长沙VK房地产项目销售经理负责制

　　长沙VK房地产项目销售经理负责制

　　1、项目销售经理职责

　　项目销售经理全面负责项目销售工作的筹备、策划、组织、协调和落实，对项目销售部的正常运作及销售绩销负责。

　　1)项目销售前期准备工作

　　2)销售策划

　　3)团队建设

　　4)现场管理

　　5)协调沟通

　　（详细内容见销售部运作手册）

　　2、项目销售经理权限

　　1)现场管理权

　　A、现场布置

　　B、物料管理

　　C、销售流程设计和调整

　　D、现场次序的控制权

　　2)工作分派权

　　A、有权根据下属的岗位职责进行工作分配

　　B、有权根据工作实际情况对临时性的工作作出指派和安排

　　C、有权督导和检查下属工作

　　D、有权根据项目实际情况将部分行政及业务管理权限授于下属代为行使，但设计人事和财务的事项除外。

　　3)行政管理权

　　A、考勤管理，员工1日以下请假的核准

　　B、决定组织培训、会议等项目部内部事务

　　C、对下属员工进行绩效考核

　　D、一定范围内的奖罚权：

　　a)项目销售经理可根据公司及部门规定直接对违规的下属进行处罚，如警告、通报批评及处200元以下罚款；

　　b)对表现出色的员工，项目经理可给予口头表扬、项目部通报表扬，并可在项目销售部费用范围内给予200元以下的奖励。在报请公司批准后执行。

　　E、人事建议权：包括下属员工的岗位及职位调整、薪酬调整等，经公司领导批准后执行。

　　4)业务审批权：

　　A、临定审批权

　　B、换房审批权

　　C、更名审批权

　　D、增减名审批权

　　E、减免手续费的业务审批权

　　F、更改付款方式的审批权

　　G、额外折扣或优惠审批权（分项目制定执行细则）

　　以上业务审批权必须遵照相关制度的权限范围及业务流程进行

　　3、控制与检查

　　1)项目经理对权限范围内的有权批准的事项可直接审批，但需将相关管理及业务审批文件抄送上级，以作知会及存档备查。如未真实、及时抄送，视为违规。

　　2)对超出项目销售经理权限范围，需依照公司及部门程序，及时以签报形式上报，在获得有权上级批准后方能执行。严禁先斩后奏、越权行事。

　　3)销售经理应按时提交各类计划、总结报告、报表等，并应定期向上级进行述职。

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篇2：楼盘销售经理负责制

　　楼盘销售经理负责制

　　在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。

　　*人力资源管理

　　岗位职责制定

　　人员招聘

　　人员培训及再培训

　　（项目培训手册定制）

　　人员定岗

　　工作考核

　　*计划任务制定

　　项目总计划

　　（销售计划、推广计划、操作流程、开盘计划）

　　月度计划

　　（日常管理计划、项目月度销售、推广及资金计划）

　　部门建设计划

　　（人力资源配置及储备、全员普训、梯队干部培养）

　　*推广控制及评估

　　推广计划、费用核定

　　推广核心及主线核定

　　推广表现核定

　　推广绩效评估

　　推广调整建议

　　*销售管理与协调

　　开盘前准备

　　现场管理

　　（办公制度管理、销售控制）

　　现场协调

　　现金管理

　　*信息反馈

　　现场期报

　　（现场日报、现场周报、现场月报）

　　市场报告

　　快报

　　销售建议（重要营销方案）

　　*签约及后续工作

　　签约

　　款项催收

　　售后服务

　　收楼

　　违约处理