南派开发商和北派开发商不同经营理念

南派开发商和北派开发商不同的经营理念

　　也只有在北京，认真的开发商会死得很惨，而玩的开发商则活得很超脱、很舒服。检索北京地产关键词，浮上脑海的是：小户型、SOHO、造城风暴、科技建筑、绿化带项目、院落、奥运快车、写字楼挫市、别墅限量、亦庄发达、通州兴起、精装修等等。潮起潮落中，变反映的是市场的动态，不变反映的是北京地域上的共性；变反映的是消费者心态，不变反映的是北京开发商心态。

　　消逝的"京港房线"

　　北京地产的兴起要得益于港资的进入，它们才是北京房地产的真正前辈，这批资深公司包括新世界、新鸿基、恒基中国和长实和黄四大集团。另外同批意欲掀起京港同步局面的还有九龙仓、庄胜集团和香港置地等等。但后者相对于前者来说，还算小字辈。

　　"商业地产"这个新概念早就被港资北调至京城了，东方广场、新世界中心、恒基中心、新东安市场、首都时代广场，这些商业建筑恨不得沿长安街一溜儿排开。如果北京四环以内是个大的围棋盘的话，他们并不遵守金角银边草肚皮的古训，非要在肚皮上切上一刀。

　　做先行者往往是要付出代价的，代价之一便是培育北京房地产市场--而这正是这些港资公司值得令人尊敬之处，后起之秀无论走多远，从来都是站在它们肩膀之上的。

　　新世界集团曾经对外公布，自新世界投资内地以来，仅房地产业投资的损失就高达280亿。道理很简单，新世界当年在北京的投资是开发崇文区这片长安街以南的区域，属老城区、拆迁难度高，但它们硬是将方圆几公里的土地拆了个干干净净，建起了大型商铺、写字楼和住宅区，但是市场对此反应很慢，许多项目资金收不回来，只能变"畅销"为"长销"了。

　　而长实、和黄也并没有从东方广场项目中赚到钱，那更像是一个"形象工程"，长实、和黄在内地所有黄金城市的黄金地段都要盖上一片黄金商业区，似乎是在等待游客的赞美："这是李嘉诚盖的！"当你对这种财大气粗倒吸一口冷气时，知情和不知情的人都会说："人家并不在乎要立马赚钱，人家几十年慢慢把钱收回来。"

　　恒基中国算是稍好的了，位于建国门的恒基中心项目的租售业务和经营都正常运作。可另一个投资28亿的项目"京澳中心"却被套牢，迟迟未有动作。

　　正是港资的涌入，激活了北京地产的发展，也打通了一条京港同步发展的开发线路。在规模、体量和市场意识、风险意识等方面，港资背景的项目起着教科书般的作用，在一个毫无经验的北京实验着种种建筑形态、管理术和销售术，另外还包括可以用来玩的伎俩：资本运作和土地征给。

　　这一阶段，北京是盯着香港走的，香港流行罗马柱，北京就有了，香港流行凯旋门，北京也有了，香港流行欧陆经典，北京照样不落下，香港流行高尚社区、人车分流，北京照学不误，甚至于北京比香港更有优势，香港的户型经济适用，小卧室大客厅，但北京不，北京可以做到大户型、大卧室大客厅，香港地少，所以厕所修得小，但北京不，北京厕所比书房还大。

　　"京港房线"不仅筑就了开发模式，也筑就了消费者的购房观，即拿来主义，港片中有而现实中没有的，就是时髦的，除了温差和用语外，生活在北京跟生活在香港没什么区别，国际大都市里一切同步。

　　但很快，京港房线"一统江湖"的局面就被打破，经历过海南房地产一役的人奄奄一息地回来了，开始选择在北京重新创业，重新立门户，国有开发公司一直的犬儒梦也被扰醒了，开发商的意志渐渐主导着房地产市场的变迁。

　　开发商的江湖梦

　　在北京，地产圈是个不大不小的江湖，串场子的是媒体记者，主角是开发商，配角是销售和广告公司，表面看起来风平浪静，背地里也各有山头，各有好恶，各有活法。

　　港资派是雷打不动的铁 头，由于有雄厚的资金支撑，加之选取的都是战略性项目投资，所以，不急于回笼资金，长实和黄一直在落实北京东坝区域外侧的一块大地，进军住宅产业。恒基中国在CBD区域拿下的两个地块至今仍搁置。港资派基本上是自己玩自己的，双手互搏，早期并未注意民居住宅市场，而是以商业地产为主；当住宅市场风生水起时，也未见得他们有太大的动静。

