品牌策划服务合同
品牌服务合同
甲方：江苏KT饰材有限公司
乙方：上海D*文化有限公司
甲、乙双方依据中华人民共和国法律及有关行政法规，本着诚实信用的原则，经平等协商签订本合同。
第1条(合同范围与合同组成)
1、本合同适用于甲乙双方就甲方的“kt”品牌进行营销策划设计服务。
2、乙方为甲方所提供的品牌营销策划设计服务包括品牌形象规划及执行、品牌战略规划方案、产品整合及推广规划、渠道建设及产品上市、广告策略建议与活动表现、网络营销与传播等范畴。
3、本合同由主合同与三个附件组成。附件一：项目清单与提交时间;
附件二：VI设计清单;附件三：SI设计清单;
第2条(合作基础)
甲乙双方根据以下条款，本着诚实信用的原则履行本合同。
1、甲方根据本合同，要求乙方进行相关服务以及相应的其它活动。
2、乙方应积极同甲方沟通、主动跟甲方就品牌营销策划设计服务范畴展开提案确定相关工作，每月与甲方开碰头会通报工作进展情况;
3、甲方有权随时就合同以及合同附件约定事项与乙方项目负责人进行沟通，有权了解或要求乙方完成相关事宜，对此乙方应给予配合;若乙方调整工作计划，应于调整前两个工作日内通知甲方。
4、在合作期内，若乙方同甲方在专业上产生分歧，则应在分歧发生之日起两个工作日内通知甲方召开碰头会，双方协商解决。
第3条(期限与工作要求)
1、期限：乙方作为甲方的品牌营销策划设计服务商，负责甲方自20**年1月4日起至20**年4月25日止，共计三个半月期间内对“kt”品牌的策划服务工作。
2、项目提交初步时间见附件一，具体时间双方在执行中随时协商，保证紧急工作优先，但全部工作必须在合作期限内全部完成。甲方可随时对乙方的工作进行检查核实。
3、乙方将为甲方提供品牌营销策划设计服务的具体内容见合同附件一。
第4条(甲方权利与义务)
1、甲方有权利对乙方提出的服务计划或方案进行审核并提出修改意见。
2、甲方有权针对乙方违约行为单方终止合同,并要求乙方承担违约责任及赔偿损失。
3、甲乙双方共同制定媒介计划，乙方负责推荐媒介，甲方有权选择媒介代理公司。
4、甲方应将与合作项目有关的背景情况、相关资讯、资源情况、预期目标及实现时间、内部决策、相关活动等情况及时、真实的告知乙方;
5、对于乙方提出的所有报告，甲方应在收到报告的三天内给予书面答复，否则即视为被甲方审核通过。
6、按本合同要求按时支付乙方报酬。
第5条(乙方权利与义务)
1、乙方有权向甲方索取与本项目相关的经营、营销等服务所必须的企业资料与数据。
2、乙方如果发现甲方违背合同约定条款，乙方有权终止合作关系。
3、乙方提出策划方案与甲方有严重分歧、争议或双方在推行营销策略方案中出现差异时，应积极协商沟通，沟通中原则性上以甲方意见为主，战略、战术和营销思路上以乙方意见为主，以确保项目的顺利展开。
4、乙方应根据本合同约定和甲方要求，制定工作计划报甲方同意后，按计划开展工作。
5、乙方应按时按进度全面完成工作，并接受甲方检核。
6、乙方应向甲方提供营业执照、经营许可证、机构代码证复印件。
7、乙方应将甲方公司运营信息、数据控制在少数指定的核心成员中，不得因任何乙方原因造成甲方相关信息与数据外传。
第6条(付款方式)
1、品牌营销策划设计服务总费用：人民币肆拾万元整(RMB40万元)。
2、付款方式：
1合同签订后三个工作日内预付40%，即费用拾陆万元整(RMB16万元);
乙方完成品牌策略方案、VI设计、品牌画册三大项工作后再付40%，即费用拾陆万元整(RMB16万元);
服务项目全部验收完成后三个工作日内，即20**年4月24日前付清尾款20%，即费用捌万元整(RMB8万元);
3、本项目服务已经包含VI设计项目费用(VI内容清单见附件二)
4、特别说明：服务过程中所产生的以下费用或第三方费用：项目组人员因甲方工作发生的实际差旅费用;或经甲方特别要求产生的专项消费者调研费用(甲方指定由第三方进行专项市场、消费者调查);以及宣传物料制作等、媒体投放、指定产品形象代言人等支付给第三方的费用由甲方另行支付。
第7条(服务团队与人员)
1、服务团队：乙方应成立项目组为甲方提供服务，项目组人员应包括策略、品牌、创意与设计等专业人员。
