X商贸城招商统筹计划内容(1)

　　某商贸城的招商统筹计划内容（1）

　　统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

　　（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

　　阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

　　招商目标：由于本商贸城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

　　1、截止到20**年*月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺的招商，完成小商铺70%。）

　　2、截止到20**年*月，基本完成招商任务。

　　3、截止到20**年*月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争*月底，确保*月份一定开业。

　　具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

　　（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

　　（三）计划成立招商工作小组人员组成和职务配制

　　在发展过程中通过不同种渠道物色更多更好的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个8-10人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。

　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。

　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、五个核心理念的培训。

　　2、团队执行力的培训。

　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

　　5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

　　（四）招商架构、招商机制的建立

　　1、在人员招聘和招商架构的建立上，我们遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

　　招商经理（一名）

　　招商高级主任（一名）

　　招商主任（二名）

　　招商专员（四--六名）（开业准备期和开业运营期）

　　招商内业（一名）

　　2、招商人员主要工作职责

　　（1）招商高级主任主要负责主力店的招商工作：1人

　　（2）招商主任主要负责餐饮、娱乐的招商工作：1人

　　（3）招商主任主要负责百货、服饰类别的招商工作：1人

　　（4）招商主任主要负责综合类招商工作：1人

　　（5）策划部暂定员一名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在商贸开业时，根据实际情况是否需要再增加人手。

　　（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报公司力资源部。

　　3、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策的建立

　　（2）招商人员处罚政策的建立

　　（3）招商人员日常管理规范制度的建立等

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篇2：X商贸城招商统筹计划内容(2)

　　某商贸城的招商统筹计划内容（2）

　　附：人员薪酬及奖励方案

　　一、人员薪酬（建议）：

　　1、招商专项员：月薪（1000--1300元+个人应缴三金）+佣金提成

　　2、主任：月薪（2000-2300元/月+个人应缴三金）+佣金提成

　　3、经理：月薪（4000-4300元/月+个应缴获三金）+佣金提成

　　二、佣金提成（建议）

　　本案建议商铺租务部使用层级递进佣金奖励制度如下：

　　租赁面积佣金基数计算方法：

　　佣金的提成基数=月租=租赁单价*租赁面积

　　私佣部分：

　　招商人员：

　　1、首层：25%，超出5间（不含5间）28%，超出10间（不含10间）30%（封顶）

　　2、二层：25%，超出200㎡（不含200㎡）28%，超出800㎡（不含800㎡）30%

　　3、三至五层：25%，超出800（不含800㎡）28%，超出1500㎡（不含1500㎡）30%

　　每间公佣，招商经理：7%策划经理：4%策划助理：0.5%

　　佣金发放时间：

　　私佣的支付时间：完成交易过程（签定合同、交齐各项应收款项）后每月的二十号发放，遇节假日则顺延。

　　公佣的发放时间：每月的月底发放。

　　以上方案要视乎业务量、客户量及实际情况回馈再作具体定案

　　三、人员奖励方案（建议）

　　1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。

　　2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.

　　3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。

　　4、此项奖励方案不含高层领导。

　　（五）相关招商资料的准备

　　（1）招商手册（已有）和招商说明书

　　（2）租赁合同

　　（3）委托经营合同

　　（4）定租确认书

　　（5）招商委托书

　　（6）招商流程表

　　（7）招商文案

　　（8）退房申请表等

　　（9）授权委托书等

　　以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！

　　（四）招商方式、目标客户的确定

　　招商方式：

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、大型零售连锁会议

　　4、登门拜访

　　5、网络招商

　　6、电话联系

　　7、面对面沟通

　　8、行业协会、政府机构

　　9、各地商会

　　目标客户--主力店

　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

　　3、百货：各式流行服饰鞋帽店及珠三角地区有名的百货。

　　目标客户--次主力店

　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等

　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

　　3、电影厅及成人电玩

　　（六）第三方招商网络平台的建立

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

　　1、专业的招商网站

　　2、专业的地产交易平台

　　3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如当地市场管委会、镇政府、商会馆、各行业协会等。

　　4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

　　（七）招商政策的制定

　　在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。

　　为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

　　（八）媒体宣传推广计划的制定执行

　　商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！

　　孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。让在短时间内，在盘禺大石附近乃至广州都形成热门话题，以提升我们的项目知名度。这样做的好处是：

　　1、节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。

　　2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过多年来我们在这方面的经验和对媒

　　体宣传分析比较：原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍，这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。

　　而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

　　3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　在吸引大商家入驻宣传方面，我们也宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为盘禺大石附近区域为主，其次，为广州。主要报纸为广州日报、南方都市报、羊城晚报，其次为信息时报、新快报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。

　　（九）大型主题招商活动的策划执行

　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的"核武器"。

　　1、招商发布会

　　2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

　　3

、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

　　4、阶段性的招商成果发布会

　　5、以项目命名的大型零售连锁会议

　　6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

　　根据目前的项目招商情况，在6--8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

　　（十）招商费用预算

　　招商费用包括：人员工资费用、商家接待费用、宣传费用──广告及招商活动费用、招商人员提成。

　　招商总费用为年租金的*%，约为***万左右。其中，招商人员提成*%，差旅招待*%，广告公关礼品费*%。

　　（十一）租金建议方案

　　根据本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

　　业态楼层平均租金表

　　面积日租金年租金

　　超市m2元/m2万元

　　地上一层m2元/m2万元

　　地上二层m2元/m2万元

　　地上三层m2元/m2万元

　　地上四层m2元/m2万元

　　地上五层m2元/m2万元

　　百货m2元/m2万元

　　家电m2元/m2万元

　　数码广场m2元/m2万元

　　总计：万元

　　（十二）招商政策建议方案

　　1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

　　2、"房租高开低收"

　　房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

　　3、"放水养鱼"，装修免租期政策

　　根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。

　　4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

　　5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。

　　6、允许一定范围内的改变房屋布局

　　经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情

　　况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。

　　（十三）文件资料

　　1、订租确认书

　　2、租赁合同

　　3、授权委托书

　　4、用户登记表

　　5、协议、合同认定会签单

　　6、内部文件

　　7、退铺申请表（租赁）

　　8、委托经营合同书