　　北京风头最劲的要数海南派了，这些闯过海南、经历过楼市真正泡沫的人，如潘石屹、冯仑、张宝全、谢强、曾伟等，被称为海南五兄弟，他们对北京楼市的最大贡献是做"独立开发商"，即从上游的拿地找钱，到中游的规划、建设，再到下游的销售、推广，基本上都是凭着独立运作的能力实现的，也是一个透明市场和规范市场所需要的高级人才。当年这五个人都在海南工作过，冯和潘在海南万通，曾和谢在政府办公厅，张在海南船务。现在，潘有自己的SOHO中国，张有自己的今典集团，冯守着万通公司，笑言："万科是培养经理人的企业，万通是培养老板的企业。"他有理由这样说，潘石屹等一批业界老总都是从这儿走出来的，但冯仑近年来务虚较多，甘于做地产界的思考者，立言、演说、写文章，在项目上未有太大作为，倒是传出联手泰达企业图谋海外融资和上市之事，激起了一些波澜。

　　而潘石屹几个项目做下来，也俨然成为一个旗帜性人物了，SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都，另外拿下了CBD1号地只待开发。可以说，他是开发商中最被业界看好的人。张宝全做完今典花园和今日家园项目后，专注于苹果社区的人文理念的创新，以及依托地产优势进军EVD数字电视领域，同样是被看好的生力军。曾伟在棕榈泉的开发上赚尽了甜头，而谢强作为最强悍的老总级别的职业经理人，主持过富力城等项目，现在也在图谋自成体系。

　　这些人都是地产界的风云人物，如果估算身价的话，有很多种算法，一种是把公司背景和依托平台算上，而对于这些独立开发商来说，则可以使用另一种算法，就算他们从公司孤身一人走出来，也能在很短时间内树立一个新的品牌，并将品牌转换为财富。

　　与独立开发商相对应的是国企派，包括中央部委直属的地产开发企业和北京市所属的企业，其中最为活跃的有：中房集团(中国房地产开发集团，在京开发颐源居、朗琴园、北京印象、财智中心等)、中远地产(原属中国远洋运输集团的房地产部，在京开发有远洋都市网景、远洋天地、远洋山水等)、华润置地(原属外经贸部，万科最大股东，在京开发有峻峰华亭、翡翠城、凤凰城等)，另外"城市开发"开发过北京的望京和方庄两个较早的居住板块，天鸿集团开发了回龙冠文化区、东润枫景和万象新天，首创置业则有阳光丽景、雪梨澳乡等，并在香港实现上市。另外北辰集团和金隅集团也都实力不俗，虽然不事炒作，但其拿地能力和开发速度都令人属目。

　　国企派依靠政府背景和转制后的灵活机制，大有舍我其谁之势，这些企业以及这些企业里的人，将独立开发商运作的项目看作是小打小闹，对他们而言，根本不构成撼动。

　　此外，还有一些业外资本进入房地产市场，可以称为"外来派"，比如国华置地的华贸中心项目，就是在原电力厂房的地面上建起来的，还有一部分是外地资本进京，万达公司在北京做的万达广

场，北京望京更是外资品牌进驻北京的一个缩影，台湾开发商法亚、新加坡吉宝、香港利星行等成为望京楼市最大的亮点，由他们投资建设的湖畔雅居、季景沁园、丽都水岸、宝星国际等项目带来了新亮点。

　　南方派的主打力量是万科、珠江地产、合生创展和富力地产，这几大巨头公司延续了消逝的"京港房线"，使北京的房地产实现了南北交融、风格互补。南方派的另一支豪强是来自福建的四大集团，包括韩国龙的冠城集团、黄如论的金源集团、许荣茂的海投集团和杨孙西的香江集团，其掌门虽是福建人，但又都具有港资背景，这也是延续"京港房线"的一支重要力量。世纪城、太阳星城、数码大厦等一大批杰作正来源于其操盘。

　　虽然地处京城，但地产仍然是个江湖，资本说话、土地算数，各自划地为营，彼此互通有无，既有江湖险恶，也不乏一团和气，尽管政策大限、银行加息等一系列措施使人人自危，但大家依然玩得不亦乐乎。