2、在服务过程中，乙方项目组常务人员的调换应提前一周通知甲方，征得甲方同意后方可调换。
第8条(保密条款)
1、任何一方不得泄露从本合同规定合作中得到的各种商业信息、方案、数据等机密(包括但不仅限于营销战略、产品技术、销量、渠道、价格体系、营销模式、作业模式等)。
2、在合约期限内及合约期终止后的五年内，乙方不得对外单方面宣传、泄露未经甲方允许公开的信息。乙方在征得甲方同意外，可以对外正面宣传本案例。
3、在合约期内，任何一方违反上述保密条款，另一方有权单方解除合同并要求过错方承担违约责任及赔偿损失。
第9条(双方约定)
1、遇国家政策变动、自然灾害等不可抗力致双方不能继续履行合同的，任何一方有权通知另一方解除合同。
2、甲方在合作期内如对乙方之服务的内容与质量不认可，必须明确告知乙方原因，在双方深度沟通交流乙方做出调整后仍不满意，甲方有权终止本项目合同，乙方不退还预付款。
3、在合同履行期内，一方严重违约，另一方可单方解除合同，并要求过错方承担违约责任。
第10条(违约责任与纠纷解决)
1、任何一方违约将以本合同约定总费用的10%作为违约金数额，由违约方向非违约方做出赔偿。
2、由于本合同中未规定的事宜或由于对合同各条款解释发生纠纷时，甲乙双方应以诚相待，协商解决。若协商未果，应向原告所在地法院提请诉讼解决
3、本合同在双方法定代表人或法定代表人的授权代表签字并加盖公章后方能有效。一式四份,双方各执两份。
甲方：
乙方：
单位名称(章)：
单位名称(章)：
法人代表(签字)：
法人代表(签字)：
法人授权代表(签字)：
法人授权代表(签字)：
公司电话：
公司电话：
签订日期：*年*月*日
签订日期：*年*月*日
附件一：项目清单与提交时间
项目清单
提交时间
一、“kt”
品牌市场调研与分析
1、“kt”
市场营销调研与内外环境分析
2、“kt”
品牌项目SWOT分析
二、“kt”品牌形象规划及执行
1、品牌LOGO设计
2、公司VI设计
3、品牌核心形象设计
4、品牌表现辅助形象
5、品牌画册规划与设计(策划、拍摄、设计，共2本)
6、SI品牌终端形象店设计(设计清单见附件三)
7、企业形象宣传片创意与制作(含拍摄)
8、品牌各类户外广告内容创作与设计表现
9、品牌形象各类平面广告创意(报纸、杂志、DM、POP、海报、KT板、写真、网页等)
10、年品设计(如贺卡、挂历、公仔等)
三、“kt”品牌战略规划方案
1、品牌战略评估与分析
2、品牌定位
3、品牌核心形象
4、品牌核心价值梳理
5、品牌阶段性发展规划
6、品牌电视片广告创意(TVC制作实施另计)
7、品牌广告语slogan
8、品牌传播策略(传播口号、广告文案、卖点凝练、传播主诉求、推广概念定位等)
9、背书品牌策略
四、“kt”产品整合及推广规划
1、产品定位策划
2、产品名分析与筛选
3、销售渠道策划
4、新产品包装设计
5、产品价格策略规划
6、策划制定产品推广策咯
7、新产品的开发建议与分析
8、产品广告传播策略规划
五、“kt”渠道建设及产品上市
1、产品上市方案与协助执行
2、代理商的管理与控制办法
3、招商手册策划与设计
4、全国招商大会活动方案策划与协助执行
5、招商大会相关物料设计
6、招商完整版PPT/TVC策划与制作
7、招商大会相关媒体表现设计
8、招商广告策划与设计
9、产品年度推广计划
六、“kt”广告策略建议与活动表现
1、各类营销活动策划(包括公司、公司代理商)
2、媒介传播建议(各类媒体综合运用)
3、公关(新闻)类事件炒作
4、品牌形象代言人建议
5、卡通形象建议
七、“kt”网络营销与传播
1、企业网站整体规划与网页内容美工设计(不含网站技术相关内容)
2、网络营销整体推广方案
3、网站形象策划(与品牌VI格调一致)
4、网络事件营销
5、微博营销方案
说明：
项目提交时间与甲方的项目进程相关联，执行时间进度可适当调整。乙方应及时提供工作计划与目标，工作进度无特殊情况不得延误。
附件二：VI设计内容清单
A-基本识别系统
Inde*
A/01/企业标志及标志创意说明
