开网上花店创业计划书

　　开网上花店创业计划书

　　一、网上花店项目策划

　　1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网*eehaa.cn)。

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。

　　在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点场，该区场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的场

　　二、网上花店项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为场切入点，兼顾网站长期场占有率和短期资金回报率以抢占场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的场。是十分可行的。

　　三、网上花店经营环境与目标客户分析

　　1.行业分析

　　地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购行为

　　⑵购行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

　　⑶在校大学生没有固定的购模式，购行为往往随心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

　　⑸影响产品购的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

　　⑹购行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

　　四、网上花店经营策略

　　1.小组成员

　　黄金金(组长)

　　主要负责网站的制作和维护

　　蒋文敏

　　主要负责开发计划

　　李鑫

　　主要负责经营策略与项目规划

　　王鹏

　　主要负责场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。

　　在品牌包装上，由美工人员根据详细的场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2.2价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3.网上花店策略实施

　　1.场范围选择

　　在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点场，该区场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的场

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

物业经理人网 www.pMceo.com

篇2：汽车网创业计划书(1)

　　**汽车网创业计划书

　　一,创业背景

　　(一)目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

　　近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险、贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。

　　(二)**汽车行业发展情况

　　**的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在**本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

　　1，**汽车销售点的布局不合理

　　在整个**地区，布满了各式各样、大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是**最好的，比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。

　　所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起、大规模的生产、销售、服务等。现在**汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车、买车。全国各地各式各样的“**一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

　　相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍**汽车发展的一个主要问题。

　　2，市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

　　据有关部门统计，20**年上半年**人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢?但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，**这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

　　**人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州、上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要**本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

　　3，汽车媒体缺乏，商家成本加高

　　消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好!但是在**目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

　　目前竞争激烈的**市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销、服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

　　鉴于全国和**本地汽车发展情况，**汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

　　二，团队的组建

　　在充分调查了**汽车行业发展情况后，我们认识到**汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建**汽车网。

　　1，技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

　　蔡伟松：资深网络工程师

　　曾晓腾：大学本科

　　2，运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

　　张卫俊：资深互联网策划运营师

　　沈赵燕：大学本科

　　3，策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划。

　　三，可行性分析

　　1，技术可行性分析

　　J2EE是一种利用Java

　　2平台来简化企业解决方案的开发、部署和管理相关的复杂问题的体系结构。J2EE技术的基础就是核心Java平台或Java

　　2平台的标准版，J2EE不仅巩固了标准版中的许多优点，例如“编写一次、随处运行“的特性、方便存取数据库的JDBC API、CORBA技术以及能够在Internet应用中保护数据的安全模式等等，同时还提供了对EJB(Enterprise JavaBeans)、Java Servlets API、JSP(Java Server Pages)以及*ML技术的全面支持。其最终目的就是成为一个能够使企业开发者大幅缩短投放市场时间的体系结构。

　　J2EE体系结构提供中间层集成框架用来满足无需太多费用而又需要高可用性、高可靠性以及可扩展性的应用的需求。通过提供统一的开发平台，J2EE降低了开发多层应用的费用和复杂性，同时提供对现有应用程序集成强有力支持，完全支持Enterprise

　　JavaBeans，有良好的向导支持打包和部署应用，添加目录支持，增强了安全机制，提高了性能。

　　J2EE为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制。

　　2，运营可行性分析

　　在经历了第一次互联网泡沫后，一批知名互联网企业诞生了，他们中最具代表的是总部在杭州的阿里巴巴。大量的中小科技企业结合当地经济发展，借鉴阿里巴巴的成功经验，一批地方门户网站产生。由于地方门户王占很好的结合了当地的实际问题，所以在当地受到了很好的关注，企业也得到了长足的发展。

　　我们在调查了**汽车消费市场后，决定建立**汽车门户网站，为**汽车发展出一份力。关于本网站是否可行，我们可以听听这么几位的观点：

　　**华普汽车总监杨先生：你们网站的建立对我们汽车经销商来说真得太好了，我们愿意和你们合作一起来做团购。

　　**华润丰田汽车销售经理王先生：你们网站帮助我们企业做宣传，我们卖汽车也变轻松了，真得要谢谢你们。

　　**元通汽配广场李经理：你们网站推动了**的汽车行业发展，我们以后要多合作。

　　交通电台记者杨小姐：你们网站无疑是拉近了车商和消费者之间的关系。

　　商务电视叶总监：**缺少的就是像你们这样的汽车网络媒体。

　　消费者管先生：你们网站很好，我们用户可以从上面了解到目前**的汽车行情，还能聊几个更多的关于汽车保养等等，在很多方面都给了我很多的帮助。

　　面对这些在汽车行业的行家和消费者，我们应该不用再思考是否可行了吧!

