水上游网络推广方案

　　水上游网络推广方案

　　公司简介：

　　苏州水上游是苏州市水城客运巴士有限责任公司是依建于苏州市政府环古城风貌保护和景观工程之一的“苏州码头”而建立的，是苏州唯一一家苏州水上游、水上餐饮、水上婚礼、商务会议、古镇观光为特色的综合型水上旅游专业企业。

　　公司旗下拥有多种船型配置，从大型豪华双层观光船至中小型游船及休闲小艇一应俱全。且其国内一流的候船大楼、浮动码头、停车场等完善的配套服务设施，是苏州的水陆旅游集散中心，为苏州以及进入苏州的游客提供更为便捷、舒适的水上旅游服务。

　　线路：

　　人民桥—蟠龙桥—盘门三景—古城墙—新市桥—酒吧一条街—世界遗产会址—胥门—万年桥—姑胥桥—干将桥—笑园—景德桥—演艺中心—南新桥—万人码头（神仙街）—阊门吊桥—山塘景区（白居易纪念馆，山塘街，山塘河，上塘河通往枫桥、红楼梦中描述过的红尘中一二等风流富贵繁华之地阊门，五龙桥、桃花坞唐伯虎故居）。

　　一、网络营销SWOT分析：

　　优势：1、网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。网络营销使信息的传递畅通并且实效性强,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性。

　　2、在网上开展营销活动既节约费用,也减少了产品的传递过程,很大程度上加快了产品的流通速度,也有效降低了成本。

　　3、在网络营销的过程中企业可以通过发邮件、设论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动。网络营销不仅可以用做大众传播,还可以进行针对性强的小众传播,甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。

　　4、苏州水上游的网络发展尚未形成

　　劣势：1、传统购物观念的束缚。开展网络营销时,消费者的决策过程没有实物的参与,这对于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。根据中国互联网络信息中心20**年发布的报告显示,实现在网上购物的人仅占23.6%。

　　2、网络的安全性

　　3、政府过多的规定、政策的限制；

　　4、订票之后还要兑票，比较麻烦。

　　机会：1、现在网络发达，开展网络营销可以让更多的人享受方便快捷的订票；

　　2、随着生活水平的提高，越来越多的人追求精神享受；

　　3、苏州政府鼓励、大力发展古城河水上游的政策。

　　威胁：1、跟随者、竞争者的觊觎；

　　2、网络的安全问题

　　二、公司开展网络营销的目标：

　　1、用一些吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户（是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目）。

　　2、打入欧美市场，让更多的外国游客来夜游古城河。

　　3、发展苏州几千年的历史文化。

　　4、利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计www.pmceo.com他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。

　　5、最后实现在旅游项目上面的盈利。

　　三、具体的网络推广方式：

　　1、博客营销：利用新浪博客、网易博客、百度空间等进行网络推广，在这些平台发布水上游的资料；

　　2、微博营销：利用新浪微博、腾迅微博发布个人对于水上游的看法，让更多的人了解苏州水上游；

　　3、论坛营销：在百度论坛、天涯社区、猫扑等论坛上发贴，与更多的人探讨苏州水上游，充分发挥舆论的力量；

　　4、QQ营销：加入QQ群，建立QQ群，发布QQ状态和日志等进行网络推广；

　　5、制作个人网站，在网站上发布苏州水上游的信息，在别人点击的时候就可以看到，也可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的客户，比如将产品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。同时也大事宣传竞赛项目！

　　6、利用一些网站流量大的网站，与其合作推广的方式，加入交换广告网是最方便的方式。

　　7、到各大行业门户网站发表专业性文章，同时附带网站的签名。并请求做链接网站。

　　8、到淘游网这样的专业旅游线路搜索网站发布线路产品，是较好的方式。

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篇2：运用多产品推广渠道战术

　　运用多产品推广的渠道战术

　　1.组合式推广

　　（1） 这是一种交叉营销战术，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。

　　（2） 有三种方式：一是硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品；二是吸引批发商，规定只要购进滞销产品或新产品，就可以按一定比例获赠畅销产品；三是积分，规定购进畅销产品或老产品可以积多少分，购进滞销产品或新产品又可以积多少分，最后将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。