Inde*
A/02/标识基本使用规定(竖式)
Inde*
A/02/标识基本使用规定(竖式)
Inde*
A/03/标识基本使用规定(横式)
Inde*
A/04/企业标识墨稿
Inde*
A/05/企业标识反白效果稿
Inde*
A/06/企业标识标准化制图(竖式)
Inde*
A/06/企业标识标准化制图(竖式)
Inde*
A/07/企业标识标准化制图(横式)
Inde*
A/08/企业标识方格坐标制图(竖式)
Inde*
A/08/企业标识方格坐标制图(竖式)
Inde*
A/09/企业标识方格坐标制图(横式)
Inde*
A/10/企业简称中文字体(横排)
Inde*
A/11/企业简称英文字体(横排)
Inde*
A/12/企业全称中文字体(横排)
Inde*
A/13/企业全称中文字体(竖排)
Inde*
A/14/企业全称英文字体(横排)
Inde*
A/15/企业全称英文字体(竖排)
Inde*
A/16/企业全称中英文字体组合(横排)
Inde*
A/17/企业全称中英文字体组合(竖排)
Inde*
A/18/企业标准色
Inde*
A/19/企业辅助色
Inde*
A/20/明度应用规范
Inde*
A/21/色彩搭配专用表
Inde*
A/22/象征图形彩色稿(单元图形)
Inde*
A/23/象征图形延展效果稿
Inde*
A/24/辅助底纹使用规范
Inde*
A/25/中文专用印刷字体规范
Inde*
A/26/英文专用印刷字体规范
Inde*
A/27/标识与企业中英文全称横排组合
Inde*
A/28/标识与企业中英文全称竖排组合
Inde*
A/29/标识与通联信息组合
Inde*
A/30/标识与辅助图形组合
Inde*
A/31/标志与标准字、象征图形、组合多种模式
Inde*
A/32/图形禁止组合规范
应用识别系统
B-办公用品
Inde*
B/01/高级主管名片
Inde*
B/02/高层主管名片
Inde*
B/03/员工名片
Inde*
B/04/企业专用五号信封
Inde*
B/05/企业专用七号信封
Inde*
B/06/企业专用九号信封
Inde*
B/07/企业专用西式信封
Inde*
B/08/信纸(彩色、单色)
Inde*
B/09/便笺(彩色、单色)
Inde*
B/10/企业专用对外传真纸
Inde*
B/11/企业专用合同夹
Inde*
B/12/企业专用纸基文件夹
Inde*
B/13/企业专用薪资袋
Inde*
B/14/工作证
Inde*
B/15/车辆出入证
Inde*
B/16/工作记事本
Inde*
B/17/企业专用文件夹
Inde*
B/18/公文袋
Inde*
B/19/档案袋
Inde*
B/20/文件题头
Inde*
B/21/直式、横式表格规范
Inde*
B/22/办公文具
Inde*
B/23/聘用证书
Inde*
B/24/培训证书
Inde*
B/25/维修网点名址封面及内页版式
Inde*
B/26/产品说明书封面及内页版式
Inde*
B/27/考勤卡
Inde*
B/28/请假单
Inde*
B/29/名片座、名片夹
Inde*
B/30/企业专用职位牌
Inde*
B/31/及时贴标签
Inde*
B/32/意见箱、稿件箱
Inde*
B/33/企业徽章
Inde*
B/34/纸杯及杯垫
Inde*
B/35/公文包
Inde*
B/36/通讯录
Inde*
B/37/财产编号牌
Inde*
B/38/企业旗帜
Inde*
B/39/企业挂旗及桌旗
Inde*
B/40/PPT演示背板标识规范
C-公关用品
Inde*
C/01/企业标准请柬
Inde*
C/02/企业标准贺卡
Inde*
C/03/邀请函及信封
Inde*
C/04/手提袋
Inde*
C/05/包装纸
Inde*
C/06/钥匙扣
Inde*
C/07/鼠标垫
Inde*
C/08/企业台历
Inde*
C/09/企业明信片版式
Inde*
C/10/礼赠用品
Inde*
C/11/伞具
D-服装服饰
Inde*