　　3，相关案例

　　深圳车行网：深圳的汽车门户网站，面对3个同样类型的竞争对手，只用了三年时间，在全国各地汽车门户中就排进了前10名。

　　苏州车网：苏州的汽车门户网站，用了4年时间达到目前年收入约40万，在苏州不仅带动了汽车消费，还对汽车市场起到了规范作用。

　　上面只是举了这么简单的两个例子，全国这样的例子还有很多很多，他们的成功也是我们可以借鉴的地方。

　　**汽车网是建立在成熟的技术、稳重的运营、受欢迎的市场基础上的，是完全可行的!

　　四，盈利模式

　　一个网站能否长期经营不仅仅取决于市场可行性，更重要的是看这个网站的盈利模式。盈利模式将是决定网站发展的关键!为了能更好的发展，结合目前**汽车的现状，我们网站的盈利模式将以网络广告和团购为主。(涉及网站收入来源，不作详细地讲解)

　　1，网络广告

　　2，团购

　　(1)汽车团购

　　(2)汽车用品团购

　　(3)其他团购

　　3，网络专题制作

　　4，汽车企业网站建设

　　五，推广计划(涉及网站详细操作，不作具体讲解)

　　1，技术性推广

　　(1)seo

　　(2)论坛

　　(3)链接

　　(4)百科、blog

　　2，传统媒介推广

　　(1)报纸

　　(2)电视

　　(3)广播电台

　　(4)宣传卡片

　　3，活动推广

　　(1)汽车展会

　　(2)自驾游

　　(3)车友聚会

　　(4)合作活动

　　六，资金计划

　　网站总的需要我们投入15万，这里面包括了从建设到推广并且形成品牌的一个过程，我们预计这个过程为一年，下面分为硬件和软件两个方面对资金的分配做个大概的讲解。

　　1，硬件

　　设备

　　数量

　　单价

　　总价

　　合计

　　服务器

　　1

　　1.2万

　　1.2万

　　2.7万

　　电脑

　　2500元

　　1万

　　办公设备

　　0.5万

　　2，软件

　　项目

　　数量

　　单价

　　总价

　　总计

　　工人工资

　　5人12月

　　1000元/月

　　6万/年

　　12.4万

　　广告费

　　3万/年

　　办公费用

　　2000元/月

　　2.4万

　　其他费用

　　1万

　　七，风险控制

　　1，经营风险的控制

　　人力成本的提高，高素质人才的短缺，这些都会给网站经营带来很大危害。面对规模的急速扩展，对人才的需求越来越明显，如果不能及时到位的话，就可能给经营带来危害。同时，规模的扩大，对经营者本身能力的要求也越来越高，同样面对着管理失控的危险。同时，由于各方面的原因，团队成员的变动，会给网站的经营方向和理念带来变化，这个也是造成风险的一个因素。

　　2，技术风险的控制

　　虽然我们现在采用的技术是目前国际上通用的主流的技术，并且在未来几年内也不会被淘汰的技术。但是一些基本的技术问题我们要坚决不能让他出现，这样的一个地方门户网站，如果用户在浏览速度和网站内容出现不满的话，将会对我们网站失去信心，这个因为技术上的失误是我们必须杜绝的。

　　3，盈利模式的风险控制

　　由于我们的盈利模式比较简单，所以我们必须不断的想方设法寻找新的盈利模式，这对于我们的发展至关重要。盈利模式的变动将直接对网站的收入产出形成影响，所以对这个风险我们要慎重对待!

　　4，市场风险的控制

　　市场风险主要来自竞争者和我们自身的销售两方面。销售方面，我们要不段的吸收高素质的销售人员，不段的提高销售队伍的能力。面对竞争对手，我们要快速的抢占市场，在网民中形成品牌。我们要密切的关注竞争对手，及时地调整市场政策，让自己领先整个地区市场。

　　面对着**汽车市场，我们将力争做**地区首家最全面的汽车门户网站，这个既是我们的目标也是我们的定位，我们将会更加的努力推动**汽车发展，方便消费者，支持汽车销售商，加速汽车信息的双向沟通，做两者之间的桥梁!

篇3：大学生创业计划竞赛计划书

　　第二届“挑战杯”广州航海高等专科学校

　　大学生创业计划竞赛计划书

　　“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

　　随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青团中央、中国科协，教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

　　创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的动作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

　　创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1993年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、E*cite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

　　1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、20**年共青团中央、中国科协和全国学联办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行价段并逐步走向成熟。

　　1、概述

　　创业计划又名商业计划(Business　Plan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家以取得风险投资的可行性商业报告。

　　大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划(又名商业计划)竞赛不是单纯的，个人的，集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不是局限在大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间互动与沟通。

　　企业计划竞赛是近几年风靡全国高校的重要赛事，掀起了一轮又一轮的大学生创业热潮。创业的意念已深入人心，成为高校大学生锐意追求的梦想。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合性、创造性人才，促进高校产、学、研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

　　我校是华南地区唯一的一所独立建制的航海高等院校，隶属广东省人民政府。学校坐落在广州珠江之滨，毗邻著名的黄埔港和广州经济技术开发区，交通方便，环境幽雅，景色宜人，是求学深造的理想之地。在校生有7仟多人，主要有：本部、西校区。我校学生大多来自经济较发达的广东地区，对市场经济有敏锐的触觉，对自主创业更有着无限热情。为培养我校广大青年学生的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，进一步推进我校素质教育和创新活动的开展，我协会拟举办“挑战杯“广州航海高等专科学校大学首届大学生创业计划竞赛。此次活动是我校有史以来最大型、最有影响力的一次活动，并得到学校社团联合会的大力支持，把此活动定为学校社团联合会周年纪念月的首发式!

