保健有限公司加盟项目计划书

　　加盟项目计划书

　　“御足堂”简介

　　——发展历程

　　广州御足堂保健有限公司是中国保健行业中已具规模的保健养生及开发的专业经营管理公司。经营管理着国内外数十家保健服务机构。一直以来，“御足堂”的发展方向是以管理为基础，以技术为核心，以市场为导向、以中医养生文化为根本，致力于保健养生的事业。秉承着“品牌管理、专业保健、规模经营、创新发展”的企业经营理念，提高专业的管理水平、和保健技术水平，传播中医养生文化，使品牌得到了国内外顾客的美誉和同行的尊重。

　　经过多年的努力，“御足堂”取得了世界反射学组织、中国国家卫生部属下机构中国足部反射区健康法研究会团体会员单位资格，于20**年又荣获广东省工商局主办、广东工商报颁发的“诚信守法企业”荣誉称号，20**年，“御足堂”被评为广州市著名商标，20**年被评为“消费者满意商店”。

　　20**年5月御足堂顺利通过了ISO9001：

　　2000质量体系管理体系认证，成为国内同行业中最早开展ISO9001

　　：2000质量管理体系认证的单位之一。20**年“御足堂”首家开发、使用客户服务平台——CRM系统，标志着“御足堂”的发展又上一个台阶，服务品质又进一步，为今后科学性的管理提供了强有力的保障。

　　“御足堂”这一品牌具有强烈的文化底蕴——“龙的文化、朕的享受”，在这样的品牌溯求下，顾客可以在具有中国传统文化氛围的环境中，享受历史悠久并且经过科学编排的保健养生服务产品，同时接受着传统沐足所不能比拟的足疗舒心服务。“御足堂”所追求的品牌理念也很快的得到了顾客的认可，在市场内占有较高的市场份额，拥有较高的客户忠诚度，使“御足堂”品牌不断持续地得到发展。

　　“御足堂”始终坚定地认为：“御足堂”所渴求的理想空间，就像对服务品质的追求一样，是永无止境的。面对着欣欣向荣，蕴藏无限商机的市场，御足堂对未来的发展充满信心。御足堂将与其日益庞大的加盟合作伙伴一起构筑共同发展、共同富裕的御足堂加盟体系。凭藉御足堂独有的魅力，我们深信，未来的几年，在中国的各个地方、每一个城市，您都将可以看到“御足堂”……

　　5名员工(包括前台、会计、收银等)来总部接受为期三十天的免费培训，期间食

　　、宿、行、工资等费用均由加盟商自负。

　　D、开业前总部对派驻加盟店的人员标准化培训。

　　E、开业前总部协助开店所需一切设备用具及原材料采购。

　　F、开业前总部协助代理计划筹备开业仪式。

　　●后续支持计划

　　A、在加盟店开业后，我们将对该加盟店在价格、技术水平、人员服务水平、卫生清洁、开店闭店程序等等方面进一步监察和督导，并给予必要的现支持。

　　B、总部巡查制度。巡查人员对加盟店所有环节给予总体评价并上报总部，总部以此评分标准对加盟店给予相关支持，促使御足堂加盟体系内所有加盟店必须执行严格的完全统一的御足堂店面标准。

　　C、在合约有效期内，为加盟店定期培训员工、考核员工，以保证加盟店优质服务和优秀品质，并为经理人提供进销，库存管理，财务管理，人事管理等方面的培训。

　　D、定期研制开发新产品，制定新产品制作、推广计划。

　　E、定期对各地区市场调查提供市场讯息及同行商情比较。

　　F、定期推出宣传促销活动。

　　G、定期提供各类操作手册并定期修改。

　　H、协助做好公共关系。御足堂将协助当地加盟店有计划地实施开展公益活动，这些公益活动将体现御足堂回报社会，回报消费者的联系，使御足堂更为深入人心。

　　J、法律咨询服务，随时为加盟店提供关于加盟店经营时遇到的法律问题的咨询服务及解决办法之建议，给予积极协助

　　——产品结构

　　——店面选址标准

　　“御足堂”店面一般要求地处商业区中心繁华地带，交通要便利，停车要方便。

　　面积要求。(一类城市1000平方米以上，二类城市600平方米以上，三类城市400平方米以上);结构布局合理，有利于店面的设计与装修。

　　店面要有明确的产权所属关系。“御足堂”加盟商只与店面所在物业产权拥有者签署租赁合约，合约期限一般为五年。

　　店面所在建筑物符合有关部门的规定，不在当地市政改造地区范围之内，不用拆迁房。

　　店面水电、暖通等方面必须符合有关规定。

　　本投资方案唯一解释权归属广州御足堂保健有限公司

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采编：www.pmceo.cOm

篇2：汽车网创业计划书(1)

