房地产兵法论专集之二十:抛砖引玉

　　房地产兵法论专集之二十：抛砖引玉

　　庞涓率大军困城在外，不敢久战，意欲与韩军一战决胜负。但孙膑固守不出，决意要将庞涓拖垮。庞涓派士兵四处抢粮，杀戮韩国百姓，激怒韩军出城迎战。部分韩国士兵不听军令，私自出击，被魏军所杀。庞涓将韩国士兵的尸体堆在韩军大营前，韩国士兵被击怒，拥入孙膑帐内，威胁孙膑，若再不出战，将杀死孙膑。孙膑用兵法说服了众士兵。庞涓继续抢粮，韩军出兵，打了就撤，在回撤之时。部分将士出而不返，秘密潜伏于西山。十数天后，潜伏于西山的韩军已达数万人，孙膑命出击的军队将魏军引入西山，将其歼灭。西山之战魏军被重创，庞涓知道再战也无利可图，只好撤兵回国了。

　　“抛砖引玉”这个战术虽然说用在房地产上不是十分准确，但是就其不断上扬的房价也算是贴切了，房子再怎么值钱也是砖混结构的吧，用动则百万、千万的数目就是购买玉石，也应该是上等的好玉了。也许有人在体积上会产生质疑，其实问题也就在这里。首先是大乃宏伟之象，但必失之精湛；其次是抛砖卖房者决定着引玉的方式和交换的比值；最后是把再生产品资源按照不可再生的自然资源去叫卖。

　　世道之变感慨于厚颜之说，有的指着美玉言其一文不值，以为这样就可以拱手相送呢；有的捧着瓦块叫卖天价，吃到过折颈而死的兔子肉味道的鲜美，所以总是不肯离开这棵大树。如此悖论下去，肯定会出现瓦片子把玉石砸碎了，卖瓦片的把卖玉石的搞残废的现象。

　　从国家审计局反思自己数据开始，我们不妨顺势列举一些数据现象。例如某搜楼网站每天不少于10条的群发短信，大体意思就是楼市火暴、火暴还是火暴；某电视台记者及业内人士爆料出来的北京出现千人购房排队现象；还有就是80%的楼市价格都涨起来了等等云云，难道这些都是出污泥而不染荷花数字吗？

　　这段时间经常有人咨询，是带着疑惑问：酋长，楼市真的火了吗？房价真的涨起来了吗？这些问题实在不愿意回答了，但是又不能拒绝，所以就惯例解答如下：火不火要看市场能否持续稳定，涨不涨价不是卖家所决定的，最后还是要看成交量。其实我们都希望房地产市场真正活跃起来，但绝对不是在嘴上，要想活跃房地产市场必须从供需双方找突破，闭着眼睛喊冷热的都是病态反应，说什么都没有意义。

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篇2：房地产兵法论专集之六:李代桃僵

　　房地产兵法论专集之六：李代桃僵

　　齐国大将军田忌喜欢并收藏很多好马，也常与齐威王赛马，可每赛必负，于是，孙膑就为田忌出此计谋，调整了一下应对齐王赛马的顺序后，轻而易举地胜了齐王，齐王纳闷，询问了原故，于是孙膑被召见进宫。这个故事充分说明，任何事情都有一个或者几个解决途径，但最佳的解决办法往往又容易被传统的套路所困绕，目前的许多房地产问题就被所谓的经验和套路所困惑，只有在突破自我的前提下，才有可能寻求到发展之正确途径。

　　站在齐王与田忌的角度分析房地产，消费者目前的处境优势很显然就相当于齐王了，开发企业就相当于田忌，以明显的劣势去套路性地应对，结果肯定是不赛便知了。消费者的优势是：购买与消费的主动权；高度的产品性、价比知识；再加上对市场掌控的初步尝试。而开发企业原有的优势，例如：囤积的土地，大量开盘和未开盘的产品，还有特殊时期积累下的资本运作经验等，在一夜之间就转变成劣势内容了，似乎所有前行的动力都戛然而止了。

　　房地产原本是一个市场，可是由于不按规则出牌，所以才导致于今天的困局，任何一个局面都不是孤立形成的，房企困惑之局就是由运营能力弱而导致信誉低；由信誉低而产生抵御情绪；由情绪而萧条冷市；由冷市而资金困难；由资金紧张而面临崩盘这样一个环环相扣的危险之局。

　　纵观商海不难发现，所有的失败都是有原因的，所有的成功也是有依据的，房地产销售市场的全线崩溃主要原因就是开发成本过高，暴力思想严重，销售环节上存在层层剥皮的恶劣现象，致使整个销售模式出现大面积的溃烂，无法维持与市场对接的功效。所以从销售环节上找出路是唯一的选择，从销售模式上寻求突破是企业创新和提高的标志。

　　救整个房地产市场是需要付出代价的，需要很多很多房企的亏空和倒闭为代价的，只有用这些轰然的倒下为铺垫基础，为警示和奠定，房地产才可能慢慢的，逐步的回归到真正的市场经济轨道上。在这样的环境和背景下，房企不可能整体突围出去，只有凭借企业自身优势和尽快寻找出类似“李代桃僵”的策略计谋，最多也只能从大局上考虑赢得二比一获胜的机会了。