　　二、宗旨

　　旨在引导大学生培养创新、创业意识，树立创业精神，提高创业能力;启发学生从传统的就业观向创业观转变，走创业与成才相结合的成长之路。

　　三、口号：

　　未来掌握在你手中

　　四.主题：

　　用激情点燃梦想

　　用行动成就价值

　　竞赛形式

　　1.面向我校及兄弟学校的大学生。自由组成优势互补的竞赛小组，人数7人以内，建议跨专业(班)，院(系)，学校和男女协调组队，队员各有所长，若能兼顾组员的口才和形象等方面，将更具优势。

　　2.报名形式有个人和团队两种.若是已有相关创业项目的个人或者团队，但仍然缺少相关专业的组员，可通过组办方组办的个人自荐交流会，寻找合适的伙伴;若还没有创业项目的团队，可参加我们的培训之后再讨论决定创业项目;若是以个人的形式报名,且没有项目的,也可通过我们的自荐交流后,组成团队再讨论决定创业项目。

　　3.完成一份内容平实、论证有力、具有创新性和可操作性的企业创业计划书。

　　4.有专家、教授组成初赛评审小组对创业计划书进行初评。

　　5.决赛进行现场公开答辩。

　　6.大赛有初赛和决赛两个阶段组成。

　　五、作品内容：

　　1.计划书概要

　　2.公司介绍(公司运作及管理结构)

　　3.产品与服务

　　4.市场分析

　　5.竞争分析

　　6.营销战略

　　7.公司发展战略与目标

　　8.财务预算及明确投资方式

　　9.风险控制

　　10.附录

　　11.参赛者还应该介绍公司背景

　　另附：团队人员简历(格式按附表“团队人员简历”)，市场调研的调查问卷及统计结果

　　注意：计划书中不得出现参赛队员的任何信息，如需队员名字，用甲、乙、丙…代替!

　　六、活动流程

　　第一阶段

　　(一)活动概述

　　1前期宣传

　　贸易协会负责

　　开幕式

　　贸易协会负责

　　接受咨询报名

　　贸易协会人事部，秘书处,策划部负责

　　专题培训------计划书撰写讲座

　　思想政治理论教学部吴妙英副教授

　　5专题培训------公司管理讲座

　　培训机构高级讲师

　　6专题培训------公司市场营销讲座

　　凌英电脑公司总经理

　　7专题培训------公司财务讲座

　　经管系国际经济研讨室主任邹克俭老师

　　(二)具体活动

　　1.前期宣传(详情见第一阶段宣传计划)

　　2.接受咨询与报名

　　时间：20**.11.5——20**.11.7

　　咨询报名：方式一

　　20**.11.5

　　西校区大礼堂前

　　方式二

　　电话咨询报名：

　　3.专题讲座

　　1.计划书撰写讲座

　　目的：“挑战杯”创业计划竞赛最终是以创业计划书的形式参加比

　　赛，为了让参赛者更好的了解计划书的形式和步骤，将预邀请思想政治理论教学部吴妙英副教授举行讲座。

　　时间：20**年11月8日14：30：00----16：30

　　地点：广州航海高等专科学校西校区A206

　　2.企业管理讲座

　　时间：20**年11月9日下午2：30---4：30

　　地点：广州航海高等专科学校西校区A206

　　3.市场营销讲座

　　时间：20**年11月10日9：00----11：00

　　地点：广州航海高等专科学校西校区A206

　　4.公司财务讲座

　　时间：20**年11月10日下午2：30---4：30

　　地点：广州航海高等专科学校西校区A206

　　第二阶段

　　活动概览：

　　回收作品

　　贸易协会秘书处负责

　　组织专家评审

　　邀请经管系老师评审

　　公布初赛结果(赛出6支团队进入决赛)

　　贸易协会策划部负责

　　营销实操

　　各参赛团体在广州航专西校区生活区篮球场举行

　　决赛队伍第一次全体会议

　　邀请经管系老师动员(贸易协会组织)

　　决赛前期培训

　　经管系老师支持(贸易协会组织)

　　组委会筹备

　　经管系老师支持

　　附录：

　　一：回收作品

　　时间：20**年11月19日-20日

　　方式：1.

　　编辑成电子文档用移动U盘交到西校区礼堂前(仅20日一天)

　　2.将手写作品交到西校区礼堂前(仅20日一天)

　　二：营销实操：

　　对象：进入决赛的团队。

　　形式：协会向决赛团队提供资金人民币250元作为成本，

　　参赛团队以拉赞助或自行进货的形式在指定的时间地点

　　进行营销。根据营销的结果给予评分。

　　时间：20**年12月1日

　　地点;广州航海高等专科学校西校生活区

　　细节：1、以协会的名义以参赛团队签定一份合同(合同内容：参赛团队在营销实操过程中不论盈亏必须在营销实操结束后将协会所提供的资金原金退还，如果盈利将盈利资金划入贸易协会财务部做为本次活动的部分经费;如果亏本，亏本部分由参赛团队自行承担。)

　　2、参赛团队必须在11月28日将营销方案(产品、方式交上来)

　　七、宣传计划

　　(1)目的：增强同学们对“挑战杯”创业计划竞赛的了解和认识，激发同学们的参赛热情和创业意识，提高大赛的知名度和扩大大赛的影响力。

　　(2)对象：广州航海高等专科学校全体学生

　　(3)地点：西校区。

　　(4)形式：横幅、传单、海报、宣传栏、广播台

　　(5)内容：大赛的主题、大赛相关知识介绍、活动流程和参赛团队介绍等。

　　第一阶段宣传计划

　　宣传地点：西校区各校道、宣传栏、饭堂及宿舍。

　　宣传方式：拉横幅、贴海报、各个系的中队长或区队团支书在开会时向同学作专门的介绍。

　　宣传内容：1、横幅在西校拉2条;

　　2、海报1m*1.2m彩印纸内容为介绍本此大赛的目的及鼓励同学参加;

