房地产营销总监工作职权

　　房地产营销总监工作职权

　　直接上司:公司总经理。

　　直接下级营销企划部。

　　工作职权、责任与范围说明书

　　1、对总经理负责，负责公司产品的销售、企划及物业管理全面工作，逐步建立比较完善的营销企划与物业管理规范与体系系统。

　　2、负责拟订公司营销企划部的各项管理制度与业务流程规范以及公司整体企划运行规范、品牌运行监督规范。

　　3、拟订公司开发小区的物业管理规范，并进行工作指导、监督、检查。负责公司开发项目的销售组织、总体策划、计划安排工作。

　　4、负责组织公司开发项目的广告、宣传、企划工作。负责对分管部门员工的业绩考核与日常管理。

　　5、负责为公司开发项目进行组织前期市场调研，把握行业市场变化特点，为公司有关部门提供市场咨询与建议。

　　6、有权对分管部门员工进行工作调动、安排与奖惩。有权对销售价格、策略、折扣、计划、流程、按揭与付款方式等部门业务提出并拟订建议，经总经理批准后予以监督本部门实施。

　　7、负责按公司有关规定对分管部门进行日常管理与业务指导、审核。负责公司审核销售部商品房销售合同。

　　8、对公司的商品房销售、企业形象确立、销售收入款催收、销售部整体管理等负主要责任。对公司商品的市场网络的形成负责。

　　9、完成总经理交办的其他工作任务对公司商品房销售计划完成、销售合同的合法性规范化、销售费用使用控制的合理性、销售部门业务水平素质提高等负责。

　　工作标准

　　工作准确、高效富有有计划性及创新意识。对部门整体工作业务进展进行指导、监督。

　　各项销售计划指标的完成与否（销售率、销售数量、成交率、回款率）；

　　销售与企划工作规范与否；岗位、职位综合素质、技能要求具有5年以上丰富的房地产营销企划与物业管理经验，具有营销、企划、广告等多方面综合知识。

　　具有良好的业绩以及3年以上同职位工作经历。具有团队精神和部门间组织、协调、沟通、培训能力以及对外交往能力、市场开拓能力，对品牌地产的运行具有一定程度的认识。工作敬业、大公无私、敢于创新，并能承受工作压力。大学本科以上学历、助理经济师以上职称，年龄在38周岁以下。

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篇2：房地产公司行政人事部经理工作职权

　　房地产公司行政人事部经理工作职权

　　直接上司：公司总经理。

　　直接下级行政人事助理、总经理秘书。

　　工作职权、责任与范围说明书

　　对总经理负责，负责行政人事部（总经理办公室）的各项管理工作。有权对本部门员工进行指派、工作安排、奖罚监督。

　　负责公司办公环境与工作纪律、工作进展情况的检查、监督。

　　有权对违反公司规则、规范与制度及《员工手册》的员工进行处罚。

　　负责核定工资、福利、假期、考勤、文件与日常行政管理费用，并对其各项审批结果的准确性、合理性负责。

　　负责会议组织安排主持，会议纪要缮写与决议实施、检查、汇报，对工作检查的真实性负责，对会议纪要缮写的准确性负责。

　　负责人事招聘组织、考核、录用、解聘、辞退、辞职的常规审核。负责部门所管辖印鉴审核、实施，对印鉴使用的合法性、安全性及责任其后果负责；负责驾驶员、车辆的日常管理及车辆维修、保险、油料额度审定、年度检车等事务。

　　负责组织人事培训及人力资源储备工作，并参加培训评估。

　　负责组织员工工作绩效考核评估，并参加考核评估。

　　负责公司行政人事事务的内外部综合协调、沟通、公共关系处理与综合管理。

　　负责拟订公司各类行政人事管理制度、规范、标准以及公司日常行文，并有权监督、检查。负责公司的安全及监察管理工作。

　　负责公司总务事务、外事事务的安排、审核与管理。负责公司业余文化活动组织与企业文化、理念等教育培训。

　　负责公司总经理交办的其他工作。

　　工作标准

　　行政工作的准确、高效、规范；人事与监察工作公证、公平与严谨；总务事务的合理化，企业文化活动的丰富性；文书、档案工作规范化、标准化、专业化。

　　岗位、职位综合素质

　　技能要求思维敏捷、知识丰富，具有较强的语言表达、公文写作水平；具有较强的组织协调能力、沟通协调能力、公共关系能力、事务处理能力，三年以上同职位工作经验；具有创新精神、团队意识、文化修养，能廉洁自律，以身作则；

　　具备良好的教育背景和职业经验：行政或管理相关专业大学本科以上学历或中级职称以上，熟练使用一门外语，年龄在38周岁以下。

篇3：房地产营销总监岗位工作职责(2)

　　房地产营销总监的岗位职责（二）

　　营销中心

　　承担企业项目策划、营销策划、销售管理的职能。

　　营销中心由营销总监负责，在分管副总裁领导下开展工作，领导策划部和销售部。

　　岗位设置：营销总监、主任策划师、平面设计师、策划师，销售部经理、项目销售主管、客服专员、销售秘书、置业顾问。

　　营销总监

　　直接上级：分管副总裁

　　直接下级：主任策划师、平面设计师、销售部经理

　　本职工作：策划、营销管理

　　岗位职责：

　　（1）负责项目策划，策划报告可外委或独立完成，策划报告按程序报批；

　　（2）负责销售合同文本的审核；

　　（3）负责审核销售业绩（新签合同、回收资金、销售收入）；

　　（4）负责房款清欠工作管理；

　　（5）负责销售经营状况和有关统计报表审核，定期进行销售经济活动分析，并将报告按程序报批后执行；

　　（6）负责审核营销推广策略，形成报告，按程序报批后执行；

　　（7）负责审核广告宣传活动的策划，按程序报批后实施；

　　（8）负责审核公关促销活动的策划，按程序报批后实施；

　　（9）负责审核销售案场和样板房的设计、装修、装饰建议书，按程序报批后执行；

　　（10）负责审核项目年度、月度广告计划和费用预算；

　　（11）完成领导交办的其他工作。

篇4：房地产公司营销总监职位说明书

　　房地产开发公司营销总监职位说明书

　　岗位职责：

　　1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5、负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　　12、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　任职条件：