　　造房术与消费观

　　有人开玩笑说，南方开发商玩的是技术、务实；北方开发商玩的是艺术、务虚。此话虽有失偏颇，但值得玩味。

　　对于南派开发商和北派开发商在经营理念上的不同，谢强说："南北开发商实际上是一回事。如果有不同的话，大概有两点：第一是区域不同，第二是观念不同。过去在南方做项目，楼体、间距、采光、通风、外力面，跟北京设计规范、施工规范不一样，可能是区域所造成的。到北京以后，一定把南方和北方结合起来做，才有生命力。"

　　不管如何说，在北京，项目开发有它自己的特点，这种造房术是像标签一样贴在自己身上，并且能影响外地、波及全国。

　　起好名：北京项目开发在起名上真是动尽脑筋，张宝全曾经花200万元征集得来苹果案名，林涧操盘的"左岸工社"写字楼让"左岸"风靡全国，他最后总结说："一个好的案名能在项目销售中起到至少1/10的作用。"而后现代城和西现代城的案名因为跟风潘石屹的代表作"SOHO现代城"，倒也能大卖，令人瞠目结舌。还有"CLASS"，声称建于果岭的上层建筑，也是经典之作。此外，还有开盘时一个案名，二期时又换一个案名，以期给消费者新的刺激，天鸿开发的某项目后来改名叫观澜国际花园，北辰开发的北辰绿色家园二期改绿色阳光家园等等，皆在此列。

　　造概念：北京市场上最成功的概念莫过于"SOHO"，潘石屹将公司名字改为SOHO中国，意在吃"SOHO"一辈子了。这个概念价值连城，因为它着实跟一种商住两用、在家办公的生活方式联系起来了，它同时还传达着自由、创意等等气息。开发商都在拼命造概念，望京小户型项目"飘"，中关村写字楼项目"第三极"都是意在传递某种概念。

　　玩艺术：去年的"观念地产"，前年的"文化地产"的口号都跟这有关，有开发商吐露心迹说，玩艺术的最大好处莫过于可以提升楼盘的品质，增加其附加值。别的地方也在玩，但没有像北京这样玩得那么疯狂，那么乐此不疲，甚至成为入行的一门必修科目。

　　改户型：在户型上创新也是北京造房术的一个重要组成部分，比如"错了就对了"，说的是错层办公区；"宽HOUSE"实现了超大面宽和超大进深；"小户型"则浓缩得只剩下精华，一直畅销；通用时代的"83平方米的大客厅"也是豪宅的一个新尺度。凡此种种，均表明北京个性化市场的需求。

　　洋设计：在广告上，如果景观设计公司不打上洋设计的旗号，那房子简直是没法卖的，几乎成为北京的惯例，崇洋成风，即便是本土设计师打造，也得挂上一洋番号，这样大家才认。所以北京房地产项目挂牌洋设计和实务洋设计便鱼龙混杂。

　　与造房术相对应的是北京人买房的消费观，在他们看来，买房是个消费过程，在这个过程中，最重要的是能消费品质：把买房作为提高生活品质的进身阶；消费感觉：通过买房树立起心理优势和寻找成功感；消费品牌：找知名度和美誉度高并有认同感的开发商买房；消费预期：即便买来的房子因为交通、配套、环境有不如意之处，但一切向前看，未来还有好的变化的；消费储蓄：不是因为没地方住，而是把购房作为投资或保值增值的一种手段。

　　正是由于北京消费者的宽容、粗放、爽快，丝毫不计较小节，造就了北京的开发商能够玩得下去、玩个痛快

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篇2：房地产城市流派之上海

　　房地产城市流派之上海

　　置业抢占上海滩

　　上海语文：国际社区、天价豪宅、房地产泡沫、欧陆风情、炒房

　　"两外"(在上海的外籍人士和在上海发展的外地精英)成为托起上海房地产市场中高端产品的中坚力量。近年来，上海的高校毕业生中只有不到10%在就业时选择离开上海，这些"新上海人"的潜在人群和部分本地人支撑起上海房地产的中端客户市场。随着上海许多旧城区的改造，一部分搬迁户将会离开世代居住的弄堂时代，有可能迁居到远离市中心的位置，搬到外环线附近居住，真正形成一部分老上海人环居在外，中间是一部分"新上海人"和老上海人杂居，市中心是以"两外"和部分老上海人聚居为主的居住形态。

　　随着上海房地产市场的一路走高，购房的居住需要逐渐变为上海人的一种投资理财的手段。国内许多资本(江浙闲散的民间资本)也都望风而动，轰轰烈烈的"抢占上海滩"的运动发展到了高潮。

