商业地产项目行销员/促销员岗位职能

　　商业地产项目行销员/促销员岗位职能

　　直接上级：销售经理/主管

　　工作职能

　　1、熟练掌握本项目的业务知识

　　2、建立并处理好与客户的关系，保持良好的形象。

　　3、及时进行项目推广所需的各项工作，向客户推介项目。

　　4、服从销售部的统一纪律及管理，负责自己销售工具的完整，自觉保持销售现场的清洁。

　　5、根据自身在销售中遇到的问题，随时向销售经理汇报、建议。

　　6、维护销售部同事之间的团结。

　　7、遇到超越自身权限的或不清楚的问题，及时提请销售经理解决，杜绝对客户超范围承诺。

　　职务权限

　　项目推广区域的执行权和建议权。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：地产销售部办公文秘岗位职能

　　地产销售部办公文秘岗位职能

　　直接上级：项目总监、营销总监、销售经理

　　工作职能

　　1、负责每天销售部人员轮休、考勤的登记及统计。

　　2、负责销售部人员工资结算、佣金统计及销售费用的核算与发放。

　　3、负责公司文件处理、会议记录、资料输入等文案工作。

　　4、协助公司进行销控，统计成交客户资料。

　　5、协助统计、收录、整理客户档案。

　　6、采购、核发办公用品。

　　职务权限

　　对销售费用、员工工资及考勤实施监督。

篇3：地产公司销售文员岗位职能

　　地产公司销售文员岗位职能

　　直接上级：销售经理

　　工作职能

　　1、协助销售经理完成销售现场、到访客户及进线电话资料统计。

　　2、协助销售经理完成每天销售部人员动向的登记及统计。

　　3、负责协助销售经理进行销控并统计购铺客户资料。

　　4、负责协助销售经理管理销售人员轮换制度的执行。

　　5、负责协助销售物料的准备工作及相关后勤保障。

　　职务权限

　　对销售人员轮换及人员动向实施监督。

篇4：地产销售助理岗位职责

　　一、项目前期,项目准备工作

　　(一)协同专案搜集、整理签约相关文件及法律条款规定

　　(二)与公司营销控制合作,确定预售合同文字及附件内容,形成标准合同文本。

　　(三)负责准备签约过程中所需的工具及办公用品(与专案秘书共同准备)

　　二、项目销售期

　　(一)进行空白合同的整理,抄写与粘贴工作,除变动条款外,其余合同内容及附件均应在客户签约前准备完毕。

　　(二)依据订购情况明细表对合同进行深度准备,汇总成交客户跟踪回访单,对一周内明确来签客户专门准备,分类放置。

　　(三)负责签约解说、引导、说服工作,确保客户正确及时签订预售(贷款)合同。

　　(四)以标准合同为范本签约,不得擅自改动合同条款,在权限范围内就个别客户的特殊要求制订解决办法,超出权限范围需向部门经理申报后再行签订。

　　(五)严格依照签约的操作流程,与销售秘书、出纳配合,准确无误地完成整个签约过程。

　　(六)根据每日签约情况,制定销售情况明细表及签约审核表,如实反映签约工作状况,并反映问题,提出解决方案。

　　(七)保持与公司行政管理的紧密联系,确保已签约合同迅速及时完成法人签字并返回现场。

　　(八)与交易中心经办人员友好合作,熟练操作交易登记有关流程,如期完成已签合同的登记手续。

　　(九)配合专案秘书,销售代表,及时通知客户取回已交易合同文本及其他相关文件,并进行签收登记。

　　(十)与银行、::公证处等机构人员友好合作,准确及时地办理客户贷款等相关事宜。

　　(十一)与出纳(专案秘书)合作,编制项目阶段收益预算,供部门计划、决策使用。

　　三、项目收尾期

　　(一)编制最终销售情况明细表,作为最终反映销售业绩情况的表式,应准确完整登录,注意与其他表式之间的互相调整,统一关系,并定时提交销售部,供公司营销控制,财务中心进行准确结算。

　　(二)进行合同整理工作,将已签合同、空白合同统一整理造册以后移交公司行政部门。

　　(三)完成个人专案总结。

篇5：房地产专案主管岗位职责

　　一\项目前期 ,项目开盘准备工作

　　(一)专案组人员组织

　　1、提供专案组人员名额及具体人员建议。

　　2、专案组岗位确认,职责分配。

　　(二)专案培训任务

　　1、提供培训计划(内容、日期、参与人员、相关材料准备完成日期等)

