X旅游项目网络推广策划书

　　zz旅游项目网络推广策划书

　　一、项目前提：我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

　　二、项目简介：该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

　　三、项目实现：

　　1、方案提出：开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。（比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。）这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

　　在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。

　　2、项目应用：当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在西方国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。

　　3、实现前提：一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。

　　4、实现途径：实现的途径可以采取两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣传，再到国外，逐步实现，这种做法比较简单，容易组织，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到最大的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。

　　5、项目结果预测：项目一经推出，在做欧美市场的同时在国内做一些满足欧美市场客户需求的一些后续服务，其中包括一些用来吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，并且发放公司宣传资料，名片给这些客户。其最好的结果是：能从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户（是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目）。

　　这些客户，为公司的未来的发展，特别是进一步打入欧美市场做下了铺垫。特别是利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。

　　通过这些数据的积累，能使该旅游项目在推广上面取长补短，逐步完善，从而吸引更多欧美地区人们的眼球，最后通过这些来为公司盈利，并能为公司未来推出新的项目提供好的参考。

　　四、项目推广：

　　1、国内推广：一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。

　　由于旅游项目资源在国内人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的时间与金钱去推广这个项目，灵活运用地域与人和优势来推广。处于该旅游资源的当地必定会吸引很多同行公司，这些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游项目套餐服务，比如一些公司推出的包机业务以及几日游等。利用这些公司的陈旧性，可以通过与这些公司的旅游项目合作，来达到我们所要求的宣传效果。

　　来旅游的人都希望看到他们所想要看到的东西，玩所想玩的东西，但并不只是一家公司提供这些，不同的公司有不同的推广方式，可是他们始终还是推广的该旅游景点。我们可以将我们的特色服务引入到这些公司的推广中，由于我们占据地域资源的优势，比如中医参观场地，我们可以将这个作为卖点，说服其他公司将这个服务加入他们的旅游计划中，我们可以从其他公司手中收取场地参观使用费，为公司实现盈利。

　　由于这种方式可以使得其他公司拥有更多的吸引人的地方，该公司定会将我们提供的卖点以广告形式加入他们的推广计划中，从另一方面来说，也就是该公司无形之中为我们公司做了广告，即使只是为我们公司的其中一个参观场地做广告，最后也会带来一系列链锁反应，可以从侧面推广到公司的其他方面。我们为每个旅游团带来参观的人发放公司旅游项目资料，让其了解他们所参观的场地所属公司的信息，包括公司其他项目资源，还有一些附带的增殖业务，从而搜集到了这些有旅游欲望的客户资源，将

我们公司推广出去。这样以来既减少了公司在国内推广上的费用，又带来了盈利，因为这些盈利是从同行公司带来的客户资源中获得。这样在拥有自己的客户资源的同时，也将别的公司的客户资源包揽过来。

　　2、国外推广：一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到国外，其中要付出推广费用。这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期在国外耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：企业产品推广策划书(5)

　　企业产品推广策划书（五）

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　四、产品优势

　　（功能、卖点、利益点）

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　　推广办法

　　（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　（二）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击。

篇3：产品价格定位策划方案范本

　　产品价格定位策划方案范本

　　众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。

　　在此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。

　　一、现有情况的介绍

　　1、企业和产品介绍：

　　烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。

　　某食品性能、特点介绍；（略）

　　2、产品生产成本情况：（略）

　　3、市场上同类产品的零售价格：

　　根据营销部门对市场的调查，现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下（略）

　　二、制订价格的依据

　　众所周知，从定价方面看战略规划，最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量（或利润目标）和产品生命周期这4个因素。（略）

　　1、公司经营战略：

　　鉴于我公司是一家新成立的企业，产品虽然是填补国内外空白的新型高级某食品。前期的设备投资、产品研发费用较大，客观上需要尽快取得利润，收回投资，但因产品和品牌都没有知名度，目前需要跟市场上同类知名品牌的产品争夺市场份额、提高产品和品牌影响力的双重任务。形成批量生产能力后，面临着快速提高产量、扩大市场份额，实现利润最大化的要求。

