房地产兵法论专集之十一:借刀杀人

　　房地产兵法论专集之十一：借刀杀人

　　齐威王听信谗言准备制罪于田忌、孙膑，于是，孙膑就让田忌主动交出兵权，以此打消齐威王的杀念。可是，狡猾的公孙阅乘机劝邹忌斩草除根，考虑到在齐国难以得手，并进计“借刀杀人”。于是，邹忌向齐威王建议与楚国联盟共同对付魏国，建议田忌和孙膑出使楚国。鉴于当时齐国的政治形势，对田、孙二人十分不利，摆在他们面前就两条路，一是出使成功，联合楚国一起抗魏，重新得到齐威王的信任；二是干脆一去不返，离开这个是非之地。然而，公孙阅的计谋是：派杀手紧跟其后，侍机下手除掉田、孙二人。如果追杀失手或者田、孙留在楚国，就灭其九族等阴险计谋。

　　房地产目前的局势就如田忌、孙膑的处境，从客观上讲：田忌是有勇无谋，孙膑是腿有残疾，这很象现在的房企组合，一部分房地产企业在资本积累过程中发展很简单，就是靠炒地皮和06、07两年的楼市暴利起家的，属于有勇无谋的机会胜利者；而另一部分就属于腿脚不方便的，或者是在吃进土地时伤元气的地王型，或者是开发过猛的楼盘积压型，无论那种类别都是被牵制和套牢了，所以造成了有思想的行动不便，行动方便的思想欠缺。由于各自的利益竞争关系，又很难象田、孙那样进行合理的组合，所以局势在不断的恶化着。

　　至于借刀者就更是大有人在了，首先是：地方政府借用房地产这把刀在自己的地皮上刮油敛财，此乃谓之“一借”；其次是国家经济在发展上需要借助房地产来拉动内需，因为房产品毕竟是民众的最大消费内容，此乃谓之“二借”；最后是由于某些地产商人的嚣张和无度，已经引起了公愤，政府担心局势恶化和扩大，所以不得不开始调整思路和风向，以民生治暴利，打压房地产泡沫是最近的一个明显的特征，此乃谓之“三借”。

　　“一借”伤了房地产企业的元气，大量的资本都积压在购买土地上了，原本就没有多大气力的马驹子，拉着国民经济这样豪华气魄的大车的确很荣耀，可是也很累呀。“二借”毁的是房地产行业的形象和名声，背上了黑心和暴利的骂名，对个别地产商人来说黑心和暴利不为过，但是对整个行业来讲还是有些冤枉的；“三借”废了房地产的后半生，因为房地产这个行业，准确的讲是相当一部分企业，势必要作为政治和经济的牺牲品。因为政治稳定需要消除民声、民怨，需要和谐社会，所以必须打压房泡沫；经济举措上商品房，特别是高价房肯定要受到政府推出的经济适用房的严重冲击，所以，房地产企业在今明两年内将减员80%以上。

　　当然在大计谋之下也衍生出若干个小伎俩，例如，某房企的热销和火暴，小阳春和回暖等等，实际上都是初级水平的“借刀杀人”，因为他们借助的是假象和房托，借助的欺诈和误导，尽管在动用关系渠道，费用投入上都是最后一股子力气了，包括北京电视台的裸体义卖，似乎掀起了一个小高潮，可是还没哼哼出几声来就被中央2套给吆喝住了，这就叫“小巫见大巫”了，小鬼见到阎王爷敢不下跪吗？

　　有时候“借刀杀人”也不是什么坏事，关键是看杀什么人，房地产企业的“借刀杀人”还是有一定积极意义的，因为这样有利于市场氛围的改善，有利于向着和谐稳定的方向发展，淘汰一部分不适应市场的房企是必须的，用实际行动说话，用市场规律说话是无可挑剔的，房地产开发企业必须经过严格的体检后方能重新上岗。我一直主张房企要自强，现在看不这样不行了，否则真的就要成为刀下鬼了，甭管是借来的刀，还是人家自己手里的刀，都是刀呀！千万不要再伸着脖子和市场叫阵了。

