正确运用SWOT分析术

编辑:物业经理人2018-12-14

　　如何正确运用SWOT分析术

　　在多年的工作中，发现很多人都在使用SWTO工具，但是，却看得出有很多人并不明白此工具的内在原理、关系，甚至不清楚它的作用。曾看过一些方案，看不出他们SWTO分析的作用，问他们为什么做这一步，很多人告诉我说：“没有他会显得很不专业”。

　　在如今相对成熟的市场条件下，常常有人抱怨，金钱充斥着每一个市场缝隙，诱使人们不断生产出新的东西去换取金钱，但很快市场便又处于饱和状态，寻找市场空白点越来越难。其实不然，由于社会在进步，人们与从趋同化的需求特征转变为差异化、个性化的需求特征。人们永远不会拒绝新的东西，永远都会有新的需求。这种需求就是市场的切入点、消费者的买点。但如何科学有效地找到并有效的利用它，是很多初涉营销行业者所迷茫的。

　　在这里，分享一个科学有效的工具——SWTO分析法。

　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，是以市场调研为基础，将与研究对象密切相关的各种主要的优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配并加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

　　运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，进而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。在战略分析中，它是最常用的方法之一。几乎每个成功的营销和管理工作者都在随时随地的应用着它。

　　在应用此工具的过程中，有些人依旧处于混乱状态，究其原因主要是不清楚其原理。只要明确的掌握了下面三个关键点和其中的内外之别，你就可以说是奠定了使用此工具的基础。

　　关键点一、以“调研分析”为基

　　SWTO分析工具所分析的四个方面总的可以归结为两个部分，即外部环境因素和内部环境（能力）因素。

　　外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对研究对象的发展产生直接影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是研究对象在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理、组织、经营、财务、销售、人力资源等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到研究对象的历史与现状，更要考虑研究对象的未来发展。

　　关键点二、以“SWOT矩阵”为法

　　在此过程中，将那些对研究对象发展有直接的、重大的、紧急的、久远的影响因素和那些间接的、次要的、不急的、短暂的影响因素分别排列出来，并将其根据轻重缓急或影响程度等排序，再以内外差别的方式分类（以便于后期的执行管理）。

　　三、以行动计划为用

　　在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构建后，便可以进行系统性的综合分析，并制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路有两点：即发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素和考虑过去，立足当前，着眼未来。在此原则上运用系统分析的综合分析法，将各种因素相互匹配起来加以组合，得出一系列在未来发展中可供选择对策

　　一，内部的劣势因素结合外部的威胁因素，其结合部位即薄弱点，应着重考虑应对策略（在实战应用时可同时考虑如何转化他们成为某种角度上的优势），并制定相应的危机管理预警机制；

　　二，内部优势结合外部机会，其结合部位即机会点，也就是可供选择的市场切入点，应着重考虑如何利用此机会获得市场先机，并制定相应的市场发展策略。

　　此工具实际起到的是承上起下的作用，市场调研分析为其提供了分析依据，我们只需要将这些依据分类填入SWTO矩阵中，根据其内在关系进一步理顺，从而找出可以发力的市场着力点，再进一步给予市场定位以支持。

　　理顺以上这种关系，相信任何人都可以较为轻松的应用SWTO分析术。1R6q-g4

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篇2：上海X别墅地块SWOT分析

　　上海某别墅地块SWOT分析

　　一、地块环境调研

　　1、项目土地性质调查

　　位置：奉贤海湾旅游度假区，东临莘奉公路，南沿规划中的海滨广场，西近海湾寝园，北为规划路。

　　占地面积：500多亩

　　地质地貌状况：

　　地形：呈不规则梯型地块，东西向有一条河滨贯穿其中

　　地质：属填海建筑用地

　　地貌：土地尚未进行平整，目前地块上尚有一些当地养殖场所。

　　七通一平现状：七通一平尚未完成.

