汽车网创业计划书(1)
**汽车网创业计划书
一,创业背景
(一)目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分
近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险、贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。
(二)**汽车行业发展情况
**的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在**本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：
1，**汽车销售点的布局不合理
在整个**地区，布满了各式各样、大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是**最好的，比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。
所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起、大规模的生产、销售、服务等。现在**汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车、买车。全国各地各式各样的“**一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。
相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍**汽车发展的一个主要问题。
2，市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善
据有关部门统计，20**年上半年**人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢?但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，**这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。
**人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州、上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要**本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。
3，汽车媒体缺乏，商家成本加高
消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好!但是在**目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。
目前竞争激烈的**市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销、服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。
鉴于全国和**本地汽车发展情况，**汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。
二，团队的组建
在充分调查了**汽车行业发展情况后，我们认识到**汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建**汽车网。
1，技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：
蔡伟松：资深网络工程师
曾晓腾：大学本科
2，运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：
张卫俊：资深互联网策划运营师
沈赵燕：大学本科
3，策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划。
三，可行性分析
1，技术可行性分析
J2EE是一种利用Java
2平台来简化企业解决方案的开发、部署和管理相关的复杂问题的体系结构。J2EE技术的基础就是核心Java平台或Java
2平台的标准版，J2EE不仅巩固了标准版中的许多优点，例如“编写一次、随处运行“的特性、方便存取数据库的JDBC API、CORBA技术以及能够在Internet应用中保护数据的安全模式等等，同时还提供了对EJB(Enterprise JavaBeans)、Java Servlets API、JSP(Java Server Pages)以及*ML技术的全面支持。其最终目的就是成为一个能够使企业开发者大幅缩短投放市场时间的体系结构。
J2EE体系结构提供中间层集成框架用来满足无需太多费用而又需要高可用性、高可靠性以及可扩展性的应用的需求。通过提供统一的开发平台，J2EE降低了开发多层应用的费用和复杂性，同时提供对现有应用程序集成强有力支持，完全支持Enterprise
JavaBeans，有良好的向导支持打包和部署应用，添加目录支持，增强了安全机制，提高了性能。
J2EE为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制。
2，运营可行性分析
在经历了第一次互联网泡沫后，一批知名互联网企业诞生了，他们中最具代表的是总部在杭州的阿里巴巴。大量的中小科技企业结合当地经济发展，借鉴阿里巴巴的成功经验，一批地方门户网站产生。由于地方门户王占很好的结合了当地的实际问题，所以在当地受到了很好的关注，企业也得到了长足的发展。
我们在调查了**汽车消费市场后，决定建立**汽车门户网站，为**汽车发展出一份力。关于本网站是否可行，我们可以听听这么几位的观点：
**华普汽车总监杨先生：你们网站的建立对我们汽车经销商来说真得太好了，我们愿意和你们合作一起来做团购。
**华润丰田汽车销售经理王先生：你们网站帮助我们企业做宣传，我们卖汽车也变轻松了，真得要谢谢你们。
**元通汽配广场李经理：你们网站推动了**的汽车行业发展，我们以后要多合作。
交通电台记者杨小姐：你们网站无疑是拉近了车商和消费者之间的关系。
商务电视叶总监：**缺少的就是像你们这样的汽车网络媒体。
消费者管先生：你们网站很好，我们用户可以从上面了解到目前**的汽车行情，还能聊几个更多的关于汽车保养等等，在很多方面都给了我很多的帮助。
面对这些在汽车行业的行家和消费者，我们应该不用再思考是否可行了吧!
3，相关案例
深圳车行网：深圳的汽车门户网站，面对3个同样类型的竞争对手，只用了三年时间，在全国各地汽车门户中就排进了前10名。
苏州车网：苏州的汽车门户网站，用了4年时间达到目前年收入约40万，在苏州不仅带动了汽车消费，还对汽车市场起到了规范作用。
上面只是举了这么简单的两个例子，全国这样的例子还有很多很多，他们的成功也是我们可以借鉴的地方。
**汽车网是建立在成熟的技术、稳重的运营、受欢迎的市场基础上的，是完全可行的!
四，盈利模式
一个网站能否长期经营不仅仅取决于市场可行性，更重要的是看这个网站的盈利模式。盈利模式将是决定网站发展的关键!为了能更好的发展，结合目前**汽车的现状，我们网站的盈利模式将以网络广告和团购为主。(涉及网站收入来源，不作详细地讲解)
1，网络广告
2，团购
(1)汽车团购
(2)汽车用品团购
(3)其他团购
3，网络专题制作
4，汽车企业网站建设
五，推广计划(涉及网站详细操作，不作具体讲解)
1，技术性推广
(1)seo
(2)论坛
(3)链接
(4)百科、blog
2，传统媒介推广
(1)报纸
(2)电视
(3)广播电台
(4)宣传卡片
3，活动推广
(1)汽车展会
(2)自驾游
(3)车友聚会
(4)合作活动
六，资金计划
网站总的需要我们投入15万，这里面包括了从建设到推广并且形成品牌的一个过程，我们预计这个过程为一年，下面分为硬件和软件两个方面对资金的分配做个大概的讲解。
1，硬件
设备
数量
单价
总价
合计
服务器
1
1.2万
1.2万
2.7万
电脑
2500元
1万
办公设备
0.5万
2，软件
项目
数量
单价
总价
总计
工人工资
5人12月
1000元/月
6万/年
12.4万
广告费
3万/年
办公费用
2000元/月
2.4万
其他费用
1万
七，风险控制
1，经营风险的控制
人力成本的提高，高素质人才的短缺，这些都会给网站经营带来很大危害。面对规模的急速扩展，对人才的需求越来越明显，如果不能及时到位的话，就可能给经营带来危害。同时，规模的扩大，对经营者本身能力的要求也越来越高，同样面对着管理失控的危险。同时，由于各方面的原因，团队成员的变动，会给网站的经营方向和理念带来变化，这个也是造成风险的一个因素。
2，技术风险的控制
虽然我们现在采用的技术是目前国际上通用的主流的技术，并且在未来几年内也不会被淘汰的技术。但是一些基本的技术问题我们要坚决不能让他出现，这样的一个地方门户网站，如果用户在浏览速度和网站内容出现不满的话，将会对我们网站失去信心，这个因为技术上的失误是我们必须杜绝的。
3，盈利模式的风险控制
由于我们的盈利模式比较简单，所以我们必须不断的想方设法寻找新的盈利模式，这对于我们的发展至关重要。盈利模式的变动将直接对网站的收入产出形成影响，所以对这个风险我们要慎重对待!
4，市场风险的控制
市场风险主要来自竞争者和我们自身的销售两方面。销售方面，我们要不段的吸收高素质的销售人员，不段的提高销售队伍的能力。面对竞争对手，我们要快速的抢占市场，在网民中形成品牌。我们要密切的关注竞争对手，及时地调整市场政策，让自己领先整个地区市场。
面对着**汽车市场，我们将力争做**地区首家最全面的汽车门户网站，这个既是我们的目标也是我们的定位，我们将会更加的努力推动**汽车发展，方便消费者，支持汽车销售商，加速汽车信息的双向沟通，做两者之间的桥梁!