　　1、专业知识与技能：市场营销、商业、房地产、建筑、法律专业，有5年以上营销工作经验。

　　2、教育水平：大学本科及以上学历，

　　3、年龄要求：30-50之间

　　4、个人素质：对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力。

　　5、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司销售管理原则

　　6、必要的财务和法律知识。

　　7、出色的协调/沟通能力，善于根据市场变化、客人需求和市场竞争需要，制定营销方针、销售策略，具有较强的客际关系处理能力。够及时发现饭店各部门带有倾向性的问题，并迅速发出指令，采取行动。具有塑造饭店整体形象、提高企业知名度和声誉的能力。

篇5：房地产营销总监岗位工作职责说明书

　　房地产营销总监岗位职责说明书

　　岗位基本信息

　　岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等

　　直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员

　　岗位概要：负责组织项目可行性研究、项目规划、市场调查、营销目标、公司品牌和产品品牌、策略等的整体把控，落实、协调、监控各项目工作开展状况及进展，负责客户服务质量与投诉的处理

　　职责描述

　　重点工作

　　1.计划制定：根据集团发展方向和远近期目标，组织拟订市调计划；参与项目总体规划和项目开发计划的拟订；根据公司品牌定位及项目定位，组织拟订和审核公司年度品牌推广计划、产品推广计划及年度销售计划，并提出相应的年度和分期的营销费用预算；根据项目进展情况，提出公司营销部门人力资源的培养、储备计划；负责本部门年(月)度工作计划的制订及工作总结的汇报和检讨；

　　2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并组织、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现；根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作；

　　3.品牌管理：根据公司经营理念及发展方向和规划，组织部属开展公司品牌定位、产品定位及品牌策划工作，对品牌实施整体把控及提供相关指导、服务与监督工作；

　　4.市场研究与项目研究：组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料，审核投资意向书呈上级领导；根据市调计划，负责组织开展拟投资项目的市场调查、环境调查及投资分析，提交可行性研究报告；组织做好拟投资项目的土地获取准备、洽谈、投标等各项工作；根据项目总体规划及开发计划，对投资项目组织开展市场调研，进行市场分析，对市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略、销售策略及售后服务等一系列内容进行策划，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时作出判断，提出产品调整建议上报上级领导；

　　5.项目规划：组织拟订土地开发总体规划，并根据总体规划，组织拟订项目开发计划，负责向项目公司移交前期策划的相关资料；

　　6.企划管理：参与设计方案讨论；根据品牌和产品推广计划，组织实施公司品牌策划及推广工作；组织开展策划、广告合作伙伴、中介机构选择工作和媒体公关工作，协调处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系；

　　7.销售管理：审核销售进度，根据市场情况，指导下属及时调整销售策略；

　　8.物业管理：根据招投标管理制度，组织开展物业招投标工作，召集招投标委员会进行招标评审，审核物业管理合同；

　　一般工作

　　1.制度建设：组织拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作；

　　2.客户管理：组织汇总客户资料及销售合同档案，协助客户办理购房的各种手续和证件，并不定期组织对客户进行回访或策划客户联谊活动，收集客户需求动态信息；

　　3.业务培训：对本部门人员进行营销策划知识培训，保证本部门人员具备良好的业务能力，同时为相关部门提供市场调查和宣传业务知识培训服务；

　　4.沟通协调：负责做好政府相关部门、中介机构、物业管理单位、公司内部各部门之间沟通协调工作，并根据各部门的工作需要，组织做好对各部门的配合与服务；

　　5.其他事项：负责本部门相关资料的整理、归类及保管工作；完成上级交给的其他临时性工作任务；

　　主要责任

　　1.保证制度及计划制定程序规范性和内容可行性；

　　2.保证所提供的投资意向书、可行性报告、市场调查资料在一定置信区间内的真实性及可靠性，保证所提供的营销实际信息资料的及时性和准确性；

　　3.保证实现公司各项目销售目标；

　　4.根据公司财务管理制度，按规定使用和审核预算范围内的营销经费的权力；

　　5.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；

　　6.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；

　　7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题；

　　岗位权力

　　1.根据所辖部门工作需要，提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力；

　　2.依据公司相关制度，要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力；

　　3.根据工作需要和公司相关制度，推荐、参与选择中介机构、公司策划广告合作伙伴的权力；并根据合作伙伴工作成效及配合程度，提出更换合作伙伴的建议权；

　　4.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；

　　5.在公司核定的范围内，审核本部门费用开支的权力；

　　6.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；

　　7.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；

　　8.按公司制度享有的其他权力；

　　任职资格

　　资历：建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，本科及以上学历或中级及以上职称，具有五年以上的营销从业经验；

　　能力：较强的市场洞察力、分析能力、创新能力、团队管理能力和决策判断能力、沟通协调能力和文字表达能力；

　　品质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚；

　　知识结构：具有较深营销理论知识及丰富的实战经验，具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识；

　　关键指标：营销费用控制率、计划目标达成率(销售进度、销售收入)、客诉处理及时性、重大失误或违规次数