经济开发区建设规划策划方案

第一部分:市场分析

蓝色家园地处东郊浐河经济技术开发区,紧靠浐河西岸,距西安市的 "东大门"交通要道之一的咸宁东路200米,环境条件较好。

鉴于双方未签订正式合作协议,对于该项目的市场调研只是在宏观上和较小范围内进行。根据房地产行业成熟经验,项目前期定位对项目的整体成功运作影响可达到40%,鉴于此我方建议能在正式签订合同之后展开深入调研,以利于项目的准确定位,同时为将项目推向市场积累足量的目标购房人群,实现"胜兵先胜而后求战"的策划理念。

该调查报告通过对项目周边情况的调查,希望能为蓝色家园项目的产品定位,提供市场参考。

一、区域概况

人文环境
项目周边有西京大学,交大思源学院,凯联学院等大中专院校,有闻名中外的半坡文化遗址--半坡历史博物馆等文化名胜。

交通
本项目据西安市东大门交通要道--咸宁路仅200米,有8路等公交车途经此地。

区域项目
浐河经济技术开发区

一期规划面积3。86平方公里,由北部工业区,南部旅游度假区,中部商业街三部分组成。工业区规划有功能齐全的公共建筑,如管理,金融,商贸, 科研, 人才培训,学校, 医院,饭店等,旅游度假区规划建设为娱乐区,风景浏览区,别墅居住度假区和管理服务区等四大功能区。

灞桥科技产业园
位于灞桥区,即将开工建设,以信息,高科技材料,加工业为主导产业。

前景
和灞桥科技产业园将在浐河,灞河流域形成以房地产开发,休闲娱乐,餐饮,以及以高科技为主导产业的产业结构模式,形成新的经济增长点,从而从根本上改变城东区域内产业结构单调(主要是纺织业和军工),无支柱产业的现状,为区域经济快速,健康发展打下坚实的基础。

二、周边在建项目

半坡湖渡假村会议中心
位于浐和开发区南部商务服务区内,与本项目近邻。占地35亩,总建筑面积7800平方米。达到三星级客房标准,200个标准间及豪华高级套房和多功能会议厅,配备有大型宴会厅, 舞厅及健身房,康复理疗中心。

都市花园
"都市花园"位于浐河开发区旅游度假区内,与本项目近邻,由中银万泰(西安)置业有限公司开发建设。项目总投资4。5亿元,占地341亩,绿地面积 136亩,建筑容积率0。88。其特点是公共设施建设比重较大,如文体,娱乐,图书馆等,建设工期两年。

长力大厦
位于浐河开发区工业区,总面积为15000m2,地下及地上共计十六层(下建地下停车场)。其中裙房为三层,主要功能有:一层超市,二层餐厅,三层娱乐,四到五层为宾馆,六层以上为写字楼。

华田大酒店
位于浐河开发区工业区,项目主体为7层框架结构,土地使用面积为3947平方米(5。9亩), 建筑用地面积1767平方米,总建筑面积10193平方米,1-2层(商场,接待厅)3331平方米,3-6层(客房及写字间)6662平方米,7层为设备层200平方米。该项目总投资3300万元。将建有国际标准的娱乐中心(餐饮,娱乐,健身,美容,桑拿,洗浴,休闲)和室内温泉游泳馆。

华清园小区
位于开发区北部工业区,占地202亩,建筑面积16万平方米, 交通便利,环境优雅,小区绿化面积达50%,空气质量优量,富含矿物质的地热温泉提供24小时的沐浴及生活用热水。小区实行全封闭的社区管理模式,配套设施齐全。

三、地域发展前景

优势

浐河是西安市距离城市中心最近,综合条件最好的水系。
浐河地区是市政府即将启动的"西安东大门"新建规划的重点建设区域。
河地区丰富的水资源,河滩地,坡塬地为实践西安市政府 经营城市,创建西部最佳 理念提供了科学合理的发展空间。
浐河经济技术开发区是托起城东经济快速发展的基石。
政府即将进行咸宁东路,长乐东路,韩森路等联系主城区和城东地区城市道路的改,扩建工程,届时连接主城区和城东的交通将更加方便,通畅。
灞桥科技产业园加速灞桥区产业改造,提升城区综合

素质,将成为灞桥区城市发展的希望所在。
未来3-5年内,浐河开发区,灞桥科技产业园的发展将使灞桥区同西安城东完全连接起来,形成一个发展均衡,风景秀美的大城东,而浐河则是连接二者的天然绿色环境纽带和经济纽带,将成为城东人休闲,娱乐,度假的好去处,更是居家置业的首选之地,发展前景广阔。
据此项目不远的白鹿原将建成西安市的城市森林,形成城市绿肺和城东地区绿色屏障。

不足

城东地区和市区其它区域之间的经济社会发展水平存在着明显差距。
目前仅有长乐路和咸宁路联系主城区,交通状况不能满足城东地区城市发展 需要。
区域发展前景尚未完全体现,社会影响力不足,市民关注度较差。
周边配套设施不足

四、目标客户

东郊历史居民。
目前在东郊及灞桥工作的中青年白领阶层。
在高新开发区东区工作的白领阶层。
东郊及灞桥的小型私营业主。
项目周边的十几家大型军工,纺织企业职工家庭。由于住宅老化,企业改制,住房改革以及下海经商等原因,有相当一部分的家庭需要新置家产,本项目具有地域,环境,发展潜力等优势,对他(她)来说具有相当的吸引力。

