公司产品价格管理办法

　　公司产品价格管理办法

　　一、目的

　　为使公司产品定价科学化，制定流程规范化。

　　二、产品定价流程

　　1、财务部会同生产部门、物控部门及其他相关人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，并建立成本库，即一个产品编号对应一个产品成本，方便后期查询使用，避免同款产品重复制定。

　　2、产品部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

　　3、产品部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

　　4、由产品部组织会议，销售部、物控部等部门参加，公司高层最终确定产品价格。产品部将已经确定的产品定价备份，作为标准价格查询，为后期价格异动做参考。

　　三、一般产品日常零售价定价方法

　　适用范围：

　　1.LB抠图产品定价

　　2.COCO日常零售产品定价(网站和平台)成本导向定价法及其计算公式：

　　1.零售价=生产成本+费用+利润

　　2.生产成本=材料成本+人工成本+工艺成本+其他成本(厂房租金等)3.费用=销售费用+管理费用+财务费用+运输费用 4.销售费用+管理费用=零售价*费用比率 5.财务费用=零售价*税率

　　6.运输费用 根据产品重量和货运公司的运费指标计算 7.零售价=原价*折扣率备注：

　　其中生产成本由物控部提供。在实体店售卖的产品可能需要根据不同地点计算财务费用，其他渠道则不存在此项费用。依据此公式算出的零售价必须保障的毛利率分别是 婚纱>=20% 礼服>=10% ;80%折扣率在八折左右，20%折扣率在五折左右。零售价、原价、折扣率在定出后需要进行尾数调整，零售价精确到分，类似于99.99/179.79等形式，原价只保留整数。

　　优点：

　　产品价格能保证企业的成产成本和费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。因为成本和费用一般都能控制的比较稳定，只要企业能预估出一段时间内的利润率，就能很快算出售价。

　　缺点：

　　忽略市场实际需求、不灵活

　　对于日常零售产品我们采取该定价方法，能有效保障公司的利润实现，防止亏损。另外，因为公司的产品销售渠道不同导致的费用比率有差异，为保障利润率，目前将此费用比率分为3个：3%/13%/20% 。

　　各平台详细费用信息如下：

　　1.官网：LB/COCO公司官方网站，不需根据交易额缴纳手续费，费用比率为3% 2.eBay：公司产品主要零售平台，需要交纳手续费 费用比率为13%eBay官方规定的费用如下：

　　第一：接近于0的刊登费用。比如在美国平台每刊登一项商品需要0.35美元。

　　第二：零风险的交易成功手续费。分为eBay手续费和PayPal手续费，手续费率根据不同商品类别和交易金额变化。eBay手续费从1%到15%，大部分在为 5%～9%。PayPal 每笔交易固定费0.3美元+3.9%成功交易手续费 (新卖家一般收取3.9%，实际费率在2.9%~3.9%之间)。如果您没有交易成功，费用接近于零;如果成功交易，总手续费大约11%左右。

　　3.Amazon : 公司产品主要零售平台，需要交纳较高费用 费用比率为20%  Amazon官方规定的费用如下：

　　Selling Fees =Per-item fees($0.99)+Shipping Fees+Referral Fees(15%)4.日本乐天Rakuten  费用比率为13%

　　按总营业额阶梯比例收费 不同付款方式也会另加费用

　　5.敦煌网 销售产品比较少  费用简单  服务保障相对较差  费用比率为13%卖家不用收费，但对于买家会根据产品价格收取佣金，所以卖家在定价格时要考虑到买家佣金的问题;交易佣金：200美金以上的订单收取4个点手续费，在200美金以下的收取10-12个点得手续费。