　　产品的价格高低不仅直接反映着产品的档次，反映着产品品牌的档次，产品的宣传、销售过程也是企业宣传、品牌宣传的过程，也是企业品牌建立、企业形象建立的过程。因此，制订产品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑，而是应该围绕着企业的经营战略、发展目标来考虑。产品价格的制订也应该是一个动态的过程，价格决策的过程是一种持续决策的过程，它要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。新品的上市价格决策不仅是企业产品开发、市场开发重要的环节，也是企业经营中的重要战略决策。

　　因此，制定产品价格，不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。故此，产品的起步价格不宜偏低，而应适当调高一些。

　　2、产品定位对价格的影响：

　　我公司生产的某某食品应当如何定位？应当定位为“高级某食品”，产品的卖点是：

　　1）卖口味：2）卖健康：3）卖功能：4）卖服务；

　　3、产品竞争因素对价格的影响：

　　制订产品价格不仅要基于对产品的定位分析，还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。在此，我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下。

　　1在和供应商讨价还价方面，因产品的主要原料来自海洋，伴随着人工养殖面积的扩大和产品产量的增长，原料的采购成本也会逐年提高，预计每年采购成本将提高10%左右；

　　2面对潜在进入者的威胁比较大，产品已经注册，商标和产品工艺技术已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注；伴随着未来产品大规模上市，必将引起国内大型某食品生产企业的关注，因产品生产技术门槛不高，因此，同类仿制品可能会在半年后在国内大批量上市，与我公司争夺市场份额；为此，建议公司围绕着某进行一系列的产品商标注册，例如可以考虑注册等不同的名称，从产品名称上封堵其它同类产品的竞争；

　　3替代品的威胁比较大，这是该公司面临的最大威胁，目前市场存在很多“该产品”的替代品，如某某产品等都对该产品有着很大的威胁，毕竟消费者已经习惯了使用这些产品，而作为新品的某还没有被消费者认同，市场待开发；对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，消费者对产品的讨价还价能力就会很大，因此，明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。

　　综上所述，为引导消费、激发购买欲望，建议在产品宣传上，以某独有的口味、营养作为产品卖点，在产品介绍、产品包装上进行刻意的宣传、介绍。

　　4、营销策略对价格的影响

　　根据产品生命周期规律，我们知道：产品拓展模式可分为产品导入期、成长期、成熟期、衰退期四个不同时期。在商品导入期，由于消费者对商品陌生，必须通过各种促销手段提高商品的市场知名度；另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，在给产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，营销的重点主要集中在促销和价格方面。

　　我们建议采取吸脂高价快速渗透策略。一方面通过各种广告宣传扩大产品的

　　知名度，导入市场，取得较丰厚的利润；另一方面，通过内部资源整合，打造一支高素质的营销团队，以支撑企业快速发展的需要。

　　三、产品的价格策略

　　1、经营目标对价格的影响

　　销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在上产品上市初期如此。当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。

　　当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品结构中的比例。

　　2、渠道因素对价格的影响

　　为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位，满足中高端消费群体对高档某食品的需求，填补当前市场高档某食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。

　　我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店，城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为基本的目标客户群体，展开产品营销、推广。因此，选择的销售渠道是：

　　公司批发城市经销商商场、超市&nbs

p;居民家庭；

　　公司批发城市经销商中高档宾馆、酒店；

　　公司批发大、中型商场、超市居民家庭；

　　由于销售渠道一般要经过经销商、商场超市两个环节后，才能进入家庭走上餐桌消费。因此，在制定产品价格时必须给经销商、商场超市留出一定的利润空间，使经销商和商场、超市愿意做我公司产品的经销商。

　　3、产品价格体系的设计

　　生产成本=固定成本+可变成本；出厂价格=生产成本+税金+期望利润+营销费用；

　　在制定产品的价格时，我们应该从两个方面进行考虑：一是从成本价到出厂价；

　　二是从出厂价到零售价。

　　从企业内部看影响价格体系形www.pmceo.com成的因素有：生产成本、销售费用、其它期间费用和利润4个因素，然而，因为多种原因造成企业往往无法准确计算出生产成本和销售费用。

