滨海花园销售策略方案
一、市场切入点
1、大丰港区高起点、高标准的规划思路以及各级政府对港区建设的大力扶植,提升了港区总体区域档次;营造出港区新一轮高品质、高价位市场氛围,为本案的推广创造了良好的市场基础。
2、本案作为港区首批住宅项目,无论从政策倾斜的优惠度方面、市场竞争的宽松度方面、市场前景的增值度方面,都具有一定的优势,为本案的推广提供了宽阔的舞台。
3、本案的规划立意点较高,一方面规划成以别墅为主、多层为辅的高品质社区;另一方面,在多层规划形态上,打破了以6-7层为主的大丰旧有形态,而规划成以4层为主、3、5层为辅的高品质形态,在市场竞争力方面得到了进一步加强。
二、销售定位
港区内以别墅为主的高品质花园式住宅社区。
1、定位诠释
(1)、港区
A、大丰最亮丽的自然风景线,宁静、舒适的居家氛围。
B、高起点、高标准的强力规划,升值潜力有保证。
(2)、高品质
A、以别墅为主,一片大户风范。
B、面对海滨公园,全方位休闲、娱乐。
C、58%绿化率,塑造社区内部精致景观。
D、3-5层低层建筑,大丰新兴建筑景观。
E、房产界龙头企业——中远房产倾力打造。
2、销售主旨
到广阔天地中去生活。
(1)本案的地理位置是一片广阔天地;
(2)本案的建筑手笔象天地般壮阔;
(3)本案的生活舒适度如天地般辽阔;
(4)本案的升值潜力象天地般开阔;
(5)本案业主的事业发展前景如天地般宽广。
三、定价策略
(一)多层住宅
总体均价:1000-1200元/平方米
(二)、独栋别墅
总体均价:2500-3000元/平方米
(三)、联体别墅
总体均价:1850-2500元/平方米
(四)、酒店公寓
总体均价:2000-2200元/平方米
(五)、沿街商铺
总体均价:4500-7500元/平方米
四、客源分析
本案客源大致由三方面组成:
1、港区新城内各企业员工
理由:从总体来看,大丰走的是以企业发展带动小城市发展的思路,从现有投资项目状况分析,预计已可为大丰提供2000个左右的就业机会,随着大丰港区的进一步发展,可提供的就业机会将成倍增加,并带动第三产业的发展。作为港区首批住宅项目之一,港区内各企业员工将成为本案的主打客源。
购买倾向:以多层住宅为主,联体别墅为辅。
2、大丰及周边区域的舒适享乐型客户
理由:大丰作为中国第一个国家级生态示范区,在居住环境方面有着先天的区位优势,而本案所处的港区更是未被污染的处女地,充分符合舒适享乐型客户对自然、环保、生态的需求。而本案以别墅为主的建筑形态、完善的生活配套及休闲会所则满足了该部分客源对生活舒适感的要求。再加上本案南面海滨公园的画龙点睛之笔,使本案吸引舒适享乐型客户有着相当的可能。
购买倾向:以独立别墅为主,联体别墅为辅。
3、大丰及周边区域投资客
理由:随着港区建设的不断深化,就业机会的不断增加,本案作为港区首批住宅项目之一,其升值、保值潜力不容质疑,必将吸引投资客的投资眼光。
购买倾向:
以酒店公寓为主,多层住宅为辅。五、销售策略
(一)、总体思路
根据本案三部分客源组成,拟采用不同的销售策略加以引导:
1、通过大丰大众媒体的传播,吸引港区各企业员工;
2、通过参加周边区域的房展会,吸引舒适享乐型客户;
3、采用短期包租方式,吸引投资客。
(二)、销控策略
1、先期主推多层住宅,利用低单价、低总价快速吸引客户,在短时期内聚集人气,制造热销氛围。
关键卖点:低层规划,宽阔栋距,别墅群中的实惠公寓。
2、中期主推独栋别墅及联体别墅,提升社区整体品质,依托卓越产品力以及热销气氛树立良好楼盘形象及企业影响。
关键卖点:舒适的居家氛围,优美的社区景观,大会所、大配套。
3、后期主推酒店式公寓,依靠前期已树立的高品质、高水准品牌形象以及港区日新月异的建设发展吸引投资客。
关键卖点:低投资、高回报,酒店式物业管理服务。
(三)、分阶段销售策略
1、引导期
(1)、以悬疑式广告深植案名印象;
(2)、以大量赠品加强过目不忘CI;
(3)、炒热“滨海花苑”之规划主题。
2、公开期
(1)“滨海花苑在大丰”系列在新闻媒体大量曝光,强烈造势;
(2)产品力完善呈现(强调绿化、规划、设施、建筑理念……);
(3)塑造中远房产良好形象。
3、强销期
(1)“滨海花苑”各项SP活动强烈造势;
(2)大丰响遍“滨海花苑”;
(3)再次强调产品力;
(4)户外据点展销开始。
4、执续期
(1)户外据点展销进入重点销售;
(2)中远房产公益形象继续发扬光大;
(3)加速“售、足、签”动作。
(四)促销通路
1、滨海花园活力巡回秀
(1)巡回秀时间
本案引导期内各双休日。
(2)巡回秀地点
大丰市区人流集中之闹市区。
(3)巡回秀目的
多层住宅在本案中总销户数众多,理应率先去化。考虑到多层客源基本为大丰本地港区职工,故选择大丰市区作集中轰炸,以迅速扩大产品知名度,为本案销售去化作良好铺垫。
2、滨海花园活力展示秀
(1)、展示秀时间
本案公开后房展会期间
(2)、展示秀地点
A、盐城房展会
B、南京房展会
