楼盘销售来电统一说辞范例

　　楼盘销售来电统一说辞范例

　　（1）关于了解信息来源的说辞：

　　感谢您对我们项目的关注，请问您是从哪得到的关于我们项目的信息的呀？（了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道）。

　　（2）第一次邀约至现场看房：

　　我们的营销中心位于闸口二路，目前已经正式对外开放，您今天有空吗？有空的话可以到我们营销中心来看一下。我在这等着您，到现场为您做详细的介绍好吗？（如果客户有空互留电话后礼貌挂机）。

　　（3）关于区位的介绍：

　　请问您是襄樊本市人吗？（了解目标客户所在区域）我们项目位于襄城闸口路与建锦路的交汇处，请问您对我们这块了解得多吗？（埋下话引，吸引客户）我们这块是市政府城市规划当中优先发展的地段，目前庞公片区，发展前景和区位价值都是相当的优越。

　　（4）关于项目的介绍：

　　我们项目是由**集团开发的一个，总建筑**平方米以上的高品质小高层小区，您现在是在哪个位臵住的啊，住得是多层还是高层住宅呢？（了解客户现居住区域及居住情况）那您购买这房子是准备自己住呢还是给孩子准备的呢？（了解购房动机）我们项目整体分为期开发，全部为9层以上的纯高层住宅，具有非常开阔的楼间距可以让房子具有良好的通风和采光性，同时高层住宅也是顺应时代潮流的产品，开阔的视野疆界对调节心情和保护视力都有不错的作用。

　　（5）关于产品的介绍：

　　我们的产品丰富多样，可以满足不同客户的不同需求，不知道您家里面一般都几口人住，在面积和户型上有没有什么特别的偏好和要求，我可以根据您的要求帮您重点介绍两种户型号（了解具体需求推荐户型）

　　（6）关于价格的介绍：

　　我们的项目目前正在施工当中，预计**时间会对外销售，我们目前是只是做一个前期的宣传和咨询工作，暂时具体的价格还没制定出来，总体上不会脱离襄阳市场的整体价格，您抽空可以先到我们营销中心来详细的了解一下。随时欢迎您的到来。（二次邀约）

　　（7）关于留下来电机主姓名电话的说辞：

　　聊了这么久，还没请问先生（小姐/女士）您怎么称呼啊？（了解姓名）13*****这是您的电话号码吗？（从来电显示上报出来电号码再由客户进一步确认）我叫**是您的臵业顾问，您在房产这方面有什么问题欢迎您随时来电咨询，这两天天气也不错（等哪天天气好了）不知道您最近这两天有没有空到现场来我给您详细的再介绍一下咱们项目的情况（再次邀约，尽量确定来访时间）。

　　（8）结束挂机：

　　感谢您的来电，期待您的到来，也祝您心情愉快，再见！（等客户挂机后挂机）

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篇2：220平方国风样板房统一说辞范例

　　220平方国风样板房统一说辞范例

　　这套样板房是220㎡D户型的，赠送面积约231平米，赠送率高达105%，五房二厅五卫+多功能地下室。

　　这套样板房是北入户的，具有很纯粹的中国风，中式样板房较欧式相比，具有很强的舒适性，主要表现一种舒适、惬意、享受的生活态度。

　　我们这套样板房色调就比较素雅，首先你看这个入口的落地屏风，以咖啡色为主色、使用鸡翅木打造搭配双面苏绣。鸡翅木主要产地在东南亚和南美，纹理交错、清晰、在红木中是最漂亮的木材，而且有微香气，那苏州刺绣是国内的四大名绣之一了，我们这个是属于精品级的刺绣，大概价值2万多，所以这个屏风还是很有意义和价值的。这个屏风摆在玄关处，不仅可以让空间分隔的更灵活，也给你带来富贵、平安。

　　您看我们的餐桌也是很有特色的，全部使用最纯粹的中国风素材，官帽椅使用起来也很舒适，餐桌上方采用内天井设计，加入采光点，这样在您就餐时就会有自然光投入，空间感极强，让你在就餐同时享有一个好的心情。

　　接下来你看到的就是我们的客厅，我们将客厅打造成休闲厅堂的形式，罗汉床、官帽椅，将中式风格演绎的淋漓尽致，主人在罗汉椅上喝茶、客人坐在官帽椅上畅谈、品茶、主客之间形成应有的距离，既能畅所欲言，又给各自留有最适宜的心里防线。

　　我们样板房将地下室完全打造成一个茶社，让您及朋友不出家门，就能体验到最地道的茶功夫。

　　二层父母房床头使用的红木花纹借鉴了中式花罩的图案，深咖啡色与白色床架及装饰屏风形成一个视觉交点，给您一个最舒服的视觉享受。并配合中式家庭使用的配饰，体现了中式风格情趣。夹丝玻璃的设计增加房间视觉紧伸敢，使卫生间更通透。

　　走进到三层，首先映入眼帘的是山水图案的大理石，此处设计让整个中国风样板房更加纯粹，这面镜子也使空间感更强。三层最独具匠心的地方就是使用露台的空间设计了一个SPY间。忙完一天的工作，回家在点点星空下泡个澡，是件多惬意的事啊！

