房产经纪人带看注意事项

　　房产经纪人带看注意事项

　　前：

　　1．先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线，和买方可能提出问题预应。

　　2．了解业主售屋动机及其可售价格。

　　3．了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。

　　4．准备2-3间物件约看。

　　5．确实了解客户需求（常联络）→并随时作扩大需求改变。

　　6.给客户设障碍做促销。

　　中：

　　1．告知客户，已先去看过房子，很合适他。

　　2．强调案子很好（先介绍您来看）。

　　3．最近屋主有想要卖，价格已有调整，已很行情。

　　4．已有别店客户看过，要再来看第二次。

　　5．电话接通后，请他稍待，至会议室介绍，表示这是新接的案子，因为他是老客户先介绍你来看。

　　6．请房东一起来看。

　　7．强调带钱来看→因案子很好，要当场做决定。

　　8．了解同事约看时间，强碰，导引客户说明天行程已排好，请他选择早上10点或下午2点。

　　9．最好约在店内→省时。

　　后：

　　1．约看时间之前要作依次确定（时间、地点）

　　2．事先准备好钥匙，如业主自住联络好带看时间。

　　3．加强现场整理布置→楼梯间的清洁或房屋内摆设整齐等。

　　4．契据的准备如意向金、订金收据。

　　5．促销动作例如，有人已经要做决定，是否可请他提早来看。

　　附注：

　　1．虽没适合房子，也要每周联络，问他是否最近去看房子或喜欢那个社区及塑造美好景像、及意向金概念。

　　2．事先预告A级案源（笋盘）.

篇2：房产经纪人带看房屋劣势处理

　　房产经纪人带看房屋劣势处理

　　一、当西晒

　　1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大，采光好是优点。

　　2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。

　　3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。

　　4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。

　　二、异形房

　　1、设计风格独特有他的道理。

　　2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。

　　3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。

　　4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。

　　三、房间太小

　　1、房间不在于很大，关键是看是否够用。

　　2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。

　　3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。

　　4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。

　　四、采光不够

　　1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。而且卫生间本来就是很私密的地方。

　　2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。

　　3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。

　　4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。

　　五、公摊面积太大

　　1、公摊面积其实也是业主享受到的。

　　2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。

　　3、是楼盘品质的表现。

　　4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。

　　5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。

　　五、装修房的风格不喜欢

　　1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。

　　2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。

　　六、小区太小

　　1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。

　　2、物管费很便宜。

　　3、面积虽不大，但设施都很齐全。

　　4、保安安全方面比较细，较好管理。

　　七、周边太吵

　　1、一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。

　　2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。

　　综合话素：

　　“卧室太小了”：先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。

　　“客厅太小了”：您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，找个保姆，肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。

　　“这个楼层不太吉利”：像您这么一个有文化的人，一定不会在意那些迷信的东西吧。

　　“这个楼层是扬灰层”：物理专家指出，10层左右是‘扬灰层’的说法是不符合大气物理常识的。因为在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。

　　“户型一点私密性都没有”：那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀。

　　“没有阳台”：这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来．其实我们都可以看得到．绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方．

　　“采光不太好”：这正是这套房子的特别支出，你看视野是不是更开阔，这个方向就是花园，这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。

　　“房间有些异型”：这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光非常充足，通风也很良好。

　　“这个房子有点当西晒”：这个房间确实是朝西，不过现在家家户户都有空调，也不会觉得太热，多晒晒太阳对身体也非常好，而且还还可以看日落呢。

　　逼定

　　1、不用再考虑，房子只有这一套，错过就没有了。

　　2、同行也有带客户看房，我没把握能帮你保留多久。

　　3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。

　　4、你考虑的问题只是小部分，不会影响到居住。

　　5、意向金只是暂存我们公司，不计利息，但作用很大，对你只有好处没有坏处。

　　6、我们最好拿意向金去跟房东谈，价格就差一点点，说不定房东看到你的诚意，房价真的可以降到这个位置。

　　7、我是帮你用这个钱去做最后的努力，即使谈不拢，你也不会有损失。

　　8、举例：以前成交案件意向金起了很大作用。

　　9、签了意向书，没谈成随时可以退。

　　10、交意向后，有效期内同事们不会再带客户看房，至少可以帮你保留住房子，我们也有多的时间考虑。

　　收意向：***先生，你这个价格我们会向房东全力争取，这样吧，您不妨交点意向金，我们拿着这个意向金去向房东争取，这样成功的机会就更大一些，如果房东确实不能接受你的条件，这个意向金全额退还。

　　逼价时客户出价离目标价位差距较大：这个价格绝对不行，昨天有个客户都出到***万，房东都坚决不卖，您现在出的这个价格确实没什么意义，如果您确实觉得这套房子还比较合适，您重新出个有意义的价格……