楼盘销售经理负责制

　　楼盘销售经理负责制

　　在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。

　　*人力资源管理

　　岗位职责制定

　　人员招聘

　　人员培训及再培训

　　（项目培训手册定制）

　　人员定岗

　　工作考核

　　*计划任务制定

　　项目总计划

　　（销售计划、推广计划、操作流程、开盘计划）

　　月度计划

　　（日常管理计划、项目月度销售、推广及资金计划）

　　部门建设计划

　　（人力资源配置及储备、全员普训、梯队干部培养）

　　*推广控制及评估

　　推广计划、费用核定

　　推广核心及主线核定

　　推广表现核定

　　推广绩效评估

　　推广调整建议

　　*销售管理与协调

　　开盘前准备

　　现场管理

　　（办公制度管理、销售控制）

　　现场协调

　　现金管理

　　*信息反馈

　　现场期报

　　（现场日报、现场周报、现场月报）

　　市场报告

　　快报

　　销售建议（重要营销方案）

　　*签约及后续工作

　　签约

　　款项催收

　　售后服务

　　收楼

　　违约处理

物业经理人网 www.pmceo.coM

篇2：房地产公司销售经理职责

　　房地产开发公司销售经理职责

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

篇3：房产项目销售主管负责制管理规范

　　房产项目销售主管负责制管理规范

　　一、现场销售主管的产生

　　每上一个新项目之前，每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的意见和建议，公司就提出的意见和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制，并且实行考核制度，充分体现竟争、平等。

　　二、现场销售主管待遇

　　每一位项目确定了现场销售主管后，其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴，另可享受销售提成。

　　三、现场销售主管职责

　　1、严格遵守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况，组织现场销售工作，发现纠正销售过程中存在的不足，激发销售员销售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组织、人员的管理负有责任。

　　2、实行目标管理制，每一位现场销售主管上岗前需向销售经理提交一份项目销售方案及管理草案，销售经理以此并根据项目实际情况制定出本项目的销售目标，并经公司批准，作为本次对现场销售主管的考核标准（如因公司原因调整销售计划，按调整后的销售计划执行考核）。

　　3、现场销售主管可根据销售经理的安排参加项目前期的准备工作，包括项目定位、项目命名、项目市调、销售政策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、策划中心衔接工作。

　　4、现场销售主管要根据公司的管理制度对销售员进行严格的管理，拥有对违反公司规章制度的销售员提出处罚建议的权力。

　　5、妥善处理好现场的日常事务，不能处理的及时上报。

　　6、将每天的销售情况（客户访谈记录、电话接听记录，回访客户记录）总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。

　　7、安排销售员轮流值班和轮休，每周一报表报销售经理，如有变动，应提前一天通知销售经理。

　　8、掌握销售进度，提出销售策略。

　　9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司，若确实因特殊原因需和其他公司合作，可向销售经理上报，由销售经理上报公司并由公司负责签订相关合同。

　　10、维持售房处的正常销售秩序，维护售房处的整洁，接受销售经理的监督与管理。

　　四、项目主管奖惩

　　1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标，销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。

　　2、项目封盘以后，若完成公司制订的总销售任务，则以该项目总销售额的万分之二奖励现场主管。

　　3、项目销售提前完成，将会作为下一个项目现场主管或销售经理的优先候选人。

　　4、项目结束后，现场主管的一切权力即告终止，其工资待遇即降为销售员同级（优秀项目主管除外）。

　　5、在项目进行过程中，如现场主管违反公司规章制度，视其情节轻重，可给予警告、降级、停职、开除等处分，如给公司造成名誉及经济损失，应承担相应的法律及经济责任。

　　6、一个月本现场销售部销售人员违纪事件超过三次（以处罚单为准），给予该现场主管销售部内部通报批评，并处以100元罚款，一个月内本销售组销售人员违纪事件超过六件，全公司通报批评。自动解除现场主管职务，并处以300元处罚。

　　7、销售部如未完成当月销售任务，销售部当月销售提成中项目系数降一档以示处罚。

篇4：房地产顾问公司销售经理职位描述

　　房地产顾问公司销售经理职位描述

　　工作描述：

　　1、负责项目监控及推动案场日常报表、签约、回款、销售计划的完成情况及客户满意度工作，并对项目相关工作有效推动；

　　2、根据市场和销售情况，及时提出销售价格调整的建议；

　　3、处理案场突发事件及重大纠纷，并及时向公司汇报；

　　4、负责营造良好的销售现场气氛；

　　5、销售服务标准监控；

　　任职要求：

　　1、形象好、气质佳，市场营销等相关专业大专以上学历；

　　2、三年以上房地产公司销售管理经验，或三年以上奢侈品、名表、汽车、珠宝、化妆品、会籍销售及管理经验；

　　3、熟悉广州市及周边地区房地产市场行情，有一定的高端客户资源；能同时管理多个项目者优先；

　　4、熟悉房地产销售及售后工作流程，具备大型活动的现场管理能力；

　　5、具有良好的沟通协调能力及团队管理能力和资源整合能力，有房地产项目的成功操作案例尤佳；

　　6、具有较强责任感、抗压能力较好，普通话及粤语流利。

篇5：房地产公司销售经理职位描述

　　房地产公司销售经理职位描述

　　岗位职责：

　　1、参与项目营销目标的制定，根据项目经营目标制定项目营销执行方案，监控营销执行全程，实现销售目标；

　　2、改进销售管理相关制度和流程，完善销售管理体系，打造销售管理知识平台；

　　3、客户关系维护，能有效整合和开发客户资源，注重客户资源的积累；

　　4、负责销售团队的组建，优化销售团队的培训、激励与考核，并负责管理销售团队，指导、带领团队完成销售业绩指标；

　　5、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力；

　　7、熟悉销售现场管理业务，能有效预控风险；应变能力强，及时处理突发事件；

　　8、从销售的角度对项目前期策划方案、规划方案提出意见建议；

　　岗位要求：

　　1、五年同等岗位房地产销售经验；

　　2、具备独立的房地产行业项目销售全流程管理经验；

　　3、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力，对项目所对应的价格区间有准确的判断能力；

　　4、出色的统筹管理，沟通协调能力；

　　5、强烈责任心，吃苦耐劳，工作主动负责。