X商贸城招商策略

　　某商贸城的招商策略

　　市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，"没有调查就没有发言权"，此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些，因此有必要就此问题作专题探讨，与大家交流共享，并就教于大方之家。

　　（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是与同区商业对手竞争胜出的原因。

　　**商贸城的开发与运营将坚持"全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。

　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合，摒弃不适合本地消费文化的业态！

　　由此，我们必须了解当地的市场产品需求，确定那类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为我们招商核心对象，确定以主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右的招商方针。

　　（二）先确定主力店，再全面招商

　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。

　　（三）为客户度身订做开店全面解决方案

　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

　　（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

　　在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

　　一为媒体宣传，二为招商活动。

　　关键性招商活动如下：

　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

　　（五）招商进度、质量、费用统一控制

　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

物业经理人网 www.pmceo.coM

篇2：X商贸城招商统筹计划内容(1)

　　某商贸城的招商统筹计划内容（1）

　　统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

　　（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

　　阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

　　招商目标：由于本商贸城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

　　1、截止到20**年*月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺的招商，完成小商铺70%。）

　　2、截止到20**年*月，基本完成招商任务。

　　3、截止到20**年*月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争*月底，确保*月份一定开业。

　　具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

　　（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

　　（三）计划成立招商工作小组人员组成和职务配制

　　在发展过程中通过不同种渠道物色更多更好的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个8-10人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。

　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。

　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、五个核心理念的培训。

　　2、团队执行力的培训。

　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

　　5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

　　（四）招商架构、招商机制的建立

　　1、在人员招聘和招商架构的建立上，我们遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

　　招商经理（一名）

　　招商高级主任（一名）

　　招商主任（二名）

　　招商专员（四--六名）（开业准备期和开业运营期）

　　招商内业（一名）

　　2、招商人员主要工作职责

　　（1）招商高级主任主要负责主力店的招商工作：1人

　　（2）招商主任主要负责餐饮、娱乐的招商工作：1人

　　（3）招商主任主要负责百货、服饰类别的招商工作：1人

　　（4）招商主任主要负责综合类招商工作：1人

　　（5）策划部暂定员一名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在商贸开业时，根据实际情况是否需要再增加人手。

　　（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报公司力资源部。

　　3、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策的建立

　　（2）招商人员处罚政策的建立

　　（3）招商人员日常管理规范制度的建立等

篇3：X商贸城招商统筹计划内容(2)

　　某商贸城的招商统筹计划内容（2）

　　附：人员薪酬及奖励方案

　　一、人员薪酬（建议）：

　　1、招商专项员：月薪（1000--1300元+个人应缴三金）+佣金提成

　　2、主任：月薪（2000-2300元/月+个人应缴三金）+佣金提成

　　3、经理：月薪（4000-4300元/月+个应缴获三金）+佣金提成

　　二、佣金提成（建议）

　　本案建议商铺租务部使用层级递进佣金奖励制度如下：

　　租赁面积佣金基数计算方法：

　　佣金的提成基数=月租=租赁单价*租赁面积

　　私佣部分：

　　招商人员：

　　1、首层：25%，超出5间（不含5间）28%，超出10间（不含10间）30%（封顶）

　　2、二层：25%，超出200㎡（不含200㎡）28%，超出800㎡（不含800㎡）30%

　　3、三至五层：25%，超出800（不含800㎡）28%，超出1500㎡（不含1500㎡）30%

　　每间公佣，招商经理：7%策划经理：4%策划助理：0.5%

　　佣金发放时间：

　　私佣的支付时间：完成交易过程（签定合同、交齐各项应收款项）后每月的二十号发放，遇节假日则顺延。

　　公佣的发放时间：每月的月底发放。

　　以上方案要视乎业务量、客户量及实际情况回馈再作具体定案

　　三、人员奖励方案（建议）

　　1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。

　　2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.