　　3、传单A4纸黑白印内容介绍大赛各个阶段的活动及报名时间、方式要求等。

　　备注：传单是派发每一个宿舍保证一个宿舍至少有一张。

　　第二阶段宣传计划

　　1、公布初赛的结果以及作品的名字

　　地点：在两个校区的宣传栏

　　形式：海报形式，广播台。

　　内容：公布初赛的结果以及作品的名字，并对他们表示祝贺。由广播台向同学们

　　介绍入决赛团队的相关情况及他们的作品内容。

　　2、决赛宣传：

　　地点：西校区。

　　形式：海报、横幅、彩旗。

　　内容：海报：介绍决赛的流程;横幅;预祝第2届“挑战杯”广州航专大学生创业计划竞赛决赛圆满成功;彩旗60支。

　　第三阶段

　　八、决赛流程

　　时间：20**年12月2日(星期日)9：00---11：30

　　地点：广州航海高等专科学校西校区大礼堂

　　流程：

　　主持人介绍到会的评委及决赛团队

　　介绍团队的基本情况及参赛作品名称(15分钟以内)

　　参赛团队介绍自己的作品及回答评委问题

　　各参赛团队介绍自己的作品在8分钟以内

　　评委的问答也是在8分钟以内，(六支参赛团队，6*16=96分钟)

　　参赛队伍相互辩论

　　参赛队伍可在这环节寻找合作对手或与竞争对手进行辩论(20分钟内)

　　评委对本次活动进行评价总结

　　20分钟内

　　公布决赛结果

　　5分钟内

　　颁奖

　　10分钟以内

　　闭幕

　　——

　　九、创业设计大赛决赛评分标准

　　一、作品得分由3部分组成：营销实操(35%)+作品内容(35%)+决赛现场答辩(30%)

　　1、营销实操是以营销利润率作为标准，利润率最高的可得满分(35分)，利润率每降低一名得分就减少(5分即利润率排第二的可得30分)依次类推。

　　2、作品内容：

　　内容完善(8分)观点新颖(10分)逻辑条理性强(7分)可操作性强(10分)

　　3、决赛现场答辩：团队形象(8分)语言组织能力(11分)应变能力(11分)

　　十、奖励

　　金奖：

　　1名……荣誉证书+200元人民币

　　银奖：

　　1名……荣誉证书+150元人民币

　　铜奖：

　　1名……荣誉证书+100元人民币

　　优秀奖：

　　5名……荣誉证书+精美礼品

　　最佳人气奖

　　1名……荣誉证书+精美礼品

　　首届“挑战杯”广州航海高等专科学校大学生创业计划竞赛主要成员

　　指导老师：

　　李宪徐

　　邹克俭

　　何天华

　　筹委会成员：

　　评委组：

　　李晨(组长)

　　宣传组：

　　许怀栋(组长)

　　执行组：

　　阚言雷(组长)

　　礼仪组：

　　戚敏静(组长)

　　肖春媚

　　财务组：

　　蔡婵(组长)

　　付月娣

　　(排名不分先后)

　　广州航海高等专科学校

　　贸易协会

　　20**-10-1

篇4：下岗失业人员创业培训工作计划

　　20**年下岗失业人员创业培训工作计划

　　一、指导思想

　　促进就业和鼓励劳动者自主创业、自谋职业的需要，面向我市有创业愿望的各类人员开展创业培训。通过培养一批创业者，开发一批就业岗位，实现劳动就业倍增效应，形成“以培训促进创业、以创业带动就业”就业促进机制，促进经济社会和谐稳定发展。

　　二、目标任务

　　全市组织10000人参加创业培训。

　　三、培训对象

　　具有本市户籍的下列人员：

　　1.城镇失业人员;

　　2.转复军人;

　　3.农村富余劳动力;

　　4.有创业愿望的其他人员。

　　四、培训内容

　　全面推广国际劳工组织和国家劳动和社会保障部共同开发的创办和改善你企业”创业培训项目。

　　1.开展“创业意识”培训。帮助潜在创业者产生可行的创办企业的想法。

　　2.开展“创办你企业”培训。帮助具有创业条件但尚未创业的人员掌握创业技巧和相关经营管理知识。引导创业者创办小企业。

　　3.开展“改善你企业”培训。帮助新办服务型企业负责人、小型私营企业主和个体工商户等创业人员调整经营思路。提高企业的市场竞争力。

　　4.开展个性化培训。有针对性地开展融资贷款、项目选择、政策法规、诚信教育等专项知识培训。

　　五、培训管理

　　1.规范创业培训工作管理。市劳动保障部门负责管理全市创业培训工作。针对劳动者自身特点和创业不同阶段的需要，开展多种形式的创业培训。

　　2.加强创业培训基地建设。增加公共财政对市创业培训基地的投入。建立一支专业化的创业培训师资队伍，使创业培训工作逐步纳入专业化、科学化的轨道。

　　3.建立创业培训考核机制。实行统一培训、考核、发证制度，创业培训合格者由市职业培训指导中心颁发《创业培训结业证书》

　　4.组建一支专家志愿团咨询队伍。建立由市劳动保障、财政、工商、税务、经贸、民政、物价、公安、卫生、质监、环保、城管执法、银行等有关部门的专家和工作人员组成的创业培训专家志愿团咨询队伍。