　　三、一般产品日常价格调整方法

　　依据成本导向定价法可以定出产品标准零售价格，在实际销售过程中应结合几种常用的价格调整方法进行价格微调以适应市场需求。几种常用方法如下：

　　调整策略

　　主要形式

　　相关说明

　　折扣

　　数量折扣

　　主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣

　　1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度

　　2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算

　　折让 是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货

　　季节折扣

　　是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买(如夏季购买羽绒服)，按原价给以一定折扣

　　心理定价

　　参照定价 利用顾客心目中的参照价格定价，前提是必须保证利润率 奇数定价 即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产生廉价感

　　声誉定价 把价格定成整数或高价，以提高声誉 促销定价

　　利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售 差别定价 根据实际确定

　　1、不同时间

　　2、不同花色、式样

　　3、不同顾客群体

　　4、不同区域

　　四、产品定价标准文件

　　1. 产品成本核算表

　　2. 产品标准报价表

　　3. 产品价格异动申请表

采编：www.pmceo.cOm

篇2：企业产品价格管理制度

　　企业产品价格管理制度

　　第一章 总则

　　第一条 目的

　　为了使产品的定价更加合理和更加具有竞争力，提高产品的市场占有率和利润，特制定本制度。

　　第二条 适用范围本制度适用于公司所有产品的定价管理工作。

　　第二章 产品定价定位分析管理

　　第三条 确定目标

　　1、获取利润定价人员在制定产品价格时首要考虑利润目标。以利润为定价目标有以下三种具体形式。

　　(1)获取预期收益目标：公司以预期利润为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。

　　(2)获取最大利润目标：公司在一定时期内，以总收入减去总成本的最大差额的基点，确定单位作为商品价格，以取得最大利润的一种定价目标。

　　(3)获取合理利润目标：公司在正常情况下的社会平均成本的基础上，适当的加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

　　2、占领市场定价人员在给产品定价时也应注重提高市场占有率，利润的高低并不必然反映这个公司的市场地位，而市场占有率则能准确反映公司在同行业中的地位和竞争力。

　　第四条 影响定价的因素

　　1、内部因素影响产品的定价的内部因素有公司营销目标、营销组合策划、产品成本等。

　　2、外界因素影响产品定价的外部因素有市场结构、市场需求的价格弹性、竞争因素、国家政策及其他外部因素(中间商、经济、社会关注问题)等。

　　第三章 产品定价过程管理

　　第五条 市场调研管理市场调查人员应对市场上同类产品的价格进行调研分析，为定价人员制定价格提供数据支持。

　　第六条 估算市场销售量和市场占有率定价人员根据市场调研资料估算销售量，这关系到新产品投放市场和老商品拓宽市场的成败，其步骤如下所示。

　　1、了解市场预期价格。

　　2、预测商品价格。商品价格高于或低于预期价格，都会影响商品的销售。

　　3、估算不同价格下的销售量。

　　第七条 分析竞争对手反应定价人员还应分析竞争对手对价格的反应，避免出现恶性价格竞争现象。现实的和潜在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。

　　第八条 成本测算管理产品主管会同财务部收集成本费用数据，计算各种成本和费用，制定恰当的价格。

　　第九条 成本策略管理定价人员选择合适的定价策略制定价格。常用的定价策略有下图所示。

　　1、折扣定价策略，如现金折扣、数量折扣、季节折扣、价格折让

　　2、地区定价策略，如FOB原产地定价、分区定价、运费免收定价

　　3、心理定价策略，如声望定价、尾数定价、招徕定价

　　4、差别定价策略，如按产品形式、消费地点与时间定价

　　5、新产品定价策略，如撇脂定价、渗透定价

　　第十条 定价方法管理定价人员常用的定价方法有以下三种。

　　1、成本导向定价法。主要包括完全成本定价法、边际成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

　　2、竞争导向定价法。主要包括价格领袖定价法、拍卖定价法、随行就市定价法和竞争投标定价法四种。

　　3、需求导向定价法。包括需求差异定价法、理解价值定价法和习惯定价法三种。

　　第十一条 产品价格审批确定管理

　　1、产品主管分析市场调研数据，拟定产品价格策略，确定产品的价格。2、产品主管将初步定价上报财务部、总经理审核，审核通过后方可下发执行。

　　第四章 促销价格的制定

　　第十二条 促销价格的拟定产品主管负责组织各销售部拟定公司所有产品的促销限价(具体表格另附)，并汇总报公司总经理审核后公告。

　　第十三条 促销价格的实施产品主管负责监督促销价格的日常维护情况，如有违反，应提报公司严格按公司相关制度进行处罚;

