奖金管理办法：经营绩效奖金发放办法

　　奖金管理办法：经营绩效奖金发放办法

　　(一)本公司为激励同仁提高工作士气，发挥团队精神并藉以改善同仁待遇，特设置经营绩效奖金并订定‘经营绩效奖金发放办法’。

　　(二)奖金的来源系依各直线单位每月所填制的‘直线单位经营绩效评核表’中的‘本期损益’总合计金额的25%提供发放。

　　(三)奖金的发放对象，为迄计算奖金的当月底止本公司已升任正式的全体同仁，试用中的同仁不予列为发放对象。

　　(四)奖金的发放计算一律依当月份的‘基点奖金额’计算，其计算方式如下：

　　1.当月份提供发放的奖金总额除迄当月底止已升任正式的全体同仁的基点总数等于每基点奖金额。

　　2.基点的换算如表6.5.12：

　　3.营业主任的职等比照服务主任的平均职等六等，营业人员的职等比照服务人员的平均职等四等换算。

　　表6.5.12

　　所属职等 应列基点

　　11 12

　　10 11

　　9 10

　　8 9

　　7 8

　　6 7

　　5 6

　　4 5

　　3 4

　　2 3

　　1 2

　　(五)幕僚单位人员，其奖金的计算，一律依当月份的基点奖金额与个人的基点成绩计算。

　　(六)营业单位与分公司人员，其奖金的计算一律依当月份的经营绩效竞赛名次为发放的计算标准，其最高与最底的发放比例原则上为3：1，唯得视经营的实际情形随时增减其差距;换算的比例如附表。

　　(七)服务中心的奖金发放标准比照幕僚单位计算。

　　(八)发放的奖金金额的计算，一律以‘元’为单位，元以下四舍五入。

　　(九)奖金的发放日期为每月25日。

　　(十)本办法经呈总经理核准后公布实施修订时同。

　　附表6.5.13

　　绩效竞赛名次 奖金发放比例

　　1 1.5

　　2 1.4

　　3 1.3

　　4 1.2

　　5 1.1

　　6 1.0

　　7 0.9

　　8 0.8

　　9 0.7

　　10 0.6

　　11 0.5

　　备注：本表比例得视经营实际情形随时增减其差距。

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篇2：公司销售人员绩效奖金发放办法

　　公司销售人员绩效奖金发放办法

　　第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

　　第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

　　第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为：

　　1.收益率得分。

　　<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

　　第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

　　第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

　　第十条本办法自**年**月*日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

篇3：地产销售中心销售考核奖金结算发放方法

　　地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法

　　一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准，作为奖金结算比例依据。

　　1.1每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核；

　　1.2每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据；

　　1.3每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准；

　　二、业绩确认及奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准（银行及客服签字确认）

　　三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。

　　四、行政人员的奖金标准为20元/套。

　　五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。

　　六、奖金发放期段原则上以次月中旬（15日）发放。

　　七、当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。

　　八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者（最高者考核分数须在95分以上），公司另奖励500元。

　　九、考核标准评定办法由三部分组成，一部分评定为销售任务的完成，业绩考核一部分评定为日常工作执行，一部分评定为行为态度，总分为100分，合格85分，不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。

　　十、置业顾问辞职或被公司辞退，须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料，超过规定时间（原则上为十五天）未签约的或擅自离职，未签约的所售房屋不计奖金。

　　十一、置业顾问离职时，应把所有客户资料交予现场经理，否则视为擅自离职，如有未签约之房屋，销售主管应安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金，如销售经理签约，则该业绩奖金结算30%作为公共基金。

　　十二、凡是特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋，销售主管安排至各置业顾问签约，奖金结算以100/户作为补贴奖励，置业顾问平均分摊，但其业绩不得分摊（分享）予置业顾问。

　　十三、置业顾问如卖错房屋（重复销售、一房二卖、填错房屋成交金额及交房时间等），将视为重大销售错误，公司将扣其当月奖金的30%并记大过一次。

　　十四、行政人员如签错合同（成交金额、面积、付款方式、交房日期等），将视为重大工作失误，公司将扣其当月奖金30%并记大过一次，其该房屋销售置业顾问负连带责任扣其当月奖金的30%。

　　十五、关于退、换房，置业顾问应尽量减少退、换房（除工程重大问题或客观不可抗因素），如当月退、换房数量超过其销售指标的30%（含），则该置业顾问将被扣去当月奖金的30%，以此类推。

　　十六、销售中心应及时上交认购书至客服处，以便公司结算业绩及奖金，否则将暂停其业绩和奖金结算。

　　十七、以上奖金结算及奖惩办法公司会依据市场情况、项目情况及公司发展状况做适当调整。

　　十八、本人对此政策已了解并同意照此执行。