　　2、地块周边环境调查

　　1）地块周围景观:

　　A、自然景观

　　东面与地块隔路相望的是规划占地千亩的海湾世纪林公园，往难越过海湾龙腾阁即为壮观的东海，北面为休闲度假用地，往西与海湾寝园之间有300米左右的绿化带，周边视野开阔，远景喜人。

　　地块现状，东侧建筑为养鸡场地块内部的河浜，水质清澈，稍加治理即可成为项目内部的一大景观。

　　距地块西面约300米为海湾寝园，清明等时间往来人员较为嘈杂，对本案临近部分产生一定的影响。

　　莘奉公路

　　B、人文、历史景观

　　本项目往北约1公里为占地1200亩的上海师范大学奉贤校区，在校生达4000余人；另有奉贤少年军校、前线国防教育地、东海盘陀寺等，有较好的人文、历史景观，区域文化教育氛围浓郁。，

　　C、环境、污染情况

　　水、空气、土地污染情况

　　本项目地块位于上海郊县，总体污染状况较轻。

　　由于项目周边存在众多在建项目，其建筑期间堆放的大量土堆，将对项目近距离环境造成暂时的较大污染。

　　噪音污染

　　地块东临莘奉公路，由于正处于施工期间，会造成一定的噪音污染，未来噪音污染状况较轻。

　　社会治安状况

　　整体治安状况良好。

　　3．地块交通条件调查

　　1）地块周边的市政路网及其公共交通起始线路的现状及其远景规划

　　主要的交通主干道

　　A．南北干道：莘奉公路

　　莘奉公路纵贯整个奉贤，北至闵行，连接东西要道南奉公路。

　　B．东西干道：奉拓公路

　　西至拓林镇，东至奉城镇，是奉新镇连接周边城镇的主要干道。

　　远景规划

　　A．莘奉金高速

　　预计于年底建成通车，届时，项目所处地块交通将更为便捷。

　　B．沪闵路高架

　　预计明年年底建成，地块与市区的连接将进一步紧密。

　　主要的公共交通及其路线

　　梅耙线、梅卫线

　　项目对外交通状况

　　项目对外水、陆、空交通均较为便利。

　　虹桥机场距地块30分钟车程，

　　火车南站，距离项目地块车程20分钟；

　　40分钟抵达人民广场。

　　地块与公共交通的连接－－亚交通条件

　　地块亚交通条件良好

　　地块往北即为莘奉金公路入口

　　4．周边市政配套设施调查

　　1）商店、购物中心及菜市场

　　距项目约5分钟车程的奉新镇上，有、奉新集市等购物中心和肉菜市场。

　　2）教育

　　项目附近有奉新幼儿园、小学及***大奉贤校区等学校，教育文化设施较为齐全。

　　上海师范大学奉贤校区，占地达200多亩，现有校舍面积7万多平方米，

　　设30个本科专业，教职工近500人。

　　3）医院

　　海湾医院在地块5分钟车程内，能方便地满足住户的医疗健康需要。

　　4）文体、娱乐场所

　　除却海湾旅游区自身的休闲配套外，奉新镇主要商业大街--奉炮公路上有众多文体娱乐设施，配套完善。

　　项目周边分布各个银行的奉新分支机构，奉新邮电支局也在5分钟车程之内。

　　二、SWOT分析

　　1、地块地产因子分析

　　所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种建筑的条件和质素，一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。

