房产经纪人跑盘技能要点

　　房产经纪人跑盘技能要点

　　从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。

　　1、跑盘的目的：

　　为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。

　　房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。

　　2、新人跑盘的相关技巧知识

　　跑盘前准备

　　明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。

　　准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。

　　跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

　　跑盘需了解的项目：

　　物业名称

　　位置

　　小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）

　　内部设施

　　交通状况

　　周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）

　　管理费及停车费

　　开发商及物业管理

　　入住时间和批地时间

　　销售均价

　　小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。建议制定一个详细的表格，每跑完一项打个√。

　　跑盘要求及指引

　　1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区

　　2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

　　3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

　　4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

　　跑盘注意事项

　　重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）。

　　可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。

　　跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。

　　不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。

　　有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。

　　不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：销售经理基本技能

1.组织能力

销售经理的工作是开展与销售相关各项工作,而这些工作都需要周密的计划,认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。

例如:广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张2000余名职工的“全家福”,制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种别致的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。2000多名职工集中在同一运动场,排成整整齐齐的28排,其中还有一部分职工穿上白色制服,红白相间形成一个“中” 字,这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想,如果销售经理没有一定的组织能力,这样的一项工作能在两小时内完成吗?

2.交际能力

销售经理应是社会活动家,他必须视整个社会为自己工作的天地,具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外,还要有大量的信息,寻找一个双方都感受兴趣的话题,在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。

我们常常看到一些人一旦与他人相识,便能很快找到彼此有共同兴趣的话题,很善于与交往对象打交道,双方经过交谈加深了互相了解,彼此留下了良好的印象,关系也可以进一步改善;另有一些人,见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系,而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中,往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决,而在社交场合却能得到圆满解决。

3.表达能力

销售经理在工作中,要赢得各方的配合,就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合,需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。

表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处,却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章,有的人擅长动笔,而有的人口齿清爽。作为销售经理,不但要勤于动嘴,更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划,工作报告、拟写演讲稿等,都需要销售经理承担。

4.创造能力

*.O白兰地酒,因为品质比一般白兰地好,多为高级宴会选用,怎样继续提高它的知名度,让这为更多的顾客所熟悉呢?销售人员为此煞费苦心。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上,既然它的品质高,其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路,不断充实发展,终于设计出了现在看到的*O白兰地酒瓶,它的外观非常富有特征,显得不同凡响。酒瓶的颈部特别长,相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。根据销售的要求,他们为*O白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地,高人一等级”,正好与它的形象彼此衬托,相得益彰。

从事销售工作,大至一个总体计划的制定,小到一份请柬、一张名片的印制,都可以有不同的做法。作为销售经理,首先要有唤醒自己的创造性天赋,要有一股“别出心裁”的创新精神,善于采用新方法,走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。

5.应变能力

在日常工作中,销售经理所接触的人很复杂,他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰,有不同的文化背景,思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中,销售方首先要认真观察对方的特点,掌握多方风土人情、生活习俗,了解社会各阶层的知识水平和涵养,认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的,每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并,重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性,都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。

6.洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异,因而对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同,从不同的角度支观察问题时,也会得出不同的结论。我们在日常工作和生活中可以发现,有些人擅长察言观色,而有些人对别人的态度变化则显得迟钝。这说明人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。

一位成功的推销小姐这样说道:“只要你留心观察,你会发现对手虽然沉默不语,但你从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。比如在正常情况下,顾客坐着的时候总是脚尖着地的,并且静止不动;但一到心情紧张的时候,对方 的脚尖会不由自主的抬高起来,因此,我只要看到对方脚尖是着地还是抬高,就可以判断他的内心世界是平静还是紧张。又如,在正常的情况下,吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度,可是一到非正常的情况下,放下的烟蒂就可能很长。所以,如果你发现对方手中的烟蒂还很长,却已放下熄灭了,你就要有所准备,对手可能打算告辞了。”从这位小姐的一席话中,可以看出她观察入微的工作作风。这也道出了她成功的奥秘。

