市场与销售类岗位职责描述
市场与销售类岗位职责描述
销售经理
工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任:
1.对外沟通、展演、讲演;
2.配合技术人员进行售前技术咨询;
3.作实施计划建议书;
4.进行商务谈判;
5.监督售后技术支持服务;
6.对销售部进行管理。
任职资格:
1.工作经验:5年以上相关行业销售经验
2.专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上
3.学历要求:本科,大专需从事专业3年以上
4.年龄要求:28岁以上
5.个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。
销售代表
工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动
工作责任:
1.与客户联络、沟通
2.配合技术人员进行技术展演、咨询
3.拟订商务计划
4.进行商务谈判
5.负责售后支持监督、协调工作
6.发现潜在客户
7.完成销售所涉及的各种表格
任职资格:
1.工作经验:4年以上销售工作经验
2.专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上
3.学历要求:大专以上
4.年龄要求:25岁以上
5.个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情
销售主管
1. 市场开发
(1)收集信息,了解其在客户需求及竞争对手情况;
(2)进行信息处理、分析,确定市场目标;
(3)与潜在客户联系。
2. 维持市场份额
(1)跟踪客户需求,努力提高市场份额;
(2)了解竞争对手情况;
(3)了解客户产品信息;
(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。
3. 完成订单
(1)接受订单,交付销售内勤;
(2)跟踪客户信息制定投产计划;
(3)监督生产,保证供货;
(4)每周制定发货计划,交销售内勤;
(5)把发货信息输入电脑,向客户催款。
4. 信息反馈
(1)内部信息反馈,将交货投产的有关情况交质量小组;
(2)外部信息反馈,处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
采购工程师
1. 生产原材料和设备备件采购
(1)查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况,了解需要采购的信息;
(2)确认采购品种数量,制订采购计划,报主管或总经理核准;
(3)向供应商确认订单,跟踪订单生产进度及交货情况;
(4)安排提货员提货或仓库收货;
(5)安排验货;
(6)处理所购产品质量纠纷;
(7)安排向供应商付款;
(8)建立供应商资料,定期不定期与供应商进行沟通。
2. 新供应商开拓
(1)制作材料试用报告,报批后纳入正常采购计划;
(2)查询新材料供应商;
(3)向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息;
(4)建立新供应商资料。
3. 完成上级委派的其他任务。
采购人员
汇编信息和记录,为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。
核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录,以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单,并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录,以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉,确定延迟供货的理由。
能够比较价格、规格和交货日期,并将合同给与投标者,与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。
物业经理人网 www.pMceo.com篇2:X销售分公司岗位职责
*销售分公司岗位职责
分公司工作标准
1组织市场的调研和预测,市场信息的收集、整理和发布。
2 拓展市场业务,构建营销渠道的种类和能力。推进营销策略和任务,全面完成销售任务。
3 维护*公司品牌形象。协助总公司做好本区域内的广告宣传工作。
4平衡和协调各产品事业部。
5严格遵守《合同管理办法》。
6有责任参加定期召开营销会议,并总结本区域内的营销业务经验。
7禁止越区销售,严格遵守区域销售规定,严格销售秩序。