　　房地产市场的多样性需要和上海房地产市场普遍走高的房价，成为目前上海房地产市场中最为尴尬的一幕。相比北京房地产市场产品的多样性和逐渐区分的房价，上海的房价的最低底线一直在节节攀升，引得众人对于上海房地产泡沫论的兴趣高涨，而在上海的房市具有代表性的各家房地产商犹如八仙过海，各显神通。

　　模板派：要的就是奢侈

　　20**年，世贸滨江花园就以天价打上了"豪宅"的烙印。此后在上海开发的豪宅都会以世贸滨江花园作为蓝本，一时间世贸滨江花园成为上海具有地标性楼盘。

　　世茂集团所开发的房地产项目基本都是针对国内房地产消费市场的顶端人群，首先在项目的位置选定上就确定了豪宅要占有的稀缺资源，处于地标性的位置给自己的项目带来地标效应。高端房地产的消费人群大都视野开阔、见识广泛，豪宅的项目设计当中一定要给客户带来认同感。世贸滨江花园社区的景观设计荟萃六大世界风格园林景区，不怕你没有当贵族的感觉。

　　城市规划派：要的就是规模

　　以开发中低价房为主的绿地集团自1992年来的11年内开发的400多万平方米住宅中，中低价房占85%，他们所擅长大规模造镇。在很多开发商想尽办法开拓上海市场的时候，绿地集团将企业重心向外省市转移，并且保持每年拓展1至2个城市的速度。自20**年绿地集团先后在南昌、合肥、长春、昆山、南京、常熟、成都、西安、郑州等地进行房地产开发,签约项目建筑面积已达1400余万平方米，项目总投资超过300亿元。绿地集团在内陆城市大卖"上海牌"，当他们在当地建立起一个以居住为主，集商业、办公、酒店服务于一体的城市大型综合体时，对于树立绿地的品牌带来不可估量的收益。

　　洋务派：要的就是中产

　　以策划代理房地产项目出身的复地集团，抓住本地自住为主的中等收入人群最扎实、最持续、具有稳定购买力的特点，运用主副品牌模式，推动了副品牌产品的销售。20**年年初香港的成功上市，以及随之而来的摩根士丹利房地产基金和荷兰ING的成功注入，使得复地集团在上海房地产市场的资本运作上占尽先机。他们提出的新立体式内庭概念，使公共空间与私密空间有了一个过渡地带。

　　文化艺术派：要的就是个性

　　中邦集团曾经缔造了上海中央生活区新模式--联洋新社区。从联洋社区成功收购罗丹的雕塑作品《思想者》到最近为中邦晶座成功收购阿曼的传世作品《运动中的爱》，再到中邦成功收购原珠海安平足球俱乐部，中邦每次举动都出乎意外。中邦晶座是联排别墅，却没有草坪，而代之以宽敞露台；是私人住宅，却有着公共建筑才使用的布局、结构。带有艺术色彩的住宅在这个特定的时代总是能极致地取悦某些特定的人群。

篇3：房地产城市流派之成都

　　房地产城市流派之成都

　　赚"闲"钱

　　成都语文：休闲、小户型、古民居风格、私家车、容积率

　　文/杨礁

　　成都人是喜欢享受也颇懂得享受的，不论是芙蓉古城、清华坊的老成都式楼盘，还是优品道、中海名城的时尚式楼盘，只要高举着"闲"字大旗，成都人就很受用地照单全收，全然不顾这些楼盘的售价比普通楼盘高出一大截。只要地产开发商吃透了"闲"，也就吃透了钱。

　　楼书上受欢迎的材料有这样的内容：你家将来的阳台或院子很大，大到打麻将是没有问题的；你家的私密性很好，但不会妨碍你和邻居的交流，住在这个小区不会寂寞的；你家生活很方便，附近就有串串香、歌城、电影院；你家小区绿地很大……还有很重要的：这个小区将来有极大的增值潜力。

　　如果做一个寓公，收租就是收入来源，那么余下的大把时间都能去玩，对成都人来说是极具诱惑力的。于是许多有房的人开始购买小户型和商铺进行投资，温州炒房团也加入混战，直让媒体连呼楼市迎来了春天，加之国家土地政策变化，楼价继续上扬，从20**年的每平米3000元左右奔向4000元。小户型和小商铺是一开盘就卖光光，而大户型的优质楼盘，排号时现场也热闹非凡。喜欢闲适生活的成都人周末还多了一个郊游项目：到周边的卫星城去看山水别墅。