　　**汽车网创业计划书

　　一,创业背景

　　(一)目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

　　近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险、贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。

　　(二)**汽车行业发展情况

　　**的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在**本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

　　1，**汽车销售点的布局不合理

　　在整个**地区，布满了各式各样、大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是**最好的，比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。

　　所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起、大规模的生产、销售、服务等。现在**汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车、买车。全国各地各式各样的“**一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

　　相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍**汽车发展的一个主要问题。

　　2，市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

　　据有关部门统计，20**年上半年**人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢?但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，**这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

　　**人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州、上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要**本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

　　3，汽车媒体缺乏，商家成本加高

　　消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好!但是在**目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

　　目前竞争激烈的**市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销、服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

　　鉴于全国和**本地汽车发展情况，**汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

　　二，团队的组建

　　在充分调查了**汽车行业发展情况后，我们认识到**汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建**汽车网。

　　1，技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

　　蔡伟松：资深网络工程师

　　曾晓腾：大学本科

　　2，运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

　　张卫俊：资深互联网策划运营师

　　沈赵燕：大学本科

　　3，策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划。

　　三，可行性分析

　　1，技术可行性分析

　　J2EE是一种利用Java

　　2平台来简化企业解决方案的开发、部署和管理相关的复杂问题的体系结构。J2EE技术的基础就是核心Java平台或Java

　　2平台的标准版，J2EE不仅巩固了标准版中的许多优点，例如“编写一次、随处运行“的特性、方便存取数据库的JDBC API、CORBA技术以及能够在Internet应用中保护数据的安全模式等等，同时还提供了对EJB(Enterprise JavaBeans)、Java Servlets API、JSP(Java Server Pages)以及*ML技术的全面支持。其最终目的就是成为一个能够使企业开发者大幅缩短投放市场时间的体系结构。

　　J2EE体系结构提供中间层集成框架用来满足无需太多费用而又需要高可用性、高可靠性以及可扩展性的应用的需求。通过提供统一的开发平台，J2EE降低了开发多层应用的费用和复杂性，同时提供对现有应用程序集成强有力支持，完全支持Enterprise

　　JavaBeans，有良好的向导支持打包和部署应用，添加目录支持，增强了安全机制，提高了性能。

　　J2EE为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制。

　　2，运营可行性分析

　　在经历了第一次互联网泡沫后，一批知名互联网企业诞生了，他们中最具代表的是总部在杭州的阿里巴巴。大量的中小科技企业结合当地经济发展，借鉴阿里巴巴的成功经验，一批地方门户网站产生。由于地方门户王占很好的结合了当地的实际问题，所以在当地受到了很好的关注，企业也得到了长足的发展。

　　我们在调查了**汽车消费市场后，决定建立**汽车门户网站，为**汽车发展出一份力。关于本网站是否可行，我们可以听听这么几位的观点：

　　**华普汽车总监杨先生：你们网站的建立对我们汽车经销商来说真得太好了，我们愿意和你们合作一起来做团购。

　　**华润丰田汽车销售经理王先生：你们网站帮助我们企业做宣传，我们卖汽车也变轻松了，真得要谢谢你们。

　　**元通汽配广场李经理：你们网站推动了**的汽车行业发展，我们以后要多合作。

　　交通电台记者杨小姐：你们网站无疑是拉近了车商和消费者之间的关系。

　　商务电视叶总监：**缺少的就是像你们这样的汽车网络媒体。

　　消费者管先生：你们网站很好，我们用户可以从上面了解到目前**的汽车行情，还能聊几个更多的关于汽车保养等等，在很多方面都给了我很多的帮助。

　　面对这些在汽车行业的行家和消费者，我们应该不用再思考是否可行了吧!