　　3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。

　　4、此项奖励方案不含高层领导。

　　（五）相关招商资料的准备

　　（1）招商手册（已有）和招商说明书

　　（2）租赁合同

　　（3）委托经营合同

　　（4）定租确认书

　　（5）招商委托书

　　（6）招商流程表

　　（7）招商文案

　　（8）退房申请表等

　　（9）授权委托书等

　　以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！

　　（四）招商方式、目标客户的确定

　　招商方式：

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、大型零售连锁会议

　　4、登门拜访

　　5、网络招商

　　6、电话联系

　　7、面对面沟通

　　8、行业协会、政府机构

　　9、各地商会

　　目标客户--主力店

　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

　　3、百货：各式流行服饰鞋帽店及珠三角地区有名的百货。

　　目标客户--次主力店

　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等

　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

　　3、电影厅及成人电玩

　　（六）第三方招商网络平台的建立

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

　　1、专业的招商网站

　　2、专业的地产交易平台

　　3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如当地市场管委会、镇政府、商会馆、各行业协会等。

　　4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

　　（七）招商政策的制定

　　在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。

　　为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

　　（八）媒体宣传推广计划的制定执行

　　商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！

　　孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。让在短时间内，在盘禺大石附近乃至广州都形成热门话题，以提升我们的项目知名度。这样做的好处是：

　　1、节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。

　　2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过多年来我们在这方面的经验和对媒

　　体宣传分析比较：原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍，这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。

　　而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

　　3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　在吸引大商家入驻宣传方面，我们也宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为盘禺大石附近区域为主，其次，为广州。主要报纸为广州日报、南方都市报、羊城晚报，其次为信息时报、新快报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。

　　（九）大型主题招商活动的策划执行

　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的"核武器"。

　　1、招商发布会

　　2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

　　3

、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

　　4、阶段性的招商成果发布会

　　5、以项目命名的大型零售连锁会议

　　6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

　　根据目前的项目招商情况，在6--8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

　　（十）招商费用预算

　　招商费用包括：人员工资费用、商家接待费用、宣传费用──广告及招商活动费用、招商人员提成。

　　招商总费用为年租金的*%，约为***万左右。其中，招商人员提成*%，差旅招待*%，广告公关礼品费*%。

　　（十一）租金建议方案

　　根据本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

　　业态楼层平均租金表

　　面积日租金年租金

　　超市m2元/m2万元

　　地上一层m2元/m2万元

　　地上二层m2元/m2万元

　　地上三层m2元/m2万元

　　地上四层m2元/m2万元

　　地上五层m2元/m2万元

　　百货m2元/m2万元

　　家电m2元/m2万元

　　数码广场m2元/m2万元

　　总计：万元

　　（十二）招商政策建议方案

　　1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

　　2、"房租高开低收"