D/01/管理人员男装
Inde*
D/02/管理人员女装
Inde*
D/03/春秋装衬衣(男)
Inde*
D/04/春秋装衬衣(女)
Inde*
D/05/员工服装
Inde*
D/06/冬季防寒工作服
Inde*
D/07/运动服外套
Inde*
D/08/运动服T恤
Inde*
D/09/外勤人员服装
Inde*
D/10/安全帽
E-运输系统
Inde*
E/01/公务车外观标识规范
Inde*
E/02/面包车外观标识规范
Inde*
E/03/班车外观标识规范
Inde*
E/04/小型运输车外观标识规范
Inde*
E/05/大型运输车外观标识规范
Inde*
E/06/集装箱货车外观标识规范
Inde*
E/07/特殊车型外观标识规范
F-环境指示
Inde*
F/01/企业大门外观标识名称
Inde*
F/02/企业外墙标识
Inde*
F/03/大楼户外招牌
Inde*
F/04/企业名称牌
Inde*
F/05/公司平面图挂式
Inde*
F/06/大门入口指示
Inde*
F/07/玻璃门防撞条
Inde*
F/08/楼层指示牌
Inde*
F/09/洗手间
Inde*
F/10/标识指示系统
Inde*
F/11/标识警示系统
Inde*
F/12/会议告示牌/公告栏
Inde*
F/13/户外指示牌
Inde*
F/14/停车场指示牌
Inde*
F/15/户外立式灯箱
Inde*
F/16/欢迎标语牌
Inde*
F/17/生产车间门牌规范
Inde*
F/18/地面导向线
Inde*
F/19/分公司及工厂竖式门牌
Inde*
F/20/办公室门牌
Inde*
F/21/生产区平面指示图
Inde*
F/22/背板、接待台
Inde*
F/23/室内企业理念标牌
Inde*
F/24/内部作业流程指示
Inde*
F/25/垃圾筒
G-产品包装
Inde*
G/01/大件商品运输包装
Inde*
G/02/外包装箱
Inde*
G/03/商品系列包装
Inde*
G/04/配件包装纸箱
Inde*
G/05/合格证
Inde*
G/06/产品标识卡
Inde*
G/07/存放卡
Inde*
G/08/保修卡
Inde*
G/09/封箱胶
H-广告宣传
Inde*
H/01/电视广告标志定格
Inde*
H/02/报纸广告版式规范(通栏)
Inde*
H/03/报纸广告版式规范(半版)
Inde*
H/04/报纸广告版式规范(整版)
Inde*
H/05/杂志广告规范
Inde*
H/06/海报版式规范
Inde*
H/07/大型路牌版式规范
Inde*
H/08/公交车体广告规范
Inde*
H/09/双层公交车体广告规范
Inde*
H/10/横竖条幅标识规范
Inde*
H/11/升空气球标识规范
Inde*
H/12/霓红灯标志表现效果
Inde*
H/13/直邮DM宣传页版式
Inde*
H/14/企业宣传册封面规范
Inde*
H/15/企业宣传册内页版式规范
Inde*
H/16/年度报告书封面版式规范
Inde*
H/17/宣传折页封面及封底版式规范
Inde*
H/18/产品单页说明书规范
Inde*
H/19/网络主页版式规范
Inde*
H/20/网络主页版式规范
Inde*
H/21/擎天拄广告规范
Inde*
H/22/墙体广告规范
Inde*
H/23/柜台立式POP广告
Inde*
H/24/立式POP
Inde*
H/25/悬挂式POP
Inde*
H/26/路灯杆广告版式
I-展览展示
Inde*
I/01/标准展板形式
Inde*
I/02/标准展台形式
Inde*
I/03/标准专卖店门头
Inde*
I/04/标准专卖内部展示风格
Inde*
I/05/标准专卖内部展示展柜
Inde*
I/06/标准专卖店外墙规范
Inde*
I/06/样品展台
Inde*
I/07/产品说明牌
Inde*
I/08/资料架
Inde*
I/09/会务用品
J-再生样本
注：以上内容会根据企业实际需求及设计情况进行适当增减，总数量以最终设计成品内容数量为准!