　　第五章 价格执行追踪和评估

　　第十四条 产品价格记录管理销售人员应严格按照既定价格销售产品，并做好销售记录。

　　第十五条 效果分析产品主管监控和分析价格执行情况，掌握市场价格动向和变化趋势，分析价格执行效果。

　　第十六条 价格调整产品主管根据公司发展策略、市场竞争环境、产品生命周期等因素提出产品调价策略。

　　第十七条 编写分析报告产品主管根据对市场销售效果的分析编写价格执行效果分析报告，并上交营销总经理审批，审批通过后归档保存。

　　第五章 附则

　　第十八条 本制度由市场部负责制定、修订和解释。

　　第十九条 本办法自发布之日起试运行，此前与本制度相抵触的条款自动失效。

篇3：房地产产品做价格试探

　　房地产产品如何做价格试探

　　房地产市场中的产品定价，和一般产品的定价有相似之处，如成本定价，利润定价，竞争定价等等。还有什么大公司发明的权重定价，貌似很科学的定价。

　　这个不议。

　　我想说说如何试价。或者说给定价一个理由或是一个参考。

　　目的；既能达到开发商所需要的利润，又能将房价拉到客户能够接受的极限。

　　手段：

　　1、竞争对手价格试探，开盘前，客户一般会问价格多少，价格没出来，可以将周边竞争对手的价格告知客户；或是市场中同档次产品的价格告知客户，说我们的价格也在这个范围内，或是比周边的社区好，价格会稍高。看客户的反应来试探客户的价格承受度。（也可拿二手房来做比较）

　　2、范围价格试探，我起的名字，一般开盘前销售经理会给销售代表一个价格范围，如7000-7500左右，客户问价格时，将预先设定的价格报给客户，看客户的反应情况。来判断客户对价格的承受程度。

　　3、客户定价，这个简单，就是直接问客户，您觉得我们的楼盘该买多少钱？或者是您多少钱会接受？说的太低，这个也不是客户。看看大部分客户在多少价位，来判断客户的承受程度。

　　其实，这三个不是孤立存在的，客户相互结合来用，从而能更准确的把握客户对价格承受度。

　　还需要一个条件就是，销售代表要有敏锐的判断力，和观察能力。在每次报价的时候看客户的反应很关键。这个需要培训和不断训练。

篇4：石油销售公司产品销售价格管理暂行办法

　　石油销售公司产品销售价格管理办法(暂行)

　　第一章 总则

　　第一条为加强石油销售公司(以下简称"HB公司"或"公司")化工产品销售价格的管理，规范销售价格的制定、调整、执行程序，创造更好的经济效益，结合公司实际情况，特制定本办法。

　　第二条本办法适用于HB公司所有对外销售的化工产品销售价格的制定、调整、执行与监督管理。

　　第三条公司化工产品价格制定和调整的基本原则是"科学定价、严格执行、公开透明、运行高效"。

　　第二章 组织机构及职责

　　第四条公司价格管理领导小组(以下简称"价格领导小组")是公司产品价格管理的最高决策机构。价格领导小组成员由公司领导班子成员、销售部、市场信息部、物流管理部、财务部、综合办公室等部门的负责人、业务人员组成。其主要职责为：

　　(一)贯彻落实上级单位价格管理委员会的价格方针、政策;

　　(二)研究并审批制定公司价格管理办法;

　　(三)研究并审批制定权限内产品的调价方案及价格策略;

　　(四)向上级单位提交化工产品销售价格管理机制和价格调整方案建议;