　　5.建立创业项目资源库。开发一批符合国家创业政策、有市场需求的创业项目。通过创业培训基地或公共职业介绍机构将创业项目推荐给创业人员。

　　6.做好创业跟踪服务。对创业培训学员提供开业前指导服务。提供代理服务，及时发现问题，提供后续支持，提高创业成功率。

　　六、扶持政策

　　1.实施免费创业培训。创业意识培训的经费补贴每人不超过200元，由市劳动保障部门审核后拨付。转复军人的创业培训补贴从市退伍军人安置费中列支。

　　2.落实再就业各项政策。创业培训学员结业后新创办实体或从事个体经营。

　　七、组织领导

　　创业培训工作在市就业工作领导小组统一部署下实施，明确目标任务，认真抓好落实。

　　制定全市创业培训工作的整体规划;市财政、工商、税务、物价、银行等部门要积极履行职责，市劳动保障部门要加强对创业培训工作的组织协调和业务指导。确保创业资金的投入以及税收优惠、小额担保贷款等扶持政策落实到位;市经贸、民政、质监、环保、卫生、公安、城管执法等部门要在扶持创业项目、提供创业咨询服务等方面为创业者提供便利，排忧解难;市总工会、共青团、妇联、工商联等群团组织要密切配合、广泛宣传，动员有创业愿望的失业人员和社会其他劳动者自主创业，形成全社会共同参与的良好局面。

篇5：使必达物流公司创业计划书

　　珠海艺术职业学院

　　——创业计划书

　　项目名称：使必达物流公司创业计划书

　　项目团队：

　　项目时间：20**年5月

　　摘要

　　现代物流业历经近30年的发展历程，仍属于处在成长期的年轻行业，但在国民经济中已起着相当重要的作用。目前，现代物流业已成为推动发达国家国民经济发展的支柱性产业之一，它连接社会经济的各个部分并使之成为一个有机整体，从某种意义上，物流业的发展程度已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。

　　我国直到2000年加入WTO后，现代物流业才开始起步。由于我国经济一直处于高速发展的过程中，对现代物流的需求也非常大。在短短十年时间里，受经济高速增长的刺激，中国现代物流业也经历了其高速发展的第一个黄金时期。

　　20**年前三季度，中国社会物流总额实现了26.7%的高速增长，20**年9月份以后，金融危机对中国物流行业影响开始显现，物流行业增长持续放缓。然而，随着宏观经济稳步回升势头逐步增强，特别是20**年3月国务院印发物流业调整和振兴规划，强调必须加快发展现代物流，建立现代物流服务体系，以物流服务促进其他产业发展。物流业调整和振兴规划的出台，极大地提升了行业发展信心，我国现代物流业也步入了新一轮的高速增长阶段。

　　达尔文的”生存法则”曾告诉我们，在竞争社会，最后存活的不是最大的、也不是最聪明的，而是对环境的变化反应最快的。积极利用国际国内经济形势的有利变化，主动抓住机遇并战胜挑战，这对于我国的许多物流企业乃至整个物流业的生存发展都是至关重要的。

　　部分数据资料来源于大学文摘与网络

　　目录

　　第一部分

　　概述1

　　一、背景1

　　二、公司简介2

　　三、我们的服务2

　　四、区域优势分析2

　　五、市场分析3

　　六、市场营销3

　　七、公司组织与人力资源4

　　八、风险分析及对策5

　　九、财务分析5

　　第二部分公司5

　　一、创业背景5

　　二、公司的创立5

　　三、公司的发展规划6

　　四、公司的组成及管理6

　　五、公司的服务理念6

　　第三部分

　　公司的服务7

　　一、物流业务7

　　二、技术支持8

　　三、国际物流业务9

　　第四部分市场与竞争分析10

　　一、地区物流市场分析10

　　(1)市场潜力10

　　(2)目标市场分析10

　　二、珠海地区竞争分析10

　　三、竞争优势10

　　(1)行业竞争优势10

　　(2)政府支持11

　　四、竞争策略11

　　(1)公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。11

　　(2)公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。11

　　第五部分

　　市场营销11

　　(一)传统的外部营销13

　　(二)客户管理13

　　(三)广告14

　　1、企业形象广告错误!未定义书签。

　　2、产品广告14

　　3、公益广告14

　　使必达物流公司

　　第一部分概述

　　一、背景

　　美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

　　我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。全球闻名的家电制造企业海尔开始介入物流行业。在今天的21世纪，当第三方物流仍处于发展壮大的时候，第四方物流的概念又横空出世。虽然其还处于萌芽状态，但随着社会对物流更深层次要求的不断提高，第四方物流的发展前程似锦。

　　第四方物流概念由安德森咨询公司提出并注册，是指集成商们利用分包商来控制与管理客户公司的点到点式供应链运作。第四方物流不仅控制和管理特定的物流服务，而且对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务将这个过程集成起来，是包括第四方物流服务商客户在内的一切与交易有关的资源和能力的统一。

　　第四方物流是在第三方物流的基础上并为突破起物流瓶颈而发展起来的，我国物流发展水平完全跟不上我国经济发展的需要，成为经济发展的一个重要”瓶颈”，主要表现在物流与产业发展不协调、物流产业效率低下、电子商务的发展要求更优质的物流服务。

　　经济增长方式的转变要求物流业向专业化方向发展，在此基础上产生了第三方物流的概念并获得了很好的发展，在解决企业某些物流方面的问题起到了重要的作用，节约了物流成本，提高物流效率。但作为一个社会化系统产业，第三方物流不足以整合社会所有资源，解决当今社会物流瓶颈，因此，第四方物流就成为了解决起物流瓶颈的关键。

