起重机厂副总经理(销售)职位说明书

　　起重机厂副总经理(销售)职位说明书

　　一、职位基础资料

　　1.职位名称 副总经理(销售) 2.直接上级 总经理

　　3.所属部门 4.职位级别 高层

　　5.辖员人数 若干 6.定员人数 1

　　7.备注 分管销售

　　二、职位职责

　　1.职责摘要

　　在总经理领导下，全面负责销售公司的销售任务和管理工作。

　　2.职责说明

　　(1)参加定期召开的总经理例会。

　　(2)全面负责销售公司的日常管理工作，对下级员工的工作进行调配、考核、培训、指导及业务支持服务。

　　(3)根据公司年度目标、计划和市场情况，制订年度销售计划，并督促、领导本部门人员，确保完成年度销售计划;并确定阶段性营销策略。

　　(4)领导销售部拟订市场、销售管理规章制度，并督促本部门员工遵守公司各项管理规章制度。拟定、完善销售政策，并报公司批准。

　　(5)领导销售部拟订销售公司的价格政策并报总经理审批，并在规定权限内，根据市场变化及时调整价格。

　　(6)就特殊产品\特殊情况，协调与公司的生产、产品拖期以及运输工作。

　　(7)领导、组织销售部开展市场调研和分析分析工作。

　　(8)定期检查销售公司的回款情况，对于出现的重大问题及时协调解决。

　　(9)定期就大客户、重点客户进行访谈、感情交流，必须直接参与公司大客户、大定单的洽谈、公关工作。

　　(10)建立月例会制度，领导销售部员工的组织月例会的开展。

　　(11)了解市场动态，定期召开销售部部门经理、各分管副经理例会，适时调整营销策略。

　　(12)处理重要用户投诉事宜。

　　三、工作联系

　　1.上向联系：总经理

　　2.横向联系：各副总经理

　　3.下向联系：经理、办公室主任、销售业务员、售后服务业务员

　　四、工作设备

　　电话、传真机、打印机、电脑

　　五、职位资格

　　1.年龄/性别/身体状况： 30-55岁/不限/健康

　　2.教育程度：本科以上

　　3.职位等级标准(职位评分为百分制)