　　（3） 以上第二、三种方式比较好，而第一种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但一定要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道销售方案的不满。

　　2.分品类经营

　　（1） 此战术的目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

　　（2）分品类经营的重点在于局部分开经营、整体合并经营，对每个产品而言是分了，而对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。

　　（3）分品类经营方式只适合于中等规模的市场。如果市场太大，一个经销商 根本没有能力独立推广一个产品，而市场也太复杂，分品类经营难度大；而如果市场太小，一个经销商就能经营所有的产品，分品类则会浪费资源，容易引发不必要的市场纠纷，而且也分散了经销商的销售额，不利于提高积极性。

篇3：酒店的网络营销

　　酒店的网络营销

　　据相关专家统计，20**年至少有三分之一的酒店客房预订来自互联网，至20**年底，将有超过45%的酒店预定在线完成。通过这样的一个数据，我们不难看到互联网给酒店行业带来的收益，同时随着国内旅游业的不断发展，网民数量的增加，出游人数的增加，越来越多的人通过网络查询酒店并进行预订。

　　由此趋势，网络营销也将会成为酒店的一个竞争力手段之一。酒店进行网络营销也将势在必行。更多的酒店也看到了网络营销给酒店带来的好处。

　　从节约成本上来说，酒店的营销成本和宣传成本都将大打减少，中间酒店客人通过网络和酒店直接取得联系，获取了所需的相关信息;酒店预定房间，节约时间的同时，对于人力销售和给与中间机构让利的营销成本也有一定的节省;与此同时，网络酒店直接向客人进行宣传、扩大知名度并且及时推荐新产品和新服务，这些宣传费用远远低于传统的广告支出。

　　从与客人建立的关系上来说，通过互联网建立起来的客人联系将更加固定和长久，特别是一些创造了酒店大部分销售额和利润的忠实客户。对于这些重要客户的不同需求，酒店能够通过网络与其进行的远程信息进行交换，使得酒店能够随时掌握他们的需求与动向。利用现有的酒店宣传以及网络营销，酒店能够使大客户随时掌握酒店新的服务项目和优惠政策，同时对这些客户进行有针对性的促销。同时，网络的开放性，全球的网民以不同的方式接触网络，将会给酒店带来更多的潜在客户。

　　越来越注重信息沟通的时代，顾客和酒店直接通过互联网就能够相互了解。关于酒店客房的价格、介绍、优惠活动等等，由客人自行决定是否入住该间酒店。酒店通过网络了解了客房的入住率、市场需求量以及变化信息等，从而进行决策管理。

　　21世纪，互联网的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，对于酒店行业的影响自不在话下，从网上预定到微博营销客房，面对消费者的个性化追求也有了更多的服务。足不出户就可以了解到酒店的更多特色服务和旅游信息，对客人来说无忧无虑享受旅行生活，对食宿、乘车、订票等小事不用再烦恼，更多的便捷给人更多优质的享受。从酒店方面，从网络信息平台上能够全面获取更多客户的兴趣和偏好，能够针对顾客的个性化需求以及自身能力调整酒店的产品，全面提升顾客服务和酒店管理，得以最大程度满足顾客的个性化需求。与此同时，网络使酒店具备了在线支付功能，实现各种银行信用卡的网上划拨支付，从而使得酒店和顾客交易更为便捷。

　　据权威机构统计，全球酒店业的网上收入(包括酒店的直接销售和网速中介的间接销售)20**年为14%，20**年为16%，20**年为24%，其中直接销售比例约占一半左右，高于国内比例。同国际上的酒店相比，我们的网络化程度及技术发展是中国酒店行业的一个主要差距之一，中国30%的单体酒店连网站和网页都没有，而没有加入预定网络的单体酒店占全国酒店总数的97%。