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篇2：房地产兵法论专集之十三:瞒天过海

　　房地产兵法论专集之十三：瞒天过海

　　庞涓来到楚国争得了监督孙膑抄写兵法的权力后，又对孙膑说：即使你给楚王抄写了兵法，他依然不会放过你的，还不如为他抄写一部兵法，他可以帮助孙膑逃离楚国，孙膑为了将计就计就答应了庞涓，按照庞涓和孙膑的定下的计谋，庞涓回国做接应孙膑的准备去了。孙膑又拜见楚王，说兵法乃兵圣之作，必须找一个类似鬼谷的山谷抄写，才可不辱圣灵，否则必将受到上天惩罚。楚人一向宠信鬼神就答应了孙膑的要求。孙膑选择了靠近楚魏边境的一条山谷，假意不敢前往。楚王得兵法心切，派军队保护孙膑。庞涓带兵秘密袭击孙膑所在的山谷，意欲劫持孙膑。孙膑乘庞涓与楚军混战之机，在钟离春的帮助下，逃离楚国。

　　其实房地产这个行业从诞生之日起，就已经埋下了暗藏玄机的前提了，按照当时的国家民间财力根本达不到用民间资本搞开发的程度，如果把房地产品按照金融产品加建筑行为来运作，也许更适合经济运行规律，从房地产降生时少数人就已经看到了大商机，就象国有企业改制是那样，有意无意的造成大量国有资产流入个人腰包，正如有人说的那样，房地产的事不是有些人不明白，而是太明白了，无非就是揣着明白装糊涂，目的就是想“瞒天过海”多捞点钱，所以包括政府官员在内，只要是遇到房地产问题时，腿就软，嘴就歪了。

　　就房地产的现象而言，从商场的角度也属于竞争序列内容，无非是过于商业了，过于利益了，太淡漠了信誉和形象的自我意识了；如果从兵法的角度而言，就更顺理成章了，兵家过招讲究的就是计谋和战略，讲究的就是“胜者王败者寇”，因此，无论是全面肯定还是彻底否定房地产这个行业或全部企业都是不对的。商家就得言商，目的是多挣钱，至于途径和技术手段宽松些无大碍；兵者就是为战争而存在的，杀人是兵家职业，所以，杀多杀少，怎么个杀法都属于技术范畴内，不必大惊小怪的，只要胜利就是王，败了就得承认寇的事实。

　　有道是“愿赌服输”，目前房地产行业的大体行经就是：很多很多揣着“瞒天过海”资本进来的赌客，在经过大一局小轮的下注收米后，基本是钵满盆溢，于是又招来了更多的赌客和淘金者，其中很多人来得更直接了，干脆省略“瞒天过海”这个环节了，一切行为都是为了利益，一切话语都用使票子代替了，利益换票子，票子买利益这样反复滚动开发，飞跃发展。银行滚进来了，政府也滚进来了，凡是染指的官员都滚到核心中去了，此时的战争已经开始升级了，由当年的刀枪剑戟小规模的铁器肉搏，发展到“百团大战”，直至现在的受世界瞩目的“海湾战争”，房地产的确“火”了。

　　就目前房地产行业中的企业数量而言，已经是严重超负荷了，在减员三分之二的基础上还是富富有余的，就象孙膑、庞涓和楚王一样，他们最初都是在“瞒天过海”，可是毕竟只能允许一个胜利者，所以三分之二的淘汰比例是有历史依据的。开弓没有回头箭，房地产已经是射出去的弩箭了，至于方向、速度和最后的击中的目标都是此刻难以掌控的了，只有等所有的弩矢落地，把绝大多数短腿细胳膊的射手被淘汰出局，下一轮比赛方可继续。