物业经理人网 www.pMceo.com篇2：大学生创业计划竞赛计划书
第二届“挑战杯”广州航海高等专科学校
大学生创业计划竞赛计划书
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青团中央、中国科协，教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的动作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1993年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、E*cite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、20**年共青团中央、中国科协和全国学联办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行价段并逐步走向成熟。
1、概述
创业计划又名商业计划(Business Plan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家以取得风险投资的可行性商业报告。
大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划(又名商业计划)竞赛不是单纯的，个人的，集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不是局限在大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间互动与沟通。
企业计划竞赛是近几年风靡全国高校的重要赛事，掀起了一轮又一轮的大学生创业热潮。创业的意念已深入人心，成为高校大学生锐意追求的梦想。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合性、创造性人才，促进高校产、学、研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
我校是华南地区唯一的一所独立建制的航海高等院校，隶属广东省人民政府。学校坐落在广州珠江之滨，毗邻著名的黄埔港和广州经济技术开发区，交通方便，环境幽雅，景色宜人，是求学深造的理想之地。在校生有7仟多人，主要有：本部、西校区。我校学生大多来自经济较发达的广东地区，对市场经济有敏锐的触觉，对自主创业更有着无限热情。为培养我校广大青年学生的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，进一步推进我校素质教育和创新活动的开展，我协会拟举办“挑战杯“广州航海高等专科学校大学首届大学生创业计划竞赛。此次活动是我校有史以来最大型、最有影响力的一次活动，并得到学校社团联合会的大力支持，把此活动定为学校社团联合会周年纪念月的首发式!
二、宗旨
旨在引导大学生培养创新、创业意识，树立创业精神，提高创业能力;启发学生从传统的就业观向创业观转变，走创业与成才相结合的成长之路。
三、口号：
未来掌握在你手中
四.主题：
用激情点燃梦想
用行动成就价值
竞赛形式
1.面向我校及兄弟学校的大学生。自由组成优势互补的竞赛小组，人数7人以内，建议跨专业(班)，院(系)，学校和男女协调组队，队员各有所长，若能兼顾组员的口才和形象等方面，将更具优势。
2.报名形式有个人和团队两种.若是已有相关创业项目的个人或者团队，但仍然缺少相关专业的组员，可通过组办方组办的个人自荐交流会，寻找合适的伙伴;若还没有创业项目的团队，可参加我们的培训之后再讨论决定创业项目;若是以个人的形式报名,且没有项目的,也可通过我们的自荐交流后,组成团队再讨论决定创业项目。
3.完成一份内容平实、论证有力、具有创新性和可操作性的企业创业计划书。
4.有专家、教授组成初赛评审小组对创业计划书进行初评。
5.决赛进行现场公开答辩。
6.大赛有初赛和决赛两个阶段组成。
五、作品内容：
1.计划书概要
2.公司介绍(公司运作及管理结构)
3.产品与服务
4.市场分析
5.竞争分析
6.营销战略
7.公司发展战略与目标
8.财务预算及明确投资方式
9.风险控制
10.附录
11.参赛者还应该介绍公司背景
另附：团队人员简历(格式按附表“团队人员简历”)，市场调研的调查问卷及统计结果
注意：计划书中不得出现参赛队员的任何信息，如需队员名字，用甲、乙、丙…代替!
六、活动流程
第一阶段
(一)活动概述
1前期宣传
贸易协会负责
开幕式
贸易协会负责
接受咨询报名
贸易协会人事部，秘书处,策划部负责
专题培训------计划书撰写讲座
思想政治理论教学部吴妙英副教授
5专题培训------公司管理讲座
培训机构高级讲师
6专题培训------公司市场营销讲座
凌英电脑公司总经理
7专题培训------公司财务讲座
经管系国际经济研讨室主任邹克俭老师
(二)具体活动
1.前期宣传(详情见第一阶段宣传计划)
2.接受咨询与报名
时间：20**.11.5——20**.11.7
咨询报名：方式一
20**.11.5
西校区大礼堂前
方式二
电话咨询报名：
3.专题讲座
1.计划书撰写讲座
目的：“挑战杯”创业计划竞赛最终是以创业计划书的形式参加比
赛，为了让参赛者更好的了解计划书的形式和步骤，将预邀请思想政治理论教学部吴妙英副教授举行讲座。
时间：20**年11月8日14：30：00----16：30
地点：广州航海高等专科学校西校区A206
2.企业管理讲座
时间：20**年11月9日下午2：30---4：30
地点：广州航海高等专科学校西校区A206
3.市场营销讲座
时间：20**年11月10日9：00----11：00
地点：广州航海高等专科学校西校区A206
4.公司财务讲座
时间：20**年11月10日下午2：30---4：30
地点：广州航海高等专科学校西校区A206
第二阶段
活动概览：
回收作品
贸易协会秘书处负责
组织专家评审
邀请经管系老师评审
公布初赛结果(赛出6支团队进入决赛)
贸易协会策划部负责
营销实操
各参赛团体在广州航专西校区生活区篮球场举行
决赛队伍第一次全体会议
邀请经管系老师动员(贸易协会组织)
决赛前期培训
经管系老师支持(贸易协会组织)
组委会筹备
经管系老师支持
附录：
一：回收作品
时间：20**年11月19日-20日
方式：1.
