P房地产集团公司谈判管理制度

　　P房地产集团公司谈判管理制度

　　1.目的：

　　项目谈判是房地产开发建设中非常重要的一环，谈判活动贯穿于整个开发过程。为了规范集团谈判工作，特制定此制度。

　　2.范围：

　　2.1适用范围：**总部发展中心

　　2.2发布范围：**总部发展中心

　　3.名词解释：

　　3.1谈判工作小组

　　3.1.1项目谈判必须成立谈判小组，谈判小组应由二名及以上成员组成，其中至少一人为经理或副经理级别及以上人员。

　　3.1.2每次谈判应由谈判工作小组中至少2名工作人员共同前往。

　　3.1.3谈判工作小组是代表公司对外谈判的唯一代表，我方所有谈判信息必须经过项目谈判小组向对方传递，其他任何人不得私自向对方泄露谈判信息。3.1.4谈判工作小组应本着高效谈判的原则，将谈判进展及时反馈给相关领导。

　　5.职责：

　　总部发展中心负责该制度的制定及修改

　　5.1作业内容：

　　5.1.1谈判礼仪

　　谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。具体按《员工手册》相关规定执行。

　　5.2谈判要求谈判前要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。

　　5.2.1谈判前应制定谈判大纲，谈判大纲应规范化，成为谈判完成的考评标准和奖惩标准。

　　5.2.2谈判大纲包括但不限于:

　　5.2.2.1合作方式

　　5.2.2.2合作条件

　　5.2.2.3项目操作方案

　　5.2.2.4双方决策程序及时间

　　5.3谈判后一定要做谈判纪要，并报相关人员备案。谈判结果应及时反馈给上一级领导，得到领导指示后进行下一阶段工作。

　　5.3.1经总部发展中心立项审批的项目，方可进行深入谈判。谈判工作程序初选阶段

　　5.3.1.1项目初选阶段谈判工作主要内容是调查项目：规划情况、现状、市政配套、政府批准的有效文件、税收优惠政策等情况，并取回相关纸版及电子版资料。

　　5.3.1.2该阶段招待饭店原则上安排在

　　5.3.2立项、可研阶段星级，招待费用控制在元/餐。

　　5.3.2.1谈判小组出具《项目建议书》，报总部发展中心立项审批后，谈判小组提出立项项目工作计划，并组织相关领导及部门召开立项项目工作会议，汇报立项项目工作计划及项目的谈判要点，并按会议精神与对方进行谈判。

　　5.3.2.2当与合作方谈判达成一致后，谈判小组应及时完成《项目可研报告》，可研报告要尽量详尽对项目前期、法律、经济、合作方式、合作条件、项目运作方案的可行性进行判断。

　　5.3.2.3该阶段该阶段应签订合作意向，由法律部配合完成。

　　5.3.2.4招待饭店原则上安排在

　　5.3.3决策阶段

　　星级，招待费用控制在元/餐。

　　5.3.3.1项目可研报告报决策委员会，审核通过后，安排谈判对等人员出面，落实决策委员会决议。

　　5.3.3.2该阶段由法律部配合审计合作方财务等状况并出具书面法律意见。

　　5.3.3.3该阶段应签订合作协议，由法律部配合完成。

　　5.3.3.4该阶段饭店原则上安排在

　　6.奖惩条例:星级，招待费用控制在元/餐。

　　6.1谈判中要注意廉洁奉公、遵纪守法，不得接受对方人员或其他人员的贿赂或回扣，按公司相关制度给予奖惩。

　　7.注意事项:

　　7.1谈判中要注意保守机密，不得将公司机密私自泄露给对方或无关人员，按照公司员工手册相关规定执行。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：房地产集团公司项目中介管理制度

　　房地产集团公司项目中介管理制度

　　1.目的：为规范集团项目储备运作和管理，为集团战略发展提供项目储备的支撑，拓宽项目信息获取渠道，规范总部及各公司项目拓展部门与项目中介沟通过程中的工作，特制定本制度。

