房地产公司售房部销售经理岗位工作职责

　　房地产公司售房部销售经理岗位职责

　　*销售经理的主要职责是组织、安排、落实售房部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　*具体内容分为以下几项：负责售房部行政管理，组织协调售房部各项日常工作。负责售房部工作时间、人员安排，管理、监督售房部工作纪律。负责销售人员工作行为，形象规范管理。负责工作环境卫生监督、管理。

　　*售房部销售业务管理：

　　□协助项目经理制定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，组织并实施项目组会议制定的各项销售工作。

　　□组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　□每月组织安排1-2次房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　□协调配合销售人员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　□组织每周销售例会，总结销售情况。

　　□负责组织业务培训及考核，制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　□制定、组织，并监督填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　□处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：地产项目销售经理工作职责

　　地产项目销售经理工作职责

　　销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

　　1.销售经理职能

　　1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

　　4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

　　5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

　　6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

　　7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

　　8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

　　9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

　　2．销售经理的责任

　　对销售部工作目标的完成负责；

　　对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　对确保公司信誉负责；

　　对确保房款及时回笼负责；

　　对销售部指标制定和分解的合理性负责；

　　对销售部给企业造成的影响负责；

　　对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　对销售部预算开支的合理支配负责；

　　对销售部工作流程的正确执行负责；

　　对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

　　对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

　　3．销售经理的权限

　　有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　有对上级领导的报告权；

　　对筛选客户有建议权；

　　有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；

　　对所属下级的工作有监督检查权；

　　对所属下级的工作争议有裁决权；

　　对直接下级有奖惩的建议权；

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导。

　　四、推销技术

　　1、销售基础知识和销售技巧的传授。

　　2、陪同销售及协助营销。

　　3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、工作协调

　　销售事务与公司内部联络。

　　帐款回收。

　　每日、周、月销售总结、汇报。

篇3：地产代理项目销售经理工作职责

　　地产代理项目销售经理的工作职责

　　1.销售经理职责、工作原则：公平、公正、公开。

　　2.为发展商、本公司负责监督、管理：地盘的纪律、销售、管理条例工作，有处理事务与奖惩的权利。

　　3.负责项目的销控。

　　4.指导项目工作的业务开展和培训学习。

　　5.负责指导和协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议。

　　6.代表发展商解释销售过程中出现的具体问题。

　　7.代表发展商处理对外日常事务的处理及协调。

　　8.按时上报各种销售数据及成交单据的整理、核对并上交。

　　9.制订项目销售计划，监督实施执行。

　　10.负责与发展商的沟通、汇报每一阶段的销售工作负责提出需要支持配合的各项事宜。

　　11.负责与策划人员的沟通，把握市场脉搏，反映第一线的情况。

篇4：项目销售经理(工作)职责

　　项目销售经理（工作）职责

　　1、基本任务

　　1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。

　　2)指导、监督各组合的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干组合)。

　　3)协调部门之间的沟通与协作。

　　4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体质素。

　　5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

　　6)统计、分析、评估项目的销售情况、业绩。

　　7)参与项目的推广策划，提供销售一线数据。

　　2、主要职责

　　1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

　　2)增强公司凝聚力，配合公司的发展方向。

　　3)根据公司经营计划，制定部门的周／季／年工作计划及目标。

　　4)指导、监督销售主管助理落实项目工作计划及各项工作任务。

　　5)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　6)协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出有建设性的建议。

　　7）主持销售例会，促进内部的交流与合作。

　　8）合理调配人力资源，运用有成效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

　　9）严格控制销售价格，制定、调整营销策略。

　　10）统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。

　　11）研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

　　12）统筹制订项目的量化指针。

　　13）研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

　　14）深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

　　15）与行政/人力资源部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与质素。

　　16）依员工考核奖惩办法，公平、合理、公正地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

　　17）处理项目突发事件及重大纠纷。

　　18）协助公司企业文化的建设工作，不断灌输公司价值观。

　　3、组织关系

　　1)受本项目总负责人直辖指挥与监督，并向其直接报告。

　　2)对项目属下员工行使管理权、监督权。承担对其工作的指导、考核等职责。

　　3)对公司经营项目的销售工作负责及进行人员调配。

　　4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提出有关本部门工作的询问、质疑予以解答。

　　5)为完成本项目的工作任务，与其它有关方面建立和保持必要的联系。

篇5：地产项目销售经理岗位工作职责说明书

　　地产项目销售经理岗位职责说明书

　　岗位基本信息

　　岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等

　　直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员

　　岗位概要：负责组织开展指定项目产品销售及管理工作

　　职责描述

　　重点工作

　　1.计划管理：根据项目开发总体规划、项目开发计划，组织拟订和审核销售策略、销售计划和销售费用预算；

　　2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并组织、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现；根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作；

　　3.销售管理：组织开展储客期的客户挖掘工作；根据销售策略和销售计划，组织实施销售策略及销售计划，根据销售日报，汇总编制项目销控表，并组织对策略、计划执行情况进行检讨，针对市场变化，及时提出销售策略调整建议；组织开展与财会部核对销售收款情况；

　　4.沟通协调：协调各销售专员在销售中发生的各类问题；协调处理销售过程中与项目（部）公司等相关部门之间的关系；定期向上级领导汇报工作；

　　一般工作

　　3.制度建设：参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作；

　　4.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；

　　主要责任

　　1.保证本部门制订的计划程序规范性和内容可行性；

　　2.保证实现指定项目销售目标；

　　3.保证本部门所提供的销售资料的及时性和准确性；

　　4.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；

　　5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；

　　6.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题；

　　岗位权力

　　1.根据部门工作需要，提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力；

　　2.依据公司相关制度，要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力；

　　3.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；

　　4.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；

　　5.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；

　　6.按公司制度享有的其他权力；

　　任职资格

　　资历：建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，专科及以上学历或中级及以上职称，具有三年以上的营销从业经验；

　　能力：较强的市场洞察力、分析能力、团队管理能力、沟通协调能力和文字表达能力；

　　品质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚；

　　知识结构：具有较深营销理论知识及丰富的实战经验，具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识；

　　关键指标：计划目标达成率(销售进度、销售收入)、资料提供及时性、资料提供准确性性、重大失误或违规次数