　　2、开展培训

　　A.项目相关情况

　　楼盘基本情况

　　相关竞争市场情况

　　配套设施情况

　　相关法律法规情况

　　B.项目企划培训

　　客户定位

　　产品形态

　　市场细分状况

　　企划主旨

　　基本推广手段

　　阶段目标与项目总体计划

　　开盘期广告计划

　　C.业务素养培训

　　个人销售技能

　　团队合作方式

　　岗位职责要求

　　现场操作流程

　　心理调节

　　D.其他特殊培训

　　(三)项目销售进度及管理目标计划。

　　1、根据项目小组阶段目标,编制销售现场销售进度,具体落实到个人及截止日期。

　　2、根据部门要求,制定专案管理目标计划,明确管理目标及设定目标理想状态。

　　(四)进场工作准备

　　1、与专案秘书协调安排专案组人员具体进场时间及工作日安排

　　2、售楼处(样板工程)进度及质量的跟踪检查,向工程部门提供建议,确定具体进场日期。

　　3、售楼处软、硬件配置、监督、核查各项设施与材料的准备与到位工作。

　　4、正式进场,适应环境,开展日常工作。

　　二、项目销售期

　　(一)根据既定计划完成分阶段销售任务与项目总体销售任务

　　1、领导专案组成员根据项目小组(企划部)要求进行销售工作,深刻理解分阶段企划推广意图,制定各阶段销售具体战术,www.pmceo.com严格执行,最终达成目标。

　　2、把握现场销售导向,规范专案人员销售口径,严密掌握销控,在项目小组(企划部)授权折扣及其他条件范围内,进行销售工作,严格控制销售质量,杜绝越权签订行为的发生。

　　(二)根据专案人员岗位职责要求与现场操作流程对现场销售工作进行高效管理。

　　1、各岗位人员日常工作管理,保证岗位人员充分发挥潜力,高效工作。

　　2、根据现场操作流程,对销售整个流转过程进行严密督察,确保销售流程完全贯彻实施,并随时根据产生的问题进行整改。

　　3、发挥个人能力,妥善解决现场销售人员与客户之间的疑难问题,处理客户异议与纠纷,及时解决现场其他突发事件,维护公司利益。

　　4、组织案场人员进行业务研讨与学习,以各种形式帮助案场其他人员提高业务能力,督促其他人员进行自我反省与总结.

　　(三)根据现场客观情况向项目小组(企划部)及销售部经理汇报销售及管理工作。

　　1、每月提供销售情况汇总报告,综合现场各岗位人员意见,反馈客户意见与建议,为企划制定推广方案提供有效可靠的依据。

　　2、及时向销售部经理反映现场管理状况,利用部门人员考核标准,各岗位人员工作进行评定,提供人员奖罚及调整建议。

　　(四)与相关部门或人员进行有效沟通,适时解决问题,维护整体利益。

　　1、代理项目

　　与发展商现场人员良好配合,促进友好关系 ,适时展开公关活动,争取对方人员的最大帮助,同时坚持原则,维护公司既得利益。

　　2、投资开发项目

　　通过正常条线反映问题,配合其他部门展开相关工作,顾全大局,步调一致。协调解决问题。

　　(五)项目收益结算

　　1、代理项目

　　负责向销售部提供准确的结帐期销售明细表,负责与发展商相关人员的接洽联系,负责按时按期准确的完成代理收益的案场结算工作.

　　2、开发项目

　　负责向销售部提供完整的销售明细表,准确反映本期销售成果,为公司财务管理中心的项目结算工作提供准确的原始数据.

　　三、项目收尾期

　　(一)结合公司工作重心的转移,有序地开展收尾工作。

　　1、妥善处理遗留问题,对问题进行有效界定,撤案前自行 处理完毕并清晰移交至其他后续单位。

　　2、对客户资料、公司财物进行整理,确保安全转移至公司相关部门。

　　3、与公司其他部门配合,提供各项结算数据及精确情况报告,帮助完成项目总体的收益结算工作.

　　(二)项目完成后,提供总体结案报告

　　1、结案报告 对销售过程、管理过程作总结性论述。

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　　sp; 2、专案组人员工作评定 对专案组各岗位人员项目期间的工作表现作出综合评定。

　　3、个人总结 客观评定个人在项目期间的贡献与问题,并提出个人努力方向