8 全面接收客户服务和投诉信息,为客户提供各种技术咨询服务。协助总公司派出的服务队伍做好客户服务。
9 在总公司的领导下管理分公司的人事工作。全面负责分公司的事务性管理工作。
10 负责分公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。
11 分公司经理向总公司经理负责。
分公司经理岗位职责
1负责本区域内市场的调研和预测。
2 负责本区域内市场拓展、渠道构建。推进营销策略和任务,全面完成销售任务。
3 维护*公司品牌形象。
4负责各产品事业部平衡和协调。
6有责任参加定期召开的营销会议,并总结本区域内的营销业务经验。
7严格遵守区域销售规定,严格销售秩序。
8 全面管理本区域内的客户关系和服务。
9 在总公司的领导下管理分公司的人事和事务工作。
11 向总公司经理负责。
篇3:X销售总公司综合管理部岗位职责
*销售综合管理部岗位职责
综合管理部工作标准
1 人事管理工作,包括招聘、试用、报到、保证、职务、任免、调迁、解职、服务、交卸、给假、出差、值班、福利、退休、抚恤等等日常管理工作。
2 事务管理工作,包括起草、校核、下发、保管各种文件,负责制、修订企业管理制度,负责接待、公关、后勤工作。
3 协助经理搞好企业管理工作和对公司员工的考核工作。
4 管理机关日常的考勤工作,有权处理违规现象。
5 管理本企业专业和非专业性的技术培训的工作,制定培训计划、实施培训项目和评估培训效果。
6 负责企业标准化建设工作,制定、修订本企业的管理和规章制度。
7 负责人才档案管理工作。
8 负责公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。
9 负责各单位部门之间的联络,保持政令畅通。
综合管理部部长岗位职责
1 综合管理部部长是本部门的最高领导者。
2 负责领导人事工作,坚持任人唯贤的人才标准,保证公司人才储备需要,列席公司高级办公会议。
3 负责人才队伍的建立和储备,负责人才的选拔、人才库的建立、员工的培训方面的领导。
4 负责组织制、修订员工岗位规范。贯彻执行企业工作各种管理制度定,负责领导劳动纪律的监督管理工作。
5 负责公司的劳动工资管理、奖金、统计管理和养老保险管理,并组织实施。
6 负责组织制定企业文化创建活动,抓好精神文明创建活动的检查、考评、验收和总结工作。
7 负责企业的后勤管理和日常管理工作。负责车队管理。
8 协助经理做好日常考勤、管理、评估、考核、表彰等工作,协助经理处理好本公司与其他企业和部门、企业领导与员工、企业领导与上级的关系。
9 部长向企业经理负责。
人事管理岗位职责
1 总公司人事管理岗位负责执行上级有关人事工作的方针政策,结合实际拟定本单位人才规划和年度计划,并组织实施。分公司人事管理岗位负责执行上级有关人事工作的方针政策。
2 负责人才档案的建立与管理。负责调入、调出和招聘、解聘的具体实施。执行聘期考核、续聘等日常性工作。
3 负责各类员工的岗位设置。负责对工人上岗资格进行确认、登记,确定年度培训需求。
4 负责公司的人才储备,后备人才的选拔、培养和动态管理。
5 负责公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。
6 负责员工培训与人力资源的储备工作。
7 负责中层管理干部岗位任职资格的培训和考试工作。
8 负责员工的岗前、岗中培训。
事务管理岗位职责
1 协助企业经理进行日常办公文件的管理。
2 负责实施机关日常考勤工作,处理违规现象。
3 负责企业的标准化管理工作。
4 推行、建立现代企业管理制度。协助制定企业文化创建活动工作计划。
5 负责公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发6 各单位工资和奖金工作。
7 管理公司后勤工作。
8 招待客户,招待领导,保持上级部门和下级单位的联络畅通。
9 处理公文,安排会议,搞好内勤工作。
负责公司办公用品的采购和管理。
篇4:X销售总公司财务部岗位职责
*销售总公司财务部岗位职责
财务部工作标准
1 贯彻执行国家有关财经政策、法令、法规及上级规定,维护财经纪律。
2 负责公司的财务管理与会计核算工作。
3 根据经济核算和费用计划,控制和考核各项财务指标的完成情况。
4 控制与管理公司的成本、费用,编制、分析和说明会计报表。
5 组织和分析公司的经济活动。
6 参与企业发展规划的制定和组织实施。
7 参与各种重大合同的起草,谈判和签约。
8 审计检查内部控制制度和经济核算基础工作的健全和运行情况。
9 审计员工任期期间和离职后的经济责任。
财务部部长岗位职责
1 全面负责公司财务管理工作。
2 负责公司的财务管理与会计核算工作。
