第一城开盘活动方案
(一)开盘的准备
□开盘的时机--在何时开盘
1、开盘的前提条件
(1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;
(2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;
(3)销售手续已经完备;
(4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对**第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。
2、开盘时机分析
(1)与竞争楼盘的比较
一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。但**第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
(2)实际情况分析
根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度::的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。
(3)时间:比较稳妥和把握的时间是20**年6月19日(星期六)
3、保障开盘销售的措施
(1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。
(2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。
□开盘的政策
1、优惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。
(3)老客户带新客户有额外优惠。
2、认购组织
(1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。
(2)参加开盘必须预约。
(3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。
(二)开盘活动方案之一
1、开盘形式
**第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。
不同于**刚进入长春之时,如今**地产和**第一城的知名度都空前高涨,因此,开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫,不求人数的热闹,只求有效的认购人数,有足够的含金量。
**第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套,二期产品总量不大但总价较高,应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式",形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度,力求稳扎稳打,有效促进成交,这一点主要在于认购的组织上。
2、开盘时间:
20**年6月19日(视认购数量调整)上午9:30--12:00
3、活动场地:
销售中心及广场
4、活动内容及程序
(1)庆典仪式:(9:28-10:00分钟)
主要内容为**中国代表、华北区夏总、**第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞,以及传统庆典仪式。
(2)演艺节目:(10:00-11:30)
内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等,让现场保持一定热度。
(3)认购活动:(10:00-12:00)
此部分与演艺节目同时进行,参加认购者按顺序号在现场就座,认购时分批邀请进入售楼中心,表现出整个认购活动的品位性和高雅性。
①将认购者按产品类型分成三类;
②每10人为1组进入销售中心认购;
③不能签约者如有意向认购非首批房源,可以选择退定金或者重新排号。
4、前期准备
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本次开盘活动不求场面的过分热闹,仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有**邀请的少量政要可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。
(2)场地布置
在销售中心广场,现场布置出隆重、品位的格调,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
(3)前期宣传
通过报纸、广播、电视传达开盘信息,制造紧迫感,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对**第一城也更有向往,也将促进更多的客户排号。
综述:此种开盘活动重点在于具体的执行上,在现场制造一种紧迫感,优越感,力求一次成功,达到开盘即告封盘的效果。
(三)开盘活动方案之二
□活动创意--一场史无前例的长春名流聚会!
将开盘活动变成一场有品位的PARTY!
这将是长春史无前例的一次开盘活动:选择在初夏的夜晚,霓虹掩映下的**第一城销售中心广场,名车、名模交相辉映,身着盛装的先生女士手端红酒或穿行或围坐谈笑风生,优雅的萨克斯在晚风中荡漾……所有参与开盘活动的人必须是**第一城正式邀请的,所有的人将以能够出席这样的PARTY为荣!此时此刻,人们将感受到纯正的欧美私家聚会的情调,这也必将成为社会各界和媒体品头论足的超级新闻。