第二部分:规划建议

一、经济指标

项目 230亩81。631亩
总用地面积153333。18 m2 54420。612 m2
容积率 1。8 1。8
建筑密度 35% 35%
绿化率 60% 60%
道路用地 5% 5%
平均层数 5。59层 5。25层
总建筑面积 30万m210万m2

二、规划要求

项目地拟建成具有独特概念和较高文化品位的高尚住宅区,具有鲜明的代表性,成为西安乃至西北的建筑典范。作为高尚住宅区,要体现"以人为本,回归社会"的理念。坚持可持续发展的原则,坚持生态环境的建设,要求环境幽雅,居住舒适方便,配套服务设施完善。平面布局功能完善合理,经济实用,立面造型典雅,大方。为住户提供一个真正舒适,休闲的经典生活空间。

我们立足项目本身优,劣势分析,依据市场供应及需求特征提出的项目理念设计及规划建议,希望能给海洋地产的蓝色家园项目运作带来一些启示。

#返朴归真--简约又持久

理念描述
今天的城市--快捷的节奏淹没了我们闲散的心境,愈来愈模式化的居住方式以惊人的速度吞没了整个城市……。城市的淡漠,城市的冷硬,城市在给了你我无数便利的同时,也悄然抹掉了你我心灵中那些柔软而亲切的东西。
蚕只有撑破自己的茧才能飞行和繁衍。
我们的理念中社区没有奇异的外表,没有昂贵的穿着,也无需巨额的成本。
简约,自然,如同一块块天然的美玉,时间上的推移丝毫无损他们纯朴而美丽的光泽。
于是,"返朴归真"就是营造这样一种居住环境和生活方式,没有成片让人望而生畏的高层,没有冷冰冰的玻璃幕墙折射出的苍白………。社区里建筑的高度和层次都生动而富于变化,建筑以不同的高度和不同的排列方式形成富有乡村特色的格局。更注重给客户"生活即在风景中"的感觉。
环境和景观都渗透到日常生活中,景观不再孤芳自赏,而能为人所用。幽香的自然景观延伸了人们的生活空间,丰富的人文景观使人们在亲近自然的同时也拉进了彼此之间的距离,居民在这里可以找回都市生活中失落的自然和关爱。
项目主要针对城东及西安其它区域的人群,他们作为"返朴归真"的重要的居住群,将引领一种高品质的生活方式。使浐河两岸不仅成为一个适合居住的社区,而且在经济上得以腾飞。清新的空气,健康地呼吸,"朴素生活"同时满足了你的城市理想和居住追求,并将你带入全新的生活体验之中,一种闲散轻松的"简约自然生活"中去。

可行性分析

历史机遇:西部大开发以及入世成功,西安房地产业大发展,西安其它适合住宅开发的区域可开发潜量已经很小本地区优惠政策,该区域用地规模大,有足够的空间进行开发,能营造高品质的环境。
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bsp;区域优势:项目地处西安城东浐河经济技术开发区,东临西安罕见水系浐河,自然生态环境俱佳特别适合人居住,更有大主题环境做依托。
交通优势:城东是西安乃至西北的交通要道,发展潜力巨大;项目两边的长乐东路和咸宁东路给附近居民的出行带来更多方便。
经济优势:浐河开发区有政府的强势引导,在未来发展中独具天时,地利,人和的优势;
市场保障:纺织城富裕人群西安城区西移和西安城东居民向东移居必将会聚居于生态环境好,适合人居住的浐河两岸。

必要性分析

目前房地产环境处营造阶段,缺乏新生活方式的倡导。
城东房地产项目的市场号召力普遍不强,必须引进全新居住理念,先进设计,引导市场旺销时机的提前到来。
切实"以人为本,回归自然",以消费者心理,生理需求和自然环境的结合为出发点。

消费者分析

主要目标消费群
在城东工作和生活的历史居民。
纺织城历史居民中的可望改善居住条件的富裕阶层。
在浐河经济带工作的白领阶层及中高级管理者。
长乐商贸圈中追求生活品位的业主。
目标消费者的特征描述
年龄:25-50岁之间
婚姻状况:已婚人士居多。
教育程度:受过中,高等教育。
家庭月收入:2000-3000元
居住习惯:现工作地基本在城东,或从前就在这里居住。
目标消费者的购买特征
结构:多层为主要需求,小高层次之。
户型:三室二厅二卫,二室二厅一卫,三室一厅一卫。
面积:100-120平米,80-100平米,51-80平米。
环境:园林式
项目特征分析

优势

市场调查显示,中等社区最受市场青睐。
项目规模较大,则人气旺,居家氛围浓厚。
项目规模较大,则配套全,生活舒适,方便。
项目规模较大,规划好安排。
项目规模较大,容易创出品牌。
项目规模较大,经营成本低。
项目地处西安罕见水系浐河边,区位整体优势明显。
项目具备塑造西安市场少有的亲水概念社区的自然环境。

劣势

城东住宅市场供需量小,楼盘竞争激烈。
规模较大,开发周期长,规划超前难度大。
西安其它区域的优质楼盘大量分解目标消费群。
品牌影响力较小。
规划理念建议

注重环境营造
因地制宜,营造时尚,休闲,便利,舒适的环境。将线性景观带,各组团绿地,社区的中心绿化有机结合,乔,灌,花,草相结合,充分进行点,线,面,多层次景观环境,水榭亭台优雅装点,社区绿意风华。

