地产运营机构项目招商经理职位描述

　　地产运营机构项目招商经理职位描述

　　岗位职责：

　　1.做好商业管理中心的日常管理工作。

　　2.重点负责商业项目的策划工作，指导策划部对商业项目进行整体定位、产品规划的方向把握，并负责向集团领导进行汇报。

　　3.进行招商管理工作，对招商部提交的信息进行判断梳理，进行招商谈判、合同签约，并对项目招商部工作进行指导、协调、监督工作。

　　4.负责确定集团商业项目的招商政策、合作方式并向总监进行汇报。

　　5.负责商业管理中心招商合同文本制定、合同洽谈、合同签订，监督合同执行、合同中止和合同管理工作。

　　6.负责指导商业运营部制定商业运营规范，把控项目商业运营年度计划。组织召开商业管理中心日常工作例会，及时解决日常管理工作中的问题。协调和组织相关会议决议的落实工作。

　　7.完成上级交办的其它工作。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，年龄：30-50岁。待遇可面议，具有同行竞争力，购买五险。

　　2.从事招商或相关工作5年以上，具有大型商业地产项目招商、运营管理经验，有自己资源渠道。

　　3.熟悉商业地产发展趋势，熟悉招商环境，精通商业项目招商架构设计及过程控制。

　　4.具有组织、协调、沟通、判断能力，有丰富的客户资源和较强的统筹能力。

　　5.具备制定招商策略、业态组合、招商推广、经营管理顾问等主持招商工作的能力，具有娴熟对目标商户进行评估、选择与布局的能力。

　　6.熟悉商务合约的起草，具有较强的文字撰写能力和流程控制能力，能承受较大的工作压力。

　　7、薪资待遇：底薪20万/年+提成，总收入40万/年以上。

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篇2：营销中心招商管理部经理岗位工作职责

　　营销中心招商管理部经理岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：招商管理部经理所属部门：营销中心