编辑成电子文档用移动U盘交到西校区礼堂前(仅20日一天)
2.将手写作品交到西校区礼堂前(仅20日一天)
二：营销实操：
对象：进入决赛的团队。
形式：协会向决赛团队提供资金人民币250元作为成本，
参赛团队以拉赞助或自行进货的形式在指定的时间地点
进行营销。根据营销的结果给予评分。
时间：20**年12月1日
地点;广州航海高等专科学校西校生活区
细节：1、以协会的名义以参赛团队签定一份合同(合同内容：参赛团队在营销实操过程中不论盈亏必须在营销实操结束后将协会所提供的资金原金退还，如果盈利将盈利资金划入贸易协会财务部做为本次活动的部分经费;如果亏本，亏本部分由参赛团队自行承担。)
2、参赛团队必须在11月28日将营销方案(产品、方式交上来)
七、宣传计划
(1)目的：增强同学们对“挑战杯”创业计划竞赛的了解和认识，激发同学们的参赛热情和创业意识，提高大赛的知名度和扩大大赛的影响力。
(2)对象：广州航海高等专科学校全体学生
(3)地点：西校区。
(4)形式：横幅、传单、海报、宣传栏、广播台
(5)内容：大赛的主题、大赛相关知识介绍、活动流程和参赛团队介绍等。
第一阶段宣传计划
宣传地点：西校区各校道、宣传栏、饭堂及宿舍。
宣传方式：拉横幅、贴海报、各个系的中队长或区队团支书在开会时向同学作专门的介绍。
宣传内容：1、横幅在西校拉2条;
2、海报1m*1.2m彩印纸内容为介绍本此大赛的目的及鼓励同学参加;
3、传单A4纸黑白印内容介绍大赛各个阶段的活动及报名时间、方式要求等。
备注：传单是派发每一个宿舍保证一个宿舍至少有一张。
第二阶段宣传计划
1、公布初赛的结果以及作品的名字
地点：在两个校区的宣传栏
形式：海报形式，广播台。
内容：公布初赛的结果以及作品的名字，并对他们表示祝贺。由广播台向同学们
介绍入决赛团队的相关情况及他们的作品内容。
2、决赛宣传：
地点：西校区。
形式：海报、横幅、彩旗。
内容：海报：介绍决赛的流程;横幅;预祝第2届“挑战杯”广州航专大学生创业计划竞赛决赛圆满成功;彩旗60支。
第三阶段
八、决赛流程
时间：20**年12月2日(星期日)9：00---11：30
地点：广州航海高等专科学校西校区大礼堂
流程：
主持人介绍到会的评委及决赛团队
介绍团队的基本情况及参赛作品名称(15分钟以内)
参赛团队介绍自己的作品及回答评委问题
各参赛团队介绍自己的作品在8分钟以内
评委的问答也是在8分钟以内，(六支参赛团队，6*16=96分钟)
参赛队伍相互辩论
参赛队伍可在这环节寻找合作对手或与竞争对手进行辩论(20分钟内)
评委对本次活动进行评价总结
20分钟内
公布决赛结果
5分钟内
颁奖
10分钟以内
闭幕
——
九、创业设计大赛决赛评分标准
一、作品得分由3部分组成：营销实操(35%)+作品内容(35%)+决赛现场答辩(30%)
1、营销实操是以营销利润率作为标准，利润率最高的可得满分(35分)，利润率每降低一名得分就减少(5分即利润率排第二的可得30分)依次类推。
2、作品内容：
内容完善(8分)观点新颖(10分)逻辑条理性强(7分)可操作性强(10分)
3、决赛现场答辩：团队形象(8分)语言组织能力(11分)应变能力(11分)
十、奖励
金奖：
1名……荣誉证书+200元人民币
银奖：
1名……荣誉证书+150元人民币
铜奖：
1名……荣誉证书+100元人民币
优秀奖：
5名……荣誉证书+精美礼品
最佳人气奖
1名……荣誉证书+精美礼品
首届“挑战杯”广州航海高等专科学校大学生创业计划竞赛主要成员
指导老师：
李宪徐
邹克俭
何天华
筹委会成员：
评委组：
李晨(组长)
宣传组：
许怀栋(组长)
执行组：
阚言雷(组长)
礼仪组：
戚敏静(组长)
肖春媚
财务组：
蔡婵(组长)
付月娣
(排名不分先后)
广州航海高等专科学校
贸易协会
20**-10-1
篇3：下岗失业人员创业培训工作计划
20**年下岗失业人员创业培训工作计划
一、指导思想
促进就业和鼓励劳动者自主创业、自谋职业的需要，面向我市有创业愿望的各类人员开展创业培训。通过培养一批创业者，开发一批就业岗位，实现劳动就业倍增效应，形成“以培训促进创业、以创业带动就业”就业促进机制，促进经济社会和谐稳定发展。
二、目标任务
全市组织10000人参加创业培训。
三、培训对象
具有本市户籍的下列人员：
1.城镇失业人员;
2.转复军人;
3.农村富余劳动力;
4.有创业愿望的其他人员。
四、培训内容
全面推广国际劳工组织和国家劳动和社会保障部共同开发的创办和改善你企业”创业培训项目。
1.开展“创业意识”培训。帮助潜在创业者产生可行的创办企业的想法。
2.开展“创办你企业”培训。帮助具有创业条件但尚未创业的人员掌握创业技巧和相关经营管理知识。引导创业者创办小企业。
3.开展“改善你企业”培训。帮助新办服务型企业负责人、小型私营企业主和个体工商户等创业人员调整经营思路。提高企业的市场竞争力。
4.开展个性化培训。有针对性地开展融资贷款、项目选择、政策法规、诚信教育等专项知识培训。
五、培训管理
1.规范创业培训工作管理。市劳动保障部门负责管理全市创业培训工作。针对劳动者自身特点和创业不同阶段的需要，开展多种形式的创业培训。
2.加强创业培训基地建设。增加公共财政对市创业培训基地的投入。建立一支专业化的创业培训师资队伍，使创业培训工作逐步纳入专业化、科学化的轨道。
3.建立创业培训考核机制。实行统一培训、考核、发证制度，创业培训合格者由市职业培训指导中心颁发《创业培训结业证书》
4.组建一支专家志愿团咨询队伍。建立由市劳动保障、财政、工商、税务、经贸、民政、物价、公安、卫生、质监、环保、城管执法、银行等有关部门的专家和工作人员组成的创业培训专家志愿团咨询队伍。
5.建立创业项目资源库。开发一批符合国家创业政策、有市场需求的创业项目。通过创业培训基地或公共职业介绍机构将创业项目推荐给创业人员。
6.做好创业跟踪服务。对创业培训学员提供开业前指导服务。提供代理服务，及时发现问题，提供后续支持，提高创业成功率。
六、扶持政策
1.实施免费创业培训。创业意识培训的经费补贴每人不超过200元，由市劳动保障部门审核后拨付。转复军人的创业培训补贴从市退伍军人安置费中列支。
2.落实再就业各项政策。创业培训学员结业后新创办实体或从事个体经营。
七、组织领导
创业培训工作在市就业工作领导小组统一部署下实施，明确目标任务，认真抓好落实。
制定全市创业培训工作的整体规划;市财政、工商、税务、物价、银行等部门要积极履行职责，市劳动保障部门要加强对创业培训工作的组织协调和业务指导。确保创业资金的投入以及税收优惠、小额担保贷款等扶持政策落实到位;市经贸、民政、质监、环保、卫生、公安、城管执法等部门要在扶持创业项目、提供创业咨询服务等方面为创业者提供便利，排忧解难;市总工会、共青团、妇联、工商联等群团组织要密切配合、广泛宣传，动员有创业愿望的失业人员和社会其他劳动者自主创业，形成全社会共同参与的良好局面。
篇4：使必达物流公司创业计划书
珠海艺术职业学院
——创业计划书
项目名称：使必达物流公司创业计划书
项目团队：
项目时间：20**年5月
摘要
现代物流业历经近30年的发展历程，仍属于处在成长期的年轻行业，但在国民经济中已起着相当重要的作用。目前，现代物流业已成为推动发达国家国民经济发展的支柱性产业之一，它连接社会经济的各个部分并使之成为一个有机整体，从某种意义上，物流业的发展程度已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。
我国直到2000年加入WTO后，现代物流业才开始起步。由于我国经济一直处于高速发展的过程中，对现代物流的需求也非常大。在短短十年时间里，受经济高速增长的刺激，中国现代物流业也经历了其高速发展的第一个黄金时期。
20**年前三季度，中国社会物流总额实现了26.7%的高速增长，20**年9月份以后，金融危机对中国物流行业影响开始显现，物流行业增长持续放缓。然而，随着宏观经济稳步回升势头逐步增强，特别是20**年3月国务院印发物流业调整和振兴规划，强调必须加快发展现代物流，建立现代物流服务体系，以物流服务促进其他产业发展。物流业调整和振兴规划的出台，极大地提升了行业发展信心，我国现代物流业也步入了新一轮的高速增长阶段。