营造水景
在小区中央景区引入起伏的坡地和悠悠碧水,日式旱喷泉,是您拥有真正返朴归真的田园生活,使人居与自然和谐共生。让所居之人--清晨,沐浴林间清风雨露;黄昏,倾听溪水瀑布流淌。营造的人工水景可考虑用污水循环系统进行再利用,体现可持续的生态原则,并降低日后的管理运营成本。

阳台花园
阳台外侧装一小铁架,可以错落有致的纺织各种各样的盆栽和鲜花,阳台内侧和护栏上可以种植牵牛花,长春藤,葡萄等攀藤植物,整个阳台有绿叶相掩,花香怡人,使人足不出户,也能享受大自然的乐趣。

注重健康的生活
响应人际交往的渴望,对忙碌生活节奏的缓解。应用科技手法使人在健身大道步行保健,优美环境,将大众生活引向室外活动,提倡新的生活方式,促进居者的身心健康,增强小区活力。

注重生态平衡
建立具有自我循环能力的社区体系,设置的循环利用系统,生活垃圾循环再生和再利用系统

,加强小区的新陈代谢能力。降低住宅的能源消耗,降低常规能源消耗,注重"再生能源"的利用。

#内涵生活--理想又现实

理念描述
当人们明白了知识可以改变生活,教育变成了生活中的一个中心点,成了每一个家庭选择家庭生活方式的要素之一,人们对精神生活就有了更高的要求,便可望艺术成为生活的一部分。
我们将教育作为构成社区生活的重要组成部分,作为家庭生活的重心,这必然汇兑有教育以实际责任感的家庭,社会乃至政府产生大的震动和推进。

可行性分析

文化优势:有历史文化渊源,强化与历史文化环境的有机结合。
设施优势:西安有可开发社区教育的资源优势。
人文优势:开发区有大量的小资人群,目标客源文化层次较高,

4, 时机优势:西安房地产未来开发中心势必东移,蓝色家园必将先入为主,成为掘得区域市场第一桶金者。

必要性分析

项目地规模较大,可以有效支援社区教育配套设施。
目标客户属于强烈渴求不断提高的年龄阶段。
目标客户的子女多处于幼儿园,初中阶段。

规划理念建议

文化会所
以健康,运动为主题简易会所,提供一个休闲,娱乐的理想场所,通过文娱体育活动,增强体质,休闲放松,相互沟通,交流情感,创造良好的社区文化。

培训中心
青少年文化内涵培训,全国各类教育培训,才艺培训,国内外先进教育体系建立,增强小区教育质量的社会影响力,渲染社区的文化氛围。

民俗饮食
商业步行街内设茶艺,地方风味食街,咖啡酒吧等场所,适合不同阶层的不同需要。

智能网络
设置安全防范系统,集中管理与监控系统,智能化计量收费系统,家庭现代化通信系统。通过主动式防范及被动式防范,创小区安全环境。

开放交通
设置方便电动汽车,可供任意实用的社区公用脚踏车方便居住着。

三、项目功能分区及说明

项目地较大,建议形成一个多功能的内需型社区。总体分为出入区,公建区,住宅区,别墅区。

入口区
入口区拓展一个广场可以兼作公建区,住宅区,别墅区的入口,成为社区形象的重要节点。

公建区

商业服务
在规划布局中,以居民日常工作,生活的活动规律为基础,方便居民实用,提供最佳服务半径,最大限度减少环境的干扰,采取点,线,面结合的方式促使小区商业中心与片区级商业中心合理分布,生活购物与休闲娱乐性购物相互渗透,在社区内规划建设商业步行街,便利店等。

文化教育(建议不设中小学)
若要设置合理数量的幼儿园,小学及高素质的中学。学校的规划位置,应即考虑社区内学生的便利,又考虑了周边小区的广泛生源。

体育运动
社区内中小学的运动场地在课余时间可向居民开放,体育设施科结合绿地布置儿童游戏和老年休闲场所。引入健康步道。

别墅区
建议围绕中心绿化带作少量别墅。
错落有致的灵活布置,每座别墅都有面积不一的庭院和露天平台,既保证个人空间的私密性,有拓展交往的和公共场所,追求别墅区道路形态蜿蜒起伏。

住宅区
以多层叠加别墅住宅为主体,并配以少量的小高层和高层。
多层叠加别墅住宅,小高层和高层形成活泼跳跃的天际线,加上内部的立体绿化,使每个组团形成了各有特色的悠悠庭园。建筑尺度的小型化,空间多样化,降低密度感,创造尺度亲切宜人的居住氛围,缓解都市人紧张的心理压力,促进身心健康。
项目着眼于居住者对高品质生活的需求,项目对于住宅单体与户型内部空间的设计予以高度重视。采用大面宽,小进深,主要居室南向,良好的通风与采光,户户享有的南向玻璃阳光室。采用退台及坡屋顶形势,营造"步移景异"的内部景观与空间。

 

; 四、道路系统布局及说明

社区道路设置
道路分级布置,感到与支道形成主次分明,有层次道路系统。道路网络清晰,整合有序,导向明确,干道及小路旁应具有良好的景色,交织成有景观表现力的"动感视廊"。

人车分流设置
建立完善,边界都不干扰的人车分流网络,因地度势,巡视促成,弱化区内车行系统,强化完整的步行系统,尽量保持社区安静,减小车行交通面积。

停车场布置
自行车库均采用集中式布置,布置在组团处入口处。小汽车停车采用半地下车库,去内地平高于车道1。2米,汽车通过外环道进入半地下车库。在车库设计上,按每10户4个车位的比例预设车位数,部分小高层,高层采取层低架空既可做绿化,又可做地下停车。

