刚上市新产品做好市场推广

　　刚上市的新产品如何做好市场推广

　　一、推广的意义

　　市场推广的作用显而易见：

　　1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

　　2、最快速反馈市场信息。

　　3、控制市场，打击对手，抵御竞争。

　　4、营造气氛，煽动消费者。

　　对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

　　二、推广计划

　　进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

　　计划制定要合理，具有可行性。

　　三、准备工作

　　为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。

　　1、人员分工

　　市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。

　　A、主讲：负责谈判

　　B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写

　　C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。

　　大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。

　　2、物品的准备

　　A、交通工作：三轮车或货车。

　　B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。

　　C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。

　　D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

　　3、心理准备

　　在市场推广中，要明确需要推销什么。

　　A、推销激情B、推销感情　　C、推销产品

　　D、推销价格E、推销数量　　F、推销氛围

　　4、目标达成

　　A、较高的铺市率　　　B、品项要齐全

　　C、营造好的售点氛围D、建立好的口碑

　　四、实施

　　在市场推广中，工作内容包括：

　　1、卖：向售点以批发价售货。

　　2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。

　　3、发：宣传品、折页、小报等。

　　4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。

　　5、记：填写《推广工作记录表》。

　　在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：

　　1、接近

　　即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。

　　1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。

　　怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：

　　A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。

　　B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。

　　C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。

　　D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。

　　E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。

　　F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。

　　接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：

　　A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。

　　B、唤起客户的注意力

　　a.保持目光接触；

　　b.利用“实物”（产品或资料）作道具；

　　c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。

　　d.把客户拖入推销的过程中。

　　C、及早跟客户找到语言上的共鸣。

　　2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。

　　2、商谈

　　这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。

　　商谈中要注意下列一些方面：

　　A、听客户多说，不与其在观点上争论。

　　B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。

　　C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。

　　D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。

　　E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。

　　F、表情要自信，语气要肯定。

　　在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：

　　A、讨厌业务员；

　　B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；

　　C、经济理由：价格太贵；

　　D、客户太忙：没时间听你说；

　　E、销售同类产品；

　　F、客户为老年人，思想较固执；<BR>　　G、不愿意整箱购买，希望代销；

　　H、为了了解价格的合理性；

　　I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。

　　对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：

　　A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。

　　B、询问法：重新调整产品的卖点。

　　C、否定法：绝对否定客户的怀疑。

　　D、故事法：以实际事例应对客户。

　　E、数据法、返投法、资料活用

法、转移话题法等等

　　3、达成成交

　　达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：

　　1）容易成交的情况：

　　A、对业务员本人有好感；

　　B、看过产品广告，对产品有好感；

　　C、有人曾经来询买过；

　　D、曾经卖过这类产品，好卖；

　　E、熟悉的人在旁边说好；

　　F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；

　　G、生意做得好，进不多的货无所谓。

　　2）如何识别成交的时刻

　　A、客户拿着样品仔细考虑；

　　B、有共同话题，达成共鸣之时；

　　C、有第三者在场，征求第三者意见；

　　D、对业务员表示同情时；

　　E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；

　　F、对产品品尝（试用）后比较满意；

　　G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；

　　H、客户为假设成交后的售后服务担心；

　　I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；

　　J、询问车上有无货物。

　　3）促成成交的方法

　　A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。

　　B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利

　　C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。

　　D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。

　　E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”

　　F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”

　　G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。

　　H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。

　　4）注意事项

　　A、确认好产品的品种、数量、金额；

　　B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；

　　C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；

　　D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；

　　E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；

　　F、帮助客户进行产品陈列。

　　五、推广总结

　　1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。

　　2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。

　　3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。

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篇2：X旅游项目网络推广策划书

　　zz旅游项目网络推广策划书

　　一、项目前提：我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

　　二、项目简介：该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

　　三、项目实现：

　　1、方案提出：开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。（比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。）这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

　　在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。

　　2、项目应用：当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在西方国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。

　　3、实现前提：一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。

　　4、实现途径：实现的途径可以采取两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣传，再到国外，逐步实现，这种做法比较简单，容易组织，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到最大的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。

　　5、项目结果预测：项目一经推出，在做欧美市场的同时在国内做一些满足欧美市场客户需求的一些后续服务，其中包括一些用来吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，并且发放公司宣传资料，名片给这些客户。其最好的结果是：能从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户（是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目）。

　　这些客户，为公司的未来的发展，特别是进一步打入欧美市场做下了铺垫。特别是利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。

　　通过这些数据的积累，能使该旅游项目在推广上面取长补短，逐步完善，从而吸引更多欧美地区人们的眼球，最后通过这些来为公司盈利，并能为公司未来推出新的项目提供好的参考。

　　四、项目推广：

　　1、国内推广：一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。

　　由于旅游项目资源在国内人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的时间与金钱去推广这个项目，灵活运用地域与人和优势来推广。处于该旅游资源的当地必定会吸引很多同行公司，这些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游项目套餐服务，比如一些公司推出的包机业务以及几日游等。利用这些公司的陈旧性，可以通过与这些公司的旅游项目合作，来达到我们所要求的宣传效果。

　　来旅游的人都希望看到他们所想要看到的东西，玩所想玩的东西，但并不只是一家公司提供这些，不同的公司有不同的推广方式，可是他们始终还是推广的该旅游景点。我们可以将我们的特色服务引入到这些公司的推广中，由于我们占据地域资源的优势，比如中医参观场地，我们可以将这个作为卖点，说服其他公司将这个服务加入他们的旅游计划中，我们可以从其他公司手中收取场地参观使用费，为公司实现盈利。