篇3：在市中职学校技能大赛开幕式上致辞

　　在20**年市中职学校技能大赛开幕式上的致辞

尊敬的各位领导、各位评委、老师们、同学们：

　　大家上午好！

　　金风送爽迎远客，技能竞赛会嘉宾。今天，20**年z市中职学校学前教育、财会、烹饪专业和“文明风采”技能大赛在我校举行。承办这次全市技能大赛，是z市教育局和各兄弟学校对我校的信任，也是我校的光荣。在此，我谨代表z信息工程学校全体师生，向技能大赛的举办表示热烈祝贺！向出席本次大赛的z市教育局、z市教学研究室等单位的领导、专家、评委以及兄弟学校代表队的领导、老师和同学们表示热烈欢迎！

　　z信息工程学校现有专任教师356人，在校学生5000余人。近几年来，在z市委、市政府、市教育局的领导下，学校围绕“促进内涵发展、建设品牌学校”的工作目标，以“厚德精技，致知力行”为校训，以发展为主题，以改革为动力，促规范、抓质量、建示范、转作风、保平安，着力夯实基础、抓实根本、落实责任、做实品牌，在教育教学方面取得了长足发展。经过不懈努力，数控技术应用、电子技术应用、汽车运用与维修、学前教育等4个专业被评为国家级示范专业，烹饪、会计等7个专业被批准为省级重点专业。

　　20**以来，我校烹饪专业学生连续6年代表z省参加全国职业院校技能大赛，获得8金、2银、3铜的优异成绩，荣获全国技能大赛“六连冠”，被授予 “中华金厨奖”。学校先后被命名为国家级重点职业学校、全国课题研究工作先进单位、z省文明单位等荣誉称号。20**年9月，我校以z省验收排名第一的成绩成功创建成z市唯一一所国家首批中等职业教育改革发展示范学校；今年5月6日，我校作为z省唯一一所中职学校荣获国家第四届黄炎培职业教育优秀学校奖，我本人也曾非常荣幸地作为z省中职学校唯一代表参加了在上海举办的第三届国际职业技术教育大会，与来自世界各国的职业教育专家共同分享了职业教育成果和经验。

　　辉煌凝众志，重任催奋进。本次全市学前教育、财会、烹饪专业和“文明风采”技能大赛在我校举行，既是对我校教学成果的一次集中检阅，也搭建了一个很好的教学交流平台，为我校提供了一次向兄弟学校学习的良好机会。我校将竭诚当好东道主，为大赛创造良好的条件，为各方嘉宾和选手提供优质的服务，举全校之力，兴办一届精彩的技能赛事。

　　最后，祝愿大家身体健康，工作顺心，生活舒心，万事如意！预祝参赛选手取得优异的成绩！预祝本次大赛获得圆满成功！

　　谢谢大家！

篇4：市中等职业学校企业杯护理技能大赛方案

　　市中等职业学校“企业杯”护理技能大赛方案

　　为落实我市中等职业教育“课程改革发展年”的重点工作，建立和完善职业学校技能大赛制度，深化职业教育教学改革，切实加强技能型人才的培养，经z市教育局、z市人力资源和社会保障局批准，举办20**年z市中等职业学校“企业杯”护理技能大赛。现将有关事项通知如下：