　　3，相关案例

　　深圳车行网：深圳的汽车门户网站，面对3个同样类型的竞争对手，只用了三年时间，在全国各地汽车门户中就排进了前10名。

　　苏州车网：苏州的汽车门户网站，用了4年时间达到目前年收入约40万，在苏州不仅带动了汽车消费，还对汽车市场起到了规范作用。

　　上面只是举了这么简单的两个例子，全国这样的例子还有很多很多，他们的成功也是我们可以借鉴的地方。

　　**汽车网是建立在成熟的技术、稳重的运营、受欢迎的市场基础上的，是完全可行的!

　　四，盈利模式

　　一个网站能否长期经营不仅仅取决于市场可行性，更重要的是看这个网站的盈利模式。盈利模式将是决定网站发展的关键!为了能更好的发展，结合目前**汽车的现状，我们网站的盈利模式将以网络广告和团购为主。(涉及网站收入来源，不作详细地讲解)

　　1，网络广告

　　2，团购

　　(1)汽车团购

　　(2)汽车用品团购

　　(3)其他团购

　　3，网络专题制作

　　4，汽车企业网站建设

　　五，推广计划(涉及网站详细操作，不作具体讲解)

　　1，技术性推广

　　(1)seo

　　(2)论坛

　　(3)链接

　　(4)百科、blog

　　2，传统媒介推广

　　(1)报纸

　　(2)电视

　　(3)广播电台

　　(4)宣传卡片

　　3，活动推广

　　(1)汽车展会

　　(2)自驾游

　　(3)车友聚会

　　(4)合作活动

　　六，资金计划

　　网站总的需要我们投入15万，这里面包括了从建设到推广并且形成品牌的一个过程，我们预计这个过程为一年，下面分为硬件和软件两个方面对资金的分配做个大概的讲解。

　　1，硬件

　　设备

　　数量

　　单价

　　总价

　　合计

　　服务器

　　1

　　1.2万

　　1.2万

　　2.7万

　　电脑

　　2500元

　　1万

　　办公设备

　　0.5万

　　2，软件

　　项目

　　数量

　　单价

　　总价

　　总计

　　工人工资

　　5人12月

　　1000元/月

　　6万/年

　　12.4万

　　广告费

　　3万/年

　　办公费用

　　2000元/月

　　2.4万

　　其他费用

　　1万

　　七，风险控制

　　1，经营风险的控制

　　人力成本的提高，高素质人才的短缺，这些都会给网站经营带来很大危害。面对规模的急速扩展，对人才的需求越来越明显，如果不能及时到位的话，就可能给经营带来危害。同时，规模的扩大，对经营者本身能力的要求也越来越高，同样面对着管理失控的危险。同时，由于各方面的原因，团队成员的变动，会给网站的经营方向和理念带来变化，这个也是造成风险的一个因素。

　　2，技术风险的控制

　　虽然我们现在采用的技术是目前国际上通用的主流的技术，并且在未来几年内也不会被淘汰的技术。但是一些基本的技术问题我们要坚决不能让他出现，这样的一个地方门户网站，如果用户在浏览速度和网站内容出现不满的话，将会对我们网站失去信心，这个因为技术上的失误是我们必须杜绝的。

　　3，盈利模式的风险控制

　　由于我们的盈利模式比较简单，所以我们必须不断的想方设法寻找新的盈利模式，这对于我们的发展至关重要。盈利模式的变动将直接对网站的收入产出形成影响，所以对这个风险我们要慎重对待!

　　4，市场风险的控制

　　市场风险主要来自竞争者和我们自身的销售两方面。销售方面，我们要不段的吸收高素质的销售人员，不段的提高销售队伍的能力。面对竞争对手，我们要快速的抢占市场，在网民中形成品牌。我们要密切的关注竞争对手，及时地调整市场政策，让自己领先整个地区市场。

　　面对着**汽车市场，我们将力争做**地区首家最全面的汽车门户网站，这个既是我们的目标也是我们的定位，我们将会更加的努力推动**汽车发展，方便消费者，支持汽车销售商，加速汽车信息的双向沟通，做两者之间的桥梁!

