销售经理的任职资格

　　销售经理的任职资格

　　职务名称：销售部经理

　　年龄：26～40岁

　　性别：男女不限

　　学历：大学本科以上

　　工作经验：从事销售工作4年以上

　　生理要求：无严重疾病;无传染病;能胜任办公室工作，举重5公斤，有时需要走动和站立;平时以说、听、看、写为主。

　　心理要求标准：A--全体员工中最优秀的在10%之内。以总经理为100分，即90分以上，下类同

　　B--70～89分

　　C--30～69分

　　D--10～29分

　　E--9分以下

　　心理要求：一般智力： A

　　观察能力： B

　　集中能力： B

　　记忆能力： A

　　理解能力： A

　　学习能力： A

　　解决问题能力： A

　　创造力： A

　　知识域： A

　　数学计算能力： A

　　语言表达能力： A

　　性格：外向

　　气质：多血质或胆汁质

　　兴趣爱好：喜欢与人交往，爱好广泛

　　态度：积极、乐观

　　事业心：十分强烈

　　合作性：优秀

　　领导能力：卓越

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篇2：S企业公司销售经理工作说明书

　　S企业公司销售经理工作说明书

　　一、岗位资料

　　岗位名称：销售经理 岗位编号：

　　岗位人数： 1 职位等级：

　　所属部门/科室：营销总部 直属上司职位：营销总部经理

　　临时替代岗位： 营销总部经理

　　可轮调岗位： 大区经理、客户服务部经理

　　可升迁岗位： 营销总部经理

　　二、位在组织中的位置

　　三、报程序及督导范围

　　直接汇报对象：营销总部经理

　　直接督导 个岗位，共 人

　　间接督导 个岗位，共 人

　　四、岗位职责：

　　1、参与公司营销策略的制订

　　2、制订公司年度、季度销售计划

　　3、组织完成公司年度销售目标

　　4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订

　　5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划

　　6、监督并控制销售费用开支

　　7、制订销售系统年度培训计划并督导实施

　　8、客户投诉处理

　　9、回款管理

　　10、销售特殊情况处理

　　五、权限范围

　　·考核权

　　·部门人事任免建议权

　　·稽核权

　　六、使用设备

　　电脑

　　七、任用资格

　　受教育程度：大专以上 年龄：28岁以上

　　经验：3年以上相关工作经验

　　基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力

　　基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、

　　特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统

　　八、业务接触对象

　　部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心

　　部门内：所属下级

　　九、绩效考核标准

　　撰写人 初审人 核准人 日期

篇3：某公司销售经理岗位描述

　　某公司销售经理岗位描述

　　岗位名称：销售经理

　　直接上级：销售部经理

　　本职工作：销售企业产品

　　工作责任：

　　1.联系客户，推销企业产品。

　　2.实施销售渠道的建立，洽谈代理企业产品。

　　3.调研客户资信。

　　4.建立客户原始档案，并传送中心营业室备份。

　　5.填写自己经手销售商品的《回款计划表》。转送销售内勤。

　　6.督促销售结算回款。

　　7.监督管理销售渠道。

　　8.收集产品市场、竞争对手、销售渠道经营信息。

　　9.协助产品市场部做市场推广工作，客户需求调研，公共关系维系。

　　10.协助技术服务部做客户服务工作。

　　11.协助中心营业室做客户商务工作。

　　12.协助中心营业室审核客户档案信息。

　　13.维系客户关系。

　　14.保守公司秘密。

　　15.积极参加培训活动，努力钻研本职工作，主动提出合理化建议。

　　16.做好业务记录以及记录的保管或移交工作。

　　17.定期向销售部经理述职。

　　18.完成销售部经理交办的其他工作任务并及时复命。

篇4：XX奶业集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

　　**奶业集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

　　岗位名称：区域销售经理部门名称：区域销售处

　　岗位编码：分支机构：产品事业部

　　现任者：日期：201*年11月

　　1.相互关系：

　　A.直接上级：事业部销售处

　　B.直接下级：本处下属销售代表

　　C.其它内部关系(集团公司内部)：本事业部其它处室及集团公司有关部门

　　D.外部关系(集团公司外部)：客户

　　2.工作职责：

　　A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人;

　　B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议;

　　C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督;

　　D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商;

　　E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作;

　　F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通;

　　G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务;

　　H.定期向销售处进行工作汇报;

　　I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供;

　　J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作;

　　K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

　　L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁;

　　M.负责投诉事宜的解决及上报;

　　N.负责保证区域仓库的合理库存;

　　3.权限：

　　A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力;

　　B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销;

　　C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

　　4.工作要求：

　　A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略;

　　B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题;

　　C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息;

　　D.能够保守商业秘密;

　　E.定期向上级汇报提供合理化建议。

　　5.上岗基本条件：

　　A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验;

　　B.年龄24-40岁之间;

　　C.了解乳品市场特点;

　　D.有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力;

　　E.年富力强，精力旺盛;

　　F.有较强的语言表达能力。

　　6.检查与考核：

　　A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等;

　　B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

　　制定者：现任者：日期：

　　直接上级：日期

　　附加说明:

　　本文件由集团公司人力资源部制定并解释

　　本文件于20**年1月1日发布并实施

篇5：科技公司销售经理/代表职位说明书

　　市场营销中心职位说明书

　　科技公司销售经理/代表职位说明书

　　职位说明书

　　编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部

　　职位名称：销售经理/代表 所属单位/部门：销售部 职位编号：

　　任职资格

　　1、基本条件： 学历：本科及以上 年龄：23岁～30岁 性别：不限

　　2、专业素质：电子、IT类、营销类专业大专毕业以上;

　　3、经验/技能：两年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力;

　　4、行为/性格倾向：良好的服从及执行能力，具有好的团队建设和沟通协调能力;

　　5、其 他：有一定的客户关系优先考虑。

　　职责权限

　　岗位职责：

　　1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案;

　　2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责;

　　3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯形成报告。

　　4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制订及实施客户公关策略并对实施成效负责。

　　5、负责跟进并开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展;

　　6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，提升客户满意度;

　　7、接受销售部经理指派的工作。 工作权限：

　　1、产品定价权(范围内)

　　2、所跟进客户销售策略制订及建议权

　　3、申诉权 关键业绩指标及权重：

　　1、销售目标完成率(30%)

　　2、利润目标完成率(10%)

　　3、新客户开拓指标达成率(10%)

　　4、客户信息及市场资讯收集情况(20%)

　　5、订单执行准确性(10%)

　　6、客户投诉率(5%)

　　7、培训考核率(10%)

　　8、有效的时间管理 (5%)

　　基本工作条件：

　　1、台式电脑1台(可上网)

　　2、固定电话1台

　　工作难点、重点：销售机会的处理和有效把握、保持所辖区市场的稳定发展

　　报告与指导关系 职位通道

　　向上负责：销售部经理 可晋升的职位：大客户经理、销售部经理

　　向下指导：业务助理

　　培训方向/重点：面谈技巧， 区域进出口条例及法律

　　说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。