达尔文的”生存法则”曾告诉我们，在竞争社会，最后存活的不是最大的、也不是最聪明的，而是对环境的变化反应最快的。积极利用国际国内经济形势的有利变化，主动抓住机遇并战胜挑战，这对于我国的许多物流企业乃至整个物流业的生存发展都是至关重要的。
部分数据资料来源于大学文摘与网络
目录
第一部分
概述1
一、背景1
二、公司简介2
三、我们的服务2
四、区域优势分析2
五、市场分析3
六、市场营销3
七、公司组织与人力资源4
八、风险分析及对策5
九、财务分析5
第二部分公司5
一、创业背景5
二、公司的创立5
三、公司的发展规划6
四、公司的组成及管理6
五、公司的服务理念6
第三部分
公司的服务7
一、物流业务7
二、技术支持8
三、国际物流业务9
第四部分市场与竞争分析10
一、地区物流市场分析10
(1)市场潜力10
(2)目标市场分析10
二、珠海地区竞争分析10
三、竞争优势10
(1)行业竞争优势10
(2)政府支持11
四、竞争策略11
(1)公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。11
(2)公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。11
第五部分
市场营销11
(一)传统的外部营销13
(二)客户管理13
(三)广告14
1、企业形象广告错误!未定义书签。
2、产品广告14
3、公益广告14
使必达物流公司
第一部分概述
一、背景
美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。全球闻名的家电制造企业海尔开始介入物流行业。在今天的21世纪，当第三方物流仍处于发展壮大的时候，第四方物流的概念又横空出世。虽然其还处于萌芽状态，但随着社会对物流更深层次要求的不断提高，第四方物流的发展前程似锦。
第四方物流概念由安德森咨询公司提出并注册，是指集成商们利用分包商来控制与管理客户公司的点到点式供应链运作。第四方物流不仅控制和管理特定的物流服务，而且对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务将这个过程集成起来，是包括第四方物流服务商客户在内的一切与交易有关的资源和能力的统一。
第四方物流是在第三方物流的基础上并为突破起物流瓶颈而发展起来的，我国物流发展水平完全跟不上我国经济发展的需要，成为经济发展的一个重要”瓶颈”，主要表现在物流与产业发展不协调、物流产业效率低下、电子商务的发展要求更优质的物流服务。
经济增长方式的转变要求物流业向专业化方向发展，在此基础上产生了第三方物流的概念并获得了很好的发展，在解决企业某些物流方面的问题起到了重要的作用，节约了物流成本，提高物流效率。但作为一个社会化系统产业，第三方物流不足以整合社会所有资源，解决当今社会物流瓶颈，因此，第四方物流就成为了解决起物流瓶颈的关键。
第四方物流公司主要采取以下几种模式进行运作：超能力组合协同运作模式、方案集成商模式、行业创新者模式。其模式具有自己的特点，或与第三方物流合作，向第三方物流提供一系列的服务;或向客户提供管理与运作整个供应链的解决方案;或向多个行业的客户开发和提供供应链的解决方案，以整合整个供应链的职能。不管第四方物流公司采取哪一种的运作模式，其都突破了第三方物流的局限，可以不受约束地将每一个领域的最佳物流提供商组合起来，为客户提供最优物流服务，进而形成最优物流方案或最佳供应链管理方案，从而做到真正的低成本、高效率、实时运作，实现最大范围的资源整合。第四方物流是建立在高度信任的基础之上的，在目前的发展中受到了很大的阻碍，很少有制造商能以这样的信任度将自己的物流全部交于他人。但这种物流方式已慢慢获得了部门先行者的青睐并获得了很大的成功。在英国，Connect20**(一家供水公司)与埃森哲公司(物流公司)进行了第四方物流的合作，Connect20**把自己所有的服务外包给埃森哲公司。经过一年左右的合作，目前运作成果包括：供应链总成本下降10%，库存水平降低40%，为完成定单减少70%。
第四方物流在中国尚处于萌芽状态，但专家们指出：第四方物流在我国的发展前景辉煌。
部分数据资料来源于大学文摘与网络
二、公司简介
使必达公司将是珠海市金湾区的一家大学生创业的第四方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠及时的物流保障及有力支持。
随着全球贸易的增长使国际物流链越来越复杂，而对物流效率的要求越来越高。我们会在公司发展运行后，根据客户的要求，为用户设计全面有效而又更具竞争力的物流解决方案，为企业的国际化货物运送提供保障和解决方案。
公司将争取在三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以珠海地区的服务一流、人员完备、方案成熟、管理到位的地区性的流服务公司;五年内成为一家承接国际货运的第四方物流公司。
三、我们的服务
服务形式：主要业务是帮助企业设计和评价国内外运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外配送中心与物流服务等。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代”各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析
珠海市位于广东省珠江三角洲南端，珠江出海口的西岸，濒临南海，北邻中山市，西接江门市，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门直接毗邻，北距广州140公里，市域陆海总面积7653平方公顷，占广东省的3.1%，其中：陆地面积1687.8平方公罩，海域面积5965.2平方公里。珠海市海岸线长73l公里，共有146个岛屿，海岛总面积236.9平方公里。京珠高速、西部沿海高速、江珠高速和港珠澳大桥(建设中)从境内穿过，广珠城际轻轨、天然优良港口(九州港、珠海港)、珠海机场在此交汇形成物流枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，主要工业依次为：电子及通讯设备、电子仪器及机械、办公室仪器。以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济。周边地区的工业状况良好。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析
我们所面对的珠海市场是一个完全开放的市场。珠海20**年GOP总量比20**年翻一番。单位生产总值能耗比”十五”期末下降15%以上。三大产业比例调整为1.4：53.6：45.0，高新技术产品产值占工业总产值比重达40%，20**年全市外贸进出口总额己达257.29亿美元。目前世界500强企业已有30家落户珠海，在广东省已占有重要的地位。
我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，市内周边的生产企业联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：珠海市第四方物流服务公司尚处于刚开发市场，市场的优势，物流环境优势，政策支持，有办企业的优惠条件。
部分数据资料来源于大学文摘与网络
六、市场营销