　　目前来说国内的大多数酒店都比较倚重第三方网站的代理，根据相关统计，全国一万多家饭店总，有自己的网上预定网站的比例为10.32%;内地的酒店为9.72%;同时内地五星级酒店为72.02%;四星级酒店为48.81%;三星级酒店为14.08%;二星及二星以下的酒店为3.34%。有这些数据看来，国内多数的单体饭店在三星或者三星以下，若自建网站不仅成本增加，同时也未必能够获得相应的网上预定数量，因此寻找第三方网站来促进酒店的预订完成就成为了解决问题的重要手段。

　　尽管大多数国内的酒店重视网络上的营销发展，但是对于开展网络营销的水平，国内的酒店业总体水平相比国外的酒店仍有一定的差距。大部分酒店都是将网络视为介绍酒店服务的工具，并没有将自身的核心业务流程、客户关系管理、客户服务等延伸到网络上，做一些简单的网上预订、网上促销、提供旅游信息等此类基本功能，缺少与客户形成互动交流模式的功能，有也只是少数的几家在信息容量、业务功能、交互性和及时性等比较好的表现，大部分的酒店网站形同虚设，没有什么实际的作为。仅仅起到了广告宣传作用，没有实质性的网络营销阶段，无法满足顾客的要求，因而难以获得顾客认可。

　　从战略高度上审视网络订房和开展电子商务对酒店未来发展的重要性和必要性来说，酒店行业能够意识到网络营销的大用处的比较少，固守传统的营销，没有创新改变也不明白酒店业21世纪的主体营销趋势。随着电子商务逐渐改变传统的市场营销方式，对没有按市场营销原理来指导的酒店营销体系建设，仍然使酒店网站基本停留在门户网站阶段。同时受困于酒店的网络技术落后，缺乏网络营销意识，也不知道如何建树自身特色的网站，因而互联网资源没有被充分利用，造成酒店同互联网客户脱节现象。

　　细说回来，在网络上开展电子商务的酒店往往把网上业务与网下业务分开单独处理，两者存在的风险自不必说。假设一下，顾客从网站上预定了客房，而酒店总台因为没有及时从网上获得相应信息，极有可能会遗漏网上客户的订单，后果就是引起顾客的不满;或者是酒店网上提供的预定服务不是实时更新的，难以实现票据单据的实时查询，顾客需要一定的时间等待回复，导致客户参与这种网上业务的兴趣大减，最后影响了网络营销的实际效果。

　　对于酒店来说，网络营销花费了大成本，最后却收效甚微。这样的结局是谁也不愿意看到的，而要改善这一局面，不仅仅是酒店通过加入GDS(全球分销系统)进行网络营销就可以了的，共同面对和解决加强酒店与互联网行业的紧密结合才是硬道理。

　　对于酒店网站技术落后这样的问题，酒店加强一下引进相关的互联网人才就可以解决了，但是网上支付、安全认证这类型的问题，超过半数以上的消费者希望安全更加有保障。而互联网的安全支付问题一直都存在着纰漏，酒店在网络营销中要应对这样的问题，除了选择更可信的第三方平台外，如果有一定的资金可以建立自己的一个独立的网上预订系统同时与权威的网上支付机构合作，那么酒店将能控制住一定的安全风险，赢取顾客的信心。

　　浩浩荡荡的互联网大军颠覆了很多传统行业的经营模式，酒店也不例外。酒店除了重视起网络营销，跟进时代的步伐外，别无选择。在结合酒店自身的财务状况的同时，制定出酒店与互联网的强强合作，才能够生存下来。有实力的酒店可以经营好自己的网站和网络预订系统，做好安全预订工作，提供更多的个性化服务，取得客户的芳心。暂无实力的，选择较好的第三方平台宣传酒店和酒店的个性化服务，争取更多发掘潜在客户。集团化的酒店有更多的实力来做好网络营销这一块，将可以联合更多的酒店一起来搭建酒店行业的网络平台，营造百花齐放的行业氛围，将能使酒店有更多的收益。

