房地产销售经理岗位工作职责范文九

　　房地产销售经理岗位职责范文九

　　案前准备阶段：

　　1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认；

　　2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交；

　　3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认；

　　4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行；

　　5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算；

　　6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案；

　　7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；

　　8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；

　　9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认；

　　10、各种销售道具设计制作的质量审核；

　　11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作；

　　12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作；

　　13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作；

　　14、配合完成交房方案与流程的制订与执行；

　　15、完成领导交办的其他工作事项。

　　开盘销售阶段：

　　1、组织实施公司下达的销售任务；

　　2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结；

　　3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报；

　　4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理；

　　5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析；

　　6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理；

　　7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；

　　8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作；

　　9、各阶段工作总结与工作计划的提交；

　　10、定期组织召开各种日常和临时性会议；

　　11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；

　　12、完成公司领导交办的其他工作。

　　售后阶段：

　　1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；

　　2、各阶段尾盘策略的执行；

　　3、制作结案报告；

　　4、协助客服作好客户服务工作。

　　5、完成公司领导交办的其他工作。

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篇2：房地产销售经理岗位工作职责(十二)

　　房地产销售经理岗位职责（十二）

　　1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务；

　　2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划；

　　3、协助和参与项目销售策划；

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准；

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度；

　　6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交；

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案；

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制；

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章；

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工；

　　11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题；

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划；

　　13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘；

　　14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成；

　　15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作；

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核；

　　17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、能接受外派。

篇3：房地产公司销售经理职责

　　房地产开发公司销售经理职责

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

篇4：房地产销售经理岗位工作职责(9)

　　房地产销售经理岗位职责（九）

　　1.负责案场接待流程及销售制度的执行、落实

　　2.负责统计整理相关报表、客户档案

　　3.负责带领销售人员维持案场纪律、卫生

　　4.协助总监处理销售工作具体落实工作及一般日常事务

　　5.配合销售总监进行销售准备各项工作

　　6.拟定房屋销售合同补充协议、销售价格折扣管理规定

　　7.主持召开本部销售专员日、周工作例会

　　8.编制《售楼手册》并组织置业顾问学习，熟练掌握项目各种信息

　　9.对销售专员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和知识进行培训和管理

　　10.组织销售专员协助完成客户签约、资料收集整理、合同签订、房款催缴等工作

　　11.组织指导销售专员收集准确的客户资料，接待客户投诉

　　12.负责对客户的跟踪管理

　　13.组织销售专员参与外展活动及对外公关营销活动

　　14.指导销售专员填写各类销售报表

　　15.组织市场调研，组织指导销售专员进行市场信息的收集并提交分析报告，为销售政策的编制提供依据

　　16.定期组织统计汇总项目销售信息，编制销售周报表、月报表，提交总结分析意见对销售进行阶段性总结

　　17.配合处理客户投诉工作

　　18.参与交房入伙的组织与筹备工作

　　19.领导交办的其他工作

篇5：谈房地产销售经理职责

　　谈房地产销售经理的职责

　　简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈销售经理的职务

　　销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的

　　销售经理的职责有很多

　　项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

　　销售经理应该是个通才，而非专才

　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海

　　1.营销策略的制定：

　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）

　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买

　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖

　　当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

　　2.销售节点

　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定

　　而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期:

　　销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行

　　古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。

　　销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

　　3.案场管理

　　案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理

　　那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?

　　一句话：因人而异

　　关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述

　　最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件

　　一点浅见，希望能对楼主有些帮助

　　制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、 协助和参与项目销售策划。

　　4、 拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、 与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、 拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、 对销售现场的整www.pmceo.com体监督、管理与控制。

　　9、 制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、 提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、 及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　12、 制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、 定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。