阳光都市放号认购策划执行方案
阳光都市放号认购策划执行方案
主题:聚龙冲天,"红五月"放号有大礼!
坐拥聚龙之地,亲近合肥之美--认购进行中!(备选)
时间:20**-4-28~5-8
地点:聚龙*阳光都市售房部
执行人:公司全体员工
一、活动缘起
聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想,3日之内300套房号被一抢而空,现客户均已入住。随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四是正值春夏之交,::是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机进行放号认购是比较合适的。
放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫。
二、 活动目的
(一)促进销售
1、 提高到场参加活动的人数
2、 提高到场人员的当日成交量
3、 促进后续的稳定成交量上升
(二)树立良好形象
1、形成火爆场面
2、尽可能地让肥东人民关注这次活动
3、提高公司和楼盘的知名度
三、 活动效果预测
1、 当日成交量应该大增;
2、 锁定一批目标客户;
3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注;
4、 让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对聚龙*阳光都市的印象;
5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心;
6、 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好;
7、 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动并且表示满意。
四、 策划方案思路
1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群;
2、 进一步发挥项目的优势和卖点;
3、 达到预期的切实可行且有实际的效果;
4、 通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行;
五、活动客户分析
1、 参与人员划分:
A 、选号客户 对产品感兴趣者
B 、广告宣传户 对活动感兴趣者
C 、邀请老业主
D 、邀请嘉宾
E 、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……)
F 、公司员工
2、 客户分析及人员安排:
A、选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象。
真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。
回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时间
(2)确定是否能按时到场,进行登记
(3)告知优惠条件
(4)再次提醒时间
B、广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类:
1、 对产品感兴趣者:有意买房。
2、 前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、 对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
C、被邀请的老业主:已购房的客户。
两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先。
邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。
邀请理由:
1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持
2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市
3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励
4、我们会赠送有意义的纪念品
5、有12套房的特价优惠券可供抽奖
D、邀请嘉宾:
政界、商界、社会知名人士、媒体人员。
代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等
以上所有人员必须在活动前五天时间确定。
F、公司员工:
1、 案场经理和公司领导。
2、 对外接待人员。
3、 后勤负责人。
4、 现场维护人员。
5、 现场销售人员及财务人员。
六、活动现场促销策划
(1) 排号折扣:
原则:1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。
2、51-100号的客户可享受9.6折优惠
3、101-200号的客户可享受9.7折优惠
4、201-300号的客户可享受9.8折优惠
流程:安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。
(2) 特价折扣优惠券
原则:1、此次活动中的最大优惠,折扣为9折
2、户型为户型朝向稍差,位置稍差的单元
3、 优惠券的数量为12
4、 各类人的抽奖比例为:排号客户每50位里面三位。
6、 折扣券可转赠,一周内有效。
流程:
效果预测及意义:能吸引那些很在乎价格的客户,估计有效购买率能达到80%,这样很好的处理了较差单元的销售,www.pmceo.com为尾盘的销售扫清了部分障碍。
(3) 聚龙*阳光都市业主"五一欢畅游"
原则:1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套
2、根据购买面积不同所赠票数不同,100平方米以下的赠送2张,100平方米以上赠送4张。
流程:客户成交之后即赠送。
效果预测及意义:作为广告宣传的亮点之一,吸引更多人的关注,提升活动人气,提高当日的成交量。
(4) 答谢老业主,介绍客户送空调
原则:凡是老业主介绍并成功签约的,奖励老业主空调一台。
效果预测及意义:增强现场的活动氛围,有利于促进对聚龙*阳光都市的好感,从而提高购买率。
(5) 县城闹市口设流动展示宣传点
通过流动售房小组的散发单页,加强广告宣传力度,让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。
七、 活动广告执行
1、媒体:
(1) 报纸广告及软文宣传
(2) 鉴于当地报纸分量不足,建议增加电视字幕宣传,效果很好。
2、宣传单页:
(1)多印几万分,要求面越广越好。
(2)围绕活动主题,做好促销文章,要求文案具备诱惑力,能刺激客户的购买欲望,争取引起潜在客户的足够兴趣。
3、沿路彩旗:
从大转盘到售房部要插彩旗,吸引客户眼球。
4、条幅:
从合肥东二环一直到肥东县城都要覆盖,做到路人皆知。
5、展板展架:
介绍户型为主,增强现场气氛。
6、楼书:
准备充分,份数足量。
7、礼品制作:
对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气。
八、销售执行
1、售房员的活动前培训和动员。
2、做好销控和管理。
3、做好人员行销。
4、做好开发商的沟通和配合。
九、小结
根据聚龙*阳光都市的位置和现状,必须做好广告营销策划工作,促销活动必须一浪高过一浪,维持很高的人气和知名度,
不然很容易被新楼盘把客户吸引走,造成销售滞缓。其次是做好人员推广和行销,保持最好的服务,销售工作应做到售房部外面,
深入大街小巷,深入人心,感动客户,维持楼盘良好的口碑,否则,稍有风吹草动,对销售都有影响。最后,楼盘还应增加一定
的文化营销,吸引一批特定的客户群,将楼盘营造成人文社区。
以上是我的活动方案简稿,不成熟之处请赐教!谢谢!