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务，精心策划，优化管理的原则，与市内的生产企业、销售企业、物流公司建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓客户资源;与中国平安保险公司合作，保险公司的承保，使客户的货物有了安全保障。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准，安全无忧的保险责任。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，为客户服务提供保险保障，提升客户在业界的物流影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级部门主管形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的绩效激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信”使命必达，优质服务”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为客户服务。使命不仅是公司以外的客户群提出来的，在公司内部我们每个人都是肩负使命，才能确保服务的责任，本着责任，提供优质，服务客户的理念塑造企业特色文化。
我们将于附近的高校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
财务部
项目部
信息部
业务部
总经理
八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析
公司将享受珠海市特殊的一年免税，第二年减半征收企业所得税政策。
公司总投资10万，资金来源于个人家庭资产。第一年平均资产回报率达到48%，三年内将收回全部投资并实现盈利。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
第二部分公司
一、创业背景
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度，最优质的物流解决方案完成我们客户所需要的服务。
整个珠海市的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了珠海地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了很好的平台。
二、公司的创立
使必达物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---珠海，是面向周边地区的地区性物流服务公司，主要业务：为企业国内外航空航海物流提供解决方案等。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资人所有。
三、公司的发展规划
第一期计划，公司成立，建设物流信息系统LiMas(logistics ination management aapplication system物流信息管理应用系统)、办公场所，完成业务工作流程设计，联系保险公司承保，将与周边地区第三方物流公司合作，共建区域性物流网络。逐步与区内的企业联系业务，成为其在区内的物流服务提供商。
第二期计划，在公司资产大都规模后，开始组建自己的物流运输平台，购置组织物流车队，与构建仓储。形成自有的物流规划运输仓储一体化，更有效突出公司实力，为企业提供更有力的物流平台。
第三期计划，将为公司发展珠三角地区最具实力的网点，业务覆盖物流成个流程，成为整合第三方第四方的物流公司。
四、公司的组成及管理
公司创建人员为本院的六名学生，分别是市场营销专业，文化管理专业。我们将聘请易敏勤老师为公司物流技术顾问，张丹丹老师为业务发展顾问。
公司将招聘一些应届毕业生，有物流信息平台开发管理经验的计算机人员和有相关物流业经验的人员，来组建最初的公司。
我们将以本着”使命必达”的行业准则，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。
五、公司的服务理念
我们的服务宗旨是：使命必达，便捷，高效，经济的物流服务。
我们的目标是将公司建设成为，以珠海市为中心粤西范围内较大物流服务公司。
公司经营范围：国内外航空航海物流信息中介，物流方案设计、国内外货运代理的综合性物流公司。
第三部分公司的服务
我们公司的主要业务是为生产制造企业的国内外航空航海物流提供解决方案与中介等优质的物流服务。
运输公司
4PL
客户A
客户B
客户C
运输公司
运输公司
一、物流业务
我公司业务范围将覆盖珠海地区。我们在该地区将会租赁一个办公地方，购置办公设备，使之形成我们最初的公司办公中心，以公司物流信息管理系统为基础，通过对周边企业的详细了解，锁定目标客户群以满足我们公的发展。
通过与企业客户协商与了解，根据企业的物流要求提供优化物流方案，以保证此项目能更顺利的进行。
公司的业务范围将涉及珠海市各区。
主要业务包含帮助设计和评价国际运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外合作伙伴与分销商、帮助选择国内外配送中心与物流服务为主，在公司起步阶段，我们的业务主要是针对区内的企业提供服务。
经过几年的发展，实现第二期投资，我们将与各地的大型物流企业合并收购，进一步规范公司物流业务，拥有自己的仓储和物流运输车队。我们对于不同类的货物将根据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户提供最优质的物流服务。我们会在传统运输基础上，更合理地选择运输方式和运输线路，做到运力省、速度快、费用低，更大程度上实现物流运输合理化。从而为客户减少物流总成本。我们作为第四方物流服务提供商，在收到客户的订单后，我们会及时制定方案准时地安全地将货物送达目的地。另外我们公司受保险公司承保，为客户提供一个安心保障。
二、技术支持
以物流信息系统为基础，可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报表，如日/周/月/年进订单明细表等;
在LiMas分析基础上实施重点管理，分别解决各种物资的运转路线方案及评价第三方物流公司的运输能，
利用信息化处理，利用信息化处理除在物流即时信息及运输费之间的最优之外还有这些好处：①对第三方物流公司运作评价;②有利于实时管理更新路线;③有利于货物运输的跟踪与管理;④有利于客户查询货物详情。
采用有效的”人工智能分析”方式：采用有效的”人工智能分析”方式的目的在于保证订单的及时处理。由于我们的公司采用计算机数据库系统，所以我们能及时查询路线与运输价格，通过项目组，根据给出来的路线进行与第三方物流公司结合分析评价订单流程。
公司发展到第二阶段，我们会在业务成熟地区购置运输车辆和建立自动化立体仓库，又称自动存取系统(AS/RS,Automated Storage/RetrivalSystem)。这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的
公司职能主要有业务订单制定、信息处理，路线分析，制定方案，执行跟踪等。
公司的作业流程图：
订单建立
信息处理
路线分析
制定方案
执行跟踪
三、国际物流业务
公司距里珠江口西口岸的珠海港，凭借其优良的天然海港的优势。开展我们的国际物流服务。
公司在起步阶段将会与货代公司业务合作。为货代公司承接业务，为我们的客户提供便捷的货物中介。
随着公司的发展和业务的扩展，我们日后会建立货运代理业务，主要的国际业务将涵盖国际海运业务，以及国际铁路运输业务，在进出口业务中，公司主要从事珠海港到世界各地主要港口的进出口多联式运输业务，经营范围包括:进出口货运的承揽、报关、报验、中转、代运、订舱、签发提单、集装箱拼箱、国际货运代理、一般贸易业务,租船及与海运运输业务相关的咨询服务、道路运输、仓储服务。在从事国际物流服务后，我们会注意将国际物流和国内物流相联系，使两者能有机的结合在一起。
第四部分市场与竞争分析
一、地区物流市场分析
(1)市场潜力
珠海市作为gg开放的经济特区城市，有优厚的条件来发展物流产业。而且第四方物流公司市场还尚处于开发阶段。整个区域中各企业的货物的输入和产品的输出，大都是自行解决，造成一定的浪费，加上通胀压力底下，这方面的业务使公司企业主要业务发展上受到限制。这就为我们物流服务企业在区域内提供很大的发展空间。
(2)目标市场分析
以珠海市的整个区域中各企业的货物的输入和产品的输出.降低他们的物流成本。
二、珠海地区竞争分析
