项目首次内部认购活动:金碧湖畔私赏酒会

　　项目首次内部认购活动--"金碧湖畔"私赏酒会

　　一、活动策略：

　　"金碧湖畔"进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者组成的活动欲邀人群会集一堂，在私密性、轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅的氛围中，完成项目的最初的入住精英们的筛选于敲定，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以次吸引并激发更多目标客户对"金碧湖畔"项目的购买意愿。

　　二、活动时间：

　　20**年6月25日19：00--22：00

　　活动选择于晚间进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的邀请出席率以及活动效果。

　　三、活动地点：

　　金碧湖畔项目售楼处、项目园区

　　四、人员邀请：

　　项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者、部分主流媒体负责人

　　总计：80人-100人

　　五、活动内容：

　　1、活动形式：

　　Clicquot（凯歌）香槟浓郁的芬芳与世界顶级的盛誉中，于"金碧湖畔"上演的精英私密性party

　　Clicquot香槟，卓绝品质的追逐

　　二百多年来，Clicquot（凯歌）香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使Clicquot香槟获得了极高的声誉，被公认为世界知名的顶级香槟甘醇。

　　正如缔造了Clicquto（凯歌）香槟传奇的凯歌夫人所说："只有一种品质，最好的品质"，"金笔湖攀"以居者为本源，追求顶级品质的价值信条亦是如此。因此，在"金碧湖畔"举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调的氛围中，为项目的特质表述构件完美的展现舞台，烘托出项目的尊贵品质，使来宾在尊崇、荣耀之中，中意"金碧湖畔"的独特魅力，激发来宾的购买欲望，为项目构建人脉资源优势，助推"金碧湖畔"的预期销售。

　　2、活动格调：

　　高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围

　　3、场地装饰：

　　运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成认购活动。

　　4、活动内容：

　　*金碧湖畔项目推介

　　除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或SCDA设计师借助视频系统的演示配合将金碧湖畔项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成认购的先期工作。

　　*金碧湖畔样板间鉴赏

　　在来宾样板间鉴赏前，主持人将告知来宾项目的特色之处，以便于让来宾能够更好的感知项目。为充分调动来宾观看项目样板间，设置互动游戏环节，来宾在各样板间中均有机会寻找到印有"金碧湖畔"LOGO及幸运号码的卡片，来宾可凭此卡片领取精美礼品，同时，能够参与购房优惠抽奖活动。（建议加入）

　　*终极景观豪宅友情拍卖

　　项目可拿出一套景观别墅作重点介绍，以超低友情价邀约来宾现场现场竞拍，烘托并促进私赏热情、内部认购气氛。（依现场来宾热情决定拍卖方式为：实时或提前安排。）

　　*金碧湖畔项目内部认购

　　在拍卖环节之后，进行项目的现场认购，完成项目的先期入住精英人脉资源的确定。（可与开发商商议：当天认购的诱惑条件）

　　*品铭Clicquot

　　由专业品酒师或调酒师为来宾讲述Clicquot香槟历史的渊源、独特的内涵、孜孜的品质追求，并在为来宾讲解香槟的鉴别、储藏、饮用等相关常识的同时，让来宾亲自感受Clicquot的特有魅力。在鉴赏香槟时，来宾将品位Clicquot香槟时所产生的感触以一句话或一个词语的形式写下来，寻找感触相同的来宾，让来宾在寻觅"知音"的同时，获得意外的惊喜。

　　（此环节礼品建议：购房优惠卡或感触相同者的"携手"手模蜡像。）

　　*友谊地久天长

　　经典影视歌曲视听会，由中国广播合唱团现场演绎经典影视歌曲。

　　中国广播合唱团作为国家级专业合唱团，以高质量、高规格、高品位、高格调的演出活动而闻名，因此，活动中安排由中国广播合唱团演绎的中外经典影视歌曲视听环节，不但可以让来宾欣赏到高雅艺术的魅力，还能够映射出项目的高价值与高品质。同时，通过此环节的设置，能够切合此次内部认购活动所邀请来宾的共性，为此次活动的发起基点，即内部认购，催生出一个良好的效果。

　　来宾共性：

　　1、来宾之间相互熟识或欣赏，在突出"友谊"的视听中，让来宾更加酣畅的享受朋友的聚会。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，唤起来宾相似的曾经感悟，以浓郁的亲切氛围递增来宾间的友谊升华。

　　2、来宾当中不乏有留洋归国者，借助国外经典曲目的选取与演绎，让来宾重温往昔漂泊异乡的光景，激发其内心深处潜藏的思绪，为来宾找寻并触发相同或相近的人生阅历雷同点，在来宾的相知、相惜中度过难忘的夜晚。

　　基于以上原因，在活动中设置由中国广播合唱团上演的"友谊地久天长-经典影视歌曲视听会"，必将会在氛围营造、项目品质映射、来宾感触激发等诸多方面产生极佳的效用，最终达到多方受益、多方共赢的完美结果。

　　*BBQ美味饕餮

　　BBQ烧烤自助，在优美而熟识的视听愉悦中畅享美食。

　　5、活动简明流程：

　　时间内容

　　18：30--19：00来宾签到

　　19：00--19：30金碧湖畔项目推介

　　19：30--20：00金碧湖畔样板间鉴赏

　　20：00--20：20友情拍卖、项目认购

　　20：20--20：40 

;品铭Clicquot

　　20：40--22：00友谊地久天长

　　经典影视歌曲视听会、BBQ美味饕餮、

　　幸运抽奖

　　22：00活动结束

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篇2：蓝水湾客户内部认购选房活动(解筹)安排(开盘时)