　　其实任何行业都有“滥竽充数”的，包括写博客，特别是写房地产博客的，没心没肺没思想，没文没采没特色，闭着眼睛就说涨了，张开嘴就说跌了，反正不是涨就是跌，平稳了也是暂时的现象，况且房地产开发企业中的南郭先生？以前的老百姓都喜欢从众心理，看人家排队买房子，自己也去排队，有钱的就炒房，然后再卖给没钱的或者缺房少钱的，没钱的就去贷款，很象当年的齐宣王喜欢听300人一起演奏的竽乐队，现在经过房地产冷市后，民众的心理也开始冷静了，喜欢独自思考自己的房事了，就象宣王死后，其儿子齐泯王即位依然嗜好听竽演奏，但区别是一个一个的听，于是那位滥竽充数的南郭先生就混不下去了。所以，冷市对真正的房地产企业和地产人是件好事，因为，可以把那些占指标和名额的南郭先生彻底清理出局，那时的房地产才能吹出和谐的音符，才能实现真正意义上的歌舞升平来。

篇3：房地产兵法论专集之十:无中生有

　　房地产兵法论专集之十：无中生有

　　庞涓战败回到魏国后是又气又恨，其属下谋士公孙阅献技说：他有办法让孙膑和田忌失去兵权，这样就可以置他们于死地。于是，公孙阅就带着妻眷来到齐国，投奔在齐相邹忌门下，以挑拨离间形式加深了原本就妒忌的邹忌怨恨，于是，便向齐威王进谗言陷害田忌和孙膑，齐王不信。公孙阅就告诉邹忌“无中可以生有”，在多次设计和离间下，齐威王终于听信了邹忌的谗言，决定惩治孙膑。

　　房地产实际上在很多方面都是围绕着兵法和计谋在角逐，从一级市场的土地拍卖到二级市场的建设开发，甚至到三级的二手房交易市场，无形中拉长了市场环节的交易链条，于是，在很多环节又因利益驱动而产生了若干个“无中生有”。

　　纵观中国房地产发展历史，“无中生有”的确造就和成全一大批地产商人。首先是：无地也能卖土地，通过关系和特殊渠道，拿国家的土地进行叫卖，在土地低成本高差价的肥厚利润上，进行着完美的官商合作；其次就是无钱也开发，无楼就先卖“地花”。以卖“地花”和“垫资”的形式运作房地产基本上不用本钱，一个项目就可以造就一个甚至N个中国式的富翁，当然也包括很多贪官肥吏。

　　也许正是这些基因的缘故，房地产始终纳入不了正规的管理范畴，一直以来，很多开发商人都把粗放误认为是豪放；把人际关系的支撑误认为是经营能力和才干；把偶然看成是必然，结果是被现在的必然搞得是不知所以然。商道即为用兵之道，比拼的是强劲和道义；商道亦为医道，必知其强之强，弱之弱也，而绝非是手凉捂手，心冷暖心这么简单。

　　房地产犯的错误是低级的，认识错误的观点是扭曲的，解决问题的手段是拙劣的，致使错误的态势是持续的。从拼命争拍土地开始就注定了今天的结果，从不懂成本控制这基本形式就注定要伤及资本，从一定意义上讲，房地产这个行业缺少的就是基础底蕴，原因就是市场的准入门槛太低，用“木桶”理论来比喻，应该是：有三分之二的超级“短板”存在。

　　其实在房地产行业里更不乏邹忌和公孙阅之类的人，我们不妨回顾一下。明明是在暴利下高价房的缆绳崩断了，可是却仍然有很多人扯着半截绳头在使劲；明明是冷市寒冬非说六月飘雪；明明是市场萧条百废待兴，却偏偏呼呀哈的地装腔造势；明明是癌症晚期可偏说偶感风寒，喝碗红塘水就说痊愈了，简直就是造孽呀！

　　其实，在房地产这个行业里很多人的上半场已经很精彩了，只是下半场的规则变了，所以必须尽快的调整过来，且莫只想到“无中生有”，否则很可能最后就落了一个“空城”计。

篇4：房地产兵法论专集之十二:趁火打劫

　　房地产兵法论专集之十二：趁火打劫

　　庞涓听说孙膑被困在楚国，带着奇珍异宝亲自出使楚国，他十分了解楚王视珍宝胜于自己生命的癖好，并答应将占据楚国的城邑也还给楚王，以换取孙膑。楚王说可以考虑。而后，楚王又要挟孙膑说：如果不答应留在楚国就把他交给庞涓。孙滨告诉楚王，庞涓要的不是他，是《孙子兵法》，有了《孙子兵法》，魏国就会称霸。孙膑答应为楚王抄录一套《孙子兵法》，楚王同意了。庞涓得知孙膑答应为楚王抄录兵法，就进见楚王说：他知道兵法的一些内容，为防止孙膑抄录假兵书欺骗楚王，他可以为楚王监视孙膑，条件是他再把兵书抄录一遍带回魏国，于是，楚王答应了他们各自的要求。