　　房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

　　3、"放水养鱼"，装修免租期政策

　　根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。

　　4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

　　5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。

　　6、允许一定范围内的改变房屋布局

　　经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情

　　况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。

　　（十三）文件资料

　　1、订租确认书

　　2、租赁合同

　　3、授权委托书

　　4、用户登记表

　　5、协议、合同认定会签单

　　6、内部文件

　　7、退铺申请表（租赁）

　　8、委托经营合同书

篇4：X商贸城招商部各项管理制度

　　某商贸城招商部各项管理制度

　　一、招商管理制度

　　1、制定统一客户洽谈表，客户跟踪表、客户来访登记表。

　　2、遵守公司上下班制度，如发现弄虚作假，予以严肃处理。

　　3、各线明确责任到人，遇到问题随时向上级领导反映。

　　4、每天中午安排人员值班，做到招商中心中午休息不关门。

　　5、招商员每天向各线经理汇报当天的工作，领取第二天任务。

　　6、招商中心现场每天至少1-2人值班。

　　7、招商中心负责人。须定时向上级领导汇报工作，定期编写工作总结并上报公司。

　　8、公司根据实际情况对招商人员及时调整，招商人员须服从公司统一安排。

　　二、招商现场管理制度

　　（一）、出勤管理

　　1、招商中心实行六天工作制

　　每天上班时间为：早9：00--晚18：00。

　　3、招商部门星期六、日安排人员值班。

　　4、招商人员每天上下班须打卡，不得迟到、早退，无故缺席和擅自离岗，违者须受处罚。

　　5、病假、事假

　　1、A（1）病假一天以内部门经理审批，一天以上者由总监审批，获批准后方可休假，销假时凭医院有效证明销假。

　　B（2）事假手续须提前一天书面申请，一天以内部门主管审批，一天以上由经理审批。

　　2、婚假、产假、探亲假、丧假等则按公司规定办。

　　三、纪律管理

　　1、招商人员须按规定着装并配带工作卡。

　　2、自觉维护招商中心良好秩序，上班时间内招商人员不准吃东西，不得随意串岗，吹牛谈天，打牌下棋及抽烟，嬉闹等，无客户时必须在洽谈台前坐好。

　　3、招商中心不得占用电话"煲电话粥"，打声讯台者按公司规定处罚。

　　4、招商人员根据值日安排定时对招商中心进行清理，接待台内外个人物品(水杯、笔、本等)必须整齐简单，随时保持整洁，售楼资料整洁有序，不得使用待客水杯及饮料，客户走后，员工须立即清理，以维护招商中心的良好形象。

　　5、同事间应和睦相处，互帮互助，共同进步，不得私造谣言，拉帮结派而破坏团结。

　　6、招商人员接待客户时应热情，有礼貌，不可以带情绪上班；碰上刁蛮顾客，须理智对待，严禁与客户争吵。如发现招商人员对客户不礼貌、不耐烦、不理睬的，视情节轻重，给予50-200元的罚款，严重的辞退。

　　7、招商人员不得私自保留有关资料以外其它招商文件，否则以违纪论处。

　　8、招商员用餐必须在指定地点，指定时间进行，不许在接待台用餐。招商人员实行轮流用餐，保证用餐时间来访客户的正常接待工作。

　　9、下班后禁止在招商中心内喧嚣、嬉闹、闲坐。

　　10、严格执行公司财务制度，招商员不得私自或串通其他人员收取客户的定金和其他一切现金，严禁在业务中收取任何好处费，实物或回扣。

　　11、招商中心每天的客户登记本招商人员必须认真填写。

　　12、招商中心招商员每天遇到问题应及时向招商主管反映，每天的工作必须下班前向主管人员汇报。

　　13、租赁合同、合同审批单等一律不许涂改。

　　四、客户接待

　　招商人员须团结互助，不得争抢客户，不得围观客户，发扬"同心同力，勇于奉献"的公司精神，热情诚恳，耐心细致地完成客户的接待和跟踪服务，现将公司基本的客户接待制度公布如下：

　　1、以进门都是客为原则界定客户。

　　2、和招商员有联系的客户再次上招商中心或电话咨询，应由原招商员继续接待。

　　3、由老客户引荐新客户，应视为同一客户。

　　4、招商员必须向上门的客户详尽的解说公司的招商条件及优惠政策。

　　5、招商员不允许任何上门的客户不理不睬，一经发现按公司制度处理。

　　五、客户登记

　　招商员认真做好客户接待和咨询纪录。

　　1、招商员必须将客户纪录填写在公司制度的客户纪录本上；纪录必须认真、明确。应及时纪录下你所推荐的位置情况，客户的问题和要求；招商员接待客户除公司统一登记外，应自备笔记本对本人客户进行登记并自行保管和跟踪。

　　2、每跟踪一次客户，记录要全面、详细，如年月日，客户反馈的意见必须纪录在客户跟踪上，

　　并要及时归纳，整理，个人不能解决的，交招商主管人员解决处理。

　　六、培训

　　1、培训是联络工作人员感情，提高工作效益的有效途径，所有招商人员须认真对待并严格考勤，违反此规定公司给予处罚。

　　2、培训时，招商员须积极配合，提高自己对业务基础知识的认识和业务技巧的掌握程度。

　　3、培训课程安排

　　第一课：详细介绍公司背景，在公众心目中的形象；公司的目标，包括项目推广和公司的发展目标，确立招商员对公司的信心，讲解招商人员的行为准则。

　　第二课：介绍物业的详细情况，包括规模"定位、设施、价格、周边环境、公共设施、交通、该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素，对物业的影响情况。"