　　分类 要 素 要 素 描 述 职位评分

　　工作技能(35%) 专业知识

　　15% 职位工作要求任职者必须具备的专业知识水平。 12

　　工作能力

　　20% 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 15

　　工作责任(20%) 责任性质10% 所在职位发生失误，对企业的产品成本及经济效益造成的影响度。 7

　　责任范围10% 职位与部门工作目标及企业经营方针目标实现之间的关联度。 5

　　工作强度(30%) 工作负荷

　　20% 职位工作量，日平均有效时间以及劳动强度。 20

　　精神疲劳和压力10% 职位的专业复杂程度以及心理压力程度。 10

　　工作条件7.5%

　　环境5% 进行职位工作的场所接触有害物质或不安全因素情况。 3

　　风险2.5% 职位工作对身体造成伤害的可能性及程度。 1

　　任职资格7.5% 学历2.5% 职位工作所应具备的学历要求。 1

　　经验5% 职位工作所应具备的业务的经验。 5

　　该 职 位 总 评 分 79

　　4.职位经历：

　　地区：不限

　　行业： 重型机械行业、制造业

　　年限： 5年以上

　　专业： 经济管理、市场营销

　　职位： 中、小型以上重机行业、制造企业市场部经理、销售副总经理

　　5.特别资格要求：

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篇2：技术改造副总经理职务说明书

　　技术改造副总经理职务说明书

　　岗位名称 技术改造副总经理 岗位编号

　　所在部门 岗位定员

　　直接上级 公司总经理 工资等级

　　直接下级 技术改造办公室主任 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年8月

　　本职： 负责主持公司技术改造的规划与实施、公司的信息化建设、公司厂房的基建及流程再造工程

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：负责公司的技术改造工作 工作时间百分比：40%

　　工作任务 负责项目的规划、立项，包括项目的论证、报批、评审与答辩 频次：不定期

　　负责项目的洽谈、选型、试运行、培训与验收 频次：不定期

　　职责二 职责表述：负责公司的信息化建设 工作时间百分比：10%

　　工作任务 负责信息化项目的规划与立项，包括项目的咨询、调研、论证与评审 频次：不定期

　　组织信息化项目的实施 频次：日常

　　组织公司网络的维护，保障网络的正常运行 频次：日常

　　负责建立新品信息采集中心 频次：日常

　　职责三 职责表述：负责公司的厂房基建工程 工作时间百分比：20%

　　工作任务 负责公司厂房基建项目的规划与立项 频次：不定期

　　负责基建项目的洽谈、招投标、监督执行与验收 频次：不定期

　　职责四 职责表述：组织公司整体的流程再造工作 工作时间百分比：15%

　　工作任务 组织流程再造工程的规划、立项与可行性论证 频次：日常

　　组织流程再造工程的具体实施 频次：日常

　　职责五 职责表述：负责其他管理及专业类事务 工作时间百分比：10%

　　工作任务 对公司的发展决策提供支持 频次：日常

　　负责监督、指导、评价技改办的工作 频次：日常

　　组织开展对所属员工的各种岗位技能培训 频次：日常

　　组织开展对所属员工的绩效考核 频次：1次/月

　　参加贵航集团各类专家级论证 频次：不定期

　　职责六 职责表述：完成上级交办的其他任务 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　技改、信息化项目方案的建议权、审核权

　　厂房基建项目的立项审核权

　　流程再造方案的立项审核权

　　具体方案的组织实施权

　　对公司重大决策的建议权

　　预算内费用的审批权

　　对直接下级人员奖惩的决策权，任免的提名权

　　对所属下级的工作有监督、检查权

　　对所属下级的工作争议有裁决权

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 公司各职能部门，军、民品事业部

　　外部协调关系 一集团、贵航集团、科工委、总装备部、省市经贸委、科技厅、信息产业厅、设备公司、建筑公司、信息技术类公司

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科及以上学历

　　专业 工程类专业

　　培训经历 项目管理培训、信息化培训、工商管理培训、技术与流程培训以及财经法律法规的培训等

　　经验 8年以上工作经验，3年以上技术工作经验，3年以上中层管理岗位工作经验

　　知识 通晓产品、工艺、设备与流程知识，掌握项目管理、信息化与法律等方面知识，熟悉企业管理与运营

　　技能技巧 熟练使用办公软件，具备基本的网络知识，有较强的语言表达能力和一定的写作水平

　　具备较强的组织领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、沟通能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机，一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜)

　　工作环境 一般工作环境

　　工作时间特征 正常工作时间，经常出差

　　所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作计划、总结、研究报告、公司文件

　　备注：

篇3：后勤副总经理职务说明书

　　后勤副总经理职务说明书

　　岗位名称 后勤副总经理 岗位编号

　　所在部门 岗位定员

　　直接上级 公司总经理 工资等级

　　直接下级 离退办主任/公安处处长/实业公司经理/劳动服务公司经理 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年8月

　　本职： 负责组织离退休人员管理，组织指导公司的治安、保卫与消防安全工作，统管实业公司与劳动服务公司的工作，负责落实公司的三产剥离工作

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：负责分管离退休办公室的工作 工作时间百分比：%

　　工作任务 负责指导开展离退休党员和一般职工的教育、服务与管理 频次：日常

　　组织指导老龄委、老体协工作 频次：日常

　　组织落实离退休干部的政策、生活待遇 频次：日常

　　指导开展老年文化体育活动、做好老同志的思想稳定工作 频次：日常

　　职责二 职责表述：负责分管公安处(武装部)的工作 工作时间百分比：%

　　工作任务 组织落实上级有关治安、保密、保卫、武装、消防工作的各项方针、政策 频次：日常

　　指导对公司要害部位及家属区的安全保卫与管理 频次：日常

　　指导建立健全公司群众性治安保卫组织和消防组织 频次：日常

　　职责三 职责表述：负责分管实业公司和劳动服务公司的工作 工作时间百分比：%

　　工作任务 负责对实业公司、劳动服务公司的业务指导，积极组织与配合两家公司的自主经营、自负盈亏工作 频次：日常

　　负责实业公司、劳动服务公司的干部的评价、考核与任免提议 频次：日常

　　负责组织落实公司的三产剥离工作 频次：日常

　　负责做好实业公司、劳动服务公司人员的教育与培训工作，稳定两家公司职工的思想情绪 频次：日常

　　负责总部与实业公司、劳动服务公司的沟通与协调 频次：日常

　　职责四 职责表述：完成上级交办的其他任务 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　三产剥离方案的建议与实施权

