酒店市场销售经理岗位职责及素质要求

　　酒店市场销售经理岗位职责及素质要求

　　直接上级：总经理

　　直接下级：高级销售代表，销售协调员

　　职务说明：全面负责酒店的客源市场开发、宣传推广以及酒店客房、餐饮、娱乐等服务设施的促销，以达到酒店的经营目标。

　　岗位职责

　　1、配合总经理，根据酒店的经营目标，参与制定酒店的市场营销计划。

　　2、掌握和研究客源市场动态和顾客的需求，根据变化推出相应的营销策略。

　　3、与当地各级政府、职能机关、旅游主管部门、各大中外企业、旅行社、航空公司等建立良好、长期的合作关系。

　　4、参与制定酒店的新产品开发、策划组织各种宣传推广活动，不断改进和提高酒店的知名度和影响力。

　　5、与各部门保持良好的合作关系，配合总经理在重大活动策划和接待中做好协调工作。

　　6、督导高级销售按步骤推行销售策略，指导销售人员在促销活动中广泛深入地了解客源市场，发现潜在需求，采取相应措施。

　　7、对销售部人员进行酒店专业知识、销售技巧的培训。

　　8、走访重要客户，包括当地政府部门、各大中外企业、旅行社、航空公司等，征求他们对本酒店的看法，配合总经理定期或不定期举办各种活动并邀请重要客户参加，以增进了解，加深友谊。

　　9、审阅每日营业报告，了解经营动态，了解重要客人到访情况，协调相关部门做好接待工作的准备。

　　素质要求：

　　基本素质：有较强的责任感和事业心，勇于进取，敢于竞争，保持乐观和积极向上的精神，善于交际，不断开拓。

　　自然条件：年龄在30岁左右，身体健康，品貌端正，性格开朗，精力旺盛。

　　文化程度：大学专科以上学历。

　　外语水平：精通一门外语，并有第二外语基础。

　　工作经验：五年以上合资酒店工作经验及三年以上市场营销工作经验。

　　特殊要求：掌握市场营销学和酒店营销学的理论，熟练了解、掌握销售技巧，了解酒店财务、客务、餐饮等内部工作流程。

www.pmceO.com 物业经理人网

篇2：公司销售经理岗位职责描述

　　公司销售经理岗位职责描述

　　直接上司：销售总监

　　主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　(2)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　(4)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作;

　　(6)制定、调整销售运营政策;

　　(7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　(9)协调销售关系;

　　(10)调整销售区域布局及业务评价。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻认知;

　　◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;

　　◆熟练操作办公软件;

　　◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　◆较强的观察力和应变能力。

篇3：公司销售经理助理岗位职责描述

　　公司销售经理助理岗位职责描述

　　直接上司：销售部经理

　　主要工作：协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

　　(2)进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

　　(3)依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

　　(4)整理公司订单，合同的执行并归档管理;

　　(5)协助公司做好售后服务工作;

　　(6)内部收支、往来账核对等账目处理;

　　(7)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻了解;

　　◆了解统计软件的使用;

　　◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。

　　◆坦诚、自信，高度的工作热情;

　　◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;

　　◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。

篇4：策划公司销售经理岗位职责

　　策划公司销售经理岗位职责

　　岗位性质：辅助营销总监做好案场销售管理工作

　　主要职责：

　　1 负责本项目人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。

　　2 负责项目销售工作，获取最新市场信息，为策划工作提供可靠信息和依据。

　　3 了解市场及周边项目情况，根据情况开拓新的销售策略和销售方案。

　　4 编制本项目月度、季度、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。

　　5 负责与开发商的日常沟通工作。

　　6 督促本项目人员妥善做好档案资料管理。

　　7 妥善处理客户投诉。

　　8 抓好对销售人员的考核、考评与管理教育工作。

　　9 帮助销售人员促进成交。

　　10负责本项目案场日常工作及制度管理。

　　11做好日、周、月等各种统计工作，并及时报给相关领导。

　　12 积极完成领导临时安排的其他工作。

篇5：房地产分公司销售经理职责

　　房地产分公司销售经理职责

　　销售处实行经理负责制，销售处经理负责销售处的整体工作，其工作主要有两项：一项是协助营销总监建设一支强有力的销售队伍;另一项是完成公司的销售任务。

　　其具体职责如下：

　　1.直接对总经理负责，在总经理和营销总监授权下全权负责销售公司已建、在建、或拟建的商品房;

　　2.按公司计划完成房屋开发的销售任务,对销售的目标负总责;

　　3.企划、指挥、管理销售处的全部活动，积极参与销售工作，并完成一定销售指标;

　　4.负责调查、掌握营业情况的进展以决定营业方针;

　　5.指导、指挥销售处的全体职员的工作，培养和提高他们的个人素质与业务能力;

　　6.主持业务例会;

　　7.预测市场需求，调研分析房地产开发信息，及时向总经理和营销总监提供有关信息，并定期将销售情况及相关事宜上报总经理，以做公司的决策依据;

　　8.有权裁决销售处的人事安排;

　　9.完成公司总经理交办的其它工作;

　　10.服从营销总监的领导管理、监督检查，并积极配合其工作。