　　由于这种方式可以使得其他公司拥有更多的吸引人的地方，该公司定会将我们提供的卖点以广告形式加入他们的推广计划中，从另一方面来说，也就是该公司无形之中为我们公司做了广告，即使只是为我们公司的其中一个参观场地做广告，最后也会带来一系列链锁反应，可以从侧面推广到公司的其他方面。我们为每个旅游团带来参观的人发放公司旅游项目资料，让其了解他们所参观的场地所属公司的信息，包括公司其他项目资源，还有一些附带的增殖业务，从而搜集到了这些有旅游欲望的客户资源，将

我们公司推广出去。这样以来既减少了公司在国内推广上的费用，又带来了盈利，因为这些盈利是从同行公司带来的客户资源中获得。这样在拥有自己的客户资源的同时，也将别的公司的客户资源包揽过来。

　　2、国外推广：一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到国外，其中要付出推广费用。这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期在国外耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。

篇3：企业产品推广策划书(5)

　　企业产品推广策划书（五）

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　四、产品优势

　　（功能、卖点、利益点）

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　　推广办法

　　（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　（二）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击。

篇4：市场推广概念

　　一、什么是市场推广

　　市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

　　推----推动、促进。

　　广----广而告之、广而卖之。

　　推广即聚焦、放大、沟通、说服。

　　种类：推动与拉动，即销售力与广告。

　　说的再通俗点，就是：

　　一、你必须要知道你的市场在哪？

　　二、这个市场里有些什么东西？

　　三、哪些东西是你能控制起来的？

　　四、哪些东西是你不能控制的？

　　五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

　　六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。

　　所以市场推广，也叫市场资源控制。

　　二、营销与推广区别：

　　何谓营销？

　　营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

　　销---策划目标和结果，即产品价值变现。

　　推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

　　三、推广拉力与推力

　　拉力：宣传与服务。

　　推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

　　品牌整合推广的十大要点：

　　一、品牌是推广的核心

　　二、品牌推广的重心是营造品牌关系

　　三、品牌推广要“以客为尊”

　　四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

　　五、“整合”的多重含义

　　六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构

　　七、品牌整合推广要求全员参与

　　八、品牌特征信息的一致性

　　九、接触管理

　　十、建立数据库

篇5：酒店营销部开发客源工作程式业务推广工程式培训

　　酒店营销部开发客源工作程式及业务推广工程式培训

　　部门：市场营销部

　　培训课题：营销部开发客源工作程式及业务推广工程式培训

　　培训方式：授课培训课时：4

　　所需物资：白板、白板笔

　　培训目的：培训员工熟悉部门相关工作

　　具体内容：

　　006．1开发新客源工作程序

　　4.1开发新客源工作流程：

　　流程负责人

　　签订《商务户口申请表》

　　客户资料保管

　　客户资料审核

　　客户资料报告

　　接触客户

　　按客源分工

　　客源分类

　　收集客户信息

　　市场营销部营销员

　　市场营销部营销员

　　市场营销部经理

　　市场营销部营销员

　　市场营销部营销员

　　市场营销部营销员

　　4.2工作要求：

　　4.2.1收集客户信息可通过多种渠道，与朋友联系、接洽客户和通过各种媒体，并将有用的信息保留。

　　4.2.2有用的信息需要进行分类，如旅行社、政府机关单位、商务客户等，而其中也细分区域（镇区），同一区域的集中起来以便开发。

　　4.2.3根据客源类型的不同进行分。

　　4.2.4与客户接触时分工拜访，联络客户可用电话联络或面谈，并将酒店的有关资料赠给客人，介绍酒店，了解客户的潜质。

　　4.2.5如发现有潜质的客户，可与其签订《商务户口申请表》，仅提供客房的优惠。如客户也偏重餐饮方面的消费要求优惠，可视情况报告营销经理代其申请。

　　4.2.6交客户资料向文员报告，做好《探访记录》，由文员呈交给营销部经理。

　　市场营销部

　　006—部门作业程序

　　006．2酒店业务推广工作程序

　　4.4业务推广工作流程：

　　流程负责人

　　信息收集

　　市场营销部营销员

　　分析有用信息

　　确认主题印发定传单

　　市场营销部营销员

　　针对相关客户宣传

　　市场营销部经理

　　跟进落实

　　市场营销部营销员

　　收集数据

　　市场营销部营销员

　　4.5工作要求：

　　4.5.1收集信息时，应了解清楚各部门信息的时令、特点，尤其是精品介绍。

　　4.5.2分析有用的信息：包括来临的节假日、举行的比赛项目、推出的日期、种类、价钱以及优惠、程度的比较等。

　　4.5.3了解以上的环节后，确认信息的可取性，选择主题印发宣传单。

　　4.5.4联系、接洽相关客户做宣传推广工作。（以派发宣传单或去电、上网、联络电台、报纸等形式展开工作）

　　4.5.5对客人的反映做好记录，如客人很感兴趣，营销员则可以立即帮客人预订。反之，从旁解释，耐心地听取客人的建议，引导客人认识酒店、喜爱酒店。

　　4.5.6营销员负责收集促销活动、拜访宣传的效应，包括消费人次、收入等。

　　4.5.7营销经理负责组织营销员分析及检讨推销业务过程的利、弊，了解顾客的反馈意见并做出改善。

　　4.5.8市场营销员负责将本次业务推广活动的客户资料及分析会议整理和建档。

　　5、相关文件：酒店简介、客房价目表及促销宣传单。