　　对公司重大决策有建议权

　　预算内费用的审批权

　　有对直接下级人员奖惩的决策权，任免的提名权

　　对所属下级的工作有监督、检查权

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 公司各职能部门、事业部

　　外部协调关系 贵航集团、地方政府部门等

　　任职资格：

　　教育水平 大学专科及以上学历

　　专业 企业管理类专业或与公司业务相关的专业

　　培训经历 企业管理培训、政策法规培训等

　　经验 8年以上工作经验，3年以上中层管理岗位工作经验

　　知识 掌握企业管理知识，熟悉政策、法律法规知识

　　技能技巧 熟练使用办公软件，具备基本的网络知识，有较强的语言表达能力和一定的写作水平

　　具备较强的组织领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、沟通能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机，一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜)

　　工作环境 独立办公室

　　工作时间特征 正常工作时间，偶尔出差

　　所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作计划、总结、公司文件

　　备注：

篇4：民品事业部副总经理职务说明书

　　民品事业部副总经理职务说明书

　　岗位名称 民品事业部副总经理 岗位编号

　　所在部门 岗位定员

　　直接上级 民品事业部总经理 工资等级

　　直接下级 分管部门部长 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年8月

　　本职：协助事业部总经理管理事业部的生产经营活动，确保事业部战略目标的实现

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：具体负责提出事业部战略规划，拟定年度经营计划并组织实施 工作时间百分比：15%

　　工作任务 拟定事业部的战略规划、年度经营计划 频次：1次/年

　　参加公司战略质询会，参与决定事业部的规划和计划 频次：1次/年

　　协助组织事业部各部门负责人分解事业部计划，将事业部计划落实为各部门的工作计划 频次：1次/年

　　职责二 职责表述：监督和协调事业部内分管部门的工作 工作时间百分比：40%

　　工作任务 审核批准分管部门的月度工作计划 频次：1次/月

　　检查分管部门工作完成情况，督促处理各种问题 频次：1次/月

　　协调需要各部门配合完成的工作 频次：日常

　　在职权范围内审批有关文件 频次：日常

　　职责三 职责表述：监督事业部重点工作的落实 工作时间百分比：30%

　　工作任务 组织研究提高生产效率的方法，并推进实施 频次：不定期

　　支持质量部推进全面质量管理体系的建设，并将质量管理贯穿到事业部的各个工作环节 频次：不定期

　　推动产品开发部运用更先进的研发管理手段，提高效率 频次：不定期

　　充分了解分管部门的工作情况，找到可以改进的地方，安排合适的人员研究改进措施 频次：不定期

　　职责四 职责表述：协助事业部总经理落实事业部内部组织管理工作 工作时间百分比：10%

　　工作任务 指导所属员工制定阶段工作计划，并督促执行 频次：2次/年

　　协助事业部经理进行队伍建设，选拔、配备、培训、评价所属人员 频次：2次/年

　　进行分管部门工作任务分工，合理安排人员 频次：2次/年

　　协助事业部经理拟定事业部经费预算计划，控制实际费用支出 频次：1次/年

　　职责五 职责表述：完成上级交办的其他任务 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　公司战略质询会的参加权

　　对事业部战略的建议权

　　对事业部战略规划和年度计划的参与制定权

　　对计划财务部关于本事业部的各种成本、收入等信息的了解权

　　对预算内的费用有使用权

　　有对直接下级人员奖惩的建议权，任免的提名权

　　对所属下级的工作有监督、检查权

　　对所属下级的工作争议有裁决权

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 公司职能部门，事业部内部

　　外部协调关系 关键客户、关键供应商、外协厂等

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科及以上学历

　　专业 企业管理专业、工程管理专业或其他与公司业务性质相关的专业

　　培训经历 管理学培训、企业战略培训、财务培训、市场营销培训、人力资源管理培训等

　　经验 5年以上工作经验，3年以上技术、市场、生产或质量管理工作经验，2年以上中层管理岗位工作经验

　　知识 通晓企业管理知识，掌握行政管理、财务、法律等知识，了解机械专业知识

　　技能技巧 熟练使用办公软件，具备基本的网络知识，有较强的语言表达能力和一定的写作水平

　　具备较强的组织能力、计划与执行能力、判断与决策能力、沟通能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机，一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜)