3 根据经济核算和费用计划,控制和考核各项财务指标的完成情况。
4 负责公司成本、费用的管理与控制。
5 负责组织公司的经济活动分析。
6 参与企业发展规划的制定和组织实施。
7 参与各种重大合同的起草,谈判和签约。
8 负责审计检查内部控制制度和经济核算基础工作的健全和运行情况。
9 负责员工任期期中和离职后的经济责任审计。
10 部长向企业经理负责。
会计岗位职责
1 在财务部长的领导下,做好本职工作。
2 执行国家法律法规及财经制度,遵守《会计法》。
3 认真组织编报各种会计报表,定期上报各类报表,复核报表数字是否真实完整,勾稽关系是否正确,对各项指标完成情况进行分析说明。
4 定期进行总分类帐的核算,认真组织总分类帐与明细账的登记、核对工作。
5 编制公司费用预算,与股份公司对接费用指标,将费用指标分解,负责分析和考核费用完成情况。
6 平衡月度资金计划与日常资金开支计划,保证资金正常使用。按时上报股份公司财务收支计划。
7 负责日常开支费用的报销工作。
8 会计岗位向总公司财务部负责。
出纳岗位职责
1 在财务部长的领导下,做好现金管理工作。
2 按规定收付现金,保证现金安全。
3 每日核对库存现金,保证帐存与库存现金相符。
4 按规定登记现金日记帐,保证真实清楚。
5 按规定装订凭证,保证装订质量。
6 根据公司公司要求开设银行帐户,不出借挪用银行帐户。
7 根据月资金计划及时向财务申请资金,以保证充足的流动资金。
8 根据要求签发内部转帐支票,超过1万元以上的支出,需总会计师或财务部长人签字认可,方可支出。
9 及时送存收到的转帐支票、银行汇票等单据,及时领取各种回单。
10 月终及时调整未达帐项,保证未达帐项不跨月。
篇5:X销售总公司客户管理部岗位职责
*销售总公司客户管理部岗位职责
客户管理部工作标准
1 耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的是客户管理部的工作原则。
2 建立和管理客户资料档案。
3 管理客户关系。
4 统计客户数据资料,以供决策使用。
5 跟踪管理服务实施的过程,提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度。
6 建立和管理总公司自己的服务队伍。
7 不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。
8 发出服务指令,协调服务任务。
9 全面接收客户服务和投诉信息,为客户提供各种技术咨询服务。
客户管理部部长岗位职责
1 全面负责客户管理工作。
2 负责建立客户资料档案。
3 负责客户关系管理。
4 负责客户统计数据资料需要,以供决策使用。
5 负责跟踪管理服务实施的过程,努力提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度。
6 负责建立和管理总公司自己的服务队伍。
7 负责推广耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的工作原则。
8 负责不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。
9 负责发出服务指令和服务监督。
10 负责全面接收客户服务和投诉信息,并为客户提供技术咨询服务。
11 协助客户管理部与各个子公司的关系。
12 部长向企业经理负责。
客户管理岗位职责
1 在客户管理部部长领导下,负责客户管理工作。
2 根据客户服务数据统计和客户合同数据建立客户资料档案。
3 管理和维护客户档案工作。
4 负责公司各种规格的客户统计数据资料需要,以供决策使用。
5 负责跟踪管理服务的实施过程,监控服务开始到客户满意的全过程。
6 利用跟踪管理,贴近用户,服务用户,努力提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度。
7 建立和管理总公司自己的服务队伍。
8 将服务执行及客户反应信息汇总后向有关方面反馈。
客户服务岗位职责
1 在客户管理部部长领导下,负责客户服务工作。
2 耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语是客户服务工作的原则。
3 接受服务和投诉请求,收集回访信息,研究客户服务策略。
4 提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。
5 对客户服务和投诉请求按规定分类管理,并在第一时间内形成服务指令或记录档案。
6 为客户提供技术咨询服务,维护企业信誉。
7 每个工作日通过网络或电话等方式全面接收客户服务和投诉信息。
8 协助客户管理部门做好客户管理和服务工作。