开盘活动主题:极品永恒·鉴赏·家
□开盘的内容--绝对值得品味的人生盛宴
本次开盘活动是以时装秀表演和认购为主线的一场名流聚会和名品的赏析会,强调品位、轻松、格调和尊贵感,主要内容有:
1、主线贯穿全场,包括:
(1)超级名模秀:邀请国内最顶尖的女模特,为开盘现场增光添彩。活动的前半场主要使模特的表演。
(2)新品大认购:限量推出的**第一城新庭院TOWNHOUSE将在开盘活动中名花有主!主要在活动的后半场进行。
2、辅线分散各处,包括:
(1)极品名车展:联络长春没有出现过的车型在开盘现场展出。如宾利等。
(2)国际名品赏:在长春没有销售店的国际著名服饰、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒会:提供价值不俗的红酒供客人品尝,宾客还可以参与舞会和烤肉等极具趣味的活动。
(4)惊喜大抽奖:凡成功签约者将有机会赢得万元以上大礼。
3、时间:18:00-20:00
□活动相关事宜
1、人员邀请--体现尊贵和专属
本次开盘活动仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有**邀请的少量社会公认的名流可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的::请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。使被邀请人员形成一种心理暗示--这是一场只有社会上层人士才可以参加的聚会。
2、场地布置--仿同欧洲上流社会的私家晚宴
初步确定场地设置在销售中心广场,现场布置多彩的灯光,地上铺地毯,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
3、前期宣传--社会名流引以为荣的少数人的聚会
通过报纸广播电视传达这样别致的开盘活动的信息,不过分夸大和自我吹嘘,而是以一种虚怀若谷的姿态将事实说清楚,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对**第一城也更有向往。
4、后期跟进--留下一段地产传奇
活动之后将联系媒体将此事件予以报道,让人们真切感受到**第一城的与众不同,也真正将**与融创的品位拉开,也必将有一部分人因此而趋向选择**的产品。
篇2：蓝水湾一期开盘活动执行方案
蓝水湾一期开盘活动执行方案
一、开盘活动时间、地点
开盘时间：20**年5月23日（星期六）
开盘地点：Z蓝水湾售楼处现场
二、开盘活动背景：
整合广告推广、认筹活动的资源，将一些潜在客户充分的挖掘出来，对认筹活动所聚集的能量一次性有效释放，创造Z蓝水湾一期开盘的轰动效应；
充分利用舞狮、音乐、选房等现场活动，环环相扣，炒作现场气氛，促使客户马上落定，激发观望客户的信心和购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作，扩大社会认知度。
三、开盘活动目的：
（一）促进销售
1、提高到场参加活动的人数
2、刺激当日成交量
3、促进后续的稳定成交量上升
（二）树立良好形象
1、形成开盘火爆场面
2、尽可能地让宿州市民关注这次活动
3、提高公司和Z蓝水湾的知名度
四、开盘活动策略思路
1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸
策略：舞狮、音乐
2、始终保持现场人气
策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置
策略二：提供饮料招待参加解筹活动的客户
策略三：成交赠送礼品活动
3、保持活动前后的热烈氛围
策略：着重对Z蓝水湾进行现场包装，通过报纸，电台，网络对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传
五、开盘活动参加人员：
工作人员、客户、礼仪、演员、以及嘉宾、媒体等。
拟邀贵宾：开发商、代理公司、按揭银行、拂晓报、宿州交通电台、宿州房地产网等单位领导。
拟邀媒体：拂晓报、交通电台、宿州房地产网、宿州电视台。
人数：150人左右。
六、开盘活动内容：
1、开盘仪式
1）音乐
2）舞狮
3）客户按排号选房（具体流程见附件）
4）客户赠送礼品活动
七、开盘活动简单流程（详细流程见附件）
7：00之前现场活动道具安装完毕。
7：30公司员工到场，按照各人分工进行自己的工作。
8：00开始接受客户确认登记
9：20－9：30主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户开始选房
9：35－9：40林董开盘致辞
9：40---9：45郑总开盘致辞
9：45---9：50点睛、鸣锣
9：55---10：00领导剪彩
10：00表演
八、开盘所需文件及物料（于开盘前八天必须准备好）
1、开盘首批推出单位销控表
2、房屋正式价格表
3、解筹（选房）流程图(制作*展架)
4、解筹活动须知(制作*展架)
5、《Z蓝水湾认购书》
6、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间
7、礼品（被子、水）
10、选房号码（不干胶贴）
九、开盘活动场地安排
（1）入口接待处：登记、查验证件、贴选房号码、发放资料及饮料，可设在售楼处西面广场
（2）客户休息区：准备太阳伞、矿泉水等，可在销售中心大门外广场
（3）选房等候区：排前1-5名的客户在此区域等候进入选房区，可设在销售中心内