　　工作环境 独立办公室

　　工作时间特征 正常工作时间，有时出差

　　所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作计划、总结、事业部文件、公司文件

　　备注：

篇5：军品事业部副总经理职务说明书

　　军品事业部副总经理职务说明书

　　岗位名称 军品事业部副总经理 岗位编号

　　所在部门 岗位定员

　　直接上级 军品事业部总经理 工资等级

　　直接下级 分管部门部长 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年8月

　　本职：协助事业部总经理管理事业部的生产经营活动，确保事业部战略目标的实现

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：具体负责提出事业部战略规划，拟定年度经营计划并组织实施 工作时间百分比：15%

　　工作任务 拟定事业部的战略规划、年度经营计划 频次：1次/年

　　参加公司战略质询会，参与决定事业部的规划和计划 频次：1次/年

　　协助组织事业部各部门负责人分解事业部计划，将事业部计划落实为各部门的工作计划 频次：1次/年

　　职责二 职责表述：监督和协调事业部内分管部门的工作 工作时间百分比：40%

　　工作任务 审核批准分管部门的月度工作计划 频次：1次/月

　　检查分管部门工作完成情况，督促处理各种问题 频次：1次/月

　　协调需要各部门配合完成的工作 频次：日常

　　在职权范围内审批有关文件 频次：日常

　　职责三 职责表述：监督事业部重点工作的落实 工作时间百分比：30%

　　工作任务 组织研究提高生产效率的方法，并推进实施 频次：不定期

　　支持质量部推进全面质量管理体系的建设，并将质量管理贯穿到事业部的各个工作环节 频次：不定期

　　推动产品开发部运用更先进的研发管理手段，提高效率 频次：不定期

　　充分了解分管部门的工作情况，找到可以改进的地方，安排合适的人员研究改进措施 频次：不定期

　　职责四 职责表述：协助事业部总经理落实事业部内部组织管理工作 工作时间百分比：10%

　　工作任务 指导所属员工制定阶段工作计划，并督促执行 频次：2次/年

　　协助事业部经理进行队伍建设，选拔、配备、培训、评价所属人员 频次：2次/年

　　进行分管部门工作任务分工，合理安排人员 频次：2次/年

　　协助事业部经理拟定事业部经费预算计划，控制实际费用支出 频次：1次/年

　　职责五 职责表述：完成上级交办的其他任务 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　公司战略质询会的参加权

　　对事业部战略的建议权

　　对事业部战略规划和年度计划的参与制定权

　　对计划财务部关于本事业部的各种成本、收入等信息的了解权

　　对预算内的费用有使用权

　　有对直接下级人员奖惩的建议权，任免的提名权

　　对所属下级的工作有监督、检查权

　　对所属下级的工作争议有裁决权

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 公司职能部门，事业部内部

　　外部协调关系 关键客户、关键供应商、外协厂等

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科及以上学历

　　专业 企业管理专业、工程管理专业或其他与公司业务性质相关的专业

　　培训经历 管理学培训、企业战略培训、财务培训、市场营销培训、人力资源管理培训等

　　经验 5年以上工作经验，3年以上技术、市场、生产或质量管理工作经验，2年以上中层管理岗位工作经验

　　知识 通晓企业管理知识，掌握行政管理、财务、法律等知识，了解机械专业知识

　　技能技巧 熟练使用办公软件，具备基本的网络知识，有较强的语言表达能力和一定的写作水平

　　具备较强的组织能力、计划与执行能力、判断与决策能力、沟通能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机，一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜)

　　工作环境 独立办公室

　　工作时间特征 正常工作时间，有时出差

　　所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作计划、总结、事业部文件、公司文件

　　备注：