　　职位等级：经理 定编数：1人

　　直接上级：营销中心经理 直接下级：3人

　　职位联系

　　可直接升迁的职位：营销中心总监

　　可相互转换的职位：专业经理

　　工作协作关系

　　对内：**公司审核部、财务部、办公室；项目公司招商部经理

　　对外：客户、协会、中介机构

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动）

　　价格制定

　　1、指导、审核年度目标定价

　　2、指导、审核各项目各阶段价格策略方案

　　3、指导、审核新推项目价格体系、实收价格、销售价格明细

　　4、指导、审核阶段性调整已推未售项目价格策略

　　5、明确相关价格体系、明细价格表报审

　　招商管理

　　6、指导、审核项目公司完成年度招商计划的制定、调整及上报

　　7、指导、审核项目公司招商政策、招商手段的制定、调整及上报

　　8、指导项目公司招商人员的招聘、培训

　　9、监督指导项目公司招商工作，进行动态管理

　　10、组织项目公司开拓销售渠道，开拓主力客户、特色客户

　　11、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈

　　12、物流公司在售项目营销情况跟踪

　　销售统计管理

　　13、审核每日销售报表

　　14、复核每周项目招商工作小结（含销管总结、来电来访分析、推广建议等）

　　15、复核每月**公司月度招商总结（含项目工作总结及计划、营销中心工作总结及计划等）

　　16、审核每周、每月上报地区公司的销售统计报表

　　17、不定期抽查项目台帐登记情况

　　工作计划

　　18、制定计划：制定招商组月度工作计划，并组织实施

　　19、绩效考核：按实际填写完成时间，

　　日常工作

　　20、拟定合同：拟定品牌或项目与客户、中介机构、协会等间发生合作关系的合同

　　21、签订合同：与客户、中介机构、协会等签订相关合作合同

　　22、工作协调：协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。

　　23、起草公文：起草公司内部报审文件、立项报告

　　其他事宜

　　24、完成上级领导交办的其它任务。

　　工作权限

　　1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略

　　2、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权

　　3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权

　　4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权

　　5、对项目公司的工作计划有审核权

　　6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权

　　工作台帐明细表

　　1、各项目销售日报、周报、月报

　　2、招商政策、资料、

　　3、价格调整台帐

　　4、项目公司资金计划

　　5、工作计划和总结

　　工作流程明细表

　　1、销售日报、周报、月报流程。

　　2、年度目标定价流程流程

　　3、新推项目定价流程

　　4、价格阶段性调整流程

　　5、日常上报文件流程

　　6、工作计划和总结

　　工作交接时须移交的资料

　　7、公司有关文件档案

　　1）会议纪要；2）3）项目资料；4）项目各类推广方案资料；5）待办文件；6）参考资料；7）项目照片；8）项目影像资料、素材；9）借阅资料。

　　8、电子文档

　　1）会议纪要；2）月度营销计划资料；3）项目各类推广方案资料；4）广告、图片资料；5）待办文件；6）项目图纸（效果图等）。

　　9、对外联系名片册

　　1）政府部门；2）同行业；3）其他。

　　10、通讯录。

　　11、工作台帐明细表。

篇3：招商部副经理岗位说明书

　　招商部副经理岗位说明书

　　岗位基本信息

　　所在单位名称：房地产开发有限公司直接上级：主管副总

　　所在部门名称：招商部直接下属

　　岗位类别：招商主管及招商员

　　岗位名称：招商部副经理

　　岗位职能：在主管副总经理及招商部经理领导下，根据公司审定的年度开发计划，确保公司招商阶段性目标的实现。

　　在公司授权下进行招商部管理，培训招商人员，提高客户满意度；为公司招商工作提出合理的建议。

　　岗位职责：

　　负责：

　　1、负责招商部的工作，

　　2、团结、协助招商部人员工作；

　　3、负责招商人员的现场管理工作，

　　4、保证招商工作的正常运行；

　　5、根据审定年度、月度招商计划，

　　6、拟定招商人员工作任务分配方案；并及时上报完成情况；

　　7、负责与公司领导和其他部门联系，

　　8、协调有关招商工作的顺利开展；

　　9、负责专题招商推荐会的筹备

　　10、和最终执行实施；

　　11、组织招商人员进行专业培训，

　　12、提高招商人员的项目及专业知识，

　　13、及时处理招商人员遇到的疑难问题；

　　14、负责制订招商部管理制度及日常工作流程；

　　15、负责监督招商人员规章制度的执行情况并记入绩效考核中；

　　16、根据招商阶段性目标，

　　17、做好周、月、季、年度统计报表，

　　18、建立健全原始客户资料库，

　　19、汇总上报主管领导；

　　20、负责并掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，

　　21、及时、准确上报有关领导

　　协助岗位职责：

　　1、协助策划部完成对项目的招商宣传推广工作；

　　2、参与项目前期总规设计，

　　3、为设计单位提供基础信息，

　　4、反馈客户意见提出合理化建议；

　　5、协助解决客户提出的设计变更要求；

　　6、协助处理工程遗留问题，

　　7、负责及时与业主保持联系；

　　8、完成公司领导交办的其他事项。