C、上海房展会
D、周边其他区域房展会
(3)、展示秀目的
本案别墅及酒店公寓部分,客源有相当部分是投资客及舒适享乐型客户,使得本案客源有相当外向性的可能。因此,选择周边经济较发达城市参加房展会,可有效地拓展客源面,使本案销售得以顺利去化。
六、现场表现
(一)、接待中心设置
1、位置
建议在大丰市中心人流聚集处搭建接待中心,在工地现场搭建售楼处。
理由:
港区内目前人流稀少,不适合作为销售的主战场;而大丰市区则人流众多,对于本案的企划推广及迅速聚集人气十分有利,故建议在大丰市区搭建接待中心,作为本案的销售主战场,另在工地现场搭建售楼处,作为销售的有力补充。
2、面积
建议接待中心搭建两层,底层400平米,二层250平米;现场售楼处搭建一层100平米。
3、功能
建议接待中心底层划分为迎宾区、接待区、影视区、展示区、洽谈区,二层搭建二房、三房各一套样板房;现场售楼处划分为展示区、接待区及洽谈区,另在售楼处旁搭建独立别墅、联体别墅各一套样板房。
4、接待方式
建议采用喊柜式销售模式,以营造出强烈的热销氛围,便于树立个案形象及企业口碑。
(二)、接待中心布置
1、主题思想
将本案的推广主题融入接待中心的布置之中,营造一个具有个性的销售空间。
2、具体思路
(1)、建议采用大面积玻璃及不锈钢建材,提升本案的格调,并给人以活力十足的空间感受;
(2)、建议在入口处设置玻璃水幕大门,增强滨海视觉冲击;
(3)、建议在内部设置流动水系,并配以艺术照明灯光,让水和光自由的互动,增强滨海视觉冲击;
(4)、建议将模型底盘作成可转动型底盘,辅以灯光效果,让灯光在转动着的模型中穿梭,使接待中心内部活力十足;
(5)、建议在内部设置质感极强的拱桥、水车等建筑小品,配以灯光效果,与本案案名作完美结合。
(三)、接待中心人员配置
1、接待中心配备专案、副专、女专各一名进行销控及管理;现场售楼处配备副专一名进行销控及管理。
2、接待中心配备7名销售人员进行洽谈接待;现场售楼处配备3名销售人员进行洽谈接待。
3、接待中心配备2名礼仪小姐进行迎宾及洽谈区内相关服务。
七、推案时机
根据本案工作进度,拟在20**年4月进行前期引导;在20**年5月正式对外公开。
八、销售进度
1、20**年5月-7月:完成35%销售率;
2、20**年8月-9月:完成10%销售率;
3、20**年10月-12月:完成30%销售率;
4、20**年1月-3月:完成15%销售率。
说明:
如果本案的工程进度、相关手续、广告推广、现场表现等方面能够按照预期计划进行,且高价位市场状况不出现重大变故,则本案之销售进度当可按上面所述予以顺利完成。
九、销售重点
(一)、准备期
1. 竞争个案市场调研,区域消费力市场调研,产品区域主要抗性分析
2. 市场研判及产品定位研究
3. 销售策略,广告策略确定
4. 定时召开项目企划动脑会议
5. 定时与发展商进行工作汇报及企划思路沟通
6. 现场接待中心设计施工
7. DM、销平销海,说明书制作
8. 模型、透视图、裱板等销售道具制作
9. 户外据点占据、户外媒体确定
10. NP稿刊登计划排定
11. 其它媒体广告计划确定
12. 销讲编制(针对抗性拟定专案答客问)
13.销售统一说词确定
14. 销售人员培训演练
&
nbsp;(二)、引导期1、户外看板、工地围板、条幅、横幅等制作悬挂
2、NP引导稿制作刊登
3、重复修订广告表现
4、定期召开业务会议
5、各部门协调联系,了解现场反应
6、DM名单寄送
(三)、公开强销期
1、NP稿系列制作刊登
2、TV、RD辅助媒体强势推出
3、随时修正广告诉求方向
4、定期召开业务会议和动脑会议
5、修正销售统一说词
6、新闻性软广告发布
7、现场热销气氛营造
(四)、执续期
1、NP稿执续刊登
2、DM派发
3、客户开发,客户追踪
4、执续追踪竞争个案对本案之影响
5、定期召开业务会议
十、业务执行
(一)、引导期
1、在工地现场清理美化
2、售楼现场内部布置
3、合约书、预约单及各种记录表制作完成
4、销售讲习资料编制完成
5、价格表完成
6、人员讲习工作完成
7、刊登引导广告
8、销售人员进驻
应注意事项:
1、对预约客户中有望客户必做DS拜访
2、现场业务销售方向、方式若有不顺畅者要即时修正
3、不定期举行业务与市场部之动脑会议,针对本人、来电及区域记录表予以分析后,决定修正企划策略与否
4、定期由专案召开销售人员工作会议,提振士气。
(二)、公开强销期
1、正式公开推出需整合引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力,促成订购。
2、每日下班前,现场销售人员将每日应填写资料填好缴回,由专案过滤,并于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨会举行销售检讨,对各种状况及有望客户追踪提出对应之道。