　　随着经济的增长和全球化的行业交流发展，我国的酒店业将会发展得更具实力与规模，成为新兴行业中的活力代表。从经营战略的高度审视，我国酒店行业跟进网络营销，将对未来发展有更大的影响。在深刻认知我国酒店在网络营销中的不足时，更加能够加强传统行业与互联网产业的结合，为客户提供更好的服务，进一步促进网络安全等的发展，对打造行业与行业的结合共进有更深远的意义，也更能实现酒店的健康和可持续发展。

篇4：运用产品铺货的渠道推广战术

　　运用产品铺货的渠道推广战术

　　(1)批发流通：1：省、市级一、二级批发流通市场2：商品流通领域的大批发商

　　(2)零售终端：1：夫妻店2：食杂店3：小型卖场4：自选量贩5：冷饮摊店

　　(3)消费终端：1：餐饮大排挡2：中小酒店3：宾馆、招待所内部餐厅4：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、保龄球、馆游泳馆等

　　(3)酒店商超：1：大型KA类B类超市、买场、商场、2：连锁店 3：大酒店、星级宾馆、4：大型休闲中心

　　(4)休闲夜店：1：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆等

　　1.渗透式铺货

　　(1) 利于迅速打开各个渠道，隐蔽行动，避免竞争，抢占市场占有率，以最快的速度，最短的时间，www.pmceo.com完成立体铺货行动，为以后大力推广打下良好基础。

　　(2) 利用返利加大经销商库存和资金压力，迫使经销商的经营重心向我们的产品倾斜。

　　(3) 加大各级经营者的返利比例，业代监督实施，防止经销商截留返利，影响铺货速度和密度。

　　(4) 多级促销、渠道造势，利用给商家的返利和给消费者的优惠政策，调动各级经销商和消费者的销售与消费积极性。

　　(5) 各级业代可提前以海报、传单、通知形式，让各级经销商知晓此次促销的政策，同时争取定单并协助经销商向二批和零售终端铺货、定货。

　　(6) 适用条件：1商家有足够经济实力，2好的商业信誉和稳固的终端网络，3在厂家实力不足时，可区域性实施此方案，4适合低价位、流通性强、随机性消费强的产品。

　　2.选择性铺货

　　(1) 这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货。首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道;然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。

　　(2) 促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道销售方案是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道销售方案，则适合采取实物返利的方式;如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品、礼品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。

　　(3) 掌握好节奏：对于应该首先进入批发渠道还是零售渠道，进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。

　　(4) 适用变化：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者是开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。

　　3.广告造势铺货

　　(1) 这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告(传单、报刊、海报、电视、流动车体等媒体)，一段时间后再进行产品铺货。

　　(2) 这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程序后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。

篇5：推广常用名词：推广中的促销名词

　　推广常用名词：推广中的促销名词

　　推广是什么?现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。

　　1、促销(SP)：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传。

　　2、促销活动：促销活动是促销的一种形式，它是有时间性的，是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏，采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。

　　3、人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式，这种方式可以一个人达成销售。在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时，企业也会采用推销的方式促进销售的达成。

　　4、销售促进：销售促进的方式很多，比如促销可以称之为销售促进，人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中，产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策，包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。

　　5、渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的方法是：企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品，让渠道成员对产品更有信心，从而达成更高热情的销售状态。

　　6、捆绑销售：在卖一个产品的时候，搭售另外一个产品;或者在卖一个产品的时候送一个产品;或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起，组合成一个产品系列进行兜售的，这都属于捆绑销售行为。

　　7、让利促销：是在销售一个产品的过程中，以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。

　　8、广告奖励：广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，奖励一定金额的广告费用;或者采用广告补贴的方法进行;也有采用回款扣除的方式。

　　9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关;对业务人员需要公关;对消费者也需要公关;为了产品的销售需要公关，为了品牌的提升也要公关;总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。

　　10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。文章来源自 物业经理人