房地产营销组织7-S架构
营销组织的7-S架构
在这里,我们将唐朝碧阁的营销组织虚拟为一个相对独立的组织,这个组织按7-S架构来设计和建立:
一、战略
唐朝碧阁将建造成为长沙市高质量的优质居住小区,要成为长沙全新城市形象的一个重要组成部分,成为长沙质量住宅建设的样板工程示范小区,为长沙高层次的中产阶级提供最优质的居家生活,通过建设唐朝碧阁,使公司走上良性发展的轨道。唐朝碧阁的营销组织应为这一战略服务,并以这一战略为该组织的战略。
二、结构
营销组织应精简、高效、团结、和谐、富有战斗力。
三、系统:
应装备有效的信息系统、决策系统、计划系统、控制系统、执行系统和奖励制度,使营销组织的工作具有系统性、目标性、科学性及荣誉性,完成为达到战略目标所需的各项工作。
四、作风:
爱岗敬业,积极进取,忍辱负重,吃苦耐劳
举止高雅,www.pmceo.com谈吐文雅,服饰正统,整洁
亲和温馨,热情周到,笑对客户,视客户为衣食父母。
五、技能:
营销人员应具备和掌握如下知识和技能:
房地产、市场营销、消费心理、工作的计划性、识别目标客户、谈判及签约技巧、公共关系。
六、人员:
营销人员的基本要求:
1、30岁左右,女25岁左右。
2、大专以上文化。
3、容貌端庄姣好,谈吐大方得体。
4、热情、诚实、精明、刻苦。
七、共同的价值观念
1、工作中不断锻炼、培养、提高和完善。
2、与公司共同成长。
3、通过辛勤的劳动获得高待遇、高报酬。
4、努力付出,总有回报。
篇2：房地产公司营销部架构岗位分工说明
房地产公司营销部架构及岗位分工说明
在项目启动时，需配备专职人员负责具体工作。营销部经理、执行策划专员、按揭专员、办证专员、在项目启动前陆续配备，公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。
营销部的人员架构及岗位分工，参见下表： （备注：以上各岗位人数可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。）
营销部经理：主持营销部的工作 ，全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。协助副总经理主持营销相关工作。
策划专员：协助营销部经理负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作（包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等）；负责协助营销部经理对该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。
按揭专员：负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调银行发放贷款等工作；负责楼盘的销售统计、报表工作，包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。
办证专员：负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理、统计、负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补（退）款等工作；负责合同送房管部门的办理鉴证工作。
篇3：房地产营销部职责及架构（三）
房地产公司营销部职责及架构(三)
一、部门职责
1、营销研究：
1)组建和完善营销信息系统;
2)建立信息收集、交流及保密制度;
3)内部信息收集(如销售业绩的统计、分析)
4)消费者购买心理和行为的调查;
5)竞争品牌广告策略的分析;
6)竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析;
7)渠道调研;
8)开发新盘的的市场调查
2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。
3、制订年度营销企划(包括策略企划、营销计划)。
4、制订开发策略。
5、制订楼盘价格策略。
6、制订销售渠道的配置计划。
7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。
8、规划促销策略：
1)针对代理商的促效方法;
2)针对本公司售楼员的促销方法;
3)针对消费者的促销方法。
9、规划广告策略
1)制订年度及月和特定活动的广告计划;
2)广告代理商的甄选、联系及管理;
3)印刷每月(季)广告计划给广告和代理商。
10、制订售楼员招聘、教育训练计划。
11、制订营销会议、开发与销售会议的议题，并通知参加人员。
二、组织架构
总经理
营销部经理
主管副总
销售处主管
办证主管
售楼员
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