3、每周周一由专案、市场部、企划部举行动脑会议,讨论本周广告媒体路线、SP活动项目与销售策略及检讨销售成果,拟定派夹报计划。
4、拟定派夹报计划表及SP活动人员编制调度表。
5、于SP活动之前,选定支援之销售人员及假客户等,并争以先前讲习或演练,全然了解SP活动策略推行方式及销售配合方案。
6、每周由专案召开业务检讨会,针对本周来人、来电区域媒体、成交客户区域媒体、客户反应、SP活动优缺点进行讨论。
7、随时掌推补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依定单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其补足或签约。
(三)、执续期
1、正式公开强势销售一段时日后,客户对本案之认识程度应不浅,销售人员应配合广告,过滤追踪,以期达到成交目的。
2、利用已购房客户介绍客户,使之成为活的广告。
3、回头客户积极把握,其成交机会极大。
4、退订户仍再追踪,实际了解问题所在。
5、销售成果是决定于坚持最后一秒钟仍能全力以赴与否,故销售末期的士气高低不容忽视。
www.pmCeo.com 物业经理人网篇2：花园住宅宣传策划方案建议
**花园六期住宅宣传及策划方案建议
一、竞争市场
地段：各区域优、劣势分析
优势：
①六期与一至五期相隔近，借靠原公司在东升镇和小榄镇已形成良好的口碑及建立了良好品牌的优势。
②六期位于东升镇规划新开发区的地段，前路直通小榄镇民安南路，后面直通小榄镇三渡闸及泰丰工业区。
劣势：
①围绕六期右面和后面是工业厂房，工厂散发的气味及工厂的烟筒严重污染空气质素，影响小区的空气和周边环境。
②六期左前上方是原东方花园别墅，是闲置了很多时间的废区，现东方花园在建设东方明珠，也是我公司的竞争对手。
③距**200米左右，位于东升镇规划新开发区中心的朝阳小区现正开发，亦在登记销售中，该楼盘有一定的规模，定向开发路线及开发量对我公司亦是一个考验。
④在小榄地区与**花园距离较近的绩东一现正开发600套微利房与**花园比距，主要销售对象也是教师以及企业技术骨干人员，据了解售价在1800-2000元/M2左右。
⑤小榄阳光美加是高档楼盘，但其开发其中一部分电梯洋房均价在3000元/M2，对我公司的电梯洋房也是一个冲击。
二、项目开发时间建议
1、**一、二、三、四期多层住宅近900套，现剩3套，五期电梯小高层256套：剩178套。现可销售181套。现阶段产品单一化不能迎合市场需求。建议在6月15日前争取六期可登记认筹。
2、由于六期的地理位置与前五期不是在同一小区，建议六期开盘前做好小区的道路绿化及部分的配套设施，设置小区大门口。前期的广告宣传策划工作要按整个小区投入的70%来计划。
三、规划、景观、户型、价格分析建议
1、整个小区总体规划要考虑未来发展，从车位配置、配套设施的设立（如煤气管道）、业主会所、公共健身娱乐场所，如：篮球场、羽毛球场、网球场、泳池等。
2、景观：建议采用集中制、半围合结构或围合结构，扩大视野，使整个小区的空间感觉更宽广。
3、户型：根据近8个月顾客对居住面积的分析建议：
建筑面积套内面积户型百份比例
125M2107M2三房二厅二卫15%
115M2100M2三房二厅二卫15%
105 M290 M2三房二厅二卫20%
80M270M2二房二厅一卫10%
90M280M2二房二厅二卫20%
155M2143M2四房二厅二卫7%
135 M2120M2四房二厅二卫10%
175M2155M2五房二厅三卫3%
4、小高层建议20%，多层80%。
四、开发面积建议：
今年10万平方左右。
五、价格：
多层按建筑面积均价1600元/ M2。
小高层按建筑面积均价2100元/ M2。
六、客源
根据针对厂企的白领精英，管理层次的人群以填补小榄镇目前楼价定位的空白。及东升附镇厂企、外企、管理人员及月收入在3000元/月左右的技术骨干。
客源分析：根据近期购房置业人士的工作区域分布及其它比例：
1、小榄地区：58%。其中：①小榄本地人士59%。
②外地人士就业小榄：41%。
而其中分布：永宁：18%。绩东：14%。其它：68%（小榄镇区内各工业区）。
2、东升地区：31%。其中：①东升本地人士：46%。
&nbs
而其中分布：东成路段：27%。
其它地段：73%（东升广福路、高沙、裕民、同乐等）。
3、外地：11%。
4、购房置业人士年龄区位比例：
20-25岁：7%。35-40:18%。
25-35岁：53%。40…：22%。
七、卖点：酒店、学校、小区环境、价格、物业管理。
八、售楼中心选址：原售楼部、工地设咨询处。
九、推销方法：
1、售楼部员工销售。
2、在小榄中介所增设约2个左右销售点（新区以及近工业区）在公司外销售的人员按销售业绩计佣金，不纳入公司编制。
九、售楼书：按计划套数10倍，1万份，在售楼部及定点派发。
宣传单张：按计划套数50倍，5万份，在售楼部及定点派发及委托邮局附中山日报或南方日报在东升、小榄地区发送。销售人员到小榄、东升厂企派发。
