策划经理岗位工作标准之组织活动

　　策划经理岗位工作标准之组织活动

　　工作名称：组织活动

　　1、小区活动举办宗旨：

　　（1）能调动业主参与积极性（如：现场家电抽奖）

　　（2）能丰富业主日常生活（如：举办电影视听会）

　　（3）能提高小区文化氛围（如：举行营销管理类讲座）

　　（4）能提高现场销售气氛或小区喜庆祥和气氛（如：邀请乐队至销售现场演奏）

　　2、小区活动筹备、开展、后续事宜

　　（1）确立活动方案，包括：

　　a、活动主题：配合月度销售主题（如：配合"学习型社区推广月"主题，举办营销管理类讲座）

　　切合传统节日主题（如：中秋节举办灯笼展）

　　配合销售策略（如：新盘推售举办现场剪彩。放礼炮及现场抽奖）

　　b、时间、地点、费用预算

　　（2）确定目标群体并开展有针对性的宣传

　　a、小区业主：小区横幅、大堂通知

　　b、周边单位、团购会员：短信息，传单

　　c、传媒：邀请函

　　d、大众：媒体广告

　　（3）确定合作主体

　　a、常规合作单位：合生会、会所等

　　b、小区文化团体、协会：老人体协、业主委员会等

　　c、活动公司或专业机构：星海音乐厅、艺景公司等

　　d、布置制作公司：彩之源等

　　e、印刷公司：齐来喜等

　　f、协助部门：销售部、管理中心等

　　（4）分配、跟进工作

　　a、与活动公司、合作单位及参演团体落实节目编排、活动流程

　　b、与布置制作公司制定、执行活动现场包装方案

　　c、与广告代理公司、印刷公司落实海报、宣传单张设计。印刷事宜

　　d、与协助部门落实、执行宣传、现场维护事宜

　　（2）做好活动方案、相关款项审批

　　（3）做好活动发生费用登记、结算、付款工作

　　（4）做好活动效果总结、活动资料存档工作

采编：www.pmceo.cOm

篇2：策划经理岗位工作标准之拓展宣传

　　策划经理岗位工作标准之拓展宣传

　　工作名称：拓展渠道

　　1、介绍购房渠道：本公司、本项目业主介绍亲友购房等。通过各种优惠措施（如赠送管理费，新业主购房优惠，家电抽奖等）鼓励业主介绍购房

　　2、客户共享渠道：主要是联系各行各业商家，通过联合举办活动，邀请参观楼盘等形式共享客户资源

　　3、定点宣传：在目标消费群聚集地进行传单派送，人流量较大的地方设点咨询等

　　4、配合营销中心每月的团购计划，提交资料并为其活动提供接待，咨询等支持

　　工作名称：编制资料

　　1、包括内容：

　　（1）常规资料：楼书、插页等

　　（2）宣传资料：宣传单张、海报等

　　（3）管理资料：认购书、业主介绍证明、计价单等

　　2、注意事项：

　　（1）定期整理销售资料存放点

　　（2）定期清点数目以及时补充

　　（3）及时更新与修改资料内容

　　a、根据产品销售的进度（如：新产品推出）

　　b、根据相关新增、修改的法规（如：物业维修基金的缴纳标准）

　　3、合作单位：

　　（1）跟进广告代理公司设计事宜

　　（2）跟进印刷公司印刷事宜

　　（3）与销售部合作撰写传单内容

篇3：策划经理岗位工作标准之费用

　　策划经理岗位工作标准之费用

　　工作名称：费用安排

　　1、安排方法：

　　（1）根据地区公司下达的全年销售任务与营销费用比例计算出全年可用营销费用

　　（2）按照上年各阶段销售业绩估算该年度各阶段营销费用

　　（3）根据营销方案制定全年广告投放计划初步，对估算各阶段营销费用提供参考

　　（4）营销费用分配到每月后，根据前期销售情况，上年同期发生营销费用与本期营销方案为各项支出定额立项。（现统一使用营销中心下发的《__地区公司营销费用立项审批表》）

　　（5）安排费用除按时间段（一般为按月）安排外，还按每项立项的全年总费用分配（如：活动费用全年为__万，现场包装费用全年为__万）

　　2、费用跟踪：

　　（1）根据每月实际销售额与实际发生营销费用，计算出月营销费用比例并提交与财务部

　　（2）根据本年累计销售额与累计实际营销费用，计算出本期动态累计营销费用比例。该比例应控制在全年营销费用比例指标内。

　　工作名称：审批款项

　　每月营销费用立项申请

　　每分合同，方案申请

　　工作名称：管理费用

　　预结算的登记，审核

　　借支

　　支票

　　发票

　　提供

篇4：房地产策划经理制定营销方案工作标准

　　房地产策划经理制定营销方案工作标准

　　工作名称:制定营销方案

　　执行主体:

　　流程编号:

　　1、核心宗旨：促进销售，巩固、提升品牌形象。

　　2、制定本项目营销方案：

　　五个参考：

　　（1）参考根据往年同期销售情况

　　（2）参考前期推广效果、销售情况

　　（3）参考周边竞争对手销售情况

　　（4）参考本项目现有产品结构

　　（5）参考房地产整体发展情况

　　三个基础：

　　（1）以跟进营销中心推广主题为基础

　　（2）以本阶段可运用的营销费用为基础

　　（3）以本项目公司可调用人力、物力为基础

　　两个细分：

　　（1）从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：年度───季度───每月───每周

　　（2）从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州）───板块市场（天河板块）───区域竞争市场（华景新城及周边竞争对手形成的区域）───本项目销售现场（小区业主居住范围及销售中心）

　　3、包括内容

　　（1）前期推广效果经验总结

　　（2）通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境（主要产品特征，目标消费群特征）

　　（3）发掘市场空缺，分析本项目产品特点

　　（4）根据以上内容制定营销方案

　　a、产品包装

　　b、推售节奏

　　c、宣传配合

　　d、现场布置

　　e、小区活动

篇5：房地产策划经理收集信息工作标准

　　房地产策划经理收集信息工作标准

　　工作名称：收集信息

　　执行主体：

　　流程编号：

　　1、收集内容范围：

　　（1）有关房地产业的国家政策、法律、法规的最新消息。

　　（2）本地（尤其是与本项目处在同一板块或同一竞争区域）开发的新楼盘，原有竞争对手推售的新组团以及包装方式、活动（促销活动、小区活动）的新动态。

　　（3）业界讨论热点。

　　（4）本项目的进度（开发进度、工程进度、销售进度、资金回笼进度等）。

　　（5）本公司发展动态：发展规模、市场地位、业界反应等。

　　2、衡量标准：即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准

　　（1）对房地产市场的发展造成较深远的影响（如：国家相关政策）

　　（2）对本项目的远、近期销售造成较大影响（如：竞争对手情况）

　　（3）对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的（如：业界讨论的热点）

　　（4）制定本项目营销策略应考虑到的项目情况（如：本公司的工程进度）

　　3、收集途径：

　　（1）报纸、电视、杂志等传统媒体

　　（2）网络、户外广告、流动广告等新型媒体

　　（3）媒体、业界及其他公司、机构组织的房地产研讨会、报告会

　　（4）实地考察

　　（5）广告代理公司提供的月度总结

　　（6）本项目召开的例会及各主题会议

　　（7）公司阅示文件及营销中心定期提供的市场资料

　　（8）营销中心召开的市场调研会