远洋地产X楼盘统一说辞

　　远洋地产某楼盘统一说辞

　　为了更好地满足客户多元化、个性化需求，让客户能够实现“足不出户，遍览全国”的置业梦想。远洋地产全国一站式置业平台日前正式启动。作为其中的重要组成部分，全国产品体验中心也正式开放，众多全方位展示品牌和项目信息、增设销售签约及客户服务功能等360度产品体验内容缤纷登场，为客户带来“零距离”的全新产品互动方式，受到客户广泛关注。

　　至此，远洋地产围绕企业成立18周年、20**“精细年”等主题，以客户需求为出发点，全面打造的“蓝调生活”正全面启航。

　　一、雕刻时光：18年深耕凝聚18城精品楼盘

　　在远洋地产产品体验中心启动仪式现场，众多业内人士和媒体聚集在这里，见证了远洋地产18年来在每一个时期、每一座城市、每一个楼盘“精雕细刻”所付出的努力，为客户奉献和探索的过程中迈出的每一步。

　　远洋地产相关人士表示，1998年以来的10多年间，住房的体制改革、经济低通胀等因素引爆了百姓的居住需求，我国住宅市场年销售金额快速增长。随着经济水平的不断提高，人们的消费观念日益完善，国人的居住需求已经从仅仅满足于一般家庭的简单居住功能，向更加品质化、多元化、差异化、个性化的人居方向演进。居住已被视作幸福生活的缔造原点。

　　今年正逢远洋地产成立18周年，是企业的“成年礼”之年。18年来，远洋地产始终以客户需求为出发点，顺应和尊重客户不断拓展的丰富生活形态和创新置业理念，精心雕刻城市的每一座远洋建筑，留下了丰富的时光印记。目前，远洋地产在全国18座城市拥有50盘主推项目，自然宜居、顶级私享、高尚优雅等不同类型的产品，将满足不同客户不同的多元化置业需求。

　　而作为此次全国一站式置业平台的重要组成部分，产品体验中心的360度产品体验内容，让客户可以轻松体验产品的丰富细节。在这里，远洋地产利用高科技、数字化展示手段，通过客户自主的个性化操作，更加近距离地直观了解产品情况。产品体验中心还有网络版本。在远洋地产的官网上，不少项目已经部署了360度全景展示技术和互动形式，让客户身临其境地感受产品的魅力。借助ipad等新媒体，客户可以通过移动终端设备了解到最新、最全的远洋产品信息。远洋地产希望让客户足不出城、甚至是足不出户即可便捷地畅游远洋地产的产品世界，并能够实现异地优惠置业。一位现场体验360度全景展示的客户表示，在360度体验过程中，我可以感知到远洋地产设计师们的设计理念。

　　以客户的需求为出发点是远洋18年来矢志的追求，也是18年来远洋取得丰厚成绩的原因之一。在产品体验中心开放活动现场，舞台左侧高达两米左右的“18”字样透明展架颇为引人注目，展架中一本本精美的蓝色产品手册向来宾展示着远洋地产走过的18年历程。产品手册中详尽介绍了“18城50盘”，这些由远洋地产精心雕琢的产品，改变了城市的风景，改变了我们的生活，也见证了时代的变迁。

　　正如一位工艺精湛的雕刻师，远洋地产用18年雕刻出了我们生活的改变，也雕刻出了动人的时光。

　　二、远洋密码：以“精细”打造产品品质

　　一个企业想要取得成功，必须具备基础性、前瞻性、趋势性的眼光。20**年是远洋地产的“精细年”，而“精细”，对产品的精益求精，更是远洋地产取得丰厚成绩的密码。

　　密码一：精细设计。设计是缔造完美产品的核心要素，远洋地产的设计师从客户的基础需求出发，成功协调当地环境和文化特色，针对目标客户的消费能力，进行贴心设计，从而让产品本身焕发别样魅力。北京远洋一方项目地处CBD核心区，拥有百万平米体量已属不易，更何况是低密社区。目前远洋一方新品全系5-11层全通透板式建筑，主推66-248㎡全面户型，涵盖了一居至跃层的各类产品，满足不同层级的购房者首置或首改的需求。这对于有着CBD情节的购房者来说，实属不易。远洋一方在北京市场的热销正说明了这一点。一位购房者告诉记者：“之所以会选择远洋一方，正是冲着它优质的户型结构。看过实楼样板间之后更坚定了我的选择。”

　　密码二：智能科技。融汇现代科技细节将传达出高品质产品的绝佳风貌。闻名全国的醇熟大盘北京远洋·万和城的收官力作波庞宫，正是用创新科技树立第三代高品质住宅的新规格。空间背后户式中央空调系统、新风系统、中央吸尘系统、电控窗帘、室内灯光场景控制系统、安防监控系统、一卡通门禁管理系统、可视对讲系统、电子巡更周界系统、分户温控地暖、同层排水系统等十余项智能科技系统的理性融入，营造了更人性的居住舒适度，它每一项都传达出居所带来的极致优越。