（4）选房区：排前5名客户可先行选房，由销售人员接待，在销售中心的接待区进行
（5）收款区：安排选好房号的客户按先后顺序排队交纳定金，可在售楼处财务室内进行
（6）签约区：以定金收据为准，由专人为定房客户签定正式房号认购书，可在办公室及其旁边的会客区进行
（7）进口和出口应该隔离、分开
十、危机问题预防与处理
1、天气情况
预防：提前五天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测
天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。
2、预防有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱
保安在门口应做好仔细的站岗工作，同时签到处做好登记工作。对于活动现场，必须有专门负责控制线场秩序的负责人。
3、客户带的现钞较多，防止偷盗抢劫，所以销售现场应有适量的保安人员。
4、对于错过选房时间的排号客户的处理方法：排队不按人数，只按序数。错过选房时间的人安排其到来时正在准备的一组共同进行。
十一、优惠措施
开盘当天（包含前期提前认筹客户）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后价格恢复正常销售价格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。
附件一：
开盘当日选房流程
1、上午9：30点整正式开始选房，所有客户集中在客户接待处凭相关证件贴选房号码后在客户休息区等待叫号。
2、客户听到叫号后，按照选房号码每组5人，同时进入销售大厅，后面5位排在选房等候区等候。客户选房时间约为每组10分钟。
3、置业顾问开盘前事先与客户充分沟通，并于当日在销售大厅内准备好相关资料，以最短时间帮助客户选定称心房源。
4、置业顾问持选房单到项目经理处要房号，由经理签字后到销控人员处做登记，如没理想房号则选择第二第三意向房源。
5、销控人员在接到经理签字的选房单后，广播告知恭喜客户选到理想房源并念出已选房源号码。
6、置业顾问在销控人员恭喜客户后带领客户到财务人员处补齐定金（即首付款）。
7、置业顾问帮助客户签定《Z蓝水湾一期房屋认购书》。
8、置业顾问在将客户所有的事务办理完毕后，将客户送至领奖区认领纪念奖，并再次恭喜客户。
9、排队区的第一位客户紧跟进入销售大厅，后面依次进行，当排队区客户全部进入之后，休息区的下五位进入排队区。
附件二Z蓝水湾一期项目开盘广告计划方案（开盘前一周）
1、报纸
A．拂晓报
尺寸：半版
费用：展会赠送
时间：5月20日
B．皖北晨刊
内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点
尺寸：半版
时间：5月22日
费用：4000元
C．拂晓报
内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点
尺寸：半版
时间：5月28日
费用：展会赠送
2、宿州广播电台
内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点
时间：6个月
数量：18次/日
费用：1800元
3、宿州电视台（流动字幕）
内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点
时间：3天
费用：4200元
4、宿州房产网
内容：项目开盘信息、成熟的地段、开发商、居住环境、户型
时间：一年
费用：6000元
5、短信：
内容：项目开盘信息、成熟的地段
数量：50000-100000条
费用：前期已购买
6、竖幅、横幅
数量：20条
费用：2000元
7、公交车车头横幅
数量：20辆
费用：3000元
附件三：选房大会当天工作流程
5月22号之前：1条拱门（售楼部门前），横幅、竖幅、在22日应安置完毕；户外宣传设施（礼仪公司的华裱，背景架、音响，司仪）在22日下午全部到位及部分设施安装完毕；座椅清洗及太阳伞、隔离墩的位置演放工作于22日下午进行。
5月23日：7：00前：将休息椅清理干净，签到桌椅、音响、易拉宝、鲜花、饮料、饮水机、水、纸杯等现场设施及
各种用品布置全部完毕
7：30音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，公司工作人员各就各位，主持人上台作现场秩序安排工作。
8：00四名礼仪小姐到门口接待，第一批客户到场，凭定金收据及身份证，在签到区签到后为客户在胸前张贴选房号码,发放
资料及饮料，安排客户到指定地点就坐。
9：20－9：30主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户进场选房
9：35－9：40林董开盘致辞
9：40---9：45郑总开盘致辞
9：45---9：50点睛、鸣锣
9：55---10：00领导剪彩
10：00表演开始
附件四：开盘典礼活动分工计划
一、发展商：
开盘前：
1、5月22日将音响、桌椅，太阳伞，饮水机，易拉宝，饮料等落实到位。
2、5月23日早7：00之前将以上物品安排就位。
3、将开盘现场的嘉宾休息区，签到处，候选区等安排好。
4、5月22日协助礼仪公司将背景板搭建好，剪彩用品的准备。保证活动所需的用电。以及所需的其他物品。
5、现场舞狮安排
6、《Z蓝水湾一期房屋认购书》
7、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间
8、选房号码（不干胶贴）
开盘现场：
1、保安：站岗、疏导车辆，活动现场秩序维护，活动区巡逻。