　　如果问一个买房的成都人，他会说20**年成都房价涨幅很大，会用"飙升"、"疯长"来形容。与之相反，开发商们却认为楼市并没有热到这种地步，不过是在波峰上升期而已，涨价是正常的，涨幅也是正常的。

　　置信：做好我的特色担担面

　　"很成都，很中国"是芙蓉古城的广告语。对初到成都的游客来说，这个楼盘曲折蜿蜒的护城河、雍容的汉王宫、平坝上茉莉花茶，是他们感受川西文化的第一站；即便是长期生活在成都的人，也愿意周末开车到市郊的芙蓉古城度过休闲时光，以至于屡屡出现游客误闯私家宅院的情况，业主自家的装修也容易被人误认为是明清客栈。芙蓉古城建筑样式上以川西民居为主，仿古而不复古。因为地处郊区，营销时在市区修建了40亩的芙蓉古城意境小区，作为680亩芙蓉古城项目的实验室，这也让芙蓉古城项目在初期受到更多非议，多数人都认为这个项目会死掉。置信董事长杨毫却坚信自己的判断：购房者需要的决不是一个冰冷的商品。愿意住在芙蓉古城的人，不仅接受了这种山水田园、古意今趣的建筑，更接受了1998年就提出的"置信生活方式"。业主即使把置信生活方式简单理解为"免费带我们玩"，也玩得兴致高昂。

　　置信的产品还有丽都花园系列、逸都花园系列和置信谊园。杨毫认为，如果把万科地产全国铺开的方式比作麦当劳的话，那么置信地产就是在做自己的特色担担面，是走哪都带着"很成都，很中国"的差异性强的小吃，而不是统一配料和工艺的快餐。对于上海、北京地产的邀请，杨毫显得谨慎："置信不做无谓的扩展，我们的商品要符合这个城市才可以。"

　　博瑞地产：欢迎走进享受的世界

　　博瑞地产新盘"优品道"的广告语是：享受的世界。放号前夜，有人晚上8点就开始在售楼处前排队，成为先吃苦后享受的典范。博瑞地产的董事总经理杭亚平解释说，成都人的生活压力不大，乐于超前消费，优品道将客户定位在35-40岁的新知识阶层，这群人现代而简约、庄重而不奢华、内敛又富有激情，户型的大开间、开阔的楼间距、入户花园、2.7米宽的大阳台、便利的配套生活设施，都是为他们量身定做的。杭亚平认为成都人有亲近土地的情结，所以博瑞的项目着重在对休闲空间的营造，卖的是与之匹配的幸福生活。错动式布局已经成了博瑞的专利，哪怕一个乒乓球馆也要建成成都最好的；成都人喜欢在平坝中晒太阳，博瑞的楼盘就有大面积的绿色公共空间，并以院落之间的组合延续构成街坊。以致优品道的楼书中，博瑞骄傲地问客户：这里有太多的消遣方式，你有多少爱好？

篇4：房地产城市流派之深圳

　　房地产城市流派之深圳

　　豪宅渐多,地渐少

　　深圳语文：移民城市、花园、地块、豪宅、关内、关外、万科、住交会

　　一直在深圳举行的"地产大秀"住交会终于迁移了主场，以上海为龙头的苏、杭、锡地产势力大有改朝换代之势，隐约显露出深圳这座没有农民的"无地之城"地产界的尴尬。当举国都在为房地产泡沫相争之时，深圳人买楼的热情甚于关心泡沫破灭的时间表，这缘于城中地产资源的枯竭。在20**年深圳市土地出让计划中，关外土地出让占了九成，特区内只占一成，其中罗湖、福田、南山三个主力区为零，未来深圳楼市热点和主战场只能向关外延伸。4月16日，编号为B2303-0041(俗称九万三)面积达93544平方米的地块在深圳土地房产交易中心拍卖，由于其位于香蜜湖豪宅地段，引来了深圳品牌地产商倾巢出动，最终该地块以9.5亿拍出，楼面地价高达7252元/平方米，住宅楼面地价则达到7400元/平方米，创下拍卖地块深圳楼面地价最高纪录。深圳地产已连续三年增幅缩减，房地产销售却依然火爆，11月涨至5933元/平方米的均价，局部区域房价升幅更达到25%。南山区的楼盘卖得最好，宝安中心区的楼价也逼近6000元/平方米。28.5%的意向购房者计划在半年内置业深圳，54.8%的受访者认为未来一年深圳的房价会上涨，认为会下跌的仅有12.6%。深圳人的买楼高潮其实也反映出深圳土地稀少的现状，仿佛楼盘出一个少一个。