　　一、竞赛项目

　　护理学基础理论知识；铺备用床法、无菌技术、肌内注射法、静脉输液法、心肺复苏初期复苏法。（评分标准详见附表）

　　二、参赛对象

　　中职学生组参赛对象为护理专业在校学生。

　　三、竞赛形式

　　本次大赛分初赛、复赛和决赛三个阶段。在此比赛基础上选拔出参加省级竞赛的选手，经大赛组委会审定组成代表队参加省级比赛。

　　四、奖项设置

　　一等奖2名；二等奖4名；三等奖6名；优秀奖20名。对荣获个人单项奖的同学颁发荣誉证书。根据成绩，选派获奖选手参加“z省职业院校师生技能大赛”。

　　指导教师奖：对获得三等奖以上选手的指导教师，颁发优秀指导教师奖（不重复颁奖）。

　　五、竞赛时间、地点

　　初赛：20**年03月31日 地点：z卫生学校

　　复赛：20**年04月7日地点：z卫生学校

　　决赛：20**年04月21日 地点：z卫生学校

　　六、参赛选手注意事项

　　1.参赛选手需按礼仪要求着装

　　2.选手出场顺序由抽签决定

　　3.技能操作以现场实际计时的操作方式进行，要求在指定时间内完成

　　七、评委守则

　　1.评委由护理专家和护理教师组成

　　2.坚持公平、公正、公开的原则

　　3.遵守职业道德，为人师表

　　八、组织机构

　　本次大赛由市教育局和市人力资源和社会保障局共同主办，市教育学院具体承办，成立z市中等职业学校“企业杯”技能大赛组委会。

　　组长：z（市教育局副局长）

　　z （市人力资源和社会保障局副局长）

　　z （市教育学院院长）

　　副组长：z （市教育局职业与成人教育处处长）

　　z （市人力资源和社会保障局职业能力建设处处长）

　　z（市教育学院副院长）

　　z （市教育局职业与成人教育处副处长）

　　z （市人力资源和社会保障局职业技能鉴定中心副主任）

　　成员：z

　　赛区学校：z卫生学校

　　z市教育局z市人力资源和社会保障局

篇5：新城学校教师技能专题培训方案

　　新城学校教师技能专题培训方案

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神，按照县教育局教研室的统一要求，积极探索以学校为主要培训基地、校长为培训第一责任人的校本培训模式，充分发挥本校的培训功能和优势，实现培训内容、培训模式的校本化，促进教师专业成长和生命活力，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。

　　二、培训目标

　　1.建立主动参与、开放高效、满足教师自主性选择学习需要的教师培训体系，使我校教师专业技能培训逐步科学化、规范化、系列化。

　　2.更新教育观念，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍，培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。

　　三、培训对象

　　所有在职教师均需参加培训。

　　四、培训时间

　　每周六上午。

　　五、培训内容

　　1.教育教学技能培训

　　在全体教师中开展现代教学技能的培训，包括个案研究的能力、教学设计的能力、科学运用教学评价的能力、师生沟通的能力、问题反思与问题解决能力等培训。特别是三年内的新教师，要加大培训的力度。

　　2.教育科研培训

　　教育科研能力是校本培训的一个重要内容，要求教师逐步树立教研、科研意识，围绕新课程的实施、结合课堂教学，进行教育科研基本方法的培训，以逐步提高教师教育科研工作的水平和能力。

　　3.现代信息技术知识的培训

　　通过培训，要求教师普遍掌握现代教育信息技术。主要内容为办公软件、课件制作方面的相关内容。

　　六、工作安排：

　　学科　周次　专题内容　主讲人　备注

　　全员参与

　　3　连云港市中小学教学常规要求　z

　　4　现代教育技术　z

　　5　现代教育技术　z

　　语文

　　6　小学语文课程标准　z

　　7　踏上经典诵读之路　z

　　8　心理暗示在小学语文教学中的应用　z

　　9　语感的领悟与教学　z

　　10　小学语文课程改革存在的问题与对策　z

　　12　让有效对话真正走进小学语文课　z

　　13　小学语文课堂观察与调控　z

　　14　用童心写童言　z

　　15　非指示性语文教学理念与实施　z

　　16　说课比赛　z

　　数学

　　6　如何利用“错误”资源促进课堂教学动态生成　z

　　7　如何对小学数学中的作业评价　z

　　8　如何培养学生的创新意识　z

　　9　如何打造高效课堂　z

　　10　如何让生活问题走进小学数学课堂　z

　　12　如何将“三化”深入小学数学课　z

　　13　如何对学生进行逆向思维训练　z

　　14　如何培养小学生数学思乡能力　z

　　15　如何让小学数学老师更新教学观念　z

　　16　说课比赛　z

　　英语

　　6　英语新课标　z

　　7　小学英语教学中教具使用的科学性、趣味性、实用性　z

　　8　小学英语教学“跨文化意识”的培养　z

　　9　英语新课标　z

　　10　小学英语游戏教学初探　z

　　12　浅谈小学英语兴趣教学　z

　　13　浅谈在小学英语教学中学生创新思维的培养　z

　　14 “母语教学法”的运用　z

　　15　小学英语“情趣教学”漫谈　z

　　16　小学生良好的英语学习习惯的要求与培养　z

　　科学与实践

　　6　小学科学课程标准　z

　　7　理解用教材教　z

　　8　用不同的行为化表达不同的教学目标　z

　　9　低估儿童学习科学的潜能比高估更可怕　z

　　12　怎样鼓励儿童通过动手动脑学科学　z

　　13　如何使科学课富有儿童情趣　z

　　14　亲历活动　z

　　15　让探究成为科学学习的主要方式　z

文章