珠海港是市内最大的物流实体。其规模庞大，拥有2个货柜码头，设施完备，良好的海运运作系统。但是其长项在国际长途运输，及大宗货物。并不涉及公路运输，水运，航空运输，国际业务等。所以我们将其视为合作伙伴，发展我公司的长途、大宗货物的运输业务，已达到共赢的目的。
随着时间的推移，广珠铁路即将竣工，珠海拥有第一个火车站，这为我们的合作伙伴带来更便捷的国内运输。我们可以将铁路货运公司视为合作的伙伴，与其共同开展国内铁路运输的物流业务。
三、竞争优势
(1)行业竞争优势
作为第四方物流公司，我们拥有天然的实力，强大的信息处理系统，物流专业方向人才，熟悉的业务操作，高尚的职业操守。我公司通过信息化整合平台的建设，利用自身的人才与信息集中的优势，完全可以开拓这个潜在的市场。第三方物流的泛滥，成立市场发展的绊脚石，我们有实力去整合这些资源。结合资源，为企业节省成本，创造更多利润。
(2)政府支持
珠海市政府一直支持大学生创业，提供一系列优惠政策，帮助大学生走上成功创业的道路，整个市场给我们留下一个相当宽松的环境，使我们很轻松地进入可以进入这个市场。
四、竞争策略
(1)公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。
从完善自身的服务业务和服务水平入手，
推行”量身定做，一体化运作、个性化服务”模式根据客户情况，我们采取，常规手段和电子手段一体化的方法，解决实际操作中遇到的问题。
作为增值服务的第四方物流服务供应商，严格遵循”控制运作成本、降低客户风险、全面提升物流服务质量，使客户集中精力发展主业，增强核心竞争和可持续发展能力，成为客户最佳战略伙伴”的超前物流服务理念，向客户提供具有个性化优势的特色物流服务。
为客户货物购买保险，承担相应的风险和责任，避免或减少许多中间环节，提高了运作和管理的效率。
(2)公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。
将同有多年业务往来的企业，国内的知名企业建立物流网络联盟,各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险。通过建立双方的信任关系,实现优势互补,在合作的基础上展开竞争,从而不断提高公司竞争的水平。同时建立公司的仓储系统和购置运输车辆，增强公司的实力。
第五部分市场营销
一、目标市场定位
我们的服务范围将面向整个珠海地区。
第一目标市场主要是：以珠海为区域各二三级生产制造企业的货物的国内流通。
第二目标市场主要是：一级大型企业与一级物流集团，与他们建立合作关系，共建物流体系。
第三目标市场主要是：帮助区域内出口企业出口货物的打造快捷方案。
二、服务定位
管理服务、包装物流。
以精准便捷的物流解决方案，最低的价格，最合理的运输路线设计，将您托运的货物，准时，安全的送达目的地;对您所需要的代理服务我们简化手续过程，为您节省宝贵的时间;对你所需的信息服务或技术支持，我们用最先进电子商务平台及技术，以合理的价格，为您提供高回报率的服务;业务范围涉及：帮助企业设计和评价国内外运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外配送中心与物流服务。
三、营销目标
公司的营销目标是尽快占领珠海的物流市场，在这基础上向更广阔的范围扩张业务，公司计划在一到两年内占领市场的10%左右，在三到五年内占领区域市场份额30%以上，在七到九年内占领37%的市场份额。
四、客户分析
公司的客户主要是区域内的生产制造企业。随着产业的调整以及企业的再造，这些客户对物流要求会不断提高，而这又为我们的公司业务发展提供了很好的机会,我们正是抓住了这次机遇去开拓我们的事业。
国内的大企业要占领市场首先要解决物流的问题，作为我们的合作伙伴，我们见按照他们的要求及服务水准去做他们的业务。
五、营销策略
物流公司经营的是服务这种无形的产品，成功的服务公司应该既把注意力集中在顾客身上。
(一)传统的外部营销
1、产品(product)我们经营的主要是物流服务，根据客户的需要为其度身定做物流解决方案。
2、价格(price)
对定价策略的制定我们计划分两步：
1)在我们的服务推向市场的初期，采用市场渗透定价法。原因主要有：首先，我们所面对的顾客大部分都是第一次接受专业性的物流服务，还没有很深入地了解其中的便利性和节约性，对价格高度敏感;其次，我们的经营成本是随着业务量的增加而减少的;所以，我们最初设定低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的顾客并赢得较大的市场份额。
2)在我们的服务在顾客中以站稳脚跟后，我们就可以采取需求差异定价法。具体说就是根据顾客的需要不同，制定不同的价格策略。比如说，在运输路线和吨位相同的情况下，危险品的价格就要高于一般货物。
3、销售渠道(place)
根据公司经营项目——物流服务的特殊性，决定采用由公司直接到客户的销售渠道。
4、推广策略(promotion)
1)业务员推销
在进入市场的初期，采用业务员推销的方式，让顾客了解服务的每一个环节，并且建立顾客对公司的信任;2)每位顾客的第一次合作都提供优惠，送保险。
(二)客户管理
我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等;然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。
(三)广告
1、产品广告
产品的广告主要有报纸来宣传，在报纸上发布广告的方式最经济实惠。还有一种方式就是印制一些传单类广告，有针对性地邮寄给客户，宣传企业的经营理念。公司的经营宗旨是”使命必达.”。
2、公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如联合一些企业成立物流管理联合会，不定期地开展一些交流会。
篇5：互联网+大学生创新创业大赛项目计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书
项目名称：校园帮主互助有限公司
一、项目概述(800字以内)1
1.1.项目简介1
1.2.市场分析及定位1
1.3.产品介绍1
1.4.营销策略1
二、公司简介1
2.1.公司概述(包括公司的logo的介绍以及公司的经营理念等)1
2.2.公司现状2
2.3.发展规划2
三、产品与研发2
3.1.产品/服务介绍2
3.1.1.产品的用途、功能2
3.1.2.行业领域3
3.1.3.市场定位3
3.1.4.客户价值3
3.2.产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)3
3.2.1.新颖性(先进性、独特性)3
3.2.2.竞争优势3
3.3.技术研发水平4
3.3.1.项目研究内容、已有技术成果(或实施背景、基础)及指标4
3.3.2.项目实施的技术方面(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)4
3.3.3.项目的关键技术、创新点4
3.3.4.知识产权情况4
四、产业化程度(已注册企业填写)4
4.1.目前产业化进展(阶段性成果描述)4
4.2.已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)4
4.3.未来产业化进程(分年度目标及前景分析)4
五、市场营销4
5.1.市场分析(行业前景、现有市场规模及增长趋势等)4
5.2.市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)5
5.3.SWOT分析5
5.3.1.优势(Strengths)5
5.3.2.劣势(Weakness)5
5.3.3.机会(Opportunity)5
5.3.4.威胁(Threats)5
5.4.风险分析6
5.4.1.资金风险及规避方案6
5.4.2.技术风险及规避方案6
5.4.3.市场风险及规避方案6
5.4.4.环境风险及规避方案6
5.4.5.管理风险及规避方案6
5.5.
