房地产销售经理岗位描述要求

　　房地产销售经理岗位描述及要求

　　职位描述：

　　1、本科及以上学历，房地产、建筑、营销等相关专业；

　　2、3年以上房地产经纪、代理公司营销经验，配合销售总监完成销售任务及案场管理，

　　3、完整项目2个以上，有知名地产企业工作经验者优先；

　　4、配合营销总监完成项目拓展工作、与开发商的所有沟通协调工作；

　　5、负责项目销售团队的组建工作；负责项目全盘销售及销售管理工作；

　　6、较强的沟通能力、领导能力、统筹计划能力；

　　7、负责公司交派的其它工作。

　　岗位要求：

　　1、熟悉商业地产市场并对商业项目销售和销售管理有深该见解；

　　2、3年以上房地产销售和销售管理工作经验；

　　3、独立担任销售经理2年以上；

　　4、有成功运作的商业项目案例；

　　5、年龄28岁以上；

　　6、能够适应长期出差。

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篇2：房地产项目销售经理岗位工作职责(6)

　　房地产项目销售经理岗位职责6

　　1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7）完成上级领导安排的其它工作；

　　8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18）定期主持并参加各种营销会议；

　　19）对项目销售员工的聘用有建议权

篇3：商铺招商部招商总监上岗要求职责规范

　　商铺招商部招商总监上岗要求、职责及规范

　　1.招商总监的上岗要求

　　1)大专以上文化程度，从事商业地产工作5年以上，对购物中心有专业化、市场化的理解，对不同规模的各种业态的行业特点、物业需求、技术要求、发展战略等方面有全方位的认识，同时具备转化为优秀的招商业绩的专业把握和沟通素质。

　　2)具有良好的职业道德和敬业精神；

　　3)具有较强的领导、组织、协调能力。

　　4)具有独立进行业务谈判和交涉的能力。

　　5)能利用各种渠道收集、研究各类商业信息的能力，并建立和不断完善客户数据库，把握有效的客户资源；

　　6)具有独立规划业务工作的能力，能及时分析市场动态，在经济活动中发现和处理问题。

　　7)能深刻领会公司的经营理念，服务理念，并能落实到实际工作中。

　　2.招商总监的岗位职责

　　1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。

　　2)负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

　　3)负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

　　4)负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

　　5)负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

　　6)负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

　　7)负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

　　8)负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

　　9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

　　10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

　　11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

　　12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。

　　13)做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员

　　14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

　　3.招商总监的岗位规范

　　1)根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。

　　2)根据公司整体经营决策及淘汰制原则，指导督促各部招商经理按不同的时间要求编制商家引进计划。

　　3)每周召开一次部门员工工www.pmceo.com作总结、报告会、检查督促工作进度掌握员工的思状况。会议要准时召开；会议要有详细、完整记录，会后要下发会议纪要。

　　4)对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。

　　5)有效指导下属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。

　　6)掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。

　　7)日常检查：

　　?每天检查各部招商工作进度情况，随时进行监督、指导。

　　?分周、月、季检查各种报表，及时发现问题，解决问题。

　　8)恪守职业道德，保守公司机密。

篇4：商铺招商部招商经理上岗要求职责规范

　　商铺招商部招商经理上岗要求、职责及规范

　　1.招商经理的上岗要求

　　1)大专以上文化程度，从事商业招商工作3年以上；

　　2)具有良好的职业道德和敬业精神。

　　3)具有较强的组织、领导、协调能力。

　　4)具有丰富的商业管理经验，熟悉商业地产的运作程序及特点。

　　5)在某一品类有丰富的客户资源，对该类品牌的经营状况较为熟悉；

　　6)具有较强的招商技巧和独立谈判能力，能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告。

　　7)具备良好的身体素质和心理素质。

　　2.招商经理的岗位职责

　　1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；

　　2)负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

　　3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

　　4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；

　　5)保持与招商总监之间的联络和传达工作；

　　6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌

　　7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；

　　8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；

　　9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容；

　　10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。

　　11)负责向总监汇报即时的现场招商情况；

　　12)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改；

　　13)负责完成招商总监安排的其它工作

　　3.招商经理的岗职规范

　　1)及时巡查下属的工作，服务质量，并进行监督和指导，保持所属员工工作的高质、高效。

　　2)常关心和帮助下属，以提高所属人员工作的积极性和主动性。

　　3)积极配合实施部门各项活动，认真组织人员执行各项计划或方案。

　　4)经常组织培训和再培训工作，不断提高所属人员的工作技能和综合素质。

　　5)日常检查：

　　?每天检查所属员工工作情况，随时进行监督、指导。

　　?分周、月、季检查各种报表，及时发现问题，解决问题。

　　6)恪守职业道德，保守公司机密。

篇5：商铺招商部招商专员上岗要求职责规范

　　商铺招商部招商专员上岗要求、职责及规范

　　1.招商专员的上岗要求

　　1)大专以上文化程度，从事商业工作1年以上；

　　2)具备良好的职业道德、敬业精神、较强的服务意识。

　　3)具备良好的身体素质和心理素质。

　　4)较强的表达、沟通和协调能力。

　　5)良好的礼仪风范。

　　2.招商专员的岗位职责

　　1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；

　　3)积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息；

　　4)掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案；

　　5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；

　　6)负责接待每天的到访客户；

　　7)负责接听每天客户咨询的来电；

　　8)负责登记每天的客户资料；

　　9)负责办理已成交客户合同的签定；

　　10)负责向主管汇报每天客户的情况；

　　11)负责跟进有希望但尚未成交之客户；

　　12)定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；

　　13)按时完成上级交办的其他工作。

　　3.招商专员的岗职规范

　　1)根据部门下达的各项招商计划，指定个人的招商目标和招商计划即：

　　按月编制商家的接触的数量和意向商家的数量；

　　按月编制引进商家的数量

　　2)严格按照部门分解的经营指标，进行招商考核。

　　3)认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。

　　4)贯彻“忠诚服务”的经营理念，并将其落实到实际工作中。

　　5)恪守职业道德，保守公司机密。