　　在楚国、魏国和孙膑之间存在着各自需要的内容，可是在以往的情况下，往往都是需要以战争的方式获得或者解决，可是此刻他们彼此之间是又有需求又有困境，所以都不约而同的想到了“趁火打劫”这一计谋来，在各自的利益基础上达成暂时的需求约定，其实，在约定的背后又各自有各自的阴谋。

　　“趁火打劫”的要点就是：首先要找准对方的要害或者最为强烈的需要，然后再以此相要挟或者交换；其次是必须在特定的时间、地点或情况下进行；最后是交换的内容和条件彼此相互认可等。其实，房地产在更多的情况下都是在“趁火打劫”，以往的捂盘提价，销售代理，冷市热市，讨价还价等，无一不是“趁火打劫”的衍生形式内容。

　　政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又准备民意打劫。政治的航船既要看方向又要会识别风向，通俗一点讲：就是经济基础和民意呼声必须兼顾起来，否则不是船漏底了就是被风浪掀翻了，所以必须见风使舵。就象前一段时期，为了保住GDP疯狂救市一样，结果经过一番折腾劲没少浪费，银子没少花就是不见效果，后来又想说服开发企业放弃暴利行为，结果根本没有人给面子，于是就开始训斥了，接下来肯定要动用强制性手段了，否则就不叫政治了。有很多先例可以说明这些，远有富豪贪官和绅，前有上海大亨张××，最近又有什么斯排名榜上的名角黄××等，在他们身上的确有毛病，但是更多的还是政治需要，想想看，做为商人，特别是中国的地产商人难道还有没毛病的吗？

　　房企也在“趁火打劫”，趁政治风向和政策的漏洞，趁老百姓抢购房子的大潮，的确狠狠的劫上了一笔财富，其实房地产这活就是开发一次就能吃上一世的买卖，如果想要开发一辈子非撑死不可，所以热市冷市就是规律性的调节，就象春夏秋冬那样是不可抗拒的，在规律面前再折腾都是徒劳的。

　　银行也扛着储户的钱出来“趁火打劫”了，原本想靠钱挣钱，可是世道不同了，以往那套广播体操似的贷款方式没有人问津了，于是就想趁国家和百姓的火打一把劫，在与房企交换一下眼神后，配合起“假按揭”来了，不管怎么说，只要效益上去了，高管们的高薪酬就能持续下去，即便是将来破产了，损失的也只能是国家和储户。

　　老百姓也会“趁火打劫”了，看着冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被骗的情绪化做愤怒，把愤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任凭你房企、房托和黑嘴们如何宣传使诈，任凭金九银十小阳春如何翻新，甚至是张大妈李大爷如何的钢性需求等，就是一个字“看”，还有一个字“等”，气得人家卖房的直叫骂。其实这种“看和等”就是在“趁火打劫”，他们想用自己为数不多的辛苦钱，劫上一户价格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他们知道盖出来的房子是必须卖的，开发商人再有本事也不能当面包把它吃了，即便是银行假按揭去了，最终也得再轮回到市场上，那时的价格会更便宜。

　　房地产可谓是劫难重重了，尽管如此，基本原则不变，那就是优胜劣汰是最终的结果，适者生存千古难更，在这场博弈中无论是哪一方的个体中都有胜出者，只要把握好时机和具体措施，生死贫贵自有依据，瞎眼炮打麻雀，兴许崩下来一个半个的，可是要想成为真正的选手参与竞赛还是不可以的，所以，20**年应该定义为淘汰调整年，但愿您和您的企业别被淘汰出局。