　　2.范围：

　　2.1适用范围：总部发展中心及各项目公司项目拓展部门

　　2.2发布范围：总部发展中心及各项目公司项目拓展部门

　　3.名词解释：项目储备包括土地储备和在建房地产项目储备。

　　3.1项目中介是指拥有房地产项目信息资源，能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通的个人或单位。

　　3.3项目所有方是指土地使用权人、房地产在建项目中土地使用权人和房屋所有权人形成的共同体。

　　3.4项目拓展部门是指总部发展中心项目拓展部及各项目公司负责项目拓展的部门或项目公司下属项目部负责项目拓展的工作人员。

　　3.5项目责任人是指获取中介项目信息的第一人、拓展项目小组的牵头人。

　　3.6项目备案是指各项目公司拓展项目达到备案标准后，向总部发展中心进行项目信息、项目资料及项目初步分析报告的备案，并留存项目资料。

　　4.职责：

　　4.1总部发展中心:

　　4.1.1负责督促各项目公司项目拓展部门对拓展项目及项目中介信息进行备案;

　　4.1.2审定中介服务协议的内容;

　　4.1.3负责已签订中介服务协议的备案工作。

　　4.2项目公司主管领导/发展中心拓展部经理：

　　4.2.1负责督促拓展部门项目责任人及时进行项目备案;

　　4.2.2协助拓展部门项目责任人进行项目的沟通和谈判。

　　4.2项目公司拓展部门项目责任人/发展中心拓展项目责任人：

　　4.2.1负责厘清项目关系，认定所拓展项目的中介;

　　4.2.2负责向总部发展中心及时进行项目备案及中介信息的备案;

　　4.2.3及时通报项目中介变更或变动的信息;

　　4.2.4负责解释与项目中介有关的信息和情况;

　　4.2.5依制度中的中介服务协议范本，草拟中介服务协议书。

　　5.作业内容：

　　5.1项目中介的分类:

　　5.1.1一类项目中介是指拥有房地产项目信息资源，能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通的，且对拓展项目合作能够起关键性作用(能根据我方要求，对项目进行全程沟通)的个人或单位。

　　5.1.2二类项目中介是指拥有房地产项目信息资源，能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通，且对拓展项目合作能够起辅助性作用的个人或单位。

　　5.1.3三类项目中介是指拥有房地产项目信息资源，但不具备沟通和协调能力及资源的个人或单位。

　　5.2项目中介的认定:

　　5.2.1可提供土地或在建房地产项目信息,并提供项目基础资料及相关法律文件,达到总部发展中心项目备案标准的，即可认定其为该项目的中介;

　　5.2.2不能提供项目所有方信息并进行切实沟通和协调的,不能认定其为该项目的中介;

　　5.2.3提供项目信息不完整或有明显不真实的不能认定其为该项目的中介;

　　5.2.4项目中介以项目为单位，就同一项目而言，项目中介只有一个;中介为多人或多级时，视为一个中介团体;

　　5.2.5拓展项目在总部发展中心进行项目备案时，信息来源属项目中介的，须同时对该项目中介备案，项目中介信息由该拓展项目实际负责人负责核实并解释。

　　5.2.6项目责任人要保留项目中介在项目谈判过程中起到中介服务作用的凭证，要在谈判大纲、谈判纪要等谈判过程记录文件中体现，作为最终确定该项目中介认定结果的重要依据。

　　5.2.7若同一项目出现多个中介时，可视如下不同情况进行选择：

　　5.2.7.1同一项目拓展部门内，若针对同一项目出现多个中介，且多个中介互无关系时，选择能够提供较详尽资料和信息的，沟通和协调能力强的;

　　5.2.7.2同一项目拓展部门内，若针对同一项目出现多个中介，且多个中介同属一个服务机构时，视其为一个中介团体;

　　5.2.7.3不同项目拓展部门间，针对同一项目出现不同多个中介，以项目备案时间先后为准，确定项目归属及项目中介，或以上级领导意见确定为准。5.3项目备案标准：

　　5.3.1项目简介清楚明确，应包含如下内容:项目座落、四至范围、占地面积、规划建筑面积、规划容积率、各类建设产品及其规划面积、地块现状、项目所有方的基本情况及意向转让价格。