篇3：中学教导处工作计划

　　大井中学20**-20**年度教导处工作计划

一.上学年工作回顾：

　　(一)。工作成绩。上学年，在县教育局和各级各部门的领导、关心和支持下，我校领导务实管理，教师奋力拚争，学生认真学习，使我校在中考、抽测中都取得了较好的成绩。数学抽测名列全县第一名，其他学科在全县18个学校中都排在前8名;中考学生升入“省重”以上学生人数130余人，中考成绩名列全县第三名。教学成绩获得了上级领导的肯定和社会的高度评价。

　　(二)。.问题反思。成绩虽好，值得我们高兴与自豪，但也存在着不小的问题与不足，值得在新的学年中改进与解决：

　　从管理看：学校教导处由于自身素质和领导能力的不足，使管理上在实施精细化、人文化、制度化上做得不够，不能真正使学校的管理目标在教师层面得到内化，因而也无法形成部分教师自我提高、自我奉献、自我奋争、勇夺第一的内驱力。特别是年轻教师和年轻班主任的成长与培养上，还存在较大问题;在对一些老教师的引导与督导上，也存在打不开情面等问题;再就是在教研、集体备课、相互听课、年级组的协调、平时教学的督查、薄弱班科的督导和毕业班的春期后期管理上，都还有许多值得深思与总结的地方。

　　从教师看：教育理念与实践相脱节，价值取向与实际现实不相符，付出时间与收获效果不成正比，教学效率不太高。从个别而言，表现为：有的教师在思想意识上存在问题，不好学，不努力，得过且过，直接导致成绩不好，优生率不高，影响学校整体成绩，影响学生的升学和学校的总体目标实现;有的老师虽然向往课改，但研究课改不够，上课时老是不注意课堂的组织教学，年轻教师自我陶醉、自我表演，不注重知识的落实和学生的知识接受，造成吃夹生饭，总是回头再补;积极备课，钻研教法学法不够;在例题的选择，作业的针对性方面把握不到位;部分备课组长、教研组长在工作的领导上未达要求，备课组和教研组的教研活动有头无尾甚至根本没做的现象非常严重;有的在试题的选编能力方面还存在较大的随意性和差距，浪费纸张和学生精力的现象严重;班主任很负责，但在关心差生上做得不太好，家访工作不到位，学生流失的现象严重等等。

　　从学生看：留守儿童太多，隔代老人哺养，与学校、教师沟通成问题，造成部分学生的学习习惯差，行为习惯不好，学习的目标不明确，学习动力不够，没有集体荣誉感，去做与学校规定不相符的事情。

二．本学年工作计划：针对以上情况，结合我校实际，提出新学期计划与打算。

　　一.指导思想

　　本学期教务处将根据学校办学理念及工作总目标，结合本学期实际和片区督导组的精神，继续倡导精细化的管理理念，苦练内功，夯实基础，伏下身子，提高教学规范管理能力与执行度，狠抓班风和学风建设，搞好我校的教育教学管理工作，力争再创佳绩，形成我校办学特色。

二.主要工作

　　(一).教导处自身发展方面。

　　1.加强处室团结，避免内耗，践行“求是、创新、高效、和谐”的工作作风。

　　2.树立服务教学、服务教师的思想，注重情感管理，以情感人，以理服人，尽量让每一位教师都支持理解教导处的工作，尽最大可能调动教师的工作积极性。每个人都有优点，也有缺点，教师也一样。应蹲下身子，站在普通老师的角度思考一些问题，做到真正意义上从内心的尊重每一位教师的人格;建立健全学校QQ群，把教导处的工作安排、管理措施等公布在网上，让教师们积极留言，便于收集教师们的意见与建议，为教学管理提供借鉴;教导处真诚地希望与教师交流，做到尊重老师的合理建议，积极思考教师之所需，及时解决力所能及的问题。

　　(二).制度建设方面。

　　1.完善各类教育教学管理的制度建设，加强落实，做到制度制定与有效管理的结合：完善推行公示制度，打开情面，对事不对人，实行公示制;进一步探索教学六认真的有效管理模式，进一步修改完善《大井中学学校教育教学质量量化管理方案》，使之更科学、合理，实用;强化集体备课制度，加大检查力度，不走形式，注重实效;继续推行月考制和学科联席制度，及时反馈教学信息;实行推门听课与领导听课日相结合，检查教师教学情况;建立制卷、考试制度，规范学校考纪考风;与科研室协作，规范完善教研工作、新教师的成长工作，落实教研制度，新教师的成长制度，教师结对制度;与德育处合作，完善学生和教师的考核、评价、奖励制度等等。

