房产经纪人必须过五关

　　房产经纪人必须过的五关

　　做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能。

　　第一关：【面皮关】。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了，建议趁早离开这一行业。

　　第二关：【辛苦关】。越是成功的经纪人，业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里，随时准备为客户提供服务。同时，随着中介竞争越来越激烈，经纪人服务的内容和要求也越来越高。从选房、看房、签约、付款，到办理贷款、产权过户、交接房屋等，都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。

　　第三关：【压力关】。无论是新员工还是老员工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了，或者没有客户时，经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久，压力就会越大。如果心态越来越差，就很难继续做好房地产经纪人。

　　第四关：【专业关】。真正做一个成熟的经纪人所需的个人素质很高。能在这个行业成功的人只有公司里20％员工。通常，这20％的员工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一个优秀的经纪人必须具备良好的个人素质和深厚的专业知识。专业基础越深厚，功力越深的人做业务越快、越准。因此，每做成或做不成单子都要总结一次，使自己在业务上更快进步。

　　第五关：【诱惑关】。凡是与房产打交道的人都会不断受到金钱的诱惑，因此个人素质和职业道德就显得至关重要。社会上一些不正规的小中介和私人中介往往放低员工自身素质要求，过分追求利益，经常发生故意串通、恶意飞单、开私单、逃单的事件。这样做，不但损害了中介在社会上的形象，也破坏了公司声誉。随着政府对中介市场的不断整顿和规范，钻这类空子的空间将越来越小。因此，每一个经纪人都应该遵守自己的准则和职业道德

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篇2：成功房产经纪人日常工作

　　成功房产经纪人的日常工作

　　1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

　　8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

　　13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

　　19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

　　21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

　　各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

篇3：失败房产经纪人日常工作

　　失败房产经纪人的日常工作

　　1、常迟到，开小差。

　　2、望天打卦，无所事事。

　　3、一周看房次数不过三次。

　　4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

　　5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

　　6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

　　7、阳奉阴违、只做表面功夫。

　　8、上班等下班，做业务的心态不够强。

　　9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

　　10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

　　11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

　　12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

　　13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

　　14、不会自我检讨做业务的能力。

　　15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

　　16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

　　17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

　　18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

　　19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

　　20、对买卖手续流程不充分了解。

篇4：房产经纪人实战之客户需求分类

　　房产经纪人实战之客户需求分类

　　快速签单应该是每个经纪人的理想，因为这不仅意味着可以用同样的时间签更多的单子，也能省去很多重复性的工作，比如看房，很多客户一直无法成交并不是他没有买房的意愿，而是很难找到与自己中意的房子，客户对所看房源不中意一般可以归结为这几类原因：

　　一类有明确的需求，也愿意支付对应的价格，是市场上缺少这样的房子；

　　一类是需求不明，希望通过多看房源之后，再来归纳总结要买什么样的房子；

　　还有一类是抱着捡漏心态来买房在，一心想买条件无限好，价格无限低的房子。

　　要想签快单，前两类客户的切入点都是房子，最后一类客户则是客户本人。第一类客户并没有什么好说的，要么帮助客户找到他想要的房子，要么重新梳理一遍对方的买房需求，否定他的部分需求，然后再推荐符合需求的房子让他购买，不过后者的难度比前者大，因为知道自己想买什么样房子的人，通常都是非常理性且懂得权衡的，翻译成人话就是：你说的道理我都懂，但我还是想坚持自己的想法。

　　重点在第二类客户，企图通过不断看房，然后就这么一眼相中某套房子并买下来，就好像是买彩票一样，是一件概率事件，运气好可能看完第一套就开单了，运气不好则会持续很长时间。如果想要干净利落的签出快单的感觉，很重要一点就是需要把客户的需求明朗化，不一定要细致到每一个方面，但至少要搭建出一个框架，让客户在一定的限制内挑自己喜欢的房子。具体如何做呢？