五、建筑风格,色彩及说明

总体建筑风格及色彩
社区的住宅建筑的造型突出体现现代大城市的风貌,社区的主色调要统一,局部色彩有要有所变化,增强小区各组团的领域感和识别性。

建筑群体及单体规划
建筑群体讲求和谐,以统一协调为主,以多样化为辅,形成大统一,小变化的建筑群体特征,使建筑既协调又有个性。
建筑单体平面实用简洁,空间方正明确。以简明一致,尺度宜人的单体组成丰富的群体,建筑空间简洁又丰富,注重整体轮廓线,形成统一中的变化。

六、环境规划及说明

总体环境规划

塑造视觉环境
景观环境在满足日照,通风等条件下尽可能为其争取良好视角,在住户"无景可观"时,适时适地的造景或组景,善用场外之景,将小区外的风景"借入"社区,住宅造型尽可能塑造不同风格。充分利用小区的地形,地貌塑造视觉环境,创生动景观。

多层次景观
社区采用立体多层景观,建议小型的活动设施分散布置,并使其景观化,较大规模的娱乐项目,适于集中建设,设置景观缓冲带予以隐藏。

亲自然设计

组团内绿化
精心安排公用绿地,建筑小品和宅间绿地,使线性景观带和组团的集中绿地及垂直绿化相结合。让居者真正感觉到绿色空间的美感。

小品布置
加强精品意识,在细处精雕细刻,为居者提供舒适方便的条件。

共享空间
精心创造条件使人可以自由参与其中,通过一定参与和情感介入,使自身行为与环境有机结合,如设计水井时考虑供人在水中嬉戏的景园,又如小高层,高层住宅低层架空下的共享绿色空间。通过将作为主体的多层设计为独特的叠加别墅,树立小区低价位,高品质的公众形象。

第三部分:阶段推广主题

一、概念阐释

(一)亲水概念:
古语云:"仁者乐山,智者乐水",中华五千年文明史与山水素有不解之缘;十三朝古都西安,历史文化源远流长,近山亲水理念更是深入人心;山借水增添灵性,人以水聚财,家居近水已成为现代人选者居所的重要条件。西安自古便有"八水绕长安"之美誉,但由于地处北方,加之现在的西安城区离"八水"中大多数水源距离均较远,临水而居只能是一种奢望。然而,在国家山川秀美工程全面启动和西安市政府的大力推动下,西安人又将享受山清水秀的自然风光。浐河作为距西安城区最近的水系,拥有营造水景的优势自然条件和积聚已久的市场资源支撑,蓝色家园作为浐河附近第一个具备独特优势的亲水型商住小区必将受到市场的追捧。

亲水家园的基本特征:

1、小区临近活水源,拥有良好的自然水景风光;
2、小区所在区域具备良好的生态环境,特别适合人居住;
3、小区内有自成体系的循环水景;
4、小区建设有生态控制系统,确保小区的健康生态。

(二)"叠加别墅"概念

"叠加别墅"即是将多层建设为复式别墅的简称。

在欧美国家"TOWN HOUSE"比较流行,其中以连排别墅最具代表性,而在日本,新加坡等东方国家"叠加别墅"更受这些土地面积较为紧缺国

家的欢迎。近几十年来,由于中产阶级队伍的不断扩大,在他们只追求生活品位而有相对不富裕的客观条件推动下,"叠加别墅"由于其经济性,科学性,品味性而倍受市场推崇。在中国由于目前中产阶层尚未形成,社会财富分配的不尽合理,致使社会消费产品市场供应畸形发展,加之中国房地产市场发展较晚,故而在房地产市场常常表现为为少数人盖房,一些更适合中国大众的精品建筑类型并未大面积引入。"叠加别墅"正是在这种背景下引入西安的,她的到来势必引起市场的强烈震动!从此西安有了为普通市民量身打造的别墅--"叠加别墅"区。

"叠加别墅"的基本特征:
户型结构科学,合理,能从根本上解决了住宅动,静分区问题,业主的生活私密性得到保障;
商品房经济性良好,高而不贵紧切普通市民需求;
注重室内生活空间的营造,品味高级,特色鲜明。

(三)"小资家庭"概念

现代社会经济繁荣,市民生活稳定 ,在*同志关于让一部分人先富起来的伟大理论引导下,西安已有相当数量的家庭迈入小康生活。如今日渐富裕起来的市民愈来愈重视追求生活品质,休闲,享受成为这一部分人的普遍追求。这一理念体现在房地产市场上,便使一部分购房者更注重户型设计,小区布局乃至社区整体品质,对生活质量的追求已成为富裕人群的普遍共识。然而,这一人群又不是非常富裕,能够在保持目前生活整体状态的前提下,享受高品质的生活势必成为其生活理想,于是在中国各大城市出现了一批小资产阶级阶层。这一阶层相当于西方发达国家的中产阶层,又有明显的中国社会特色,而由这一人群为核心的家庭即为"小资"家庭。其基本特征如下:

1、大多有个人事业,生活较为富裕;
2、注重生活品质的提高,追求品位;
3、个人事业或家庭对某个地区环境的依赖性大;
4、有较强的经济意识且看中生活实效;
5、多为两代三口之家。

二、阶段推广主题

蓝色家园的阶段推广主题本着立足于项目自身特色,结合区域乃至西安市场现状拟定。在阶段推广主题中考虑到市场竞争的多变性,并未将具体销售策略融合进主题,在实际操作中可根据市场实际情况拟定。