十、媒体宣传：建议在中山日报每周星期五《楼市周刊》刊登版面规格：2×8CM2，从7月开始，半年期限。电视广告重新拍摄宣传广告片7月起在小榄分段播放，东升连续播放。
十一、设立广告牌
1、从105国道口设立一个有指示方向牌坊、广告。
2、在小榄工业区入口左右设立一个10M2×20 M2左右广告牌。
3、售楼外部制作比原广告高3米左右的宣传广告，售楼部内制作电脑喷画及装饰，使售楼更有气氛、更突出、更夺目。
4 、从105国道入口和**花园四期开始到六期道路两旁插上宣传旗或喷画、挂幅。
十二、建议从几家宣传策划广告公司挑选一家，不采用整合推广合作方式，采用独立项目合作方式。
篇3：商场开幕庆典策划方案
前言
二十一世纪的中国,随着WTO的加入,市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争,从而进化到了目前的品牌竞争,这是一个质变的过程,亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌,宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷,新意连绵,意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息,达到树立品牌和形象、营造气分和创造商机的目的。但是,盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反,所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式,结合企业本身的实力,在详细的市场分析和调研的基础上,为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。
一、市场分析
1、优越的地理环境
**时代商场座落于深圳市商业中心地带,座东朝西。交通便利人流旺,外围商业气氛浓厚,商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领,金领俪人,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机.。
2、准确的商业地位
**时代商场目前定位为“女性魅力之都”,是专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场。商业形态有异于临街的“世贸商城”、“天虹商场”的差异化卖点,突出主题化、个性化。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。
3、优雅的购物环境
根据**时代目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。
4、齐全的商业配套设施
**时代商场外围的商业配套设施十分齐全,金融、证券、娱乐、饮食、休闲等一应俱全,是吸引人流的一大有力优势,加上深圳地铁华强北站的设置,更是增添了其繁华,热闹的先天因素。
5、强劲的竞争对手
世贸商城、天虹商场、女人世界、紫荆城、俪人世界、新大好等。
二、我们的实力
1、专业的市场调研
我们坚信事实是一切活动的依据
因此我们有一支优秀的队伍,在每一次活动之前都会通过网络,媒体及实地调查等渠道收集资料,然后进行周密的现场调研工作,力求做每一件事之前都了解全部,做就要达到效果。
2、专业的策划队伍及独特的营销手法
我们有专业的策划队伍,我们不拘泥于形式,在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法,并做出不同的方案来,运用最少的资金达到最全面的调查,作为我们拟定方案的基础,力求更为贴切。
3、专业的电视,平面广告制作人员
我们有专业的电视和平面制作人员,他们能够配合策划部门制作出最具创意的广告效果图,我们的制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色,以提高媒体宣传力度。
4、我们有自己媒体的强劲支持
我们自身有自己的媒体****因此可以最大限度的应用人力资源和媒体资源,从而最大限度的节约资金。特别是在媒体的宣传和发布方面更是有与其它广告公司难以比拟的优势。
5、全方位的经营服务范
我们是一家集编剧、策划、媒体、模特代理为一体的综合性广告公司,具备活动策划,制作平面和电视广告的丰富经验。主要的经营范围包括:楼盘销售、招商的整体策划;企业形象VI、CI整体设计及推广;企业各种礼仪活动的统筹和策划实施;商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施;各种室内、会场、展厅的总体设计规划与场务布置;各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。