　　楼市最忌讳用假卖假买来刺激消费和自我安慰，理论界也一样忌讳杜撰空洞的理论来鼓惑房企，离开单一的房价谈经营管理，离开现象去挖掘起因，目前房地产需要的不是怎么说的问题，而是如何操作才能拔脚于泥泞中，建议并呼吁参与或者热衷于房地产的志士同仁们，把理论进一步与实践结合起来，走两步看看，也许房地产的希望就在于此。

篇3：房地产兵法论专集之五:金蝉脱壳

　　房地产兵法论专集之五：金蝉脱壳

　　“金蝉脱壳”是三十六计中的第二十计，其原意就是保持原来形态迷惑对方，最后逃离危险境地，此计的关键所在就是不宜长时为久。孙膑使用此计装病装疯，使庞涓和监督他的人一度放松了警惕，最后在齐国使臣的帮助下成功地逃离了魏国，逃出了庞涓的迫害。

　　从目前房地产行业的整体事态发展来看，仿佛进入一个漫长的“金蝉脱壳”时期，并且是三只联体金蝉争先脱壳，都想把沉重已经严重制约自己躯体的壳壳脱给对方，怎奈，在壳内的躯体上密布着千丝万缕的血脉、神经和肉体上的关联，尽管目前已经反目成仇，可是仍然会同时出现，割者痛，断者乱的联体怪胎现象，他们分别是：房地产开发企业、银行和地方政府。

　　由于他们都是围绕着金钱的关系而联体的，所以我们就称之为金氏兄弟吧；由于利益、地位及核心程度上的区别，地方政府理所当然排行老大；银行天生就是贵族，所以位居老二；至于房地产开发企业无论是年龄还是家庭历史背景，横竖都不及前者，所以也只好位列老三了。

　　也许用赌场的情形来形容金氏哥三更贴切和容易理解，那就是：虽然是金老大开赌设局，但是并不公开出面，只是幕后总体大操盘；金老二把钱箱子扛到大哥的场子里，放开胆子地大量放贷，黑下心脸地铆劲收利催贷；金老三只好坐到台前桌面上，亲自“千手使道”了，还别说，金老三上半场是暴点加暴牌，赢得是酣畅淋漓，兴奋间自以为成了老大，下半场是点背牌更差，自己台面上的筹码瞬间消失，尽管赌徒的悟性感觉是下一把牌太好了，一下子就能翻本，可是翻本的赌注已经支撑不到那“大天”牌的到来了。

　　顷刻间一切变样了，金老大紧锁着眉头望着冷清的场子不敢说话了，暗自盘算，今后这么大的赌场开销怎么办？金老二捂着已经放贷出一大半的钱箱子发瞢了，心里不由的寒战起来！只见金三弟的西装革履已经缩水成背心和裤头了，眼巴巴地望着大哥、二哥，恳请大哥把场子的门坎刨了，把门扇卸掉或者干脆就直接改成敞口的拱门吧！恳请二哥把箱子底钱都贷给他，做最后生死一博。

　　几个月以来，外面围着一层又一层涉赌的受害者，除了债务关系外，他们最想做的就是砸了这个违规逆德，并且还频频出“老千”的场子；里面坐着的哥仨个也在斗智斗勇，和谐时交杯狂饮谈下步谋略，激进时以绳索相勒，动刀子相逼玩绑架，偶尔也能一起想到“金蝉脱壳”的计谋来。

　　金老大的“金蝉脱壳”计谋是：如何把老二的箱底钱留下，让他走人，把老三清理出户，并且让他光腚在外面独档着愤怒的人群；金老二也在琢磨如何把老大的房产地契带走，然后再牵着老三回他家清理剩下的房产家业去；金老三此刻已经没有多大奢望了，就是要钱没有要房子也不给，让我走也可以，总得给弄件衣服穿着出去吧？

　　孙膑运用此计从猪舍逃离出去了，凭借的是正义的相助和谋略的精湛，而利益熏心手段拙劣的金氏兄弟却套用此计谋失败了，反而被激怒的人们逼进了猪舍般泥泞之地难以脱身。计之计，需要非常之计来谋划，道之道，更需要非常之道来支撑，我们暂且把这一现象称之为“金蝉脱壳未遂吧”。

篇4：房地产兵法论专集之四:假痴不癫

　　房地产兵法论专集之四：假痴不癫

　　孙膑遭庞涓迫害被镔刑后，一直受到庞涓的威逼和监控，为了不使《孙子兵法》落入庞涓手中，摆脱他的纠缠和迫害，为此，孙膑顿生此计，用来麻痹对手，以此拒绝整理出已经绝迹了的《孙子兵法》，所以，他不惜食宿在猪舍，偶尔还以吞食粪便来证明自己已经疯了的假象。此计的核心关键在于用假现象迷惑对手，使其信以为真，危险也在于假象一旦被识破后势必陷入危机重围之中，房地产的被动局面就是“假痴不癫”计策败露的必然结果。