2、保洁负责现场的清洁工作
二、灵璧支援人员：
开盘现场：
1、签到处由其负责
2、奖品的发放
3、现场客户引导服务、咨询工作
4、销控
三、销售部：
开盘前：
1、开盘一星期前对诚意客户电话通知，让其到现场预选房，确定几个备选方案。
2、将邀请的诚意客户名单打印出来，准备好签到表，指示牌，开盘登记表。
开盘现场：负责开盘现场的销售
四、Z发展公司财务部：
开盘当天负责现场的收款工作。
五、策划部：
开盘前：
1、广告宣传，主题确定，协助广告公司及开发商确定正式推广方案
2、与礼仪公司策划好现场的布置工作，应提前5天确定好正式方案
3、房屋正式价格表
4、首批推出单位销控表
5、记者和电台的邀请
6、协助开发商、广告公司作好开盘前的推广工作
开盘时：
1、协调媒体及礼仪公司，协助其他各部门的工作
2、现场的拍摄
附件五Z蓝水湾一期诚意客户选房须知
1、选房日期定于20**年5月23日（星期六），并于当日上午9点30分开始接受诚意金客户选房。
2、选房活动于Z蓝水湾售楼处现场举行。
3、此次选房活动优先予诚意客户参与。
4、公开选房当天，诚意客户须带上身份证件、诚意金收据及需交纳的定金（首付款）进行诚意客户确认登记，并领取选房卡，逾期或以上文件未齐者，不予办理客户确认登记，后果自负。
5、若诚意客户在选房当日未能到达选房现场,以缺席处理且取消诚意客户的所有优惠。
6、公开选房当天，诚意客户按选房排队顺序分批进入选房区选房。
7、选房当日，在等候区叫号排队时，如在连续三次叫号后，仍无人应答，则以缺席处理。
8、于选房区选房时，诚意客户须在一定时间内选定意向单位。
9、在选定房号后，须持房号选定购房证明，到指定财务处交纳定金（每房定金为￥10000元）确定房号，诚意金自动转为定金。如未能在十分钟内办理房号确认手续，则以放弃选房处理，其所选定的单位可让其它诚意客户选择。
10、办理完房号确认手续后，须将收据和选房号码交回销控人员处，客户持定金收据到签约区签订正式认购书。若客户前期已选定房号交足定金，须凭房号收据到指定财务部缴纳首付款后客户持定金收据到签约区签订正式认购书。
11、若选房当日，诚意客户未能选中意向单位，可于楼盘正式发售三天（即20**年5月28日）后，持身份证明、诚意金收据到Z蓝水湾现场办理诚意金退回手续。篇3：东方广场开盘活动方案
东方广场开盘活动方案
活动时间：10月29日
活动地点：**大街售楼处现场
活动人员：开发公司与销售公司主要领导与现场服务人员
拟邀嘉宾：政府部门领导、特别嘉宾与媒体单位
人数：50人左右
活动主题：开盘剪彩、气球升空、班车看房
预定目标：
对外传达zz开盘信息，扩大zz的社会知名度，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。
现场布置：
为了保证本次开盘活动的大气和隆重，建议邀请活动公司参与。
区域划分
以下各区域需要制作区域标志，以方便活动。
——主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯。
——嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
——签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。签到处设置签到处背景。
——礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
——来宾休息区：可以设在售楼处现场。
创意表现
——鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
——在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
——在售楼处大门外新华大街道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售气氛。
——在售楼处大厅的各个角落，分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
——建议在现场安排一支乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。（可以请活动公司提供安排）。如果不邀请活动公司也可以利用音响播放迎宾曲。
气氛营造
通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、气球升空、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
活动流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场并落座。
09：50－10：00贵宾由接待人员引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 开发公司董事长致欢迎词。
10：13－10：25政府领导致词
10：25－10：30主持人邀请剪彩嘉宾为zz开盘揭幕剪彩，礼花、升空气球同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35 主持人宣布开盘典礼结束。
10：35主持人宣布看房客户开始正式签约，看房班车准备到位，随时待命。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。
人员筹备工作：
拟定与会人员。于10月25之前与会领导嘉宾发出请柬。
