地产开放期销售活动方案
方案一:
客户对意向房可缴纳"诚意金",一份"诚意金"针对一种房型,"诚意金" 采用记名方式,若购房抵入房款,若不购房可无条件如数退还。
操作方法:
开盘日,集中起交一种户型"诚意金"的客户,分批摇号,排出顺序,第一名被抽中者,有优先挑选楼层、朝向及优先购房权
⑴若按顺序排到选房者,放弃选房,由紧随其后的客户挑选。"诚意金"无条件退款。
⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意,又看中其他房型时,可以排在其他诚意客户后选房。
⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率,可对同类几种户型,分别缴纳诚意金。
⑷选中房的诚意客户,应在当日交纳10000元大定,签订认购协议。如签订认购协议后,希望变更户型的客户,在销售控制允许的前提下,与售楼人员协商解决,如还不满意,要求退房的客户,定金不退。
⑸办理按揭购房的客户,应在认购协议签订7个工作日内,带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客户,应在3个工作日内,到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。
方案二:开放期内推出购房优惠卡
具体操作方法:
1、客户交纳500元现金,开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用,既优惠2500元。适用范围:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、客户交纳1000元现金,开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用,既优惠4000元。适用范围:W1、W3、E4、E5、E6
3、客户交纳1500元现金,开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E3、E3a
4、客户交纳2000元现金,开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E1、E2、E2a
说明:1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。
2、优惠卡只能用于购房,一旦购买不能退卡。
3、优惠卡为不记名卡。
以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。
篇2：地产项目泛销售活动方案
地产项目泛销售活动方案
（执行日期:20-*年1月---20-*年6月）
为了更好地拓展和创新**项目的宣传、销售渠道，进一步加强**项目的销售工作，-*年上半年项目将开展泛销售活动。
一、泛销售模式的概念及优势
所谓泛销售模式是指打破传统销售模式，摆脱传统销售时间、空间的限制，充分整合企业内部和社会外部的营销资源，通过利益回报吸引非销售人员直接参与到房地产营销工作中，挖掘包括企业内部员工、老业主、社会人士在内的各方面人员的购买潜力，从而实现全员化的销售模式。
泛销售具有以下优势：①项目信息传播通路的效果呈几何倍数放大；
②泛销售推广传播有着成本低、效果好的显著特点；
③泛销售对项目乃至开发商的品牌知名度、美誉度和忠诚度产生直接影响。
需要强调的一点是，虽然泛销售与传统销售模式相比拥有诸多优势，但由于泛销售的主体为非销售部门员工及普通社会人士，因而它也存在先天的不足，包括缺乏专业性、难以进行销售控制等等。因此，泛销售和传统销售模式之间的关系只能是补充关系，而非替代关系。
二、**项目泛销售活动细案
1、活动原则
坚持系统有序的基本原则，对参与泛销售的人员给予一定利益回报的同时，保证项目价格、利润的平衡。
2、活动参加人员
宝资通、茂泽公司员工，新老业主，其他社会人士
3、活动内容
1)制作编号VIP卡，活动参加人员领取活动用VIP卡，其身份证号码和领取的VIP卡卡号须登记在案并留下联系方式；
2)领卡人员可向其周围的亲朋好友、同事及其他关系人宣传项目相关信息，根据其购买**的意向赠送活动VIP卡；
3)获赠活动VIP卡的客户在**选房落定后须向现场置业顾问出示VIP卡，在签订《商品房买卖合同》缴纳首期款后，经销售经理对照VIP卡登记记录后，收回VIP卡，确认成交客户介绍人（即泛销售活动参加人）。
4)电话通知介绍人，介绍人来售楼部现场领取介绍佣金。
4、活动佣金设置
推介客户成交三房，获佣金800元
推介客户成交二房，获佣金：500元
老业主介绍新客户成交三房，获介绍费：1500元
介绍客户成交二房，获介绍费：1000元
5、费用
活动VIP卡制作费用：0.1元/张×200张＝200元
介绍人佣金根据实际发生额计算。
篇3：项目销售配合物业服务活动方案前言
项目销售配合物业服务活动方案前言
本方案根据zz项目实际特点及预定管理服务目标以及在与诸总沟通的基础上，本着在力求节约成本的原则，在高质量、高标准的服务要求上制定本案销售期物业管理服务方案。
本案的销售接待与样板展示区的物业服务将关注案场的每一个细节，使每位看房客户从抵达案场至步入销售大厅、参观样板房、洽谈、休息及离开案场均能感受物业的管理与服务无处不在，让其倍感亲切与尊重，使其身受五星级酒店的尊贵服务。针对zz销售期的服务目标是："整洁、有序、方便、温馨、体贴入微，体现专业化的服务水平，让客户有极大的被尊重感。"
本方案旨在通过物业管理公司的销售配合服务活动,营造出一种良好的销售环境，对项目销售起到一定的促进作用；同时在购房者心理上建立对小区后续物业管理服务的信心，为zz品牌的推广起到一定的促进作用。其配合销售的主要服务模式是：情景式营销与快乐式营销。
说明：GG物业前期配合小组的成立及入场时间，将根据zz项目正式销售前一个月驻场开展各项工作。
篇4：公司周年庆销售促销活动方案
公司周年庆销售促销活动方案
活动方案一：
拥有首期快讯奖