附件三：SI设计清单
1、形象店门头招牌外观设计：
1、店铺门头外观设计(尺寸比例图/材料说明)门头
2、各式招牌规划
2、店内空间规划设计
1、店内空间规划(平面布局图、效果表现图)
2、形象墙设计
3、产品陈列架设计
4、前厅服务台设计
5、橱窗展示设计
6、辅助物料部分(海报架、价格牌、室内指引牌、功能座牌、各类展板、吊旗等)
三、店内产品设计
1、内外包装文字说明
2、产品包装形象设计
3、产品运输包装设计
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：王海度假村品牌策划方案
秦皇岛望海度假村品牌策划方案
随着人们生活节奏的加快，对于休闲娱乐以及养生之道的需求越来越旺盛，从而使得休闲娱乐企业也愈加受到人们的青睐。望海度假村正是迎合了现代人们寻求休闲娱乐的需求，致力打造一个富有特色的度假胜地。本文通过分析望海度假村的现状，将其定位为“健康绿色、休闲养生”之所，并围绕它推出了一系列的品牌推广策略，以期最大限度的宣传本度假村，吸引更多的游客,将望海度假村打造成一个具有国际化品牌知名度的度假圣地。
[关键词]
度假村
品牌
定位
推广策略
引言
俗话说“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做品牌”，而真正超一流的企业，面对激烈的市场竞争，它却是在制定行业的游戏规则，成为产业的开创者，规避竞争进入无竞争领域。这对于一个休闲娱乐项目，在当今“各领风骚三五年”的休闲娱乐市场，通过创新一种业态，从而创造一个潮流，引导一种时尚，则显得尤为艰难与关键，否则势必陷入跟风的恶性价格与规模档次大战中。秦皇岛的望海度假村就处于这种跟风与创新的两难选择中，所以必须在竞争中寻求自己的定位，形成自己的品牌。
1企业简介
秦皇岛山海关望海度假村，又称沈阳铁路局山海关疗养院，坐落于渤海之滨——万里长城起点老龙头，距海滨浴场仅50米之遥，是一处现代文明与历史文化相映、中西文化水乳交融、人文历史与自然生态完美相结合的美景圣地。
疗养院始建于1952年，占地面积18万平方米，50几年的历史中疗养院饱经岁月的沧桑与洗礼。20**年8月经铁路局投资改造建设，山海关疗养院又一次以崭新的面貌呈现于世人眼中，焕发出勃勃生机。度假村内遗留有1902年八国联军侵华时的营盘旧址和万里长城靖远城(吴三桂引清兵入关屯粮之城)。在度假村内驻步冥思，可以感受到历史的长河都涤不尽的那段丧权辱国的屈辱印记，而耳边的松涛声仿佛又诉说着明末清初将士金戈铁马的风采和“冲冠一怒为红颜”的凄美爱情故事。
为了充分利用这一旅游资源，度假村新建欧式别墅16栋，别墅区室内装修豪华、舒适，内设有客厅、餐厅、厨房、标间、套房等;并装修改造客房楼2600多平米，接待规模达到200余张床位且设备设施均按星级酒店标准配备，客房装修高档、雅致，每间都设有电视、空调，冰箱和独立卫生间浴室;新建接待中心、生态餐厅2300平米，具有生态园之称的聚福阁餐厅能同时容纳300人就餐，主要菜系有粤菜、川菜、海鲜及一些家常菜，餐厅环境优美，可在享受美食的同时观赏小桥流水，鱼儿嬉戏，还可以观赏到活泼可爱的梅花鹿;大型会议室功能齐全，设备先进，可满足不同层次和规模的会议需求。修建后的度假村风景秀丽，院内还设有垂钓园、网球场、露天酒吧等休闲设施，另有装修别具一格的大、小雅间10余间，还有专业师傅主理的日式铁板烧。
望海度假村内植被覆盖率达95%以上，每立方米空气中含负氧离子80余万个，是名符其实的“天然氧吧”。
古树参天、绿树成荫、鸟语花香、湖水涟涟，秋季可见一行白鹭上青天，曲径通幽、小桥流水、生态与自然相结和的美景令人心旷神怡，是集疗养、度假、会议、休闲于一体的综合度假村。
品牌要素设计
2.1名称设计：望海度假村
望：即了望，给人一种视野开阔的心理感受。
海：大海，海是秦皇岛的城市特色，带来心胸的开阔。
望海度假村坚持自己的品牌理念，在忙碌的生活中开阔人的视野，拓宽人的心胸。品牌名称与品牌定位高度契合，将企业最真实的理念传达给消费者，让消费者感受到企业的朴实文化理念。
2.2标志设计
望海度假村有统一的品牌视觉形象设计，在企业经营理念的指导下，企业利用了平面设计手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化。平面设计图的中心图是一个绿色的祥云形象，绿色让人眼前一亮，给人一种舒适放松的感觉。而且祥云是中国传统文化的典型标识，望海度假村坐落于渤海之滨——万里长城老龙头起点的山海关，有深厚的文化底蕴，祥云正是契合了这一点，将企业文化与中国传统文化相结合。祥云表面又有一些波浪起伏的海面设计，突出了望海度假村的独有特色。