　　通过对海湾项目地块之环境考察，可以看出，该地块具有以下特色：

　　◆ 地块位于政府大力开发的海湾旅游度假区内，是适应未来城市住宅发展趋势的优质地块；

　　◆ 地块毗邻东海，独特的海景资源使得该区域的休闲度假优势较为突出；

　　◆ 地块周边规划为大型公园及低容积率的高档物业，视野开阔；

　　◆ 地块内现有一条河浜，水质清澈，稍加治理即可成为项目内部的一大景观。

　　◆ 地块基本平整，地质适宜作住宅建筑用途；

　　◆ 地块周边交通路网顺畅，但公共交通系统较为缺乏，且目前无直达本项目地块入口的公交车；

　　◆ 地块周边1公里半径内市政配套齐全，但缺乏大型超市及部分高档娱乐场所；

　　◆ 地块西侧约300米处为海湾寝园，可能使部分客户产生排斥感；

　　◆ 地块所处为旅游度假区，环境状况良好，但西面的上海化学工业区可能造成部分空气污染；

　　◆ 水质没有大的污染。

　　以上，就是本项目地块作为住宅用地所具有的地产因子。

　　2、地块SWOT分析

　　项目优势分析

　　考察本项目之地产因子，可以看出其具有以下优势：

　　◆ 地块位于政府大力开发的海湾旅游度假区内，可依托区域形成规模效应，市场前景看好；

　　◆ 独特的海景资源凸显地块的优势，与近郊众多别墅楼盘形成市场区隔；

　　◆ 地形方正，规模适中，适合营造一个具较高品质的生活社区；

　　◆ 地块内现有的河浜，加以治理可成为项目内部的一大景观。

　　◆ 地块居住环境比较安静，东侧奉新镇上配套设施较为完善，可迎合"生活便利，居家安静"的客户心理。

　　◆ 项目邻近有主要交通干道，能远离城市的喧嚣干扰，又可享受城市之便利繁华；

　　项目弱势分析

　　当然，在看到本项目的优势同时，我们必须正视本项目存在的一些弱点：

　　◆ 项目西面毗邻海湾寝园，清明等时间往来人

员过于嘈杂，可能影响部分客户的判断；

　　◆ 项目当前直入公共交通较为缺乏。

　　◆ 由于本项目为公司所开发第一个项目，实战经验、品牌号召力均较为薄弱。

　　上述弱势点都为暂时性的，只要规避得当，可以进行有效的弱化改善。

　　项目市场机会分析

　　◆ 宏观市场整体向好，别墅类物业正处于快速升温阶段，有效需求较大；

　　◆ 随着西侧化学工业区企业的陆续进驻，其中蕴涵了大量的住宅消费能力；

　　◆ 区域房产开发尚属初期，只要开发商对项目定位准确；规划、景观、宣传做得到位，将会是很大的市场机会。

　　项目市场威胁分析

　　◆ 项目周边楼盘的竞争威胁是显而易见的，区域内尚有少量待开发地块，其内部的地块面积、地质都与本地块相似，将

　　对本项目形成直接威胁。

　　◆ 政府对区域的开发进度将直接对本项目的销售乃至利润产生影响。

篇3：SWOT分析方法

　　SWOT分析方法

　　SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

　　SWOT分析的步骤：

　　1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

　　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

　　SWOT矩阵：

　　优势　　　　　劣势

　　机会　　　　so战略（增长性战略）　　　　wo战略（扭转型战略）

　　威胁　　　　st战略（多种经营战略）　　　wt战略（防御型战略）

　　竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

　　竞争优势可以是以下几个方面：

　　●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

　　●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

　　●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

　　●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

　　●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

　　竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：

　　●缺乏具有竞争意义的技能技术

　　●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

　　●关键领域里的竞争能力正在丧失

　　公司面临的潜在机会(O)：　　市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

　　潜在的发展机会可能是：

　　●客户群的扩大趋势或产品细分市场

　　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

　　●前向或后向整合

　　●市场进入壁垒降低

　　●获得购并竞争对手的能力

　　●市场需求增长强劲，可快速扩张

　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

　　危及公司的外部威胁(T)：　　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

　　公司的外部威胁可能是：

　　●出现将进入市场的强大的新竞争对手

　　●替代品抢占公司销售额

　　●主要产品市场增长率下降

　　●汇率和外贸政策的不利变动

　　●人口特征，社会消费方式的不利变动

　　●客户或供应商的谈判能力提高

　　●市场需求减少

　　●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

　　由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

　　企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。　　资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。

　　评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：

　　1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。

　　2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。

　　3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。

　　4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？

　　影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：

　　（1）建立这种优势要多长时间？

　　（2）能够获得的优势有多大？

　　（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？　　如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。

篇4：某公司SWOT分析

　　公司SWOT分析

　　自gg开放以来，中国企业在市场化进程中取得了巨大的成功。80年代，市场需求迅速释放，产品决定一切。90年代，供求关系发生变化，质量开始成为致胜的法宝。新世纪的到来，产品、质量、成本、管理、营销、技术创新、顾客服务、资源整合、经营活动一体化等要素的重要性先后有序的凸显出来。中国过去那些具备成本和质量优势的企业在获得十几年的成长和丰厚的利润之后，开始在价格战中减少赢利，经营日趋困难。在竞争日益激烈的当下，营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等越来越多的被企业应用。这些战略按照企业不同时期又能分成：拓展型、稳健型、收缩型。

　　下面介绍的是运用SWOT分析法来确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分别代表：strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。其中S、W代表企业内部的优势劣势。

　　内部竞争优势(S)可以是以下几个方面：