(一)概念提示期

时 间:项目立项至内部认购结束
主 题:
1、城东第一生活港--蓝色家园开工;
2、献给"小资"阶层的理想家园--蓝色家园"叠加别墅"闪亮登场;
3、蓝色家园带来市场强力冲击--用买高层的钱买别墅。

目 标:
1、树立蓝色家园的独特形象;
2、对目标购房人群产生需求冲击,使蓝色家园成为被选住宅;
3、确立高品质,中等价位经济型时尚家居的市场地位。

(二)概念推广期

时 间:开盘销售初期
主 题:
1、浐河两岸,西安人未来居住的理想地域;
2、"叠加别墅"掀起市场巨澜--蓝色家园经济型叠加别墅热卖;
3、"阳光,河流,垂柳,清新空气,生态家园"--蓝色家园演绎新型体验生活新空间;
4、蓝色家园营造生态型亲水家园。

目 标:
1、深化蓝色家园概念特色;
2、推进项目上市推广;
3、全面展示蓝色家园的比较优势。

(三)强势销售期

时 间:蓝色家园主题销售时期
主 题:
1、浐河岸边新景观,蓝色家园演绎时尚家居新空间;
2、蓝色家园,拥有的不仅仅是风景,更有不尽的生活风情;
3、返朴归真,简约又持久--蓝色家园以简约精致,天人合一的全新理念打造城市生活新田园;
4、精益才能求精,蓝色家园的独特魅力是这样炼成的;
5、蓝色家园不仅仅是超值。

目 标:
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bsp;1、全面推进销售;
2、树立蓝色家园的品牌形象。

(四)品牌维护期

时 间:清盘期前后。
主 题:
1、蓝色家园引入名校教育体系;
2、海洋地产,浐河巨献--蓝色家园引领西安房地产市场新方向。

目 标:
1、促进销售清盘;
2、提升海洋地产品牌美誉度。

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篇2：翡翠城开盘推广方案

走过7月,翡翠城可以为"山高路险无所惧,三军过后尽开颜"而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,
8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议:

(一)8月推广面临的形势:

劣势: 客户积累--从零开始 刺激要素--已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势: 市场形象--强势品牌 销售态势--十分火爆 销售硬件--基本完善
可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心:

1、开盘活动:制造新节点、新刺激

关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点--完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累--客户锁定--节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度

开盘的目标:

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交"神话"。
2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动:
名人助兴:柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部

2、片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区
2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势
3) 销售人员与置

业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交
6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁:

除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织:

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动:
9、10日--明清家具展
23、24日--火枪展
30、31日--艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘:

延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划

第二部分 8月宣传安排

(一)8月推广重点:

1、价格上扬/优惠措施

宣告翡翠城封顶前每月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧张,加速成交进度,体现升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传,刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣传:地铁概念为主,配合片区开发

本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣传地铁概念,目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景,消除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线配合,说服南开及市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法,可改变以前的方式,从不同角度详述分内容:

地铁物业的升值概念
地铁的时间成本降低、更为方便快捷
地铁造就城市现代化
地铁--天津动脉。

3、开盘活动宣传

通过开盘活动造势,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

(二)媒体安排:

1、户外广告
各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP,营造开盘气氛。
建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告,如:灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。
工地围板制作完成。
针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。

2、报媒投放
投放媒体说明
宣传节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及成果
前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体

软文采用大版面大图片,增强冲击力和趣味性

报纸夹页投递费用比较高,受众面经多次冲击之后,效果会逐渐降低,建议适当投放一期。

时间段投放内容媒体选择要求>8月1日宣布价格上扬政策 《每日新报》硬广
8月2日翡翠城升值的理由《每日新报》报中刊
8月7日翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍《今晚报》夹页全市
8月8日地铁概念--生活半径、开盘88优惠《每日新报》硬广
8月12日开盘88优惠《每日新报》硬广
8月15日开盘广告--宣告开盘、宣布价格上扬政策《天津日报》《每日新报》
《今晚报》硬广
8月16日开盘花絮电视专题新闻
8月18日翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之一《今晚报》1/4版系列报道
8月19日翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之二《今晚报》1/4版系列报道
8月20日翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之三《今晚报》1/4版系列报道
8月21日地铁概念--降低时间成本、价格上扬政策《每日新报》硬广
8月28日地铁概念--天津动脉、价格上扬政策《每日新报》硬广

投放表

说明:
① 所有广告需提前预定版面;
② 除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻

3、DM
开盘之前,配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求:突出地铁概念
针对南开房价高的特点,突出性价比
针对南开知识结构高的特点,突出文化性

4、DVD制作完成,开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/20**第四期--样板房特刊
前 言:顺驰融科总经理刘涵致辞
栏目一:翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二:翡翠人物
第一业主 主装修设计师 主装饰设计师(装饰师介绍及语录)

栏目三:翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述

栏目四:翡翠照片
四套样板房专辑图片

栏目五:翡翠论坛
网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

6、短信
对翡翠城客户通告:8月16日,翡翠城隆重开盘;活动通知
对新积累客户告知开盘优惠:凡开盘当日成交的前88位客户,优惠3%。

7、精美楼书制作完成,对成交客户发放(开盘前)
内容:项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)

篇3：福新花园城社区活动策划方案

活动背景:

社区简介:福新花园城占地27.9亩,总体量148000平方米,由8栋23-27F高层构筑的豪华住宅社区;福新花园城首创单元双电梯(室内高速电梯,室外豪华观光电梯)一级配置;福新花园城各项配置齐全:其海湾型露天游泳池、标准网球场、小区广场背景音乐系统及音乐喷泉广场均为省内超级配置,是目前福建省内的高档住宅社区之一。

