车位众筹方案

　　城邦·百合春天车位众筹方案

前言：

　　鉴于目前项目临近交房，车位急需去化，而老业主对于车位并未达到急迫需求的阶段，并且，以刚需客群组成的业主群体，资金有限，负担车位困难，现需解决以下问题：

去化车位

　　车位迅速回款

　　最大程度吸收后期车位溢价收益

　　因此，以众筹的方式可以很好地解决以上3个问题。

一、车位情况梳理

　　A区车位　　B区车位　　序号　　房号　　表单价格(万元)　　备注

　　序号　　房号　　表单价格(万元)　　备注

　　车位情况合计：

　　A区车位：合计59套，去化5套，剩余54套

　　B区车位：合计57套，去化11套，剩余46套

　　车位合计：116套，去化16套，剩余100套(包含特殊车位)/80套(去除特殊车位)

　　车位货值合计：821.9万元(不含特殊车位)

　　去化货值：137.6万元

　　剩余货值：684.3万元(不含特殊车库)

　　均价：684.3万元/80=8.55万元

　　众筹代售

　　单个车位认筹定价：7.5万元

　　最低众筹金额2万元，一个车位最多四个筹

　　年回报率：20%

　　单人月返还收益：2万元*20%/12=333元

　　方案一：溢价收益2—8分成

　　项目收益(三年期车位售出溢价后12万元)：

　　单个车位总清算额度：众筹金2万*4+后期溢价销售金额(三年期12万计算)12万=20万

　　前期回报收益返换还：333元*36*4=4.7952万元

　　溢价收益返还：(12-7.5)*80%=3.6万元

　　后期本金返还：2万元*4=8万元

　　项目实际回款：20万元-4.7952万元-3.6万元-8万元=3.6048万元

　　注：如果前期收益保障金按照20%，同时后期溢价收益返还80%，那么项目实际回款仅为3.6048万元(方案不可行)

　　方案二(溢价收益返还-前期回报收益返换还≥0的部分2—8分成)

　　三年期清算

　　溢价收益返还3.6万元-前期回报收益返换还4.7952万元<0

　　因此收益返还为0

　　项目实际回款：20万元-4.7952万元-8万元=7.2048万元

　　投资业主收益清算

　　单人月返还收益：2万元*20%/12=333元

　　三年合计：333元*36个月=1.1988万元

　　三年期合计收益返还：333元*36*4+溢价收益与前期收益返还额度差价*80%=4.7952万元

　　注：投资2万元，三年期收益≥1.1988万元，项目回款7.2048万元

　　项目实际回款7.5万元计算倒退车位实际售出年限

　　车位实际销售额-合计收益返还(333元*时间差*4)-返还收益与溢价收益差价×80%≥7.5万元

　　参照目前工程进度，以及后期社区入住率构想，三年零五个月即41月，销售额度达到13万基本达到溢价空间饱和

　　13万元-333元*41*4-(13万元-7.5万元-333元*41*4)×80%=7.5万元

　　按照42个月计算为：7.4056万元

　　按照40个月计算：7.428万元

　　对比数据：众筹41个月，车位销售额度13万元，方能达到车位回款最大化

　　注：对于此期间车位可自用

　　按照两年期推算(销售额11万元)：

　　差额<0，不予返还

　　11万元-333元×27月×4人-(11万元-7.5万元-333元×27月×4人)×80%=7.4036万元

　　11万元-333元×26月×4人-(11万元-7.5万元-333元×26月×4人)×80%=7.50736万元

　　11万元-333元×25月×4人-(11万元-7.5万元-333元×25月×4人)×80%=7.534万元

　　11万元-333元×24月×4人-(11万元-7.5万元-333元×24月×4人)×80%=7.56万元

　　11万元-333元×23月×4人-(11万元-7.5万元-333元×23月×4人)×80%=7.5872万元

　　11万元-333元×22月×4人-(11万元-7.5万元-333元×22月×4人)×80%=7.61392万元

　　盈利时间(销售额达到11万起投资时间在26个月前可盈利)

　　按照一年期推算：

　　众筹12个月(销售额8.5万元)：

　　8.5万元-333元×12月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×12月×4人)×80%=6.9万元

　　众筹8个月(销售额8.5万元)：

　　8.5万元-333元×8月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×8月×4人)×80%=7.43万元

　　众筹7个月(销售额8.5万元)：

　　8.5万元-333元×7月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×7月×4人)×80%=7.5135万元

　　众筹6个月(销售额8.5万元)：

　　8.5万元-333元×6月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×6月×4人)×80%=7.54万元

　　众筹5个月(销售额8.5万元)

　　8.5万元-333元×5月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×5月×4人)×80%=7.5668万元

　　众筹4个月(销售额8.5万元)

　　8.5万元-333元×4月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×4月×4人)×80%=7.5934万元

　　(销售额8.5万众筹七个月前可盈利)

　　具体把控：

　　销售周期：41周

　　四、18年6月

　　：11万元

　　二、17年6月：9万元

　　六、19年6月：12.5万元

　　溢价节奏：

　　五、18年12月：12万元

　　七、19年12月：13万元

　　三、17年12月：10万元

　　一、16年12月：8.5万元

　　销售节点：

　　一、众筹7个月(销售额8.5万元)：最高节点

　　8.5万元-333元×7月×4人-(8.5万元-7.5万元-333元×7月×4人)×80%=7.5135万元

　　即从众筹之日起，8.5万元看均价销售，可售7个月(20**年7月—20**年2月)

　　二、待解决痛点：

　　车位不进行绑定导致车位售出时间不定，车位销售后的溢价收益返还和本金返还的时间节点成为问题

物业经理人网-www.Pmceo.com

篇2：住宅园区车位团购方案

　　住宅园区车位团购方案

　　一、团购产品范围

　　**园地下车位

　　二、团购参与条件

　　城市**园住宅业主

　　三、团购流程

　　1、了解车位详细信息

　　到销售中心了解您想要购买的车位详细信息，或到物业服务公司了解车位详细信息（包括价格、销售中心现场优惠、车位实际位置等）。

　　2、团购报名

　　请亲临物业服务公司（**园19#-1-101室）填写团购意向登记表。凭此表享受团购优惠。

　　3、按照约定时间和日期，前往销售中心团购。

　　备注：报名截止时间：20**-7-2下午5：00整。

　　四、团购优惠方式（双重优惠）

　　1、团购人数达20人以下，现场购任何车位优惠6000元/个。

　　团购人数达20人，现场购任何车位优惠8000元/个。

　　团购人数达30人，现场购任何车位优惠9000元/个。

　　团购人数达40人，现场购任何车位优惠10000元/个

　　依此类推算，每增加10人，优惠金额增加1000元。不足10人次则不计。

　　2、现场摇出幸运号3名，设二个奖项

　　（第一期团购特别加推，第二期团购优惠另见通知）

　　一等奖一名车位抵用券6000元

　　二等奖两名车位抵用券3000元

　　五、团购时间：

　　20**年7月3日上午9点整。

　　六、团购报名地点

　　ZZ物业服务有限公司（**园19#-1-101室）

　　七、组织单位

　　ZZ物业服务有限公司

　　八、信息发布渠道：

　　1、内部短信给所有业主（以物业公司名义发，留物业公司电话号码）；

　　2、销售人员现场解说；

　　3、各个楼幢公示拦发布团购信息；

　　4、物业客服人员（楼幢管理人员）向业主介绍；

　　营销中心