三、主题活动--“形象代言人选举活动”
1、活动的时间及地点
20**年**月**日至20**年**月**日,**时代商场;
2、活动的目的
(1)为了有效地宣传**时代的企业形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度;
(2)为了突出**时代商场是具个性化的女性主题商场,以此活动作为商场开幕前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果;
(3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为商场开幕后
3、活动概况
(1)利用大众媒体刊登和发布“**时代商场形象代言人选举”活动的机关信息(包 括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等);
(2)设计印刷宣传单张大量发行和派送;
(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布商场开幕日为选举活动决赛;
(4)开幕前一周进行简单的初赛,引起世人的关注和重视,为开幕日现场人气度作铺垫,同时造成受众人群意念上的言认可:“**时代”推广活动多而有新意;
(5)组织评审团对参赛小组考核,评分(包括身材,相貌,学历,才艺表演等多项考核);
(6)比赛分淘汰式初赛,选拔式复赛和决赛三个阶段进行;
(7)决赛定在开幕日期,现场产生冠军(开幕日一大卖点)。
四、主题活动──“**时代商场开幕仪式”
1、活动时间及地点
20**年**月**日,**时代商场
2、活动目的
a)提升**时代的品牌形象,塑造**时代的品牌特点,突出**时代商场的品牌特色,发掘和竞争品牌的服务差异性,体现**时代的时尚,诚信,视信誉为中心的经营理念。
b)通过本次活动,加强与消费群的良性沟通,互动,以争取受众的生活群体及潜在消费力。
c)通过本次活动,加强与目标消费群的理念沟通和情感联系,增强目标消费群及生活群体对**时代品牌的忠诚度,并对潜在市场进一步施加品牌影响。
d)增强**时代广场在行业内部的影响力,提升**时代在业界的地位,并直 接争取更多的国际著名品牌加盟。
e)展现**时代多功能的服务特性。
f)最终创建**时代特有的营销模式和商业主题。
g)预先发布选举活动参赛者的个人信息(如个人资料、相片等)及开幕日剪彩的特邀嘉宾(港台明星效应)引发媒体回响,争相报道的软性广告炒作效应。
3、活动策略
到场嘉宾:深圳地方政府领导 行业协会领导 入驻卖场的品牌商代表特邀顾客 **时代集团关系客户 香港著名艺员各大媒体记者
媒体公关:
先期,以深圳市内流动于**时代附近的公交大巴为主流媒体,将庆典活动消息发布出去,同时跟进报纸,电台,电视台,时尚购物杂志,并以我们自身的杂志媒体****发布港人创业信息,同时邀请香港华人青年企业家协会**先生组织招商团,为**时代引进香港品牌进驻投资和发展。
开业期间:邀请深,港,粤的媒体(深圳电台、中央电视台、深圳电视台、本港台、翡翠台、凤凰台、湖南卫视、广东卫视、深圳特区报、深圳商报、晶报、深圳晚报、南方都市报、广州日报、香港文汇报、香港商报、香港大公报等)进行活动追报导。
现场活动内容:升旗仪式、开业剪彩、舞狮采青、媒体见面会、**时代品牌推广、**时代理念宣示,庆典节目表演等。
建议:由于到场嘉宾领导层次较高,建议购买或制作一批具有宣传女性消费意义的礼品,一可以表达对领导的尊敬和谢意,二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。
例如:(领导嘉宾)水晶、红木雕、VIP卡、高档纪念手表、金箔画等。
(活动派发)雨伞、笔、打火机、小气球、匙扣。
成女性时尚小精品、美容化妆品等。
庆典升旗及剪彩活动设置
升旗仪式
仪式时间:**月**日 上午10:00--10:15
仪式地点:**时代广场
仪式主题:加强爱国主义教育,弘扬企业文化。
由司仪宣布升旗仪式开式,升三种旗帜(国旗、企业标志旗和代表监督机构旗帜),由专业军乐队演奏响国歌,到场嘉宾肃立行注目礼。
剪彩仪式
剪彩时间:**月**日 上午10:30--11:30
剪彩地点:**时代广场
10:20军乐队开始演奏序曲
10::25二位司仪宣布剪彩仪式 领导讲话
10:3
10:38呜放礼炮18响,然后由公司领导发表答谢讲话
10:58由各级领导参加醒狮
11:08嘉宾进入商场参观,同时由乐队和舞狮轮流表演
11:30十位代言人选举决赛人选出场,作自我介绍并宣告观众下午活动的内容及时间。
节目安排
第一部分:
时间:13:30-16:30
内容:文娱表演及参赛表演交叉进行
第二部分:
时间:19:15-21:30
内容:大型综性文娱表演、代言人选举决赛及现场颁奖仪式
司仪人选:凤凰卫视《锵锵三人行》节目主持人