　　蓝水湾客户内部认购选房活动（解筹）安排（开盘时）

　　一、选房安排

　　1、选房说明

　　1、选房时间：初步选在开盘当日5月10日

　　2、选房总原则：本着公平公开的原则，所有诚意客户必须排队选房；（开发商内部号可提前选房）

　　3、认购定金：1万

　　4、优惠措施：当天选房成功额外优惠一个点,一次性付全款者优惠两个点

　　5、中升蓝水湾客户选房程序：

　　提前五天通知客户选房时间为5月10日上午9：00

　　选房当天所有客户在8：30前到现场排队

　　按内部认购副券号码到接待台登记

　　选房开始后，每次抽取5位客户为一批选房

　　确认房号后补足定金，收回认购意向书

　　开收据，签正式认购书

　　10天后开始交首期款签商品房买卖合同

　　二、活动配合

　　和开盘活动相结合

　　三、售楼处内、外功能分区

　　1、客户签到排队处

　　位置：售楼处门外前广场；

　　功能：准备参加选房的诚意客户在此签到，填写《序号卡》并投入抽号箱；

　　配备：长条台（数量待定），登记表，“签到处”，隔离带2条；

　　人员：接待人员3名，分别负责签到、工作；保安人员1名,负责维持秩序；销售人员1名，机动，负责售楼处内部与签到处的沟通。

　　2、选房等候区

　　位置：售楼处门外前广场

　　功能：已经叫到卡号的客户在此等侯，准备进入售楼处选房；

　　配备：放置隔离带（类似银行采用的隔离带）、“选房等候区”导示牌、抽签顺序记录板；

　　人员：保安人员3名，1名负责开门，2名维持秩序；工作人员2名（销售部同事），负责查验抽号卡。

　　3、选房区

　　位置：售楼部内

　　功能：客户5人一批进行确定选房的区域。由销售人员向其推荐单位，作置业计划并指引其进入选房确认处；

　　配备：隔离带、“选房区”导示牌、销控板；

　　人员：销售人员5名，为客户推荐单位、计算价格；机动人员2名（销售部），负责现场处理；保安人员1名，维持秩序。

　　4、房号确认处即销控区

　　位置：售楼部门前

　　功能：客户同意销售人员向其推荐单位后，由此位置确认是否此单位未售出，若未售出可写单据交给客户进入交款区；

　　配备：“房号确认处”导示牌、销控板；

　　人员：销售主管人员1名，负责销控、确认房号；

　　5、交款区

　　位置：售楼部财务室

　　功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款；

　　配备：工作人员用椅子5把、隔离带、“交款处”导示牌、刷卡机、点钞机2 台、收款收据；

　　人员：收款员2名，保安员3名，其它工作人员1名（销售部同事）。

　　6、签约区

　　位置：售楼部内

　　功能：已选定房子的客户签定正式认购书；

　　配备：椅子3把（准备随时添加）、工作人员椅3把；

　　人员：签约人员3名（销售部销售人员）。

　　备注：此时收回认购协议

　　7、休息区

　　位置：待定

　　功能：接待未选中房仍在考虑的客户、有特殊购房要求的客户；

　　配备：休息椅5把、茶水饮料、点心；

　　人员：曾接待过本客户的销售员。

　　8、新客户接待区

　　位置：售楼部门前

　　功能：新客户看楼接待（当日未结束选房前不对新客户计算价格，只是派发资料和做简单咨询）；

　　人员：销售人员1名

　　注：

　　l客户选房时在选房区驻留不可超过5分钟，未选中房的客户需到休息区考虑，或从指定通道离开售楼处。

　　四、物料配备总结

　　1、户型单页

　　1.选房流程须知

　　2.销控表展板

　　3.客户选房流程告示牌

　　4.销控登记册

　　5.选房客户签到表

　　6.各功能区域指示牌

　　7.室外音响、麦克风

　　8.室内音响、麦克风

　　9.手执式扩音器

　　10.饮品、点心等（每隔2小时分批补充，专人服务）

　　11.购房客户纪念品

　　12.正式认购书

　　13.抽号箱

　　14.序号卡

　　15.椅子

　　16.长条台

　　17.隔离带

　　18.点钞机

　　19.收款收据

　　20.信封

　　21.便条纸

　　22.红地毯

　　五、销售、财务、保安等工作人员安排

　　*服务人员

　　*保安人员

　　*保洁人员

　　*收款人员

　　*摄影摄像人员

　　*记者：各报社、电视、电台；

　　*服务员

　　*乐队

　　六、注意事项

　　1.“选房区”销售人员要时刻注意销控板的销控状态，而且要随时沟通，基本清楚进入“选房区”和“交款区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。

　　2.专人负责贴“销控表”，每报出1个销控贴一个，并且销控表可以根据销售需要进行调节粘贴。

　　3.注意销售人员和现场工作人员对新老客户的区分，分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。

　　4.同一名客户认购多份序号卡者，以第一次抽签抽到的选房顺序为准。客户选房数量不能超出所认购的序号卡数量，销售人员要留意客户所持有的序号卡上所注明的共认购数量。