人群优势:福新花园属高档住宅区,居住人群以企业老总、高层管理人员、白领阶层为主,收入、文化均属中上水平,消费能力强,注重个人形象,讲究生活情调,喜欢尝试新事物。

宣传优势:在社区内进行促销活动具有针对性强、形式灵活,特点鲜明、影响力持久,覆盖率高、价格低的特点,且社区流动人群稳定,易掌握人流高峰期,具有聚众传播的效果。

活动目的:品牌推广、项目介绍、拉动销售。

活动形式:以现场展示、让利促销为主。

活动安排:

(一) 活动主题一:瑜珈俪人秀

口号:美俪赢天下!

1、时间:9月4日-9日(星期一至星期六)
2、地点:福新花园城
3、活动内容:

活动节目	活动时间	活动地点	活动细则
瑜珈表演	9月4日-8日 (上午7：30—8：30，下午5：30—6：30)	福新花园城前的音乐喷泉广场（或福新花园游泳池旁）	美俪阿萨娜会员于上下班人流高峰期进行瑜珈表演,形成一道独特的风景，吸引目标消费者,促使其产生冲动消费。
促销活动	9月4日-8日	福新花园城小区内	配合社区上下班时间于小区内摆设摊位，发放瑜珈俪人手册、人员现场介绍、让利促销(打折抽奖赠礼)，鼓励居民进行现场报名；活动期间教师可凭相关证件取得最优惠价并获得精美礼品一份(化妆品/美容卡)。
瑜珈全民运动	9月4日—8日(上午7：30—8：30，下午5：30—6：30)	福新花园城网球场	9月4日,工作人员于福新花园入口处,发放活动宣传单,邀请社区居民加入瑜珈全民运动中,参与人员可参与瑜珈表演并获得专业人员现场指导的机会。
瑜珈下午茶	9月8日（下午5：30—7：30）	福新花园城小区内	由物业人员负责发放请柬，邀请居民参加“瑜珈下午茶”，即时将提供茶水、水果等简单招待，登记参与人员，建立客户资料库并进行相关瑜珈讲座，咨询社区人员对瑜珈运动的心得体会。
瑜珈社区代言人	9月9日	福新花园城前的音乐喷泉广场	邀请社区人员参加“瑜珈社区代言人”海选赛，优胜者将获得一定的奖金（具体数额待定）与证书（社区代言人证书），同时将被招聘为小区代言人，代言人有底薪，帮助美俪阿萨娜做小区宣传，同时也帮助进行销售。（建议此项活动在多个社区巡回举行）

4、瑜珈表演:
(1) 瑜珈表演以单人瑜珈、夫妻瑜珈、亲子瑜珈为主,力求以优美、精彩的表演引人注目;
(2) 瑜珈全民运动以介绍减肥、塑身、美容、降压等家庭瑜珈基本动作为主。

5、辅助媒体:
(1) DM,进行相关活动的介绍;
(2) 瑜珈俪人手册:内容以瑜珈俪人身材展示、动作示范、及瑜珈作用等相关介绍,用于赠送活动参与者;
(3) 邀请函:邀请社区居民参加"社区代言人"海选赛和瑜珈下午茶;
(4) 东南早报:海选比赛时,进行跟踪报道(图片为主,软文为辅);
(5) 小区灯箱广告:于社区内进行瑜珈俪人的形象宣传及活动简介,塑造良好的企业形象;
(6) 大泉州打折网:进行活动的全程跟踪报道(正亿广告友情赞助);
(7) 社区广播:利用福新花园小区广场音响进行活动介绍、瑜珈配乐。
(8) 楼宇电视广告:投放楼宇电视广告,进行企业文化、活动介绍宣传,提高品牌知名度。

(二) 活动主题二: 瑜珈健康之旅

口号:美俪阿萨娜,健康享"瘦"
1、时间:10月1日-8日
2、地点:泉州知名社区(福新花园、和昌商城、太平洋花园、宝珊花园、南丰新城)
3、活动内容:
(1) 健康之旅--体验瑜珈:10月1日-4日,市民可交纳一定费用参加为期八天的健康之旅,在游山玩水时体验瑜珈魅力(每天穿插1个小时的瑜珈体验活动,瑜珈体验为免费赠送);
(2) 美俪沙龙(含抽奖活动):10月4日-8日,邀请市民参加"美俪沙龙",市民只须交纳少额手续费便可免费体验"美俪阿萨娜"馆内任何一项活动;
(3) 俪人座谈会:邀请新老会员参加座谈会,大家对"乐出健康、练出美丽",以及在生活中所遇到的压力、美容养颜等问题进行了讨论,同时穿插了抽奖活动,赠送精美礼品和贺卡!会员在轻松的座谈会中互相认识、交流,最后一起合影,共度国庆节!