　　第四方物流公司主要采取以下几种模式进行运作：超能力组合协同运作模式、方案集成商模式、行业创新者模式。其模式具有自己的特点，或与第三方物流合作，向第三方物流提供一系列的服务;或向客户提供管理与运作整个供应链的解决方案;或向多个行业的客户开发和提供供应链的解决方案，以整合整个供应链的职能。不管第四方物流公司采取哪一种的运作模式，其都突破了第三方物流的局限，可以不受约束地将每一个领域的最佳物流提供商组合起来，为客户提供最优物流服务，进而形成最优物流方案或最佳供应链管理方案，从而做到真正的低成本、高效率、实时运作，实现最大范围的资源整合。第四方物流是建立在高度信任的基础之上的，在目前的发展中受到了很大的阻碍，很少有制造商能以这样的信任度将自己的物流全部交于他人。但这种物流方式已慢慢获得了部门先行者的青睐并获得了很大的成功。在英国，Connect20**(一家供水公司)与埃森哲公司(物流公司)进行了第四方物流的合作，Connect20**把自己所有的服务外包给埃森哲公司。经过一年左右的合作，目前运作成果包括：供应链总成本下降10%，库存水平降低40%，为完成定单减少70%。

　　第四方物流在中国尚处于萌芽状态，但专家们指出：第四方物流在我国的发展前景辉煌。

　　部分数据资料来源于大学文摘与网络

　　二、公司简介

　　使必达公司将是珠海市金湾区的一家大学生创业的第四方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠及时的物流保障及有力支持。

　　随着全球贸易的增长使国际物流链越来越复杂，而对物流效率的要求越来越高。我们会在公司发展运行后，根据客户的要求，为用户设计全面有效而又更具竞争力的物流解决方案，为企业的国际化货物运送提供保障和解决方案。

　　公司将争取在三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以珠海地区的服务一流、人员完备、方案成熟、管理到位的地区性的流服务公司;五年内成为一家承接国际货运的第四方物流公司。

　　三、我们的服务

　　服务形式：主要业务是帮助企业设计和评价国内外运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外配送中心与物流服务等。

　　服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代”各自为战”的现有局面。

　　四、区域优势分析

　　珠海市位于广东省珠江三角洲南端，珠江出海口的西岸，濒临南海，北邻中山市，西接江门市，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门直接毗邻，北距广州140公里，市域陆海总面积7653平方公顷，占广东省的3.1%，其中：陆地面积1687.8平方公罩，海域面积5965.2平方公里。珠海市海岸线长73l公里，共有146个岛屿，海岛总面积236.9平方公里。京珠高速、西部沿海高速、江珠高速和港珠澳大桥(建设中)从境内穿过，广珠城际轻轨、天然优良港口(九州港、珠海港)、珠海机场在此交汇形成物流枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

　　境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，主要工业依次为：电子及通讯设备、电子仪器及机械、办公室仪器。以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济。周边地区的工业状况良好。

　　这将为我们的企业提供广阔的市场。

　　五、市场分析

　　我们所面对的珠海市场是一个完全开放的市场。珠海20**年GOP总量比20**年翻一番。单位生产总值能耗比”十五”期末下降15%以上。三大产业比例调整为1.4：53.6：45.0，高新技术产品产值占工业总产值比重达40%，20**年全市外贸进出口总额己达257.29亿美元。目前世界500强企业已有30家落户珠海，在广东省已占有重要的地位。

　　我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，市内周边的生产企业联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

　　优势在于：珠海市第四方物流服务公司尚处于刚开发市场，市场的优势，物流环境优势，政策支持，有办企业的优惠条件。

　　部分数据资料来源于大学文摘与网络

　　六、市场营销

　　营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务，精心策划，优化管理的原则，与市内的生产企业、销售企业、物流公司建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓客户资源;与中国平安保险公司合作，保险公司的承保，使客户的货物有了安全保障。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准，安全无忧的保险责任。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，为客户服务提供保险保障，提升客户在业界的物流影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

　　七、公司组织与人力资源

　　公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级部门主管形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的绩效激励机制，为员工建立良好的工作环境。

　　我们相信”使命必达，优质服务”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为客户服务。使命不仅是公司以外的客户群提出来的，在公司内部我们每个人都是肩负使命，才能确保服务的责任，本着责任，提供优质，服务客户的理念塑造企业特色文化。

　　我们将于附近的高校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

　　财务部

　　项目部

　　信息部

　　业务部

　　总经理

　　八、风险分析及对策

　　我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

　　九、财务分析

　　公司将享受珠海市特殊的一年免税，第二年减半征收企业所得税政策。

　　公司总投资10万，资金来源于个人家庭资产。第一年平均资产回报率达到48%，三年内将收回全部投资并实现盈利。

　　我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

　　建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

　　实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

　　第二部分公司

　　一、创业背景

　　我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度，最优质的物流解决方案完成我们客户所需要的服务。

　　整个珠海市的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了珠海地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了很好的平台。

　　二、公司的创立

　　使必达物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---珠海，是面向周边地区的地区性物流服务公司，主要业务：为企业国内外航空航海物流提供解决方案等。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资人所有。

　　三、公司的发展规划

　　第一期计划，公司成立，建设物流信息系统LiMas(logistics ination management aapplication system物流信息管理应用系统)、办公场所，完成业务工作流程设计，联系保险公司承保，将与周边地区第三方物流公司合作，共建区域性物流网络。逐步与区内的企业联系业务，成为其在区内的物流服务提供商。

