楼盘统一说辞范例

　　楼盘统一说辞范例

　　楼盘统一的说辞被用的很是广泛，标准的说法给人留下专业的印象，大致情况如下：

　　一、开场白

　　您好，欢迎光临*****,我是置业顾问***，您请到这边我给您介绍整个小区的情况。

　　询问资料：买房是投资、出租或商住两用或自住？需多大面积？几口人居住？准备在买房上投入多少资金？

　　目的：A.了解需求B.赞美客户C.拉近关系。

　　赞美：我很高兴和你这样果断、理性的购房者认识。（注意几点1.须出自内心，不可信口开河，娇柔造作，有针对性。2.应具体，不抽象3.根据事实，不可乱发表意见，就事论事，不可言过其实，否则就变成溜须拍马，摇尾乞怜。4.贵于自然，赞美对方于无形。5.适可而止，见好就收。）

　　闲聊：请问先生现在哪居住呢？今天是专程过来看房？还是顺道而来呢？先生是否看过我们楼盘的广告，以前是否来看过（听说）过呢？那先生大概需要多大面积的呢？我们户型从七、八十两房一厅的到三百多平米五房的跃层都有。好的，先生这样，那边是我们小区的整体模型，让我在沙盘上给你做一个初步的介绍，这样你对我们的小区有个整体的了解，也方便你选房子！先生，这边请。

　　二、精彩绝伦的沙盘介绍（大环境到小环境）

　　我们小区地处**路与**路的交汇处，位于CBD的核心区域，更是**区域非常具有代表性的高档园林景观花园社区。周边**大桥，**隧道，**轻轨线紧邻而过，在我们**小区周围形成了一个立体的交通网络，初了尽享时尚繁华、便捷的交通，更坐拥近*万平米的生态园林及**江景。可以说无论是考虑到居家的环境，还是购物、交通的便捷。我们**花园绝对是你的最佳选择。

　　这就是一份楼盘统一说辞样例。

篇2：楼盘销售来电统一说辞范例

　　楼盘销售来电统一说辞范例

　　（1）关于了解信息来源的说辞：

　　感谢您对我们项目的关注，请问您是从哪得到的关于我们项目的信息的呀？（了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道）。

　　（2）第一次邀约至现场看房：

　　我们的营销中心位于闸口二路，目前已经正式对外开放，您今天有空吗？有空的话可以到我们营销中心来看一下。我在这等着您，到现场为您做详细的介绍好吗？（如果客户有空互留电话后礼貌挂机）。

　　（3）关于区位的介绍：

　　请问您是襄樊本市人吗？（了解目标客户所在区域）我们项目位于襄城闸口路与建锦路的交汇处，请问您对我们这块了解得多吗？（埋下话引，吸引客户）我们这块是市政府城市规划当中优先发展的地段，目前庞公片区，发展前景和区位价值都是相当的优越。

　　（4）关于项目的介绍：

　　我们项目是由**集团开发的一个，总建筑**平方米以上的高品质小高层小区，您现在是在哪个位臵住的啊，住得是多层还是高层住宅呢？（了解客户现居住区域及居住情况）那您购买这房子是准备自己住呢还是给孩子准备的呢？（了解购房动机）我们项目整体分为期开发，全部为9层以上的纯高层住宅，具有非常开阔的楼间距可以让房子具有良好的通风和采光性，同时高层住宅也是顺应时代潮流的产品，开阔的视野疆界对调节心情和保护视力都有不错的作用。

　　（5）关于产品的介绍：

　　我们的产品丰富多样，可以满足不同客户的不同需求，不知道您家里面一般都几口人住，在面积和户型上有没有什么特别的偏好和要求，我可以根据您的要求帮您重点介绍两种户型号（了解具体需求推荐户型）

　　（6）关于价格的介绍：

　　我们的项目目前正在施工当中，预计**时间会对外销售，我们目前是只是做一个前期的宣传和咨询工作，暂时具体的价格还没制定出来，总体上不会脱离襄阳市场的整体价格，您抽空可以先到我们营销中心来详细的了解一下。随时欢迎您的到来。（二次邀约）

　　（7）关于留下来电机主姓名电话的说辞：

　　聊了这么久，还没请问先生（小姐/女士）您怎么称呼啊？（了解姓名）13*****这是您的电话号码吗？（从来电显示上报出来电号码再由客户进一步确认）我叫**是您的臵业顾问，您在房产这方面有什么问题欢迎您随时来电咨询，这两天天气也不错（等哪天天气好了）不知道您最近这两天有没有空到现场来我给您详细的再介绍一下咱们项目的情况（再次邀约，尽量确定来访时间）。

　　（8）结束挂机：

　　感谢您的来电，期待您的到来，也祝您心情愉快，再见！（等客户挂机后挂机）