政府人员：由开发公司负责邀请
特别嘉宾：由开发公司和销售公司共同邀请
媒体嘉宾：由销售公司邀请
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。（由活动公司提供）
其他准备工作：
城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。
天气资料：提前5天向获取当日的天气情况资料。由销售公司负责。
现场秩序：落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。由销售公司负责
升空气球：为了烘托气氛，制造新闻，如果采用载人气球效果会好一些，但是新华大街周边为通州最繁华地带，故不具备审批条件。建议选择普通的升空气球即可。需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的小芳审批。
礼品制作：做好活动现场的礼品、礼品袋。可由礼品公司提前供样品，定稿后统一制作。
人员安排：
礼仪小姐10名：入口处4名，签到处3名，休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。
工作人员：具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。
经费预算：
1、环境布置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、媒体邀请费:5000元
3、活动公司费用:5000元
4、现场应急费:2000元
5、嘉宾纪念品：3000元/20个
6、客户纪念品：3000元/150个
本次开盘活动经费初步预算为：29200元
篇4：楼盘开盘活动方案(7)
楼盘开盘活动方案（七）
一、时间：20**年9月30日上午。
二、地点：****售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：zz电视台、zz日报、随广新闻台。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立zz****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由zz市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20**年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向zz气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在zz市委机关报《zz日报》第四版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
>2、电视广告
zz电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由zz电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1．《zz日报》27、28、30日整版49500元
2．电视台录制开盘录像及新闻报道1500元
3．电台广告宣传4000元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批800元
5、礼仪公司各项费用12400元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6．气球（开盘现场及市区主干道） 8000元
7．鲜花盆景租赁1500元
共计77700元
zz房地产开发有限公司
营销策划部
篇5：林苑开盘活动保安方案
1、根据此项活动的规模,为了保障活动期间的正常秩序,实行内外围两大部份控制,由*经理为总指挥,*经理为副总指挥,队长负责现场一切事项,投入保安人数为50人。2、外围现场均用铁马围住,各留一入口,舞台设立警界线,具体位置可根据舞台具体位置再作决定。
3、外围人员安排如下:
(1)*路车辆停放(6人)由一名副领班负责,主要保障南华路段的畅通,正确指挥车辆停放位置(铺位前面停放小车,对面统一停放摩托车)严禁有乱停乱放现象,并在27号晚上开始实施控制。
(2)现场外围(10人)由一名副领班负责,主要控制禁止任何人员从工地路口进入现场及禁止翻越铁马,控制从靠近工地的绿化带进入现场,维护好两旁的花草树木,禁止人员踏入。
4、现场人员安排(是该活动的重要防卫位置)
一、现场入口(7人)由一名领班负责,6名队员协助,所有进入现场人员必须凭票入场(工作人员除外),并维护好入口处的秩序(排队入场),禁止无票人员混入场内及在入口处起哄。
二、现场观众区共(21人),::由一名领班,两名副领班负责。
(1)普通观众席(7人)主要负责该区域秩序,表演节目期间不得站立、随意起动。禁止通道上站人围观,保持通道畅通无阻,及处理突发事件。
(2)贵宾席(3人)主要负责该贵宾区的位置,不让人随便坐入,保持通道畅通,并协助舞台守卫。
(3)舞台(8人)由一名副领班负责,上舞台处2人,下舞台处1人,更衣室口1人,舞台周围区域4人,负责台前台后的秩序及警界,控制无关人员及拍照人员进入。
5、机动(6人)由消防队长负责,根据现场情况可做临时调动,主要负责整个活动现场的巡逻,突发事件的处理及做好消防安全事项。
注:所有维护现场人员必须在6月28日早上8:30分集中宿舍门口。
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