　　20**年是深圳地产的豪宅年，演绎意大利小镇风情的波托菲诺、与大海零距离对话的万科·十七英里、地处大小梅沙之间的天琴湾等，被公认为深圳新一代豪宅的代表作。对于这种"豪宅风"，华侨城地产总裁陈剑认为"深圳的豪宅之前缺位比较厉害，现在是在补课"。与豪宅相比，深圳的小户型也颇得白领欢心，而老深圳人也成为小户型的投资型购买者。

　　同时，深圳地产商营销手段虽没有什么新意，场面却越玩越大。12月5日，由百仕达地产赞助的"上善·传世·红树西岸毕加索原作展"上的265幅作品展是全亚洲最大规模的毕加索展览。12月12日，英国前首相梅杰全程参与京基集团十周年庆典活动，这是该集团继在20**年请克林顿之后的又一次大打政要牌，一家地产公司让英美前领导人为其作秀，其气势可以与冯小刚在《功夫》中的那句经典"还有谁？还有谁？"相媲美。

　　20**年，深圳地产江湖过于平庸与平静！万科20年打下地产大佬的江湖地位，出于深圳，全国布局。万科可能不是深圳地产最有实力的，万科的品牌却是深圳地产最具实力的。其中王石特立独行的行走江湖方式，早已超脱出地产界的名利场，堪当业界领袖。华侨城是中国旅游地产的开路者，尽管名声显赫，但行事低调，与万科性格迥异。其开发的楼盘也均系豪宅，在深圳民间早有"开名车，住华侨城豪宅"作为成功指标之一。京基比万科整整小了10岁，作为深圳地产少壮派的代表，其邀克林顿、梅杰等世界政要与其共舞的架势，给深圳地产界的震撼力非同一般。招商地产与万科同岁，但其性格更像深圳市委门前的那头牛，坚韧而实际。作为国家一级房地产商，其建设了整个深圳蛇口社区11平方公里的土地，并在北京、上海、广州、西安、武汉、南京、香港、澳门等多个大中城市广有阵地。

篇5：房地产城市流派之杭州

　　房地产城市流派之杭州

　　有风景的高价童话

　　杭州语文：休闲、西湖、钱塘江时代、长三角、江南风情、涨价、园林

　　西湖边据称是最后一个直面湖景的楼盘--锦绣天地快要结顶了，其房价早已立在了每平方米3万元以上，还需要有足够的关系才能定到。这是西湖边的一个童话，几年前的拍卖中，锦绣天地的土地被开发商以每亩1800万元竞得，谁都不认为这是一笔划算的生意。因为西湖边的房子限高，容积率无法做得很高，每亩地上盖的房子就少。据说，举牌的副总回去以后就被免职了。但是锦绣天地现在赚钱了，还赚了不少。已经有多个地产老总因为高价竞地，一时间被内部责问，或是免职而去。但是短则一月，多则半年，他们当时的决策都被市场证明是对的，甚至可以说是英明的。

　　童话城市，自有童话的逻辑。杭州的楼盘就像杭州的菜式，浙菜鲜嫩软滑、香醇绵糯、清爽不腻，更易被杭州人接受的楼盘亦是小桥流水、绿树掩映、清爽宜人。

　　杭州人生活在治安良好、景色宜人的城市里，大多一派天真烂漫，几乎相信所有的故事，当房产商们讲起各自的故事时，也很有市场。杭州的副城临平几年前房价在2000元左右。当地的房产商们讲起了地铁连通主城的故事，房价在一年时间里涨到了4000元(地铁根本还是没影的事)。有人给杭州人描述了卧看钱塘江景的诗情画面，10年没动的钱塘江边房价3年翻了三番，江景房接近万元。

　　童话城市的逻辑，别人看不懂。杭州以外的房产商很少敢于走进杭州、万科、万通、绿地、顺驰……不管在外面有多大谱，都只敢在杭州卖房，不敢在杭州开发。

　　宋城房产是房产界中的异类，起家在一片砖瓦厂的废墟中。黄巧玲领人将湖水引入大坑造新湖，两根大烟囱改造成了灯塔和纪念塔，土地覆绿，欧式的建筑引入其中，成了杭州乐园。有着主题公园打底，他能给入住者实现生活在他处的梦想。休博园的建设运营，造就"在城市中的主题休闲城"。

　　绿城集团的宋卫平谈得更多的是文化和责任。木石(园林，小品，一切以树、以石为楼盘特色)年代的产品，他们已经做到极致。