　　(五)处理公司内部在价格执行方面的违规、违纪行为。

　　第五条价格领导小组下设办公室，办公室设在市场信息部，办公室主任由市场信息部部长担任，负责主持价格管理领导小组的日常管理工作。价格领导小组办公室主要职责如下：

　　(一)拟定公司价格管理办法;

　　(二)提出销售价格及政策的调整建议，提交价格领导小组审议;

　　(三)组织召开价格领导小组会议;

　　(四)整理价格领导小组会议纪要，做好会议成果的成员签字工作;

　　(五)将价格领导小组会议确定的价格方案及时下达相关部门、单位，并监督执行;

　　(六)按规定向产品经销公司化工品销售部备案价格管理相关资料;

　　(七)做好销售价格、政策资料的汇总、归档及保管工作。

　　第六条价格管理领导小组中各部门的主要职责：

　　(一)销售部的主要职责为：根据市场行情、客户需求状况等信息，提交价格调整建议至公司价格管理领导小组。

　　(二)市场信息部的主要职责为：化工产品市场价格政策、价格信息的收集和调研;在产品经销公司限定的价格浮动范围内，拟定产品价格策略、调价方案，并拟定浮动范围外的价格调整建议;完善化工产品的价格制定机制，探索建立适应于化工产品销售市场的价格制定模式，在不同的市场形势条件下应用与当时市场形势相适应的定价模式。

　　(三)财务部的主要职责为：从纳税筹划、经济效益的角度为价格的制定与调整提供相应的建议。

　　(四)综合办公室的主要职责为：协助会议的召开，并协助做好会议记录及收发文等工作。监督价格制定的全过程，防范违法违纪事件。从公司整体发展、绩效实现等角度对价格的制定与调整提供相关意见，同时审核价格制定与调整的合法和合规性。

　　第三章 价格的制定

　　第一节 价格制定原则

　　第七条公司在产品经销公司规定的销售指导价的基础上，根据市场情况，坚持"当期效益最大化"原则，确定产品的实际销售价格。

　　第八条公司在上级单位给予的价格浮动范围、政策范围内，根据市场情况确定产品的实际对外销售价格。超过上级单位给予的价格浮动范围、政策范围时，经公司价格领导小组审批同意后提交上级单位进行审查。

　　第二节 价格决策程序

　　第九条公司权限范围内销售价格制定程序：

　　(一)市场信息部信息管理岗收集汇总华中、华南区域市场价格与竞争者的价格信息，编制价格分析报告，预测化工产品市场未来价格走势。

　　(二)客户经理可根据市场行情、客户需求状况等信息，提出价格调整建议，提交至市场信息部信息管理岗。

　　(三)市场信息部信息管理岗根据客户经理提交的价格调整建议，并结合收集的化工品价格走势、客户需求量走势、化工品采购价、化工品配置量、库存量、产品市场占有率等信息，拟订化工品价格调整建议书提交部门经理初步审查。拟订的化工品价格调整建议书需写明拟调价的化工品品名、调整后的价格以及条件原因。

　　(四)市场信息部经理根据价格分析报告、市场信息和企业自身条件等因素，审查价格调整建议。经初步审核同意后由市场信息部组织召开价格领导小组会议集体商讨决策。

　　价格管理领导小组办公室应负责做好价格管理领导小组研究、决策的前期准备工作，组织相关专业部门或人员进行调查论证，提供有关方面的资料：1、调研报告，应当包括现行价格存在的问题，市场价格情况，调价的原因和依据;2、具体调价方案。

　　(五)价格领导小组会议由总经理主持，各委员集体商讨拟订的销售价格调整建议是否合理。价格调整建议需经价格领导小组成员集体签字后方可生效。

　　除紧急情况外，价格管理领导小组办公室至少提前一个工作日，将相关资料发送给价格管理领导小组成员，并负责通知会议主题、时间、地点。

　　(六)价格领导小组办公室整理会议纪要，并以价格文件形式统一下发至相关部门执行。

　　第十条公司涉及价格管理的以下资料，需要以文件形成二十四小时内报产品经销公司价格管理领导小组办公室备案：

　　(一)价格管理领导小组成员组成及变动文件;