　　第二期计划，在公司资产大都规模后，开始组建自己的物流运输平台，购置组织物流车队，与构建仓储。形成自有的物流规划运输仓储一体化，更有效突出公司实力，为企业提供更有力的物流平台。

　　第三期计划，将为公司发展珠三角地区最具实力的网点，业务覆盖物流成个流程，成为整合第三方第四方的物流公司。

　　四、公司的组成及管理

　　公司创建人员为本院的六名学生，分别是市场营销专业，文化管理专业。我们将聘请易敏勤老师为公司物流技术顾问，张丹丹老师为业务发展顾问。

　　公司将招聘一些应届毕业生，有物流信息平台开发管理经验的计算机人员和有相关物流业经验的人员，来组建最初的公司。

　　我们将以本着”使命必达”的行业准则，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

　　五、公司的服务理念

　　我们的服务宗旨是：使命必达，便捷，高效，经济的物流服务。

　　我们的目标是将公司建设成为，以珠海市为中心粤西范围内较大物流服务公司。

　　公司经营范围：国内外航空航海物流信息中介，物流方案设计、国内外货运代理的综合性物流公司。

　　第三部分公司的服务

　　我们公司的主要业务是为生产制造企业的国内外航空航海物流提供解决方案与中介等优质的物流服务。

　　运输公司

　　4PL

　　客户A

　　客户B

　　客户C

　　运输公司

　　运输公司

　　一、物流业务

　　我公司业务范围将覆盖珠海地区。我们在该地区将会租赁一个办公地方，购置办公设备，使之形成我们最初的公司办公中心，以公司物流信息管理系统为基础，通过对周边企业的详细了解，锁定目标客户群以满足我们公的发展。

　　通过与企业客户协商与了解，根据企业的物流要求提供优化物流方案，以保证此项目能更顺利的进行。

　　公司的业务范围将涉及珠海市各区。

　　主要业务包含帮助设计和评价国际运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外合作伙伴与分销商、帮助选择国内外配送中心与物流服务为主，在公司起步阶段，我们的业务主要是针对区内的企业提供服务。

　　经过几年的发展，实现第二期投资，我们将与各地的大型物流企业合并收购，进一步规范公司物流业务，拥有自己的仓储和物流运输车队。我们对于不同类的货物将根据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户提供最优质的物流服务。我们会在传统运输基础上，更合理地选择运输方式和运输线路，做到运力省、速度快、费用低，更大程度上实现物流运输合理化。从而为客户减少物流总成本。我们作为第四方物流服务提供商，在收到客户的订单后，我们会及时制定方案准时地安全地将货物送达目的地。另外我们公司受保险公司承保，为客户提供一个安心保障。

　　二、技术支持

　　以物流信息系统为基础，可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报表，如日/周/月/年进订单明细表等;

　　在LiMas分析基础上实施重点管理，分别解决各种物资的运转路线方案及评价第三方物流公司的运输能，

　　利用信息化处理，利用信息化处理除在物流即时信息及运输费之间的最优之外还有这些好处：①对第三方物流公司运作评价;②有利于实时管理更新路线;③有利于货物运输的跟踪与管理;④有利于客户查询货物详情。

　　采用有效的”人工智能分析”方式：采用有效的”人工智能分析”方式的目的在于保证订单的及时处理。由于我们的公司采用计算机数据库系统，所以我们能及时查询路线与运输价格，通过项目组，根据给出来的路线进行与第三方物流公司结合分析评价订单流程。

　　公司发展到第二阶段，我们会在业务成熟地区购置运输车辆和建立自动化立体仓库，又称自动存取系统(AS/RS,Automated Storage/RetrivalSystem)。这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的

　　公司职能主要有业务订单制定、信息处理，路线分析，制定方案，执行跟踪等。

　　公司的作业流程图：

　　订单建立

　　信息处理

　　路线分析

　　制定方案

　　执行跟踪

　　三、国际物流业务

　　公司距里珠江口西口岸的珠海港，凭借其优良的天然海港的优势。开展我们的国际物流服务。

　　公司在起步阶段将会与货代公司业务合作。为货代公司承接业务，为我们的客户提供便捷的货物中介。

　　随着公司的发展和业务的扩展，我们日后会建立货运代理业务，主要的国际业务将涵盖国际海运业务，以及国际铁路运输业务，在进出口业务中，公司主要从事珠海港到世界各地主要港口的进出口多联式运输业务，经营范围包括:进出口货运的承揽、报关、报验、中转、代运、订舱、签发提单、集装箱拼箱、国际货运代理、一般贸易业务,租船及与海运运输业务相关的咨询服务、道路运输、仓储服务。在从事国际物流服务后，我们会注意将国际物流和国内物流相联系，使两者能有机的结合在一起。

　　第四部分市场与竞争分析

　　一、地区物流市场分析

　　(1)市场潜力

　　珠海市作为gg开放的经济特区城市，有优厚的条件来发展物流产业。而且第四方物流公司市场还尚处于开发阶段。整个区域中各企业的货物的输入和产品的输出，大都是自行解决，造成一定的浪费，加上通胀压力底下，这方面的业务使公司企业主要业务发展上受到限制。这就为我们物流服务企业在区域内提供很大的发展空间。

　　(2)目标市场分析

　　以珠海市的整个区域中各企业的货物的输入和产品的输出.降低他们的物流成本。

　　二、珠海地区竞争分析

　　珠海港是市内最大的物流实体。其规模庞大，拥有2个货柜码头，设施完备，良好的海运运作系统。但是其长项在国际长途运输，及大宗货物。并不涉及公路运输，水运，航空运输，国际业务等。所以我们将其视为合作伙伴，发展我公司的长途、大宗货物的运输业务，已达到共赢的目的。