　　5.3.2项目法律文件，应有以下法律文件中的一个或多个：立项批复、土地使用权证或土地出让合同、建筑工程规划许可证、建筑工程用地许可证、建筑工程施工许可证等;

　　5.3.3项目中介信息的备案内容包括联系人姓名、联络方式及通讯地址等基本信息。

　　5.4项目中介接洽

　　过程的工作原则:

　　5.4.1尊重第三方及其工作成果，承认项目中介方的信息提供、沟通协调的服务功能和作用;

　　5.4.2注重接洽工作时的个人仪表，树立良好的公司形象，详细内容参见《员工手册》及《拓展项目谈判管理制度》;

　　5.4.3在我方与项目所有方进行沟通前，要求项目中介提供公开的项目资料，原则上项目拓展工作人员不应以任何名义签订保密协议。若确有必要签订保密协议的，须经集团领导同意并授权执行人，方可执行;

　　5.5.项目拓展人员不应向中介方承诺给付中介费用的额度;中介费用额度的最终审定权归集于集团副总级别以上人员;

　　5.5.1与项目中介接洽过程中，要注意保守公司机密，不得泄露公司机密。中介服务报酬及费用：中介服务报酬的给付以项目中介提供中介服务，使我方与项目所有方的合作达成，且合作协议正式生效为前提;

　　5.5.2若项目成交总额款项是分期给付的，则相应的，项目中介服务报酬也同比例分期给付;

　　5.5.3三类项目中介的信息服务报酬付费区间为:1--10万元人民币;二类项目中介的中介服务报酬按市场标准以项目成交合同额的1-3‰(含税)累时比例额度给付，该中介服务报酬须中介费出具正规发票;

　　5.5.4项目中介付费标准项目成交总价10亿元以上8-10亿元5-8亿元2-5亿元5.5.5付费标准0.10%0.15%0.20%0.25%2亿元以下0.30%一类项目中介的中介服务报酬参照二类项目中介的付费标准，上浮30-50%，或视项目具体情况，由双方协商另行商定，经集团领导批准后确定;

　　5.5.6中介服务报酬额度中已包含项目中介应缴纳的各项税费，我方不负责代缴任何税费;

　　5.5.7无论项目合作达成与否，项目中介在服务期间内所发生的费用自行承担，我方不予负担;

　　5.5.8若项目中介方发生如下情形，视情节轻重，予以核减中介费给付额：5.5.8.1在合作过程中沟通协调不利的;

　　5.5.8.2在合作过程中有弄虚作假情节的;

　　5.5.8.3在合作过程中发现有意向我方工作人员进行贿赂的;

　　5.5.8.4在合作过程中泄露我方公司机密的。

　　5.6从项目中介渠道获取项目信息的操作流程：前期接洽中介认定获取项目信息资料及法律文件项目中介完成初步分析报告初步可行获取详细资料项目中介中介备案项目备案沟通协调与项目所有方接触、沟通、谈判项目中介签订合作协议签订中介服务协议

　　5.7中介服务协议：

　　5.7.1中介服务协议的签订以我方与项目所有方签订合作协议为前提;

　　5.7.2中介服务协议的签订须经由集团审批方生效，任何以个人名义签订的中介服务协议均属无效。

　　5.7.3中介服务协议内容参照本制度附件之中介服务协议范本执行;

　　6.奖惩条例:

　　6.1对于引荐项目中介并达成项目协议的公司拓展人员的奖励办法,相关内容详见《土地储备奖励制度》;

　　6.2与中介接洽过程中不得接受他方人员的贿赂或回扣，否则将按公司相关制度给予惩处;

　　6.3无

　　7.与中介接洽过程中泄露公司机密的，按公司相关制度给予惩处。

　　8.注意事项:8.1附件:中介服务协议(试行草案)来源自 物业经理人

篇3：房地产公司档案管理目录制度

　　房地产公司档案管理目录制度

　　一、公司档案共分十一类，分别是：人力资源、政策法规、公司文件、文件(含设备、生产技术、仓储、营销、工程等)、工程、广告、采购、培训、信息、综合等类。有特殊要求的所有文件资料归为一类。不单独区分公文与档案的管理。