4、辅助媒体:
(1) DM:制作活动宣传单,以夹报、社区邮箱投递两种形式进行投放;
(2) 小区灯箱广告:以形象宣传为主,活动介绍为辅;
(3) 新华都灯箱广告:借助新华都十一长假人流高峰期,进行活动宣传、形象塑造;
(4) 大泉州打折网:进行活动的全程跟踪报道(正亿广告友情赞助);
(5) 人员宣传:美俪阿萨娜于活动前期,入驻小区、摆摊设位,进行宣传、现场报名活动。

活动预算:(略)

效果评估:瑜珈是都市新兴时尚运动,由于属泊来的外来运动且兴起时间不长,真正了解的消费者并不多,在小区内进行面对面,手把手式的亲身体验可使消费者了解瑜珈的魅力所在;同时这种亲民运动,让消费者备感亲切、乐意接受并牢记于心;容易造成追随式消费,第一个进行现场消费的小区居民容易带动其它居民的竟相模仿、达到消费潮流的效果;此次活动以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓目的,通过瑜珈表演、互动活动、让利促销等方式引发消费热潮。

注:美俪阿萨娜可根据自身需求,进行活动调整;具体活动流程、活动预算待活动形式确定后另行细分。

篇4：锦绣江南主题定位方案

"锦绣江南"主题定位语方案
一、本案各主要优势卖点:
1、运动设施
文体中心配套运动设施,位于小区正对面,其中游泳池、羽毛球场等各类设施齐全
南江滨公园健身区
小区内会所配套的运动设施
小区内景观配套的运动设施
小区运动文化理念的营造

2、江景
闽江江景
小区内景观水景

3、人文环境
区域内教育环境
区域内高尚住宅社区环境
区域内市政机关人文环境
区域内市政配套人文环境
小区内会所配套人文环境
小区景观配套人文环境
小区业主人文素质
小区内人文环境的营造

4、园林环境
南江滨公园
文体中心内的绿化
小区内部景观园林

5、物业
拟聘请知名物业公司
人性化物业管理
多重安防设施等等

6、交通
地处尤溪洲大桥、金山大桥、闽江大道三大主干道中心

7、户型结构
板楼
一梯一户
入户花园
大露台
全明设计

8、楼间距
最小楼间距30m,最大处达到60m,最小比例都在1:1

9、配套
会所配套
社区内商业配套
文体中心、榕城广场等市政配套
中小学配套
各卖点分析
运动设施:是本案与周边项目相比较最大的优势,紧邻文体中心的优越区位是其他竞争项目::所无可比拟的,如能在会所、景观规划上加以充实强化,该卖点可作为本案的主力卖点
江景:本案虽坐落于闽江南岸,但本案地处二线江景,在江景上与江南水都等比较具有一定劣势,且江南水都引水入区、栋栋邻水,更增加了其水景优势。
户型:全明设计、大阳台、入户花园、一梯一户等都是本案较大的卖点,可作为本案优势加以推广。
人文、园林、交通等各项优势为区位内楼盘所共享优势,较难成为本案独特的卖点。

二、当前江滨相关楼盘主题诉求
融侨锦江 理想 城市 生活
元洪锦江 世纪尊贵 江景豪宅
君临闽江 标志福州第一江景豪宅
水乡温泉别墅 收藏传奇人生
江南水都·名筑 水岸新城 魅力之都
碧水芳洲 碧水云天 临江揽胜
晨光江景 江岸第一排 户户看江精品生活社区
闽江世纪广场水岸生活名品
分析可知,目前江滨楼盘主要主题诉求分为2类
一类如融侨等实力知名开发商,其诉求的是一种生活态度、生活方式、生活理念,他们推向市场的形象是综合的成功人士集聚地的高尚社区形象;是人生社会地位的表征的认同;目标客户群是市场最高端客户。
另一类如顺华地产等主要诉求的是一线江景,以一线江景、户户看江为卖点,支撑楼盘的高端形象及高价位
本案与该两类产品相比较,都不具有优势
与第一类产品比较,难以在品牌等方面突围而出
与第二类产品比较,本案不处于闽江

第一线,与该类楼盘有一定劣势

与本案对面江南水都相比,这两方面都不具备优势
故而,本案最大的卖点不在这两方面。我们最大的优势是文体中心。我们再观察福州各个区的楼盘,可以发现打运动品牌而且作的相对成功的只有一个:日出东方--全民健身运动社区。但是随着项目工程的进展,小区内运动设施配套名不副实,市场对该项目的运动社区形象认同度逐渐降低,目前该楼盘::重点诉求转为:福建省首座大型[原生态,度假式园林景观]社区;以充满热带风情的景观设计,塑造一片亚热带的度假式园林景观。仿生态瀑布广场、音乐喷泉、原生态小溪、卵石健康步道、水榭观景长廊、健身岛、儿童游戏场等水景系统结合小区的亚热植物和热带动物小品,构成一片度假式园林、与外间的喧器都市分离,让住户每天都能感受城市中罕有的大自然的气息。

三、本案主题定位方案
针对本案自身优势卖点,我们比较可行的主题定位方案草拟三个如下:
方案一:以运动为主题、江景为辅,主打健康社区。
锦绣江南--沐浴在健康浪潮的滨江生活
(锦绣江南--矗立在健康巅峰的滨江生活)
我们认为,健康社区的概念不仅仅是产品自身的健康,而应该是小区多方位的、全面的健康。
所谓健康住宅,是指在满足住宅建设基本要素的基础上,提升健康要素,保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求,促进住宅建设可持续发展,进一步提高住宅质量,营造出舒适、健康的居住环境。