　　密码三：完美园林。优美的园林景观，为客户营造出动人的家的氛围，同样是远洋地产的密码之一。作为北京市场最大的住宅开发商，远洋?傲北、远洋?天着、远洋?LAVIE三个低密度别墅项目的入市，远洋地产在20**年实现了在高端楼盘上的全新跨越。以远洋?傲北为例，作为远洋地产京城首个低密度高端别墅项目，远洋?傲北高品质园林景观实现了建筑风格和自然环境的和谐统一，采用园林与功能空间相结合的手法，步移景异，给客户充分营造遐想空间，展现高档别墅生活区的品味与品质，营造出一幅极具特色、又充满温馨浪漫情调的醉人生活。其中，五重园林布局，百余种臻稀植物遍布，“原生态”园林打造手法酣畅淋漓体现。四季皆览层峦叠翠，夕阳西下卧听清流潺潺。层层有景，移步景异，让客户轻松体验曼妙多姿的巴摩梭罗自然印象，无一不符合高端人士的宜居理念。也因此，6月12日开盘当日远洋?傲北即完成了40余套认购，认购金额超过4亿元，获得了令人艳羡的销售战绩。

　　密码四：丰富配套。在远洋地产的产品中，丰富的综合配套同样引人目光，6月18日武汉远洋?世界75-148㎡双水景花园洋房一期开盘，首期推出的房源在3个小时内就被抢购一空，狂销277套。其拥有的优秀红黄蓝幼教资源，最人性化的社区巴士出行，最便捷的购物超市等项目优质属性正是其开盘热销的最大原因。

　　当然，远洋地产所营造出的密码还远不只这几点。

　　从客户的基础需求出发，并研究客户需求的趋势发展，不断改进产品满足需求，这是远洋地产体现出的人本主义。一座建筑因其领先于时代的设计理念和深厚的文化底蕴而被快速发展的城市永久保存，是对这座建筑的最大肯定。在远洋地产，一大批见识宏远、经验丰富的精英正在为这个目标而努力。这也是远洋地产产品中所蕴含的独有密码。

　　三、蓝调生活：多元的筑家生活理念

　　18年来，远洋地产“为城市而变”，用一座座风格各异的建筑雕刻出城市的美丽风景，18年来，远洋地产“为生活而变”，一个个不同品类项目打造出了多彩的生活形态。与客户共同成长；而能让客户自由地选择生活情态，实现他们“心远洋家天下”的筑家梦想，则是“蓝调生活”的主张和理念。

　　蓝调生活是丰富的、多元的、多彩的。家的概念不仅仅是一间房子，更表达了客户的审美观点、价值取向、生活态度甚至情感世界。拥有怎么样的生活理念，就会造出什么样的房子。在远洋的产品中

，不同生活情态的主题建筑散落在全国各地，海韵生活、怡然养生、高尔夫瑜伽运动空间、投资置业、都市繁华、高端私享等生活主题在远洋建筑中得到了淋漓尽致的演绎。

　　8月8日，以“领创北中国至美夏日海生活”为主题的远洋地产大连看房团活动拉开序幕，近百名看房团成员亲临现场体验大连红星海世界观项目“海风情”的魅力。该项目南侧紧邻大连湾，与大连市中心隔海相望，独享4.9公里中国最长的私属海岸线，背后自然接壤700万平米苍翠群山，坐拥山海，而尊重自然生态的人文配套项目——东北亚首席湾区会馆、4万平方米以爱为主题的LOVE山体公园、STAR红星海滩，处处尽显浪漫山海风情生活。

　　而在重庆，远洋高尔夫国际社区充分利用南山资源带，整合南山、温泉、高尔夫三大稀缺优势资源，依1800米重庆龙脉南山山脉，并环绕18洞72杆国际山地高尔夫球场而建，将温泉高尔夫会所、养生温泉SPA中心、洲际短杆俱乐部、30000m2风情商业小镇等综合配套于一体，在天然氧吧南山半山之上专门修砌有禅修公园、森林慢跑道双重健康空间，为社区带来养生、运动充分融合的居住体验，形成难得的圈层生活。

　　远洋地产诸多形态的楼盘，不仅为客户创设了丰富多彩的生活方式，也为城市营造了多元的生活风景，在远洋的社区，客户可以自由选择适合自我生活理想的产品，选择属于自己的蓝调生活。

　　纵观远洋地产18年的发展，可以看到，这是一段以“成就中国品质人居梦想”为己任的实践。现在，远洋地产的足迹已经遍布中国18个城市，并拥有50个多元化的开发项目。而丰富的产品种类、差异化和独特性的产品设计、高品质的产品营造，更是彰显企业愿意为城市而变、为生活而变、为客户而变的思维。