　　第三课：讲解洽谈技巧。如何以提问寻找答案，询问客户需求，期望等掌握客户心理。

　　第四课：招商技巧、身体语言技巧、客户心理分析、签订租赁合同的程序及注意事项。

　　七、市调管理制度

　　1、招商人员由部门经理安排市调的地点及目的。

　　2、在市调过程中，招商人员必须认真负责，不允许偷懒，不允许敷衍。

　　3、在市调过程中，招商人员必须正确的记录下市调的内容。

　　4、在市调过程中，招商人员必须注意个人安全，不要引起不必要的纠纷。

　　5、市调结束后，市调人员必须填写市调报告，把当天市调的结果上报部门经理。

　　八、出差管理制度

　　招商人员由总监安排出差。

　　1、出差所有的费用标准按公司标准。

　　2、出差途中不允许办理私事，否则按公司规定处罚。

　　3、出差途中不允许用公款游山玩水，否则按公司规定处罚。

　　4、在出差途中如工作需要延长时间，须及时上报主管部门批准。

　　5、出差的费用报销不允许弄虚作假，所有的费用按集团公司规定报销。

　　6、结束后必须向部门领导汇报结果，提交出差报告。

　　需制定的表格：

　　2、客户洽谈登记表（横表无法在本文件中显示）

　　3、电话联系登记表（

横表无法在本文件中显示）

　　4、工作汇报表

　　5、租赁合同条件表

　　6、商户租赁申请表

篇5：商业地产招商人员答客问

　　商业地产招商人员答客问

　　一、地理位置的问题

　　他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面，他们可能是糊弄你。

　　1.项目具体地理位置？

　　2.项目环境有何特色?

　　3.项目周围的主要交通设施有哪些？

　　4.项目附近公交班次、路线?

　　5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？

　　6.项目所属居委会、派出所？

　　7.项目周围商业态及营业状况？

　　8.项目周围学校及其地点交通、距离？

　　9.项目周围医院及其地点交通、距离？

　　10.项目周围菜市场、游乐设施如何？

　　11.项目附近居住的是什么样的人？

　　12.项目离飞机场、汽车站多远？

　　13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？

　　二、关于项目状况的问题

　　他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题

　　14.项目开发商、设计单位、施工单位？

　　15.项目开业后的管理团队是那里来的？

　　16.项目业态定位是什么？

　　17.项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？

　　18.公摊系数？

　　19.国有土地使用年限、起始年月？

　　20.布局规划情况？

　　a.我们的品牌放在哪里？b.我们周围都有哪些品品牌？c.为什么将哪个品牌放在我们旁边？d.能否调换位置？

　　21.项目共几层？

　　a.各店铺的面积、深、宽？b.每层有多少品牌商户？c.滚梯、直梯、货梯有几部？d.我们的送货车停在哪里？e.从哪里上货？f.项目的垃圾临时堆放在哪里？

　　22.项目在造型、设计上突出之处？

　　23.项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？

　　24.项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？

　　25.项目的配套服务都有那些？

　　26.项目建筑地下层数及用途？

　　27.项目公共设施如何规划、使用？

　　28.项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？

　　29.项目公摊主要包含哪些地方？

　　30.项目商业用电和商业用水的费用？

　　31.项目店铺内预留电话线吗？

　　32.项目地下停车场层高、总面积、车位数？

　　33.项目车位费用的收取情况？

　　三、操作方式的问题

　　34.项目经营店铺有几种方式？

　　35.项目扣点？保底？促销费？

　　36.项目预计租金、回报率？

　　37.项目订金多少？几天内补足签约？

　　38.签约时需带什么资料？

　　39.进场装修的装修押金？

　　40.外商合作应提交什么证件？

　　41.如用汇款形式，开发商开户行、帐号？

　　42.如用其他币种、如何计算？

　　43.营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？

　　44.物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？

　　45.店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？

　　46.这样租金的价格是否合适？

　　四、政策法规的问题

　　47.现场管理有什么规定？

　　48.户名可否作内部变换？有什么条件？

　　49.委托他人签订合同需要准备哪些证件？

　　50.管理费用多少？有没有统一办理保险？

　　51.对餐饮有没有特殊的要求？

　　52.特种行业的要求？24小时营业？

　　五、建材与设备的问题

　　53.对商户装修有什么要求？

　　如何办理进场装修手续、装修单位质资证明、申请装修表格、商户工作流程、商户防火培训、装修材料验收、临时接电申请、装修工人的备案

　　54.电器设备：

　　a.供电系统；b.开关及开关箱品牌；c.管线；d.各层梯厅照明设备；e.各空间及插座

　　55.弱电独立插线盒

　　56.给排水系统

　　57.消防安全设备：发电机组品牌；公共消防设备。

　　58.化粪池

　　59.化油池

　　60.污水处理