营销策略7
5.6.盈利方式7
5.7.市场预测7
六、发展战略7
七、商业模式8
八、财务分析8
九、团队介绍8
9.1.团队核心成员介绍8
9.2.公司组织结构及人力资源配置8
十、项目其他附件材料8
1、
1、项目概述(800字以内)
1.1.项目简介
校园帮主互助有限公司为广大大学生群体构建了一个整合生活学习中的各种资源、进行互帮互助共同进步的一体化网络平台。公司拥有自主研发团队，由湖北大学杨红云副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。本项目主要针对各高校大学生校园学习生活的需求，为大学生创建了网络学习圈、互助圈、心理咨询圈的个性化平台，方便学生共享资源，为学生提供了数量庞大的后援团，解决现代大学生学习生活中的不便，以及心理咨询方面的互助，构建一个便捷化、一体化、个性化的和谐阳光校园。
1.2.市场分析及定位
公司为用户提供第三方平台，实现一个用户之间自动循环运作的机制，使用完备的设计方案和技术解决大学校园的需求。公司主要针对高校大学生用户。本公司的系统定位在于彻底构建基于社交的互助组织系统，弥补现在市场上的众多系统的低效率、单向消费、功能不全等问题。
1.3.产品介绍
系统主要模块包括：实名注册模块、用户交互模块、实时定位模块、个性化推荐模块、积分模块、信息安全模块。每大类包括小模块，模块之间相互联系，实现整体性，完整性。
1.4.营销策略
项目创建之初，测试运行完成后，先在湖北大学进行推广使用，以检测系统的小市场的适应性，然后调查获得用户体验意见再修正完善系统功能;当项目获得一定的出成果之后，再与其他高校进行合作，推广至更多学校，然后逐层向外推广，在推广中不断改进和提升项目在市场上的竞争力;等项目较为成熟之际，可将用户群体拓展至社会群体，开发社会互助系统，扩大用户面与影响力。
2、公司简介
2.1.公司概述(包括公司的logo的介绍以及公司的经营理念等)
公司名称：校园帮助互助有限公司
公司logo及介绍：
双手寓意着互帮互助，绿叶象征活力蓬勃的大学生用户，圆形的湖北大学校徽一方面说明以湖北大学校园为初试点，另一方面形象表现了循环双向的互助机制，中间是本公司的项目名称“校园帮主”。
成立时间：20**年7月
注册地点：武汉市武昌区
注册资本：零资本
电话：110
公司地址：湖北省武汉市武昌区徐东路忠诚公寓A洞
校园帮主互助有限公司是一家主营智慧校园的科技公司。项目成立后会实现公司管理体制，公司立足于“互联网+”这个方向，推广项目范围，将更多实际事物加入互联网，会打造一个移动式的互助系统，甚至虚拟世界。其目的在于帮助现在大学生和老师解决各种实际问题，提供一个真实，可靠的平台，让更多的人享受到在“互联网+”影响下的生活方式的改变以及便利。
公司是由六位活力充沛、勇于进取、敢于创新的大学生和湖北大学杨红云副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。
2.2.公司现状
公司目前暂定于考虑状态中，对外依旧以团队形式存在。
2.3.发展规划
目前团队稳定，短期目标(1-2年)是开发完成系统所有功能后，通过内侧然后推广本校，完成第一代到第二代的系统更新，在本校获得一定的市场占有率。
中期目标(3-5年)：实现系统功能稳定更新，用户数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类的系统竞争中处于领先地位。
长期目标(6年以上)：在各大高校站稳脚跟，拥有足够的市场份额。然后根据现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范围。
3、产品与研发
3.1.产品/服务介绍
3.1.1.产品的用途、功能
1.基本功能互助社交
本项目最基本的功能是某一用户发布相关求助信息，说明求助内容，在本校板块上进行推广，然后其他同校用户可以浏览到这条信息相关信息，可以选择是否帮助，如果有用户领取该项求助信息，可以跟求助人联系，通过线上即时通讯，详细了解后，就可以帮助求助人完成帮助。为了避免求助信息被人恶意领取而不进行帮助，会在用户注册时进行实名注册，但是可以匿名交流。
2.个性化推荐功能
当用户达到一定数量后，求助信息等会实现堆叠，冗余等现象，求助模块就会显示混乱，不宜浏览，所以采取个性化，自定义的设置，用户注册时可以选择自己愿意帮助的某一种或多种求助信息，而系统就会向该用户推荐相关求助信息。同时也可以自定义订阅感兴趣的新闻，书籍等等，系统会定时向用户推荐相关信息，满足用户不同的学习需求。
3.定位功能
如果该系统实现，则定位功能不可缺少，每一位用户可以选择性的发布自己的位置信息，附近的人可以浏览到然后完成基本操作。
4.积分功能
积分功能的实现是提升用户积极性的重要功能，通过积分、等级等鼓励用户使用产品。主要功能是实现采集用户动作行为，根据不同的行为奖励不同的积分。比如签到，完成任务数量，分享产品功能等等。项目可以实现跟一些商家的合作，在帮助商家推广产品的同时，让商家提供赞助或者优惠，然后用户根据积分可以在相应的模块选择兑换等等。
5.其他产品
定时一段时间进行用户满意度调查，根据用户需求增加系统相关功能。
3.1.2.行业领域
本系统是提供专业的学校用户互助平台，包括范围是全校氛围内师生，教职工等所有用户都可注册，为解决用户实际问题提供交流平台。
3.1.3.市场定位
本系统在市场定位于校园系统，不在于单纯为学生服务，而是为全校用户服务，服务范围是包括校园生活基本需求。有专门的人员进行市场调查，然后加入到系统功能中。
3.1.4.客户价值
为客户解决例如代买东西，传达信息，代送东西，师生交流，校医咨询等实际需求，满足用户生活品质提升，学习工作上的便利。
3.2.产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)
3.2.1.新颖性(先进性、独特性)
市场上虽然同类产品较多，但是普遍缺少良好的互助环境，各种APP或者小程序的运营功能大多集中在个人的课表成绩上，很少关注到校园里学生之间，学生老师之间，老师与老师之间的关系网。本项目的主要目标就是集中这些，实现资源的整合，提供一个可以交互的良好平台，致力于解决用户之间的各种实际问题。
3.2.2.竞争优势
校园系统是一个历时不久的项目，在这方面，很多公司都有参与。我们这个项目的优势在于相比于其他产品安全可靠，功能齐全。有专业的老师和专业的团队来设计和搭建，给予用户更好更安全的体验。
3.3.技术研发水平
3.3.1.项目研究内容、已有技术成果(或实施背景、基础)及指标
我们有专业的老师指导，湖北大学杨红云老师是任我们的指导老师，杨老师拥有丰富的经验，技术成熟，思想超前，主持多项科研项目，编写和发表多种著作和论文。现有技术成果是拥有完整及项目框架，能够迅速开展研发工作。
3.3.2.项目实施的技术方面(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)
本项目采用MVC架构设计，以MySQL作为后台数据库。在MVC架构设计中，分为多种不同的界面：模型、视图、控制器。这样在工艺上就有一定的合理性，是的程序之间不会相互干扰，任务清晰。
3.3.3.项目的关键技术、创新点
关键技术：结合用户不同的需求，制定个性化的互助内容;创新点：创新点在于我们采用一定的积分系统，激励用户使用我们的产品，且在使用的过程中，让用户体会到产品到的便捷性。