篇2：时代欣城内部认购方案
时代欣城内部认购方案
一、综述：
回顾20**年，安岳地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的20**年，安岳地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。
由于"**·**欣城"的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。
二、认购方案：
1、第一认购期
时间：20**年3月1日-20**年3月15日
认购形式：排号认购
针对客户：项目承建单位
项目监理单位
项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体
发布形式：内部传递，不公开广告
发布细节：
通过工程部向承建单位、监理公司传递"尽最大努力，争取了合作企业内部的优惠认购方案：在3月1日-3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。
通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息；行政服务中心经与**公司多次联系，为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优惠，此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。
广告媒体配合：
本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。
优惠政策：建议在本次认购排号中，以2%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上述优惠。
认购排号订金：
在本次认购排号中，建议每单收取500---1000元的排号订金，具体数量建议在与行政服务中心协商后决定。
认购排号道具的准备：
排号牌（绿色）排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。
认购排号的目的：
1）拦截客户群向已开盘项目的分流
2）通过排号客户的口碑，宣传我项目优势
3）为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势
4）收集市场信息，评估和修正项目设计、规划
5）更准确地进行市场价格定位
6）为二期内部认购的业主坚定信心
7）评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团队。
2、第二认购期：
时间：20**年3月15日---3月28日
认购形式：认购排号
针对客户：全县市民、社会各界
发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合
发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在3月15日---3月28日认购排号信息，并辅以本次认购优惠政策，吸引客户到场咨询、认购。为二期认购、开盘销售预热、造势。
广告发布：
条形布幅：在顺城街、沦街、北门口、上府街悬挂布幅，告知市民在认购排号举行的时间，地点及优惠项目。
户外看板：以大型布幅遮蔽户外看板，平面文案为本次排号认购的时间及优惠政策。
电视：在安岳1套、2套电视节目中，在电视剧场拦目播出（电视剧序幕后、电视剧正式开始前），播出频率为每日2次。
DM单：以项目形象为主导，以从3月15日-3月28日开始实行内部认购为广告主语设计。在沱街、常名桥、安岳广场、普洲广场、县法院、李家等乡镇以第一良好形象散发。
广告述求主题：
**·**欣城，即将开盘，敬请期待
内部认购（3月15日---3月28日）正在热烈进行中
**·**欣城，3月28日隆重发售，敬请现场品鉴
内部认购（3月15日---3月28日）正在热烈进行中
优惠政策：建议在本次认购排号中，以1%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上述优惠。
认购排号订金：
在本次认购排号中，建议每单收取700元的排号订金，以体现认购排号的严肃性。
认购排号道具的准备：
排号牌（绿色）排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。
认购排号的目的：
1）拦截客户群向已开盘项目的分流
2）通过排号客户的口碑，宣传我项目优势
3）为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势
4）收集市场信息，评估和修正项目设计、规划
5）更准确地进行市场价格定位
6）为正式开盘后购房的业主坚定信心
7）评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团队。
8）在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。
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