企业销售经理的工作描述

　　企业销售经理的工作描述

　　职位名称：销售部经理

　　职位代号：1137-118

　　别名：销售部主任、销售部总管、销售部总监

　　(1)工作活动和工作程序。

　　通过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门做出报告;根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作，建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款;可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可;可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。

　　(2)工作条件和自然环境。

　　75%以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严重噪音，无个人生命危险，无有毒气体。有外出要求，一年中有10%～20%的工作日出差在外。工作地点：本市。

　　(3)社会环境。

　　有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。可以参加企业家具乐部、员工乐园等各项活动。

　　(4)聘用条件。

　　每周工作40小时，固定假日放假;基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以0.1%提取奖金;本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时间为闲季;每3年有一次出国进修机会;每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15 000元的旅游费用;公司免费提供市区两室一厅(85平米以上)住宅一套。

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篇2：某公司销售经理岗位描述

　　某公司销售经理岗位描述

　　岗位名称：销售经理

　　直接上级：销售部经理

　　本职工作：销售企业产品

　　工作责任：

　　1.联系客户，推销企业产品。

　　2.实施销售渠道的建立，洽谈代理企业产品。

　　3.调研客户资信。

　　4.建立客户原始档案，并传送中心营业室备份。

　　5.填写自己经手销售商品的《回款计划表》。转送销售内勤。

　　6.督促销售结算回款。

　　7.监督管理销售渠道。

　　8.收集产品市场、竞争对手、销售渠道经营信息。

　　9.协助产品市场部做市场推广工作，客户需求调研，公共关系维系。

　　10.协助技术服务部做客户服务工作。

　　11.协助中心营业室做客户商务工作。

　　12.协助中心营业室审核客户档案信息。

　　13.维系客户关系。

　　14.保守公司秘密。

　　15.积极参加培训活动，努力钻研本职工作，主动提出合理化建议。

　　16.做好业务记录以及记录的保管或移交工作。

　　17.定期向销售部经理述职。

　　18.完成销售部经理交办的其他工作任务并及时复命。

篇3：XX奶业集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

　　**奶业集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

　　岗位名称：区域销售经理部门名称：区域销售处

　　岗位编码：分支机构：产品事业部

　　现任者：日期：201*年11月

　　1.相互关系：

　　A.直接上级：事业部销售处

　　B.直接下级：本处下属销售代表

　　C.其它内部关系(集团公司内部)：本事业部其它处室及集团公司有关部门

　　D.外部关系(集团公司外部)：客户

　　2.工作职责：

　　A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人;

　　B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议;

　　C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督;

　　D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商;

　　E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作;

　　F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通;

　　G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务;

　　H.定期向销售处进行工作汇报;

　　I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供;

　　J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作;

　　K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

　　L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁;

　　M.负责投诉事宜的解决及上报;

　　N.负责保证区域仓库的合理库存;

　　3.权限：

　　A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力;

　　B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销;

　　C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

　　4.工作要求：

　　A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略;

　　B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题;

　　C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息;

　　D.能够保守商业秘密;

　　E.定期向上级汇报提供合理化建议。

　　5.上岗基本条件：

　　A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验;

　　B.年龄24-40岁之间;

　　C.了解乳品市场特点;

　　D.有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力;

　　E.年富力强，精力旺盛;

　　F.有较强的语言表达能力。

　　6.检查与考核：

　　A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等;

　　B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

　　制定者：现任者：日期：

　　直接上级：日期

　　附加说明:

　　本文件由集团公司人力资源部制定并解释

　　本文件于20**年1月1日发布并实施

篇4：公司销售经理岗位职责描述

　　公司销售经理岗位职责描述

　　直接上司：销售总监

　　主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　(2)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　(4)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作;

　　(6)制定、调整销售运营政策;

　　(7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　(9)协调销售关系;

　　(10)调整销售区域布局及业务评价。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻认知;

　　◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;

　　◆熟练操作办公软件;

　　◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　◆较强的观察力和应变能力。

篇5：公司销售经理助理岗位职责描述

　　公司销售经理助理岗位职责描述

　　直接上司：销售部经理

　　主要工作：协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

　　(2)进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

　　(3)依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

　　(4)整理公司订单，合同的执行并归档管理;

　　(5)协助公司做好售后服务工作;

　　(6)内部收支、往来账核对等账目处理;

　　(7)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻了解;

　　◆了解统计软件的使用;

　　◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。

　　◆坦诚、自信，高度的工作热情;

　　◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;

　　◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。