3.3.4.知识产权情况
团队内部分工明确，实现技术共享，技术属于团队。
4、产业化程度(已注册企业填写)
4.1.目前产业化进展(阶段性成果描述)
4.2.已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)
4.3.未来产业化进程(分年度目标及前景分析)
5、市场营销
5.1.市场分析(行业前景、现有市场规模及增长趋势等)
校园互助系统的推出也就在这几年，如实现功能帮助的校园帮，叮咚帮和其他产品，在个人需求上面还有超，级课程表，UNI和十一点十一等等。无一例外，都是面向现在的校园市场。根据调查，高校校园市场是一个庞大的市场，仅以上海为例，上海高校学生月消费均在1000元左右(不包括学费和住宿费)，超过全国城镇年人均收入，这意味着校园市场是一个触手可及的庞大市场。另外以武汉为例，武汉高校密集，一般一个校区2万人以上，人均月消费在800-1000元，其中300元以上是通过网购消费。对于校园中较高消费学生，人均月消费1300-1600元，其中600元可能通过网购消费。
鉴于调查结果，再加上校园的较封闭特性，校园互助系统容易在校园推广，不过现在的校园互助系统功能繁杂且冗余，容易使得用户失去耐心去使用，这也是现在校园系统所共同面临的问题，所以解决这些问题值得优先考虑。
5.2.市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)
其中对于校园身份不同所产生的功能不同。对于学生来说，这是产品的主要用户，学生对于校园互助系统看法无非是能不能解决实际问题为主，且是解决实际问题。然后就是系统的使用流程是否便捷也占有很大一部分，如果操作复杂容易丧失耐心，产生抵抗心理。然后是老师部分，老师对于校园互助系统的依赖度不高，因为老师已经有完善的各种教学系统，如果加上互助系统，无非是可以让学生近距离接触老师，可以更方便的实施教学。其次是校医生，保安和其他职工人员，这部分用户代表了学校了不同方面，目的是保障学生权益，为学生提供一定的服务，也能让学生与其交流，营造更好的更方便的学校互助氛围。
5.3.SWOT分析
5.3.1.优势(Strengths)
我们的优势在于技术成熟，考虑全面，产品更方便快捷，直接接触用户，能够收获更多的建议，可以更好的提升自己，服务用户。
5.3.2.劣势(Weakness)
劣势在于资金不充足，经验尚缺，如果能及时解决劣势问题，我们的项目将会取得很好的成绩。
5.3.3.机会(Opportunity)
现在的校园市场各方产品竞相登场，但是还是处在基础阶段，若是我们能够抓住机会，退出更好的产品占据一定的市场资源，加上之后的一定投资，一定可以获得成功。
5.3.4.威胁(Threats)
威胁来自于同类产品的竞争和经验不丰富，产品的市场需求不完善，用户缺乏使用欲望，稍有不慎就会整个项目都会失败。
5.4.风险分析
5.4.1.资金风险及规避方案
建立完善的财务管理机制是一个团队所必须具备的条件，财务的收支需要明确和合理，保证各个环节公开透明，由专人负责，接受团队所有成员监督。然后是产品研发经营成本需要严格规划，保证利益最大化且用户满意度最大化。其次是在资金方面的使用需要科学，不能在单一方面支出过多或过少，需要仔细考虑方案，保证使用的公平性。最后是团队个人需要树立完善的价值观和一定的风险意识，使得能够拥有足够的警惕性。考虑问题全面，不过分掺入个人感情等。
5.4.2.技术风险及规避方案
技术方面最重要的是避免技术的不成熟和经验的不丰富，团队需要参加各种积极的培训提升自己的能力，获得丰富的经验。个人能力上去的同时，也要保证团队水平的提升，每个人都可以互相帮助，互相弥补不足，能力强的带能力较弱的，增强团队实力。是提升团队竞争力，增强在同类产品中的开发竞争力，让产品更加的与众不同，从而脱颖而出。
5.4.3.市场风险及规避方案
市场风险调查是很重要的一部分，所以在设计产品之前需要进行一系列的调查，针对我们的主要用户，调查他们的需求，然后在设计的过程中考虑到细节。不过这样也不能够完全避免风险，更要在之后的更新操作中不断修正产品，准确定位用户的问题加以解决。然后避免单方面的孤军奋战，可以采取与与我们产品相关联的用户进行合作，互相扶持与帮助，这样多管齐下，确保市场风险不会影响或影响降低到最小。
5.4.4.环境风险及规避方案
环境是产品赖以生存的，在与其他的产品进行竞争的时候，也好进行合作，首先应该是打开市场，然后才是推广产品。
5.4.5.管理风险及规避方案
团队管理实现核心的人都不动，在合作等方面的人员可以进行替代，优先保证产品的可运行性和持久运行性。
5.5.营销策略
产品刚刚进入校园市场肯定会遇到阻力，我们可以跟学校里面餐饮合作，互相宣传，迅速打响名声。我们的主要客户是学生，餐饮公司的主要客户也是学生，合作互利是供应之道。当名声迅速打响之后可以寻求赞助，实现一些积分优惠的功能，提高学生的使用欲望。
我们还能把产品到处推销，寻求学校帮助，专人负责宣传，再通过熟人宣传，占据一定的市场后，就可以考虑一定的盈利模式。
产品到中期阶段，基本功能已经完善，市场占有率也稳定下来，就可以寻求更多公司加盟，我们也可以提供一定的技术支持。这样后就可以扩大影响范围，提升产品知名度，可以以相同方式推出其他产品，与其形成互补之势。
产品后期阶段是产品过快推广，用户不稳定，市场虚浮，需要花时间稳定基础，然后慢慢拓展各项辅助业务，从而稳定整个产品框架实现稳定营销方式。
5.6.盈利方式
项目的盈利方式主要来源于基于用户群体和其他商家合作。可以拉取赞助费和广告费。稳定后就可以与更多有需求的公司合作，研发产品，获取研发费用，设计费用等等。操作如果可行，就可以持续维护产品运行和各种资金。
5.7.市场预测
今后的校园的“互联网+”的校园，通过互联网，整个校园可以实现一体化，简洁化，省去冗余过程。现在的市场还是处在开拓的阶段，若是产品知名度上升后，能够准确判断市场形势，顺势推出各种产品功能，那么本项目在市场上就能站稳脚跟。
6、发展战略
目前团队稳定，短期目标(1-2年)是开发完成系统所有功能后，通过内侧然后湖北大学推广使用，完成第一代到第二代的系统更新，在本校获得一定的市场占有率。
中期目标(3-5年)：实现系统功能稳定更新，用户数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类的系统竞争中处于领先地位。
长期目标(6年以上)：在各大高校站稳脚跟，拥有足够的市场份额。然后根据现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范围。
7、商业模式
商业模式是自主研发相关产品及功能，然后招募代理商合作，扩大影响。直接向用户推荐，但是考虑到用户耐心，则需要准确突出优势，让用户主动选择，切勿盲目。在主线产品进行营销的过程中，可以辅助以帮助其他商家提供研发技术支持，寻求合作，共同进步。
8、财务分析
个人想法：从产品策划到研发，再到前期推广的过程估计费用。
9、团队介绍
9.1.团队核心成员介绍
大佬黄：
大佬许：
大佬羊：
臭屁雨：
霞爸爸：
个人想法：按照团队分工介绍即可，明确每人任务，参照人力资源配置。
9.2.公司组织结构及人力资源配置
个人想法：目前只有组织团队，设置队长领头一名，负责团队运行一名，技术研发若干，可以兼任。
10、项目其他附件材料
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