我们关注:
一、户型上的健康:要求通风、采光、日照、隔音等基本的居住健康条件
二、社区规划上的健康:一:要求小区外的自然环境的健康:闽江、南江滨公园等
二:要求小区内的环境规划的健康:小区的造景、绿化等
三、身体活力上的健康:小区外的运动配套、小区内的会所运动配套、小区内的景观运动配套等
四、心理上的健康:营造自然、健康的社区人居环境,注重邻里关系的构建、创造和谐的社区人文环境。
五、生态建材构筑生态建筑:选用科学、安全的科技绿色环保材料
健康生活的构成不仅仅是完备的运动设施、优美自然的社区环境、舒适的居住空间和完美的生活配套;更重要的是以"健康生活"为核心的健康生活理念:与社区生活融为一体的各种体育运动设施、以健康文化为主要内涵的社区文化、交流活动。以上这一切都旨在为业主构筑健康的身心、健康的生活观念和行为、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长空间、健康的人居文化。
我们的目标是让生活在锦绣江南的业主们,从此拥有一种全新的生活。这里的孩子将在健康理念的生活中更具适应性、独立性和团队精神,更加敏捷而富有灵性,更善于面对挑战;这里的女性将更加健康美丽而无须借助于美容与减肥;这里的老人将不再辗转于病床而能够从容享受幸福的晚年……
健康不仅仅意味着个人身体健康,更重要的是心理健康。锦绣江南提供的是一种生活理念、一种生活方式,他体现的是人们对于美好生活的一种追求,是一个从物质到精神,从有形到无形的演变过程。
健康生活第一浪--运动零距离
健康生活第二浪--江景无极限
健康生活第三浪--五重大景观
……
本方案主诉求小区内外的众多运动设施。区内外众多的运动设施是本案天然的优势,也是可与其他江景项目相区隔的最大优势。
本案虽地处二线江景,但江景是南江滨楼盘天然的卖点,依然可作为本案的主要卖点。
南江滨公园、文体中心绿地、小区内景观整合在社区健康自然环境的主题之下。
区域内高尚人文社区(水乡温泉别墅、江南水都等)、各市政机关(中级法院等)、各市政配套(榕城广场、歌剧院等)、教育配套、物业配套、各种业主活动等整合在社区健康人文环境的主题之下。

方案二:以江景为主诉求点,打造本案江景名宅的品质
本方案重点诉求闽江江景,辅以小区内规划新颖独特的人造水景,塑造水景高端楼盘形象
通过借助区域内的水乡温泉别墅等高档楼盘以及中级法院等塑造本区域为高尚住宅区形象,提升项目高端楼盘形象
以物业服务为突破点取胜,完善小区高端产品形象
以风格迥异的小区景观规划、市政项目南江滨公园为主,辅以小区内外完善的运动配套,建造高尚生活区必备的硬件环境

方案三:以人文环境为主诉求点,塑造本案高尚人文社区形象
重点在于塑

造本案高端人文社区形象
外部环境上,借助融侨水乡温区别墅、江南水都等项目,塑造本区域为高尚住宅区集中地
市政配套文体中心、市政机关中级法院等,塑造本区域优越的人文素质环境
通过中小学配套等诉求优异的教育文化氛围
通过高品质物业服务打造小区高尚住宅形象
江景、南江滨公园、各种运动设施均体现了本案业主的品味、文化底蕴等等。

综合分析3个方案
方案一:目前福州市尚无较成功的健康主题楼盘,本案的健康运动设施在区域内具有::相当优势,仅仅有A地块可与本案一较高下。以健康为主题,可凸显本案运动配套这个最大优势,同时可高度整合本案的江景、人文环境、园林景观、物业配套等各种优势。本方案还可与融侨的江南水都项目相区隔,避免正面竞争
方案二:江南水都主诉求点也在水景上,比本案更有位置优势,且其品牌冲击力也更为强劲。选用本方案将不可避免的与江南水都展开直接竞争。
方案三:园林景观虽然是本案的一大卖点,可是在福州众多的楼盘中已被广泛使用,作为主诉求点将难以引起市场较强的购买欲望。
建议以方案一为本方案的定位方案

篇5：佳境项目元旦促销活动方案

一.开展活动的目的
本案自20**年10月开盘销售以来,通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的,截至到20**年12月4日累计销售房屋67套,取得了较好的销售业绩。
通过1个月的报纸广告宣传,使本案积累了众多的潜在客户,为了促进客户::成交,拟开展"元旦促销活动",主要有以下目的:
1.扩大市场知名度
本案自开盘销售以来,还没有开展过项目形象宣传,主要是因为希望尽量减少广告费用的投入,为开发公司节约费用,注重宣传的实效性,注重有效客户的挖掘工作。因此,本案虽然取得了很好的销售成绩,但在北京房地产市场中的知名度仍然很低,尚有大量的购房者不清楚项目情况。
2.巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受"元旦"和"春节"的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚,为了巩固刚刚形成的良好的销售局面,不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。
3.建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中,不仅要求不断地吸引新客户成交,而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作,以便使其能介绍亲朋好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长期为本案的销售工作提供帮助。

二.活动开展时间
此次活动,计划安排在20**年12月25日至20**年1月24日之间(以下简称此时段)进行。

三.活动内容
1.样板间开放参观。
2.在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。
3.已购房客户在此时段介绍其他客户购房的,同样免收一年的物业管理费。
4.于20**年12月25日至12月31日,对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。

四.活动组织形式
1.于20**年12月25日之前,在"北京晚报"、"京华时报"同时刊登精心设计的半版广告。
2.给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡,同时将活动内容注明。

五.费用估算
费用估算表

六.准备工作
1.20**年12月18日前,样板间装修及配饰完毕并供暖,达到引导客户的要求。
2.20**年12月23日开发公司年历50张准备到位。
3.20**年12月20日购买贺卡并于24日前邮寄。
北京**空间房地产经纪有限公司
20**年12月5日