　　房地产的“捂盘”现象的真正意图是想告诉人们“房源紧张”了，房源紧张涨价就是必须的，合理的，所以就在产品供给上制造紧缺的假象，所以房地产开发企业就接二连三的涨价加钱，在加上炒房者的介入，更加剧了事态的恶化，致使原本需要持续稳定的房地产市场变态了，变性了，从此也一步一步地走向惟利是图的不归之路。

　　由于捂得紧，所以涨的就猛，北京地区的房价从20**年开始，一路飙升至20**年末的200%—300%左右，房地产开发是有肥的就不吃瘦的，该送的送，该扔的扔，因为很多政策和优惠，甚至这个行业的繁荣都是送出来的，都是心照不喧扔出来的，否则怎么会有如此多的人，冒天下之众怒去推房托市；不该漏的也漏了，没关系房地产肥着呢，管理上损失那点就是毛毛雨了，于是乎房地产，以及开发商人们开始眩晕了，在他们眼里根本就不存在“北”这个概念，因为任何方向对他们来讲都是在前进，都是在进钱，找不找到“北”已经没有意义了。

　　由于房价的不断飙升和全民兴起炒房热潮，真正的居住需求群体很难承受经济负担，所以经常出现滞销现象，这原本就是房地产市场危险信号的警示，可是没有人在意更不要说调整和顺应了，相反却出怪异不厚道的诈销手段“假卖”诱惑购房者上钩，尽管在这样营销策划和托的使用上需要加大成本，可是这也属于“假痴不癫”的形式，用假繁荣拉动真消费者，目的简单明确，想法激愤激进，那就是狗毛也想办法从羊身上捞。

　　尽管很多人还没有领略到《孙子兵法》的精髓所在，甚至根本就没读过兵法，可是有意无意地运用了兵法套路，这就是《孙子兵法》源于实践，服务于实践的高深之处。于是，房地产开发企业，中介机构，地方政府，包括炒房的都开始玩兵法了，玩套路了，尽管是不伦不类，可毕竟是一种准备呀，比起那些只会掏钱不会贯穿联系的老百姓来，还真有点正规军收拾老百姓那样轻松的意思。

　　任何事物都离不开一个“度”，房地产在很多地方都失败在度的上面了。思想欲望上无度了；手段和措施上无度了；就连企业内部管理和人员标准上也缺乏度的标准，发烧和膨胀中，混淆了可为和不可为的界定，所以，即便房地产是一杯美酒，无度的贪恋和豪饮，酩酊大醉注定是最后的结局。

篇5：房地产兵法论专集之二:登高去梯

　　房地产兵法论专集之二：登高去梯

　　用兵如孙子，谋略三十六，六六三十六，数中有术，术中有数。说的是战争谋略，说得更是房地产经营管理和运作之事。尽管房地产开发行业目前没有堪称兵法的著作可言，但是孙子兵法中的精髓“知、全、先、善”已经有意无意地溶进了商业地产的运营规则中了。

　　公元前三世纪的春秋战国时期，楚国出兵进犯魏国并占领魏国的方城，此时魏国的高级军事将领是鬼谷子的弟子庞涓，此战的胜负是确定庞涓在魏国的政治军事地位之基础，所以，在楚国强大的军事压力面前，魏国战事十分吃紧，于是，庞涓向鬼谷子求助。

　　鬼谷子举荐弟子孙膑出“登高去梯”之计谋，以“投之亡地然后存”之勇往直前的魏国士气，断了楚国人的后路，造成楚国军队“先置生地然后亡”的惊慌失措局面，形成了明显的勇往直前对惊慌失措的战争态势，此战一举大获全胜，迫使楚国在一个上午的时间就臣服于魏国。

　　“先荣后衰，先生后死”当今的房地产行业又重复演义这段历史事件，用惊慌失措来形容已经不为过了，那么是谁将房地产企业引入这貌是繁荣的死地？应该说是企业的自身狂妄和地方政府的怂恿，再加上盲目购房者不理智的抢购房行为的暗示误导等复合作用。

　　无论是从房价还是利润的角度看，“登高者”自然就是房地产开发企业和商人，而“去梯者”就是后来醒悟的购房者。然而与楚国相比房地产开发企业要坚强得多，一天都没坚持住的是楚国军队，而房地产开发企业已经足足坚持了一年了，但从兵法的“知、全、先、善”角度通观全局，坚持未必就是好事，其结果就是彻底崩盘。

　　其实，当时楚国在臣服的问题上也有两种争议，一种是割让城池和疆土从长计议；一种是拼个你死我活。最后从双方军事态势及自身因素上考虑也就只好选择放弃眼前的利益了。尽管目前的房地产行业已经进入当年楚国军事的境地和态势，然而所采取的战略策略却是你死我活，随着坚持时间的延续，双方态势愈加明显了，勇者愈勇，慌者愈慌了。