活动时间：
活动地点：**店
活动内容：
寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：
1、必需是**正式的有效会员。
2、凭会员卡参加
3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
4、奖项设置：
a、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。
兑奖条件：持20**期--2042期快讯者(27份)
b、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。
兑奖条件：持20**期--2029期快讯者(14份)
c、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。
兑奖条件：持20**期快讯者。
5、兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。
活动组织：
1、采购部负责活动赠品的组织落实。
2、客服部负责活动的执行工作及解释。
3、企划部负责活动的宣传及活动安排。
补充条件：
1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元)
2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、内部员工不允许参与此项活动。
费用预算：
1、礼品费用：一等奖：800.00×5份=4000元
二等奖:500.00×10份=5000元
三等奖:100.00×30份=3000元
纪念奖:20.00×200份=4000元
合计金额为:16000元
以上费用由采购部负责
宣传费用：见整体活动费用合计
活动方案二
**庆典一周年层层惊喜送大礼
活动时间：
活动地点：
活动内容：
凡在活动时间内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张(以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计)。
活动组织：
1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理;
2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计;
3、企划部负责活动的组织及宣传;
4、保卫部负责活动现场秩序的维持;
补充条件：
1、凡是公司内部员工一概不允许参加;
2、提货卡的有效期为15天，过期作废;
费用预算：
1、赠券费用：
3000张╳5元╳3天=45000元
2、印刷费用：
6000张╳0.1元/张=600元
3、广告费：
见整体活动费用合计;
上述费用为：45600元。
活动方案三
集标花*拿好礼
活动时间：
活动地点：
活动内容：
在2116期、2117期快讯上印制周年庆活动标花(附样稿);
1、凡在活动期内，会员购物在40元以上，非会员购物在50元以上者，凭快讯标花可在赠品发放处领取价值3~5元的赠品一份，凭两期标花可在赠品发放处领取价值5~10元的赠品一份。
活动组织：
1、采购部负责活动赠品的组织落实;
2、客服部负责活动的解释，赠品的发放工作;
3、企划部负责人活动的统一安排及宣传。
补充条件：
客服部在发放赠品时应注意，见标花收回作废，在小票上加盖“赠品已领”章。
费用预算：
1、赠品：3～5元赠品约10000份
5元以上～10元赠品约10000份
合计:**0份;
2、广告费用：
见整体促销企划方案。
活动方案四
双周购物大抽奖活动
活动时间：
活动地点：
活动内容：
凡在活动期间内会员购物达60元，非会员购物达70元以上者均可参加本次抽奖活动，百分之百的中奖率。
奖品设置为：一等奖：爱仕达汤锅一个(接听电话一部)
二等奖：潘婷750ml洗发水一瓶
三等奖：精美雨伞一把
四等奖：护手霜一支
纪念奖：精美家用围裙一条
奖品数量有限、抽完即止(若规定奖品因厂家原因不能保证者，**超市以等价值奖品代替)本活动的最终解释权归**超市。
活动组织：
1、企划部负责整个活动的安排及宣传;
2、客服部负责具体的抽奖工作及奖品的颁发活动的解释工作;
3、采购部负责奖品的落实。
所需道具：
1、抽奖箱(由企划部制作);
2、抽奖用乒乓球共计40个，其中纪念奖20个、四等奖10个、三等奖5个、二等奖3个、一等奖2个。
费用预算：
1、奖品：价值50元的礼品共计150份
价值30元左右的礼品共计300份
价值20元左右的礼品共计500份
价值10元左右的礼品共计800份
价值3元左右的礼品共计10000份
合计：11750份
2、广告费用：见整体活动方案费用预算。
活动方案五
今天我生日
----同贺生日送蛋糕
活动时间：
活动地点：
活动内容：
a项：凡月日出生的1周岁儿童，可凭出生证在天天蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止);
b项：凡月日出生的顾客，可凭身份证或出生证在天天蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止);
c项：凡月日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。
活动组织：
1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督;
2、采购部负责生日卡的落实;
3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。
费用预算：
1、6寸生日蛋糕30份;
500g蛋糕200份;
2、生日卡300张;
3、广告费用：
见整体活动广告费用统计。
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