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2：楼盘统一说辞范例

　　楼盘统一说辞范例

　　楼盘统一的说辞被用的很是广泛，标准的说法给人留下专业的印象，大致情况如下：

　　一、开场白

　　您好，欢迎光临*****,我是置业顾问***，您请到这边我给您介绍整个小区的情况。

　　询问资料：买房是投资、出租或商住两用或自住？需多大面积？几口人居住？准备在买房上投入多少资金？

　　目的：A.了解需求B.赞美客户C.拉近关系。

　　赞美：我很高兴和你这样果断、理性的购房者认识。（注意几点1.须出自内心，不可信口开河，娇柔造作，有针对性。2.应具体，不抽象3.根据事实，不可乱发表意见，就事论事，不可言过其实，否则就变成溜须拍马，摇尾乞怜。4.贵于自然，赞美对方于无形。5.适可而止，见好就收。）

　　闲聊：请问先生现在哪居住呢？今天是专程过来看房？还是顺道而来呢？先生是否看过我们楼盘的广告，以前是否来看过（听说）过呢？那先生大概需要多大面积的呢？我们户型从七、八十两房一厅的到三百多平米五房的跃层都有。好的，先生这样，那边是我们小区的整体模型，让我在沙盘上给你做一个初步的介绍，这样你对我们的小区有个整体的了解，也方便你选房子！先生，这边请。

　　二、精彩绝伦的沙盘介绍（大环境到小环境）

　　我们小区地处**路与**路的交汇处，位于CBD的核心区域，更是**区域非常具有代表性的高档园林景观花园社区。周边**大桥，**隧道，**轻轨线紧邻而过，在我们**小区周围形成了一个立体的交通网络，初了尽享时尚繁华、便捷的交通，更坐拥近*万平米的生态园林及**江景。可以说无论是考虑到居家的环境，还是购物、交通的便捷。我们**花园绝对是你的最佳选择。

　　这就是一份楼盘统一说辞样例。

篇3：楼盘销售来电统一说辞范例

　　楼盘销售来电统一说辞范例

　　（1）关于了解信息来源的说辞：

　　感谢您对我们项目的关注，请问您是从哪得到的关于我们项目的信息的呀？（了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道）。

　　（2）第一次邀约至现场看房：

　　我们的营销中心位于闸口二路，目前已经正式对外开放，您今天有空吗？有空的话可以到我们营销中心来看一下。我在这等着您，到现场为您做详细的介绍好吗？（如果客户有空互留电话后礼貌挂机）。

　　（3）关于区位的介绍：

　　请问您是襄樊本市人吗？（了解目标客户所在区域）我们项目位于襄城闸口路与建锦路的交汇处，请问您对我们这块了解得多吗？（埋下话引，吸引客户）我们这块是市政府城市规划当中优先发展的地段，目前庞公片区，发展前景和区位价值都是相当的优越。

　　（4）关于项目的介绍：

　　我们项目是由**集团开发的一个，总建筑**平方米以上的高品质小高层小区，您现在是在哪个位臵住的啊，住得是多层还是高层住宅呢？（了解客户现居住区域及居住情况）那您购买这房子是准备自己住呢还是给孩子准备的呢？（了解购房动机）我们项目整体分为期开发，全部为9层以上的纯高层住宅，具有非常开阔的楼间距可以让房子具有良好的通风和采光性，同时高层住宅也是顺应时代潮流的产品，开阔的视野疆界对调节心情和保护视力都有不错的作用。

　　（5）关于产品的介绍：

　　我们的产品丰富多样，可以满足不同客户的不同需求，不知道您家里面一般都几口人住，在面积和户型上有没有什么特别的偏好和要求，我可以根据您的要求帮您重点介绍两种户型号（了解具体需求推荐户型）

　　（6）关于价格的介绍：

　　我们的项目目前正在施工当中，预计**时间会对外销售，我们目前是只是做一个前期的宣传和咨询工作，暂时具体的价格还没制定出来，总体上不会脱离襄阳市场的整体价格，您抽空可以先到我们营销中心来详细的了解一下。随时欢迎您的到来。（二次邀约）

　　（7）关于留下来电机主姓名电话的说辞：

　　聊了这么久，还没请问先生（小姐/女士）您怎么称呼啊？（了解姓名）13*****这是您的电话号码吗？（从来电显示上报出来电号码再由客户进一步确认）我叫**是您的臵业顾问，您在房产这方面有什么问题欢迎您随时来电咨询，这两天天气也不错（等哪天天气好了）不知道您最近这两天有没有空到现场来我给您详细的再介绍一下咱们项目的情况（再次邀约，尽量确定来访时间）。

　　（8）结束挂机：

　　感谢您的来电，期待您的到来，也祝您心情愉快，再见！（等客户挂机后挂机）