　　2.制度公布了就实施，做到一项一项落实，避免光说不干、光布置不检查，考核落实，以促进教学管理的良性运行，全面提高学校的教育教学质量。

　　(三).教师教学常规管理方面。

　　1.严格执行课程计划，开齐开足规定课程，严格教学秩序。进一步明确初中音、体、美教学的目的的任务，初三及早抓好体考训练项目。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位，完成本职工作。参加业务培训和进修的教师应协调好课程并告之行政值周或教务处，确保学校教学秩序的正常进行，出问题将严肃追究相关责任。

　　2.坚持教学六认真，实行集中查、分科分人抽查、联系领导平时查与推门听课制(一学年至少要听每位教师一节课)，加强课堂教学管理力度，严禁无教案上课，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，上课期间禁止随意进出，严禁接、打电话。青年教师要求详案，并要及时写好教学反思。对作业的设计和批改必须做到“四精”(精选、精讲、精练、精批)和“四必”(有发必收、有收必改、有改必评、有差必补)，教务处将对上述情况进行检查，并将检查情况进行通报。年级组每月对教师六认真进行检查考核，教导处进行抽查。实行打分制管理，建立教师个人专项档案，学年折算后计入教师的年度绩效工资考核，同时还要加强艺体科、信息、综合、电教室、图书室和实验室的相关教师管理和考核。

　　3.实行对薄弱科、班的跟踪制，根据平时反应和学月、学科联考成绩，学校和教导处亲自督查，采取问学生、听讲课、查作业、查备课、谈心得等方式，指导帮助，改进提高。

　　4.加强考试管理工作。制定制卷、监考、阅卷、统计、分析、上报的考试制度。认真做好学月、期中、期末及各种模拟考试的命题、制卷、印刷、保管、批阅及试卷分析与抽样调查，加强质量分析。严肃考风考纪，对违反考试纪律的行为，将严格按照有关规定予以处理。

　　5.培训并利用好各班的学习、纪律委员，对教师的出勤、纪律、老师听课、调课及班上其它情况进行记载，认真填写教学日志，为教导处各方面的管理提供第一手资料。

　　6.定期召开部分学生座谈会及部分教师座谈会，每学期对教师教学工作开展一次学生“问卷调查”，及时了解各年级、各教师的教学情况，有的放矢地调整相应措施，提高教学质量。

　　(四).教研与学科组建设方面。

　　1.提倡务实，严格教研纪律，建立教研工作单项考核制度，年末纳入教师绩效考核。

　　2.由教导处、学科组和年级组共同商定教研导向，统一要求，由年级组和备课组自主制定教研计划。

　　3.各年级组根据工作计划认真开展工作，不搞花架子，不走形势，不走过场，学校领导和蹲班联系人要直接下深水参与教研。建立学校领导班子蹲班制度。

　　4.充分发挥年级组、学科组、备课组的作用，强化集体备课制度。每次活动要定时进行并上交资料，要有主题，有中心发言，并能制订出解决问题的初步方案，活动要有记录，同一备课组力求做到五个“统一”即统一进度，统一教学目的、要求，统一教学内容，统一重点、难点，统一主要的基本练习测试习题，从而缩小班与班之间的差距。

　　5.加强听课评议制度，努力提升自身的综合素质，把自己培养成“复合型”教师。教师每周至少听课一节，每个教师每学期听课不少于15节;，新教师每周至少听课两节，每个教师每学期听课不少于30节;教导处的同志每周至少听课两节，分管教学的校级领导每周至少听课1节。老师相互听课由学习委员签字，杜绝不听课作假的现象，听课要有记录，做到及时、公正、客观，必须要有过程与综合评价。课后交教导处审核，计入教师继续教育学时个人档案。

　　6.搞好与镇内兄弟学校和县内外先进学校的教学联动，加强教学交流，学以至用，共同提高。

　　(五).班级和学生管理方面。

　　1.配合德育处完善《大井中学学校班主任工作手册》，并按要求进行工作。

　　2.完善班级管理考核制度，并实行考核。

　　3.学年初做好初一新生的招生及分班工作，尽量杜绝超大班现象。完善学生信息和学籍档案。做好毕业学生去向调查，发放毕业证。建立学生相关档案。

三．本期教导处工作重点。

　　1.认真开展“两基”迎国检工作。理清家底，做到数据准确，“高规格、高水平”完成“两基”迎国检的各项工作，建立健全相关档案资料。

　　2.修改和完善教师绩效工资考核方案。修改《大井中学教师手册》中“教学常规考核方案”，进一步发挥绩效，调动教师工作积极性。

　　3.探索创新校本研修的新模式。找到一种更适合我校实际的校本培训模式，使校本研修真正能够发挥提高教师教学能力的作用，避免单一走形式。

　　由于今年我校教导处人员进行了调整，我们的工作经验不足，很多方面还存在问题，希望上级主管部门和相关股室领导多指导和关心，同时也希望学校领导和全体教师大力帮助和支持，我们教导处将努力工作，尽职尽责，为我校教学工作服好务，促进我校教育教学质量的进一步提高。