　　从企业外部看影响价格体系形成的因素有：出厂价、经销商出货价、分销商出货价和终端零售价4个因素，对这4个因素企业实际也无法控制。

　　根据上述8个因素的分析，我们绘制产品价格分解图如下（略）

　　从产品销售渠道各成员分享价格、利润分解图上我们可以看到，除去二级批发商这个环节是我们在做产品渠道布局、策划一开始就必须考虑的问题，否则企业的利润将被渠道成员分享30%，这是我们企业所不能接受的。

　　4、产品导入期的价格策略：

　　具体做法如下：

　　◎以烟台、青岛、大连、北京、上海市场为产品重点导入区域，通过产品宣传和促销活动，引爆销售，引发购买欲望，快速进入大型商场、超市；发展区域代理；兼顾南北两翼的市场推进。

　　◎销售策略：目标集中策略。

　　◎宣传策略：

　　1）以30秒至1分钟时长的电视广告片为手段，辅之相关的报纸、杂志广告和必要的网络宣传、软广告宣传，引导消费。

　　2）在销售、致富类专业杂志上，推出诚征产品代理商、经销商的招商广告，力争在3至5个月内在全国建立起一级、二级、三级的产品销售渠道。

　　3）车载广告，车载广告具有受众范围大、时间长、醒目、抢眼、便于记忆，性价比较高等特点，建议在烟台、北京、上海等拟开发区域市场内，选择市区内3至5条主要交通路线，进行车载广告的宣传。

　　◎营销管控：制订合理、优惠的招商政策和渠道管控制度，吸引经销商加盟。并通过对加盟经销商培训的方式，对代理商、经销商进行管理培训。

　　◎业绩以市场开发目标为主，盈利目标为辅。

　　◎期间初步形成现金顾客群和战略客户群。

　　◎前期销售费用较高，现金流量有效增大，市场快速成长。

　　5、产品批发零售价格建议方案

　　假定每个环节按产品总价让出10%的利润空间，则产品的价格就应该是：

　　产品总价形成路线图是：成本价+出厂差价+经销商批发差价+商场、超市批发差价=产品总价。（设定产品零售价=产品总价）

　　公司享有部分：出厂价格=税金+企业期望利润+营销费用；

　　营销部门提成总额控制在产品总价款的6.5%以内，其中：个人业绩提成5%，团队业绩1%，超计划奖励0.5%。

　　（每逢节假日开展大规模产品促销优惠活动时，企业可以确保产品降价10%至20%时，企业仍有20%以上的利润空间）。

　　产品出厂价+营销提成=占产品总价的%。

　　经销商、代理商享受部分：批发差价（占总价款%），其中：

　　一级经销商（省级代理）按产品总价的%；=出厂价格+营销提成（%）

　　二级（地市级代理）经销商按产品总价的%；

　　三级（区县级代理）经销商按产品总价的%；

　　普通（一般商户）经销商按产品总价的%。

　　一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价（%）；

　　二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价（%）；

　　城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价（%）

　　使所有经销商也能享有17%以上的毛利润。

　　因为我公司的目标是要通过产品的差异化，填补国内高档某食品空缺的状况，以进入高端市场为目标。因此，我们采用撇脂定价法（也称吸脂定价法）www.pmceo.com和目标定价法相结合的策略：撇脂定价法就是为产品制定一个较高的价格，以期在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。目标定价法：是指根据企业的总成本和估计的总销量来制定价格的一种方法。

　　在此我们提出产品的具体的价格方案是：

　　（一）产品批发价格：

　　根据上述的综合分析，为了满足不同销售渠道、不同客户对产品的需要，将产品划分为四个类别（略）

　　（二）产品的品质（略）

　　6、产品价格的管理

　　为了规范对产品价格的管理，公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价，统一价格管理的政策。

　　产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。

　　首先，应建立定价、调整和折让的规则权限，明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。

　　产品价格管理权限分配表

　　业务人员在开发客户和渠道的工作中，允许给客户和经销商赠送部分产品样品，但是对赠送的样品必须纳入管理范畴，赠送样品后，要跟踪联系、记载上报客户信息资料，至少应包括客户的姓名、单位名称、地址、联系电话等。限额以内赠品样品的申领，由申领人填表，经部门负责人批准后，到生产部门领取。超过限额的，一律由总经理批准。