　　二、档案管理执行的依据是公司的《档案管理制度》。

　　三、档案编号："档案"二字拼音的第一个大写字母 + 类别 + 序号 + 附件

　　类别直接以汉字表示。

　　序号即各类别中排序，以三位数表示，从001开始顺序编号。

　　附件以数量表示，有几份附件就用数字几表示。

　　在此没有将"合同"单独分类，相关合同归相关类别建档。

　　没有按档案密级分类，确属重要的、唯一的资料，将单独保管。

　　四、查阅档案时以档案目录与档案编号对照一致即可。

　　五、综合类如图片、录像(影)带、磁盘、移动盘、光盘等以及无法归入上述十一类的。

　　本制度由行政部制定，并监督执行。

　　档案目录　　类

　　项目 序号日 期编 号名 称份数备注

　　1

　　制表日期：

篇4：公寓酒店项目营销部的工作制度

　　公寓酒店项目营销部的工作制度

　　1、工作时间务必着工装，注意仪容仪表。精神要饱满，面带微笑工作。

　　2、提倡认真、积极、进取的工作态度。

　　3、了解公司整体销售和效益目标与实况，并能提出合理销售办法和经营意见代公司决策参考。

　　4、了解公司各部门的运作基本概况，在销售运作中与各部门配合与直辖市。

　　5、及时了解市场异动情况及同区域同物业变动情况，并及时地作出分析。

　　6、及时了解客户情况，努力把握销售方向。

　　7、对客户所存在的疑虑或问题应热情、耐心地予以解答，需处理的问题应及时处理。

　　8、对应急事件能作出适当的处理。

　　9、同事之间相互尊重、相互支持、相互理解、团结协作，为共同的目标而努力。

　　10、认真完成上级传达的各项任务，按公司的要求做好本职工作。

篇5：公寓酒店项目销售部的规章制度

　　公寓酒店项目销售部的规章制度

　　1、每日按时上、下班，不迟到，不早退，不擅离职守。

　　2、请假需提前一天书面通知，经同意后方可休假，不按规定视为旷工。

　　3、工作时间务必着工装，仪容仪表必须符合公司员工手册的规定。

　　4、精神要饱满，面带微笑工作，举止大方得体，维护公司及销售部的良好形象。

　　5、提倡认真、积极、进取的工作态度。

　　6、准时参加公司及本部门的各会议，如有事不能参加，应事先请假且需征得经理同意。

　　7、会议跟进者必须严格按照会议跟办的制度与程序操作，如有客人投诉，将追究跟办人的责任。

　　8、工作时间严禁处理私人事务，不得做与工作无关的事情。

　　9、讲文明礼貌，不准粗言秽语，不准讥讽嘲弄客人或对客人不尊重、不理睬、不得有不雅行为动作、不得与客人争辩或在公共场所与同事争论等。

　　10、对客户所存在的疑虑或问题应热情、耐心地予以解答，需处理的问题应及时处理。

　　10、掌握公司整体销售和效益目标与实况，及时提出合理的销售办法和经营意见供公司决策参考。

　　11、团结公司各部门的关系，了解公司各部门的运作基本概况，在销售运作中与各部门合作与协调。

　　12、及时了解市场异动情况及同区域、同物业变动情况，并及时地做出分析。

　　13、销售人员每日须完成电话销售5次，外出销售拜访6次，每周签订2份合约。另外，每日完成电话报告、外出销售拜访报告。

　　14、每日下班之前负责自己办公地点的清洁及整理，保持办公环境舒适优雅。

　　15、当值员工须按值班的要求完成值班的各项任务。

　　16、同事之间相互尊重、相互支持、相互理解、团结协作，为共同的目标而努力。

　　17、切实执行上级指派的各项任务，按公司的要求做好本职工作。