深圳电视台特主持深圳电视台主持
香港艺人
1、大型开场歌舞12人
2、女民歌
3、杂技
4、俄罗斯民间舞蹈
5、著名小歌手
6、著名男歌手
7、表演舞
8、口技
9、著名女歌手
10、三人组合
11、品牌时装展示秀(10人)
通过模特在舞台上的展示,将品牌服装的时尚 高档 风格 用料等特色用直观立体的表现方式展示出来。
12、魔术
13、三人组合
14、二胡独奏
15、男高音独唱
16、相声
17、蒙古舞
18、俄罗斯民间舞蹈
19、结束曲 《难忘今宵》
礼仪布置:
升空气球PVC直径3M8M条幅10只
充气拱门牛津布风机广告帖子4座(租用)
军乐队 统一制服20人3500元
舞狮南狮
礼炮环保无烟火
礼仪小姐1.70M以上靓丽小姐 18人
庆贺条幅 华达呢 按实际尺寸
广告条幅 华达呢印字 50条
路灯旗 牛津布 双面 金属架 按实际数量
彩旗绸缎 印字 1.2*0.6 300面
花牌(匾) 华达呢 泡沫金字 鲜花20块
花蓝3层 鲜花 贺词飘带 50只
胸花贵宾牌 泰国兰 满天星 100套
道具亮灯时用
冷餐会酒类 色拉 西点 水果 咖啡 100人礼仪绸带剪彩花球金剪刀托盘等
签到台签到本笔台花等
升旗仪式用旗 (专业的摄制队伍对式盛况全程摄录,制作光盘供企业留存、宣传。)
演出灯光音响
音箱部分
专业主扩音箱KW215
专业主扩音箱美国ER EAFT
反听音箱英国 丰利12S
专业功放DRT100
威格反听功放600
调音台罗斯16路
均衡器DODQ231
效果器雅马哈 100
无线 奇德555
VCD/CD 卡座 线 克风支架
灯光部分
幻彩回光2000W12只
脚灯4只
追光灯2只
换色器 面板8套
烟雾器2台
调光台&nb
灯光支架
商场内外全装设计:
商场内、外挂灯,营造喜庆气分
商场内、外喷绘,彩旗以作宣传
五、活动费用预算
篇4：精品样板房展示活动策划方案
【背景】
居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间:待定
活动地点:待定
主办单位:**装饰公司
承办单位:****营销策划有限公司
支持媒体:**电视台《家园》栏目
《装饰&建材消费指南》杂志
***日报《装饰建材》专栏
***视窗装修论坛
**地产网
参与对象:
品牌装饰公司1家(在***市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)
一、"家装展会"目的:
揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题:
诚信 专业 品质 内涵
口号:
展示文化底蕴,凸现艺术风采
"半价装修!"托管式全程一体化服务
三、思路:
整个活动分为"代表性精品样板看房直通车"、"20*****地区作品展示"、"装修课堂"、"诚信宣言"、"宣布优惠活动与业主互动"五个部分进行具体组合。
四、具体内容:
1、"代表性精品样板看房直通车"
(1)创意:
事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!
(2)目的:
2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!
2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作"现场签单"打好基础!
(3)活动现场:
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。
3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!
3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!
3-4时间安排:8:30-11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!
2、20*****地区作品展示
(1)创意:
&
(此内容以**本地具有代表性的小区和房型为主导)
(2)活动前提:
作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。
3)目的:
3-1通过对公司20**年在**的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!
3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!
(4)活动现场:
4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!
4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。
4-3作品展示时间安排在1:00-1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的"装修课堂"有利于保持会场的秩序!
3、装修课堂
(1)创意:
剖析家装,消费者明明白白消费
(2)目的:
2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是如何花费的!
2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型,更直接。
2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。
3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
(1)创意:
人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!
(2)目的:
2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!
(3)活动现场
3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度,相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(1)创意:
人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态
(2)目的
2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接受。
2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!
2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!
(3)活动现场
3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。
3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集:
1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);
2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、通过网站(**视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在**各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。
六、准备活动:
a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!÷
七、活动推广
1. 月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2. **日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3. **电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4. **视窗装修论坛对活动内容进行发布;
5. 活动现场背景形象广告4 m * 3m(广告尺寸以实际为准);
6.**100个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】:
1、提供现场背景主形象墙(4 m * 3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业LOGO、电话及地址;
3、**电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业LOGO;
4、**日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费;
7、发掘潜在客户,拓展业务范围;
8、现场签单,促成交易,实现名利双收!
【媒体公司】:
1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
3、通过活动,公司有一定的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力
2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击;
3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象;
4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作!