篇3：楼盘营销实战流程

　　楼盘营销实战流程

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　7、首期广告内容及时间安排：

　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

　　①楼盘效果图。

　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

　　④工地围板的设计、绘制。

　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

　　⑥展销场地道路指导牌的制作。

　　⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

篇4：楼盘营销勾勒卖点途径

　　楼盘营销勾勒卖点途径

　　1、确立行销要求：

　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

　　2、进行消费者背景分析：

　　①选购本楼盘的动机：

　　A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

　　B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

　　C、想在此地长久居住者。

　　D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

　　E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

　　F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

　　②排斥本楼盘的理由：

　　A、消费者本人经济能力不足。

　　B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

　　C、购买个体者较少，对后市看空。

　　③购买本楼盘的理由：

　　A、对本区域环境熟悉念旧者。

　　B、满现居环境品质者。

　　3、设计完美的行销动作：

　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现"订屋便不退订"，"补足便能签约""签约便能代为介绍朋友来买"的完善销售体系。

篇5：提高楼盘销售量方案

　　关于提高楼盘销售量的方案

　　为进一步提高**楼盘**月**月的销售额（要是不足的话就是解决****销售量小的问题），确保本店销售目标完成，实现公司与个人的双赢，现就工作中存在的问题，进行分析，探索以及提出解决方案。

　　方案目的：完成销售任务；增加公司回款。

　　方案内容：

　　一、现状分析

　　宏观市场分析：

　　1、从政策上看，限购令已解除。

　　2、从全国房地产销售市场看。八月是房价持续低迷到九月底房价回暖。全国除北上广深杭州之外，房价继续上涨。

　　3、消费者购买心理依然持谨慎，观望状态。

　　微观市场分析：

　　1、北城的住宅市场可谓百花齐放。大盘如恒大万科等。均队我项目形成威胁。

　　2、甲乙丙丁等项目以以住宅品质为先争夺“小资”类客户

　　3、小产权房，以价格为竞争优势，吸引低端客户。

　　自身销售困境：

　　1、来客来电量不足。根据现在成交分析，每一组成交需要***组来客，每一组来客需要***组来电。而现在每日来电量为***来客量为***。

　　2、二期五证不全，不能正常开展宣传工作。只能以打电话约访客户，去监管较松的区县派单来挖掘客户。

　　问题分析：

　　1、推广媒体少造成来客来电量不足。现在的广告途径主要以楼体和单页为主，在造势上未形成大的影响力，片区周围甚至有人都不知道本项目。

　　2、传统的电话约访客户在开始新兴时效果极佳，但随着各行各业的纷纷效仿，已经被人们所厌烦。许多人一听你的目的往往连你是卖什么的都不想知道便匆匆挂断电话。

　　3、去偏僻区县派单又存在客户不易上门的问题。

　　二、目标客户细分

　　对现阶段成交客户进行分析，可进行如下细分。

　　人口细分：

　　20岁以下，几乎没有购买力

　　20～30岁，多为结婚用房或一家三口人居住使用，对面积需求较小。

　　30～50岁，事业有成，追求居住品质。考虑换面积较大的住宅。或帮儿女购房。

　　50岁以上，养老房或为儿女购买。

　　社会阶层细分：

　　工人，基层职员，对价格比较敏感。对按揭要求比较高。

　　企业中层领导，公务员等，对住宅品质要求较高，看中交通地段。

　　高层管理人员，富豪等，项目综合品质，服务态度，物业要求高。

　　三、市场机会

　　1、政策放松。二套房限购解除。

　　2、对小产权房打击严厉。对五证概念宣传到位，人们观念改变。

　　3、周边项目两居室住宅尚未成型，而本项目已为准现房。

　　4、项目周边公园学区应有尽有，交通便利。

　　5、唯一的小高层，公摊小。

　　6、金九银十，房地产销售旺季

　　四、销售促进方案

　　广告推广：

　　1、在没有户外广告支持的情况下，是否可申请制作小条幅。悬挂于一些周边的高墙上。

　　2、与周边大型国企门房传达室商量，放置些单页在他们那里。

　　3、申请公共微博，微信帐号，适当发布惠及民生的文章或小贴士，文章的开头和结尾为售楼部电话。

　　4、每天售楼部至少两人外出派单。不大规模的派发，只针对有意向购房的人详细介绍。

　　媒体投放位置分析：

　　1、条幅悬挂位置：***两边。**路旁。**菜市场。

　　2、派单区域位置：******等。

　　费用预算：

　　1、条幅根据大小每个25元左右，共三条。100元以内。

　　2、交通出行。一天2元。

　　方案执行：

　　1、***全体置业顾问每天必须保证“一小时学习，一小时计划总结，一小时外出拓客”。

　　2、保证自身工作完成的同时抽时间进行市场调研，并进行分析。

　　3、与公司其他售楼部配合，共同销售。

　　五、结果预测

　　在以上诉求经同意的情况下，本月***售楼部保证完成***的业绩。