3.品牌战略
3.1SWOT分析
SWOT分析
机会(opportunity)
1、五一之后来秦皇岛旅游进入旺季
2、秦皇岛大力发展旅游业
威胁(threats)
1、周围酒店及旅馆较多
2、农家乐日益发展成熟
优势(strength)
1、交通便利，紧挨火车站及飞机场
2、毗邻海岸
3、景点较多，景色优美
SO组合
1、利用交通便利的优势发展旅游业
2、交通便捷，吸引外来游客来此留宿
ST组合
1、制定合理的住宿价格
2、提高自己的服务质量
劣势(weakness)
1、距市中心较远，购物不方便
2、与北戴河、南戴河等其他景点较分散
WO组合
1、设立某一时间段去市中心的班车
2、与其它景点合作，派车接送游客出游
WT组合
1、提高自身服务质量
2、开展特色活动
3、做好游客出游意愿调查
3.2品牌定位
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
作为度假休闲代表形态的度假村，它一般处于远离城市的郊外乃至山区湖滨，路途遥远，一般需驾车前往，其主题内容包括旅行、观光、游乐、运动、食宿等，活动时间相对长，其基本性质为自然，其消费群以经济收入丰厚又有大量闲暇时间的追求自然与运动的高端人士为主。
随着人们生活质量的提高，一般意义的休闲度假已无法满足日益提升的需求，人们在休闲娱乐之外更加注重健康养生之道，如果我们能让他们既享受度假又达到养生的目的而且只需付出一般休闲的代价，必将大受追捧。
望海度假村设置会议大厅，标准间、豪华别墅、餐厅及露天花园酒吧、铁板烧和一系列休闲旅游设施，使游客享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施，彻底放松身心。另外，望海度假村环境优美，古树参天、绿树成荫、鸟语花香、湖水涟涟，秋季可见一行白鹭上青天，曲径通幽、小桥流水、生态与自然相结和的美景令人心旷神怡，为游客提供一个亲近大自然的机会。
望海度假村最大的特色就是内部植被覆盖率达95%以上，每立方米空气中含负氧离子80余万个，成为名符其实的“天然氧吧”，是游客度假养生的最佳地点。
经以上分析，我们将望海度假村定位为“健康绿色、休闲养生”之所。
3.3目标顾客群
望海度假村瞄准的消费者主要是针对以下群体：
(1)喜欢与大自然接触的青年人及大学生群体;
(2)喜欢到郊外环境旅游观光、休闲度假的，收入较好的城市居民;
(3)喜欢浪漫情调的、安静而休闲的新婚情侣及热恋中的男女朋友;
(4)喜欢舒适安静的大自然环境且注重养生的离休的官员;
(5)乐意居住在富于大海的气息中的，在大自然环境中休养，放松与休闲，并且消费水准较高的城市居民;
(6)对于商务生意交谈的消费群体;
(7)周边地区居民。
这几类群体，是我们要抓住的消费者目标，然而他们的消费水平有高有低，那么根据消费者的定位，我们将度假村市场细分为低、中、高档次服务，以满足于各类消费群体的需求，但是所保证提供的是四星级以上的服务水准。
推广策略
4.1品牌建立期
推广目标：通过多种方式宣传望海度假村的品牌理念，提高望海度假村在本地区以及周边主要城市的品牌知名度和美誉度。
推广区域：秦皇岛本市、河北省其他市区以及周边各省的部分城市
推广方式：在这一时期，主要是通过广告的方式进行品牌推广。
(1)望海度假村印刷自有杂志及宣传册，向前来住宿的游客免费发送，大力宣传望海度假村的品牌文化、地理与气候优势、环境优势、服务优势、娱乐设施及开展的一系列活动，吸引更多的顾客前来及游客的回顾。
(2)与电视上的旅游栏目合作，通过旅游者的亲身讲述、民间旅游达人的旅游情报、旅游咨询的权威发布、学者嘉宾的文化解读、旅游话题的实时互动，呈现多样化、自然健康的生活形态和旅游百科，彰显既有健康又有绿色的国家旅游形象。抽取幸运观众免费体验度假村三日游活动(幸运观众必会携亲友一起前来体验)。
(3)把度假村内的景致拍成照片和视频，并通过在《旅行家》、《旅行者》、《时尚旅行》等旅行杂志上刊登广告，增加知名度。
(4)在通往秦皇岛的高速公路上、大型汽车站、火车站以及机场周围做大型户外广告。
(5)建立自己的网站，成立网上俱乐部，建立会员积分制，换取奖品和度假村推出的套票，在网上征集博客和论坛主题，与知名企业、行业协会、会展中心和旅行社建立网络链接，共同承办主题性研讨会，扩大影响力。
4.2度假村全面推广期
推广目标：抓住从五一到十一为旅游旺季这一有利时机并利用一些重要的节日举办一系列活动，进一步提高度假村在游客中的品牌知名度，吸引游客一览秀丽景色。
推广方式：主要采取公关活动的方式进行推广。
一、针对普通消费者的公关活动