5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
篇5：开盘周年庆活动方案
活动目的:
1.通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征,使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟,入住的迫近,催促其达成购买。
2.作为项目开盘周年庆活动,一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通;一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱,增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3.利用项目社区内主题水面开始展现的时机,向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景,以事实兑现承诺。
4.通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务,高尚品质的产品,回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。
5.通过现场活动来营造现场的销售气氛,聚拢人气,为现场的销售促单。
活动意义:
1.通过现场活动的形式,向业主展示项目环境的成熟,给业主以信心;
2.通过互动的交流形式,与业主达到充分沟通,将潜在问题化解于无形,解除业主顾虑;
3.通过活动的开展,巩固现有客户群体对项目的美誉度,并在一定程度上扩大项目知名度。
4.利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传,形成新购买群体的人群集结
活动内容:
此次活动将分三个环节进行:
1.由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况,由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式,与客户交流项目情况,解除客户对项目的疑虑,增进客户对项目现状的了解。
2.在销售现场外举行"冰淇淋节",并举行航模比赛与客户形成互动,让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。
3.最后一个环节,设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间,设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等,让客户在亲历项目成熟的同时,感受项目对客户的关怀。
活动形式:
--项目情况答辩会:
时间:下午2点至3点半
1)由项目工程部介绍工程进展情况;
2)由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划;
3)由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问,工程部、物业公司负责解答。
说明:考虑到八月份的入住,及该时间段天气比较炎热,故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问,在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来,可以为下一步的入住工作铺平道路,这样就可增强入住期间的现场控制,达到通过入住带动新的消费行为的形成。
--冰淇淋节:
时间:下午3点半开始,持续时间2个小时
1)现场冰淇淋制作演示;
2)家庭冰点的制作知识介绍;
3)美妙冰点品尝;
4)浓情冰点 挚爱真情--业主现场调配冰点活动(由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者,给予适当的奖励),另可设置堆冰淇淋球比赛;
5)半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛,并配合一些航模知识介绍等。
6)现场配合歌舞表演(可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目,如音乐演奏、现代街舞等)。
说明:考虑到前一阶段的活动比较沉闷,冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多,故建议将活动现场设在室外,一方面便于现场制作与观看;一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐,用以展示社区业主的生活情调,烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛,在比赛现场设置相关航模的介绍,并可设立谁得大奖竞猜活动,调动现场气氛。
--周年庆冷餐歌舞晚会:
时间:下午5点半开始
1)开始前由项目负责人,向与会各位业主致谢,宣布冷餐会开始,与宾客一齐分享周年庆大蛋糕;
2)活动开始前,由服务人员向与会者发放幸运号牌,业主可根据号牌进行抽奖;
3)以自助餐的形式,配合现场文艺表演拉开活动序幕(文艺表演:可请专业舞蹈团体及人士
4)冷餐会期间,与现场表演配合,在表现的中前期举行业主代表授权仪式;
5)在6点半左右,活动进入令人激动的抽奖活动部分;
6)参与活动的业主可根据所得的号牌,进行幸运大转盘的抽奖,设五人为一组开展活动;
7)当出现大奖时,可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品,并根据当时情况进行摄影留念;
8)抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右,在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮,结束本次活动。(歌曲可选择煽情一点的流行歌曲,如:朋友、)
说明:在此阶段设置现场歌舞表演,是为了始终保持现场的热度;此阶段的活动环节较多,故建设请专业一点的主持人主持此次活动,这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下,可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主,在客人吃饭的同时不必要设置参与环节,在活动的后半段通过现场抽奖将活动引入高潮,最后由所有宾客共唱一曲结束活动,给大家留下一个美好的记忆。
活动场景布置:表演简易舞台,临时报名处,灯光、音响,背景板、悬挂品 ,气球等活动装饰物。
活动物料准备:项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品(登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等)。
活动参与人员:
半岛蓝湾活动项目组(最少10 人)
现场摄影师、摄像师(2人)
歌舞表演人员(由节目提供方确定)
礼仪小姐(4人)
保安 (4人)
演员(待定)
服务人员(由宴会主办方提供,人数自定)
道访人员(控制在150左右)
活动效果评估:本活动将增强项目与客户的沟通,提升业主荣誉感,拉升口碑,促成购买群体的互相推荐,抬高项目档次,并对促进本季销售起到积极的作用。
媒体配合:通过今晚报、每日新报,提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动;通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式,控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式,对活动加以宣传,给目标消费者一个感观印象,增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请,应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。
精彩专栏