　　最简单也是最有效的方法是从客户当前居住的房子入手，去搭建出一个买房需求的框架，为什么呢？租房不比买房，压力会小很多，不管什么样的客户都一定会租一套让自己住的舒适的房子，如果当前的房子他住的并不舒服，他早就搬走了。所以，以客户当前居住的房子为模型，询问客户对租来的房子哪些方面是满意的，哪些方面是想改变的，最后再综合所有的意见进行权衡，寻找符合需求的房子推荐给客户。

　　不过这里还有一点需要注意，就是客户是否考虑一步到位，部分客户在租房时可以接受面积小一点，可以接受没有学校，但是当自己决定要买房时，原本可以接受的都变成必须考虑在内了，破解的方法就是看钱，钱多没问题，钱少则是要提醒客户还是先上车为好，观望观望在观望的结果也很明显，就是全款变首付，首付变车库。先前的楼市政策也许对刚需，改善的人群伤害也很大，即使能力有限但选择一步到位也是可以理解的，但现在住建部明确提出满足刚需，改善的政策方针，这就表明未来通过置换房子来改善居住条件是被政策支持的，难度不会像之前一样大了。

　　第三类客户迟迟无法成交，并不是房子不够好，不满意，而是想用去年的价格买今年的房子，某种程度上他们和第一类客户是一样的，就是道理都懂但就是觉得，如果就这样买房了肯定是买亏了，想做他们生意可以采用限时＋优惠的策略，如果他们在某个时间段里做出购买的决定则可以获得哪些好处，如果这个还不足以吸引他们下定决心，选择放弃这类客户，把精力留给其他人，也是一个不错的选择。

篇5：房产经纪人实战之和客户维护好关系

　　房产经纪人实战之如何和客户维护好关系

　　做房产销售人员都知道，手头没有优质客户就犹如人类没有空气！做好客户维护是获得客户的一项重要的工作！但是很多人把客户都想象的太可怕，你要知道他们也是有血有肉的人，并不是个个都是你眼中的“变态”，又或是“母夜叉”，如果真遇上这样的，估计也不是什么优质的客户，也不值得你去维护！

　　对于客户维护，小编倒是有几点建议，很多人屡试不爽：

　　1、常联系，常问候

　　房产经纪人比较容易犯的错误，就是在销售期间与客户的联系比较紧密，当成交过后就没有什么联系了，甚至一段时间后，就消失了，这是不对的。这样一段时间后你的客户会越来越少，甚至没有，这是不利于自己销售的。房产销售做的就是人情，做的就是关系，到你们一直保持着良好的关系，客户可以介绍新的客户给你，这样形成的潜在客户的数量是很大的。

　　2、把客户发展成自己的朋友

　　把每一位客户都当成自己的朋友对待，朋友之间是兴趣爱好的交流，平时有空打打电话，或是花时间陪伴是最好的客情维护方法。接触到的客户多了，肯定会有和自己聊的投机的人群，有相同的兴趣，有交情，这类客户发展成朋友也是水到渠成的事情，所谓的客户转介绍，更多的是说他是我朋友，放心找他就对了，而不是简单的说我认识。

　　3、为自己的客户出谋划策

　　可以把自己刚拿到的新房源分享给他们，同时加点自己对这些房源的看法和评价，相关的卖点与有些不足，什么样的人群比较适合，这样看到消息的人，会对你产生很大的好感，同时也会觉得你比较专业，比较会很信任你，如果对房源有兴趣，肯定会主动和你联系。

　　4、会引导客户

　　很多经纪人只知道跟进跟进，但是客户就是不买账，一直观望。此时经纪人一定要对观望型客户加以引导和指引，他们乐于接受的是有关楼市方面的新闻和观点，对于他们房源信息不是重点，毕竟看了这么久的房子。重点是始终没做好下决定买房的心理准备。所以你要时不时的向他们讲解一些最新的楼市动态，引导客户的需求，这有助于他们采取实际行动。