　　(二)出台的相关价格管理办法;

　　(三)权限内重大销售价格调整文件及价格会议后形成的会议纪要。

　　第三节 议事规则

　　第十一条价格管理领导小组会议按需召开。会议由组长主持，组长不能出席时可委托其他成员主持。

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　　第十二条组长或价格管理领导小组办公室可以提议召开会议。会议须有2/3以上成员出席(包括委托方)方可举行。成员应亲自出席会议，成员因故不能出席会议的，可书面委托其他成员代为出席，委托书中应当载明授权发表的建议或意见。

　　第十三条每一名成员有一票的表决权;会议做出的决议，必须经全体成员的过半数通过。

　　第十四条价格管理领导小组会议原则上以实体会议方式召开;必要时，也可通过通讯方式召开。

　　第十五条价格管理领导小组会议的召开程序、表决方式、协商结果或审核意见必须遵循有关法律、法规、章程及本办法的规定。

　　第十六条价格管理领导小组会议应当有书面审议意见或会议纪要，出席会议的成员应当在审议意见或会议纪要上签字;审议意见或会议纪要由价格管理领导小组办公室负责保存。

　　第十七条如有必要，价格管理领导小组可邀请与价格管理相关的有关人员列席价格管理领导小组会议。

　　第十八条出席会议的成员和列席人员均对会议所议价格方案有保密义务，不得擅自泄露有关信息。

　　第四章 价格的执行与监督

　　第十九条各部门应严格按公司价格领导小组制定或调整后的销售价格执行，客户经理应及时通知客户化工品销售价格。

　　第二十条公司价格领导小组办公室监督、指导各部门对销售价格的执行情况，及时对价格执行中的错误予以指出更正，对价格管理中的问题，及时提报价格管理领导小组，讨论确定调整方案。

　　第二十一条公司建立价格后评估制度，对重大价格、营销策略的调整进行事前预估、事中跟踪、事后评估。对重大价格、营销策略实施结果以市场份额、价格到位率、社会及经济效益、客户开发与维护、新增销量、库存风险等项目进行综合评估，总结经验、指导下一步销售和价格策略的制定。

　　第二十二条公司市场信息部需建立完整的价格管理档案，所有价格文件、价格调整建议、会议纪要、价格调整表等相关资料，统一编号存档备查，由专人管理。

　　第二十三条价格文件为商业机密，实行限部门、限个人、限量下发，相关人员要妥善保管、存档，不得泄露。

　　第五章 奖励与惩罚

　　第二十四条具有下列情况之一的，公司根据实际情况给予相关人员奖励：

　　(一)市场价格信息了解及时，向公司建议后带来明显经济效益的;

　　(二)严格履行职责，成效显著的;

　　(三)举报违反本办法的有关规定，经查证属实，并避免了公司重大经济损失的。

　　第二十五条具有下列情况之一者，属于违规行为，公司根据实际情况给予相关人员惩罚：

　　(一)越权擅自制定和调整化工产品价格;

　　(二)未在规定时间调整价格;

　　(三)实际销售价格与同期价格文件不符;

　　(四)价格建议中故意虚报、瞒报市场信息;

　　(五)上级行使价格干预后，不及时纠正;

　　(六)泄露价格方面的材料、文件、信息及其他价格违规行为。

　　第二十六条对违规行为，将视情节的严重程度，对违纪部门或违纪个人予以行政和经济处罚，造成严重损失或情节严重的，将移送司法机关处理。

　　第六章 附则

　　第二十七条本办法由价格管理领导小组办公室负责解释。

　　第二十八条本办法未尽事宜，按国家相关法律法规和产品经销公司相关规定执行。

　　第二十九条本办法自颁发之日起执行。