●“拥抱美丽自然”——秦皇岛大型青少年夏令营活动
(一)时间：20**年7月
(二)主要目标市场：
利用近两个月的暑期，向秦皇岛各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队(科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游)，同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。
(三)主要活动方式：
①选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期望海度假村入场券;
②在望海开展“望海之星”才艺比赛活动;
③举行“亲子同乐”家庭趣味比赛活动(有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等);
④举办“色彩的童年”—少年儿童望海度假村现场写生和风情摄影展览比赛;
●“月满情浓”——中秋节庆推广活动
(一)时间：9月(中秋节)
(二)主要目标市场：
随着经济的发展，中秋节期间，家庭外出赏月已渐成时尚，针对这一契机，望海度假村应在酒店推出各具特色的中秋赏月系列活动吸引客人。
(三)主要活动方式：
①与月饼厂家合作，推出特制月饼进行销售。(每套月饼内均附一张家庭旅游套票，即免费去望海度假村过中秋)
②与苏宁、国美等企业合作，举行抽奖活动，即凡是购买与望海合作的企业的产品，均有机会获得秦皇岛各景点的旅游套票。
③在望海度假村举办联谊晚会，对在本度假村居住的游客发放VIP卡。
二、针对企业的商业公关活动
推广目标：
(1)通过一系列推广方式(如游艇会议、叫醒服务、酒水特价等)，使秦皇岛各大公司企业认识接受望海度假村，让他们在举行大型、重要会议的时候把望海度假村作为首选。
(2)通过宣传望海度假村“健康绿色、休闲养生”的品牌形象，吸引公司员工到度假村消费，使他们得到身心的放松，舒适的享受，度过轻松愉快的假日。
(3)公司在安排与本公司来往的外商或外地公司的人员时，把使顾客以最优的价格得到最舒心的服务与享受作为目的，使其将望海度假村作为第一目标。
推广地点：秦皇岛市
活动对象：秦皇岛市各大公司企业、公司中高层员工及其管理者。
实施方案：
(1)印刷望海度假村的宣传册，内容包括度假村的概况、景观、娱乐设施、特色服务、会议厅等，外加度假村的网址，调查秦皇岛的各大企业确定投放宣传册的目的公司，然后发送宣传册，争取各部门一册。
(2)在秦皇岛发行量最多、普及最广的报刊上登广告，主要内容是度假村的商务中心——超大型会议厅、VIP高级会议厅、大中小型会议厅，并着重介绍度假村的商业娱乐活动及度假休闲设施，并附有精彩风景照。
(3)在网上找到大公司的电子邮箱、公司地址或联系电话等信息后，可以将度假村的信息有针对性的制作成精美的宣传手册发送或邮寄给这些公司，勾起这些公司的需求。同时，也可以以发送短信或电话联系的方式宣传自己的望海会议度假中心。
(4)为吸引新客户，制定一系列的政策。高档会议消费享受10%的折扣，中档会议消费享受5%的折扣。
(5)为保留老客户，实行会员优惠制度。如针对消费额将VIP钻石卡、VIP金卡发送给各大公司和高层管理者。
4.3持续推广期
推广目标:使望海度假村的知名度和美誉度得到长久的维持
推广方式：
(一)广告
(1)与秦皇岛本地的音乐广播频道、交通广播频道打宣传广告，不但费用比做电视广告低，而且实际效果会好。因为很多的士司机、私家车主都喜欢一边开车一边听，而许多外地人来做生意、出差、游玩一般都会打的，同时经济条件好有喜欢自驾游的私家车主也可以通过广播了解到“望海度假村”。
(2)在秦皇岛各大主流报刊杂志上刊登广告。
(3)在出租车、公交车上做广告，充分利用人们的空闲时间，吸引游客前往望海度假村。
(二)销售促进
对顾客实行优惠政策：例如，消费达到1000元的顾客(团体)可免费获取一套泳衣及免费租赁帐篷一个;对于消费达到2000元的顾客(团体)可有一次免费游艇出海活动;对于消费达到3000元的顾客(团体)可免费参加度假村组织的海边烧烤、篝火活动及免费租赁帐篷;对于消费达到4000元的顾客(团体)，度假村可给与九折优惠;对于消费达到5000元的顾客(团体)，度假村予以九折优惠，同时赠送价值600元的秦皇岛特产;对于消费达到6000元的顾客(团体)，度假村予以八五折优惠或1000元海鲜烧烤代金券。
(三)公关活动
(1)与秦皇岛本省，及全国的房地产、家庭装饰公司、婚纱摄影公司、旅游景点进行合作，共享客户资源，同时又高提成吸引大量上述领域的业务员作为自己的兼职人员，让他们利用自己手中的客户资源来帮助我们增加知名度，扩大彼此的客户数量。