篇4：通讯公司策划主管职责

　　通讯公司策划主管职责

　　岗位名称：策划主管直接上级：市场部经理

　　主要职责：

　　（1）根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、广告策划方案，以提升公司品牌形象，并支持公司的商品销售。

　　（2）根据年度促销活动计划、市场调研报告及销售状况分析，制订各类新店面开业庆典、新品推广、节假日促销、市场拉动等促销方案并组织实施。

　　（3）汇总整理相关业务的市场调研及调研报告，搜集、整理和分析同行业的各类营销广告、促销方案，组织开展广告宣传及促销活动的效果评估工作，以提高本部整体的策划、实施水平。

　　（4）组织设计、制作、采购各类营销宣传品，以配合公司各类促销、宣传活动的需要。

　　（5）与广告商、各类媒体建立良好合作关系，以获得优先、优惠的制作、发布服务。

　　（6）检查卖场内外POP挂旗、海报、横幅、彩旗的挂置情况及其灯箱等广告情况；

　　（7)参与广告宣传及促销活动的实施，负责活动现场的协调。

　　（8）负责搜集、整理和分析广告宣传及促销活动的效果评估信息，并形成效果评估意见。

　　（9）组织广告宣传品平面设计及促销活动方案的评审工作。

　　（10）组织制作广告宣传品，并负责发放至需求单位。

篇5：厨卫产品年度广告推广策划方案

　　厨卫产品年度广告推广策划方案

　　一、活动背景

　　1、接踵而来的“三聚氰胺”事件，引发消费者对所有产品的安全性的关注，当然包括油烟机和炉具。受人民币升值、生产成本上涨等因素影响，许多传统小家电产品增长幅度放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长。再加上下半年，又面临着全球金融危机，造成全球消费需求的下降。同时，新《家用燃气灶具》国家标准的实施和小家电能效标准即将公布，部分小家电企业面临巨大考验，品牌集中度将进一步提高。借此局势，我们通过此次终端物料推广活动，将产品的重点转移到品质和服务上来，提升品牌知名度，巩固市场地位。

　　2、纵观整个厨卫行业，以进入门槛低，没有核心技术而出名，整个厨卫行业品牌多而杂，存在大量厨卫行业的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起来市场份额也不足60%，市场上到处充斥着低价机、惊“爆”机。从维护行业名声、做品牌行业的角度出发，通过我们的“雅佳厨具——您追求的品质”活动，采用细节体现雅佳一直以来以实现社会价值为已任的经营理念。

　　二、活动目的

　　1、沉稳的抓好终端，向终端客户传播家电领域的新知识，活跃人们的思想，扩大企业影响度；

　　2、将雅佳的品质与服务展现给客户，提升企业美誉度；

　　3、通过对客户的分析，发掘潜在客户，建立业务网络。

　　三、活动主题

　　雅佳厨具——您追求的品质

　　四、年度规划

　　1、08年11月—09年2月为第一阶段，细节决定品质，在整个推广活动进行的过程中，以体现产品品质为核心，将雅佳双弧驻流红外线炉具和上市新品近吸式烟机等系列产品新技术予以呈现，强力推广雅佳产品三包政策和六项免费服务理念，增加消费者对雅佳产品品质和服务的认识，给消费者带来一种更有保障的产品和一种更新的消费理念。

　　2、09年3月－年6月为第二阶段，努力整合自己的终端物料，完善自己的渠道渗透，另一方面着力于让消费者了解“有品质保障和可靠服务的消费理念”，“什么是节能、环保、健康、安全”的产品，在消费者心中落到实处、可信处。

　　3、09年7月－09年11月为第三阶段，本阶段在的目标就是强力促销，在基础条件完备的基础上，迎合目标人群对促销的需求，全力开展销售促进。

　　年度广告推广策划方案，通过对厂家的介绍和企业文化的宣传、产品卖点展示，在厂家、卖场和消费者之间架起桥梁，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的产生，最终达到开拓区域市场的目的。本策划案主要针对终端推广从以下五个方面进行了分析：

　　1）终端卖场物料(让您的终端会说话……)