　　随着时间的推移，广珠铁路即将竣工，珠海拥有第一个火车站，这为我们的合作伙伴带来更便捷的国内运输。我们可以将铁路货运公司视为合作的伙伴，与其共同开展国内铁路运输的物流业务。

　　三、竞争优势

　　(1)行业竞争优势

　　作为第四方物流公司，我们拥有天然的实力，强大的信息处理系统，物流专业方向人才，熟悉的业务操作，高尚的职业操守。我公司通过信息化整合平台的建设，利用自身的人才与信息集中的优势，完全可以开拓这个潜在的市场。第三方物流的泛滥，成立市场发展的绊脚石，我们有实力去整合这些资源。结合资源，为企业节省成本，创造更多利润。

　　(2)政府支持

　　珠海市政府一直支持大学生创业，提供一系列优惠政策，帮助大学生走上成功创业的道路，整个市场给我们留下一个相当宽松的环境，使我们很轻松地进入可以进入这个市场。

　　四、竞争策略

　　(1)公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。

　　从完善自身的服务业务和服务水平入手，

　　推行”量身定做，一体化运作、个性化服务”模式根据客户情况，我们采取，常规手段和电子手段一体化的方法，解决实际操作中遇到的问题。

　　作为增值服务的第四方物流服务供应商，严格遵循”控制运作成本、降低客户风险、全面提升物流服务质量，使客户集中精力发展主业，增强核心竞争和可持续发展能力，成为客户最佳战略伙伴”的超前物流服务理念，向客户提供具有个性化优势的特色物流服务。

　　为客户货物购买保险，承担相应的风险和责任，避免或减少许多中间环节，提高了运作和管理的效率。

　　(2)公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。

　　将同有多年业务往来的企业，国内的知名企业建立物流网络联盟,各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险。通过建立双方的信任关系,实现优势互补,在合作的基础上展开竞争,从而不断提高公司竞争的水平。同时建立公司的仓储系统和购置运输车辆，增强公司的实力。

　　第五部分市场营销

　　一、目标市场定位

　　我们的服务范围将面向整个珠海地区。

　　第一目标市场主要是：以珠海为区域各二三级生产制造企业的货物的国内流通。

　　第二目标市场主要是：一级大型企业与一级物流集团，与他们建立合作关系，共建物流体系。

　　第三目标市场主要是：帮助区域内出口企业出口货物的打造快捷方案。

　　二、服务定位

　　管理服务、包装物流。

　　以精准便捷的物流解决方案，最低的价格，最合理的运输路线设计，将您托运的货物，准时，安全的送达目的地;对您所需要的代理服务我们简化手续过程，为您节省宝贵的时间;对你所需的信息服务或技术支持，我们用最先进电子商务平台及技术，以合理的价格，为您提供高回报率的服务;业务范围涉及：帮助企业设计和评价国内外运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外配送中心与物流服务。

　　三、营销目标

　　公司的营销目标是尽快占领珠海的物流市场，在这基础上向更广阔的范围扩张业务，公司计划在一到两年内占领市场的10%左右，在三到五年内占领区域市场份额30%以上，在七到九年内占领37%的市场份额。

　　四、客户分析

　　公司的客户主要是区域内的生产制造企业。随着产业的调整以及企业的再造，这些客户对物流要求会不断提高，而这又为我们的公司业务发展提供了很好的机会,我们正是抓住了这次机遇去开拓我们的事业。

　　国内的大企业要占领市场首先要解决物流的问题，作为我们的合作伙伴，我们见按照他们的要求及服务水准去做他们的业务。

　　五、营销策略

　　物流公司经营的是服务这种无形的产品，成功的服务公司应该既把注意力集中在顾客身上。

　　(一)传统的外部营销

　　1、产品(product)我们经营的主要是物流服务，根据客户的需要为其度身定做物流解决方案。

　　2、价格(price)

　　对定价策略的制定我们计划分两步：

　　1)在我们的服务推向市场的初期，采用市场渗透定价法。原因主要有：首先，我们所面对的顾客大部分都是第一次接受专业性的物流服务，还没有很深入地了解其中的便利性和节约性，对价格高度敏感;其次，我们的经营成本是随着业务量的增加而减少的;所以，我们最初设定低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的顾客并赢得较大的市场份额。

　　2)在我们的服务在顾客中以站稳脚跟后，我们就可以采取需求差异定价法。具体说就是根据顾客的需要不同，制定不同的价格策略。比如说，在运输路线和吨位相同的情况下，危险品的价格就要高于一般货物。

　　3、销售渠道(place)

　　根据公司经营项目——物流服务的特殊性，决定采用由公司直接到客户的销售渠道。

　　4、推广策略(promotion)

　　1)业务员推销

　　在进入市场的初期，采用业务员推销的方式，让顾客了解服务的每一个环节，并且建立顾客对公司的信任;2)每位顾客的第一次合作都提供优惠，送保险。

　　(二)客户管理

　　我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等;然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。

　　(三)广告

　　1、产品广告

　　产品的广告主要有报纸来宣传，在报纸上发布广告的方式最经济实惠。还有一种方式就是印制一些传单类广告，有针对性地邮寄给客户，宣传企业的经营理念。公司的经营宗旨是”使命必达.”。

　　2、公益广告

　　除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如联合一些企业成立物流管理联合会，不定期地开展一些交流会。