　　江安县大井中学教导处

　　20**年9月

篇4：四星级酒店工作计划

　　20**年酒店工作计划

　　**酒店是名符其实的**市唯一挂牌的四星级酒店、其沉淀的餐饮服务业影响、在本市举足轻重。特别是近年来董事长和总经理带领团队的精心打造和开拓创新、使得**酒店成为有口皆碑的行业领军老大。但是、我们必须看到由于中央政策的变化和反腐的缩紧、给酒店行业带来了前所未有的影响和考验。高端消费的急剧减少、官员公款消费的销声匿迹、企业内部自行消费的策略都是严重影响我们酒店发展的致命点。我们如何能在四面楚歌中振兴崛起?如何能在困境中保持不败之势?如何能正确应对严峻的形势、提升我们的服务质量和营销策略?这就是摆在我们面前的新课题。我们在20**年的总体工作思路和决策是“强化内部管理机制、主动出击招引顾客消费、创新实施各种奇招妙法、打造**常胜酒店。”具体计划内容如下：

一、建立完善的考核机制、真正做到公平、公正、公开。

　　20**年我们对酒店员工和管理层的考核完全采取跟踪考核数字化的办法。每月都有酒店各部门对员工、酒店对管理层的具体考核内容和分数结果。到年终集中考核评比过程中、我们对管理层另外采取群众测评、上级对管理层测评、个人述职的办法、严格进行综合评价。并进行末位淘汰制度。倒数第一名的第一年警告、第二年继续倒数第一名就取消部门领导职位。

二、建立激励竞争机制、真正把企业人的积极性调动到极致。

　　我们要通过多工种多渠道的培训办法、让员工接受正规的培训和学习。一是酒店聘请专家讲课;二是让老师傅技师传帮带。酒店采取严格考试和竞选办法、在员工中产生业务能手和技术尖子。并大张旗鼓的树立标兵、给以奖励。

三、建立营销自主的承包机制、真正实现多劳多得的分配目标

　　20**年酒店同各部门经理签订承包责任书。经济指标同个人收入挂钩、完成任务的保证正常的工资收入。超额完成任务按照完成比例给以额外的收入和奖励。降低成本厉行节约的有特殊奖励。

四、建立多种经营的创新机制、真正激活酒店的服务功效。

　　20**年我们公开向社会推出了以下营销办法：

　　1、举办有特定设计有专门队伍有固定目标有策划的生日宴;

　　2、采取专门送餐办法。

　　3、宴会厅降低消费标准、让平常百姓家进入。

　　4、开展大学生售消费卡公益活动。让大学生有收入、公益事业有发展。

　　5、确立终身尊贵客户、建立走访制度。定期邀请会面、定期赠送礼品。

　　6、走访企业、老板、机关、厂矿、随时了解顾客需求、调整我们的服务理念和方法、做到顾客最大的满意。

五、建立关爱员工长效机制、、真正改善员工的生活环境、提高员工的自信心。

　　我们最大的愿望就是要真正改变员工的住宿环境和饮食的质量、让员工舒心、安心的工作。让员工在工作中树立正确的人生目标、怀抱远大的人生梦想。酒店积极为员工提供平台、提供机会。充分发挥和展示员工的才华、让员工真正得到成长和发展、实现美好的人生梦想。

篇5：人教版四年级下册语文教学计划(2)

　　人教版四年级下册语文教学计划

　　陈万杰

　　一、学情分析

　　我们4.2班共有学生22人,其中男生13人，女生9人。本班存在的问题：学习成绩两极分化，其中优生较多，可后进生也较多，(如汤全生、黄林波、卜伟彬、袁紫昊等)时有不及格的现象发生，这与他们的基础差、家庭教育懈怠、学习习惯差有着密切的关系。

　　本学期，仍将写作、阅读做为重点之重，尽心辅导，力求质量为先，面向全体学生，以训练促思维，促语文水平的提高，并与各科老师携手共同提高学生的成绩，以促使学生全面发展。