　　终端销售是厂家实现产品销售的最重要载体。而形象、生动的终端物料可以说是招徕终端消费者最好的导购员。形象、生动的终端物料以来于厂家的宣传物料，如何在现有的宣传物料条件下，做到有效搭配，使各种有限的宣传物料做到物尽其用，在终端的陈列上如何别出心裁，在纷繁复杂、色彩纷呈的终端陈列中脱颖而出，起到对产品推广和推介的作用，达到促进产品销售的目的，让终端物料成为吸引消费者购买产品的直观感印，构成终端销售中一道亮丽的风景线，成为吸引消费者购买产品的重要推动力。

　　如何在终端物料的有效组合中，发挥终端物料在产品销售推动中的重要作用。我们针对雅佳终端卖场，提炼产品系列卖点，对产品进行一系列的物料包装推广，为实现有效的终端促销我们为雅佳规范以下的终端物料：

　　其中包括：卖点工艺立牌，跳跳牌（新品，热卖中），价格牌，机身贴，吊旗，资料盒，卖点创意海报、文化立牌、产品卖点展示立牌、多媒体光盘等一系列终端卖场物料。

　　卖点工艺立牌的作用：终端形象展示越来越重要，终端卖场产品工艺立牌能形成强大的广告冲击力，传递更丰富的产品信息，在第一时间反应产品的主要功能卖点。以产品的风格载体进行系列产品的卖点创意表现，让该物料成为产品的一大亮点。让消费者在瞬间的目光停留在立牌中。

　　跳跳牌：摇摇摆摆中能迅速吸引消费者的眼光，引导关注与消费。一旦顾客进入卖场，就随时能感受到跳跳牌的广告促销信息，对于促销起到四两拔千斤的作用。

　　机身贴：在终端卖场中不但产品的外观成为消费的关注的要素，个性眩彩的机身贴占据在产品显眼的位置上，起到自我推销的无声促销员的作用。

　　吊旗：吊旗富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍。吊旗在终端卖场中，除了直接反应品牌形象以外，更直接的反应出该卖场的所有产品信息，以充分营造销售氛围。

　　创意海报：海报是终端推广物料的重要道具，海报以品牌形象或产品的主要功卖点为表现的首要元素，是端终卖场中最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。

　　文化立牌：随着众多企业的日益成熟，品牌终端推广手段已被广泛运用，品牌终端推广已成为品牌突围市场的切实可行方法www.pmceo.com。因此，在整合终端推广的品牌推动力时，我们更加重视品牌的文化塑造。

　　品牌的文化价值越来越受到重视，如何将品牌文化的内涵更多地融入品牌的终端推广中，让消费者了解雅佳的发展历程与浓厚的企业文化气息。

　　产品卖点展示立牌：在终端卖场中如何让消费者透明地了解产品的功能与特性很关能，所以在终端卖场中，我们要以解剖的形式把产品的功能卖点一一展示出来。如烟机，机轮如何运转，如何进风，进风的角度等等。其展示直接影响到消费者对其品牌与产品的信任与了解。

　　2）DIY导购手册

　　由于消费者消费品位的提升，其消费行为越来越呈现出多样化、个性化特点，单纯的单一产品出售已不能满足消费者的需求。根据消费者心理“我选我想要的”为目的，推出雅佳系列产品“DIY导购手册”方便消费者自由配选自己喜爱的产品。

　　（DIY是“DoIt

Yourself”的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。）

　　3）系列产品卖点广告手册

　　作为普通的消费者，是无法得知雅佳产品的独特性在那里。了解产品的功能才能得知其产品是否适合自己，如何让消费彻底了解雅佳产品的独特性。针对消费者其消费心理，对雅佳系列产品卖点做详细的解剥、分析，使消费者更加直观的了解产品。

　　4）08-09年度产品经销手册

　　根据企业自身状况，推出产品08-09年度产品经销商手册，更方便更直观的让经销商及消费者了解企业制造实力与产品全阵容，使导购人员更方便的介绍企业系列产品，让消费者的消费模式由：“有什么买什么”，转变为“要什么有什么”，以增加品牌的知名度，给以消费者购买信心。

　　5）产品DM手册

　　为考虑成本针对小区域，推出产品DM手册（即产品展示系列手册），使其尽量达到项目二的推广意义，配合项目三以达到小区域宣传效果。