　　9、及时全面掌握开发项目的市场情况，

　　10、协助招商部经理做好竞争楼盘的市调工作，

　　11、并汇总与上报。

　　岗位工作内容：

　　例行工作：

　　1、招商部内部关系的协调、控制，

　　2、处理下属之间的争议；客户与招商员的常规纠纷矛盾的处理；

　　3、常规招商公关活动的组织与实施；

　　4、公司、市场、客户各种信息的汇总及上传、下达；

　　5、国家与当地房地产政策法规的收集、学习与上报；

　　6、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实；

　　7、安排招商员值班，

　　8、对招商员的考勤进行监督；

　　9、每月26日前汇总上报部门下月计划，

　　10、每月3日前汇www.pmceo.com总本部门月度总结及绩效考评，

　　11、报主管领导及综合部。

　　12、负责《租赁协议书》、《意想协议书》和其他合同

　　13、起草、审核及保管；

　　14、掌握招商的真实全面情况，

　　15、定期向公司领导汇报招商中的疑难问题；

　　16、督促招商人员收集客户资料，

　　17、及时将有关资料汇总与保管；

　　18、完成公司领www.pmceo.com导交办的其他工作；

　　19、招商员的日常管理与培训；

　　20、定期安排专题座谈会；协助处理工程遗留问题，

　　21、及时反馈信；

　　22、掌握意想客户对项目的意见及招商工作的进程；

　　23、关心招商人员的思想、工作、生活；

　　24、分析招商进度情况，

　　25、根据招商进度及时提出有关合理化建议。

　　26、招商现场管理、协议签定、督促回款；

　　偶发工作岗位职责：

　　1、处理客户投诉，

　　2、协助招商人员解决客户疑难问题；

　　3、大客户、主力店、知名

　　4、品牌的谈判工作；

　　5、组织参加招商说明会、产品推荐会，

　　6、做好人员工作的分配；

　　7、处理招商过程中出现的不

　　8、可预见的问题；

　　9、完成公司领导交办的其他工作。

　　本岗位工作要求

　　岗位办公用具配置要求：电脑、固定电话

　　岗位工作环境要求：防湿、防潮

　　加班、出差、请客、送客要求：凡有以上需要着须按照有关规定执行

　　空岗（事假、病假、休假等）要求：由于各种原因需暂时离岗，出现空岗时，该岗位由招商部经理或主管代理，授权不授责。

　　其他要求：无

　　岗位任职条件基本要求年龄范围：25岁—35岁

　　性别：不限

　　知识技能：专业及非专业要求：大专以上学历营销专业或相关专业。

　　知识结构：熟悉商业地产项目招商运作程序、相关政策法规。具备相关招商专业知识

　　工作经验：2年以上相关工作经验。

　　职称及证照：无要求

　　办公机具操作：熟练使用计算机及相关办公自动化设备，熟悉互联网。

　　个人素质语言文字：具备较强的语言表达能力和写作能力。

　　英语水平：一般

　　学习能力：能经常接受专业知识的培训，善于学习和自我提高，具有较好的学习能力。

　　其他要求具备高度的责任心、较强的组织、协调、沟通、管理能力，有团队合作精神；具有良好的职业道德；对工作积极热情、认真负责。

篇4：商铺招商部招商经理上岗要求职责规范

　　商铺招商部招商经理上岗要求、职责及规范

　　1.招商经理的上岗要求

　　1)大专以上文化程度，从事商业招商工作3年以上；

　　2)具有良好的职业道德和敬业精神。

　　3)具有较强的组织、领导、协调能力。

　　4)具有丰富的商业管理经验，熟悉商业地产的运作程序及特点。

　　5)在某一品类有丰富的客户资源，对该类品牌的经营状况较为熟悉；

　　6)具有较强的招商技巧和独立谈判能力，能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告。

　　7)具备良好的身体素质和心理素质。

　　2.招商经理的岗位职责

　　1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；

　　2)负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

　　3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

　　4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；

　　5)保持与招商总监之间的联络和传达工作；

　　6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌

　　7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；

　　8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；

　　9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容；

　　10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。

　　11)负责向总监汇报即时的现场招商情况；

　　12)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改；

　　13)负责完成招商总监安排的其它工作

　　3.招商经理的岗职规范

　　1)及时巡查下属的工作，服务质量，并进行监督和指导，保持所属员工工作的高质、高效。

　　2)常关心和帮助下属，以提高所属人员工作的积极性和主动性。

　　3)积极配合实施部门各项活动，认真组织人员执行各项计划或方案。

　　4)经常组织培训和再培训工作，不断提高所属人员的工作技能和综合素质。

　　5)日常检查：

　　?每天检查所属员工工作情况，随时进行监督、指导。

　　?分周、月、季检查各种报表，及时发现问题，解决问题。

　　6)恪守职业道德，保守公司机密。