　　二、教材分析

　　本册共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇;教材后面还附有8篇选读课文，共40篇。

　　教材设计了8个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执着的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩。

　　每个专题单元包括导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2—3篇，略读课文1—2篇，精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。

　　语文园地由5个栏目组成，其中有4个固定栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”;另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在全册8个语文园地中各安排两次。

　　三、教学目标

　　1.认字200个，会写200个，养成主动识字的习惯。

　　2.会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。

　　3.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

　　4.体会课文中关键词句表达情意的作用。

　　5.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。

　　6.养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

　　7.在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

　　8.留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

　　9.在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

　　四、重、难点

　　1.再识字300—500个，会写字达到150-200个。

　　2.练字：练钢笔字，行款整齐，有一定速度;练毛笔字，写正楷。

　　3.训练用普通话正确、流利有感情的朗读课文。

　　4.练默读，默读重在练习速度和理解大意。

　　5.习浏览，练阅读速度和信息查阅能力

　　6.习简单的记实作文、想象作文，学习仿写。

　　7.会修改自己的习作，会用标点符号(如冒号、引号)。

　　8.习作养成整洁、规范的书写习惯，可开展限时作文及专门书写速度训练。

　　9.简单的读书笔记，学会写内容梗概。

　　10.书信格式，学会写书信

　　11.用普通话交谈;学会倾听、请教，敢于提出自己与众不同的见解。

　　12.习辩论、演讲的一些基本方法。

　　13.会转述，能生动的讲述故事。

　　五、教学措施与方法

　　1.强化学习习惯的养成

　　语文教学的难点主要是如何让学生成为一个会学语文，用语文的人，所以在平常的教学中不仅仅是关注的知识的掌握，更主要的是让生养成会学习爱学习的习惯，这学期将继续关注以下良好习惯的培养：

　　(1)课前预习与课后复习的习惯。

　　(2)能够自学课文的习惯。特别是精读课文，如何让学生自己抓住重难点，学会分析课文，体会文章的思想感情，理解文句的表达方法。通过略读课文学习方法的掌握，引导学生开展课外阅读活动。

　　(3)大胆表达自己思想的习惯以及主动与人合作的习惯。

　　(4)把写作当成是一种乐趣。爱写作也愿意写作。

　　(5)继续加强培养善于倾听的习惯，提高课堂教学的质量。

　　2.营造自主学习的情境

　　良好的学习情境让学生放松身心，又能把注意力集中在具体的学习目标上，通过有目的学习，慢慢养成良好的学习习惯。

　　3.有效利用课程资源

　　充分利用语文课程资源，和其它学科、社会活动相结合，开展丰富多彩的语文实践活动。加强古诗诵读和优美词句的积累，推广看课外书，丰富学生的课外知识，引导学生在生活中学习语文、运用语文。

　　4.辅优补差活动

　　教学中既要注意培养那些优生，也要注意帮助后进生，缩小优秀生与后进生之间的差距，使全班同学都能在原有水平的基础上再上一个新台阶。

　　班级后进生帮助对象有：汤全生、袁紫昊、卜伟彬、吴子轩等。主要措施有：1、作业面批、有错及时改正。2、课堂上优先提问、优先解难。3、结合学习情况老师抽时间个别辅导，请班级里的优秀生为其接对辅导。4、与科任老师、家长经常联系交流，形成教育合力。5、鼓励为主，及时表扬。6、重视思想教育，尊重信任，持之以恒，巩固后进生良好行为习惯。

　　5.重视思想教育，尊重信任，持之以恒，巩固后进生良好行为习惯。

　　(1)在培养阅读能力的基础上，重点指导其写作，强调真情实感的再现，给予写作技巧的指点，指导参与各种作文比赛。

　　(2)在阅读和理解方面多下工夫，提倡“多读书、读好书、读杂书”，培养他们对语言文字的热爱，并在理解的基础上进行学习。

　　(3)在指导写字和朗读方法，帮助学生提高朗读技巧和书写水平。

　　六、时间安排

　　第一单元：12---14课时

　　第二单元：10---13课时

　　第三单元：12---14课时

　　第四单元：12---15课时

　　第五单元：10---13课时

　　第六单元：10---14课时

　　第七单元：12---14课时

　　第八单元：11---13课时

　　20**、2、22