(2)对来往海度假村的游客进行登记，记录下他们的重要信息，在他们生日和节假日是给他们发送贺卡，让游客对望海度假村印象深刻，通过游客之口向他们的亲朋好友进行传播，增强望海度假村的知名度。
结语
以上是针对望海度假村的现状打造的一套是与其发展的品牌推广策划。本方案，充分利用望海度假村周围的旅游资源，开发多种旅游休闲项目，将其打造为秦皇岛最著名的集休闲与养生于一体的度假旅游圣地，吸引每年10万以上的游客前来度假，为游客带来健康与养生的享受，同时加大招商计划，带动秦皇岛旅游产业的大发展。
篇3：ONLY香水品牌策划及推广方案
ONLY香水品牌策划及推广方案
班级：**级艺术设计*班
小组成员：***
目录
一、前言…………………………………………2
二、产品背景…………………………………………2
(一)奢侈品在我国的消费现状……………………2
(二)香水在中国市场的现状……………………2
三、市场调研与市场分析…………………………2
(一)中国市场分析………………………2
(二)本项目分析……………………3
(三)竞争者对比分析……………………3
(四)目标消费者分析………………………4
四、产品定位…………………………………………4
(一)产品基本信息定位…………………………4
(二)香水价格定位…………………………4
(三)产品的威胁点………………………5
(四)产品的机会点……………………5
(五)产品的支持点………………………5
(六)消费对象定位…………………………5
五、形象定位……………………………………………5
(一)企业赋予产品的形象………………………5
(二)产品自身所体现的形象…………………5
(三)消费者对产品形象的认知……………5
六、品牌推广具体方案……………………………6
(一)广告战略…………………………………………6
(二)媒体战略………………………………………………7
一、前言
香奈儿女士曾说过，“不擦香水的女人没有未来。”
不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活水平的日益提高，对女性而言，香水的价值不仅仅局限于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至爱情。由此可见,香水对女性的重要性非同一般。
二、产品背景
(一)奢侈品在我国的消费现状
法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长。
(二)香水在中国市场的现状
香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力。
在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着主要市场。
据统计，我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场之一。
三、市场调研与市场分析
香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位……而目标市场的选择也随之纷繁多样。地理位置宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。
(一)中国市场分析
事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品，这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内。
自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，再加上中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，这些无疑都有利于ONLY香水在中国开拓市场。
而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而自然的气味。
(二)本项目分析
ONLY香水系列是新研发出来的产品，是一款梦幻、浪漫，且拥有魅力诱惑的香水，它将点燃你前所未有的热情。晶莹的瓶身设计，又增加了几分精致感。研究ONLY香水，可以让我们充分了解市场，及时对其不足加以修正。
(三)竞争者对比分析
竞争品牌：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌。
在顶级香水竞争中，有几大品牌与ONLY竞争。
产品品牌
包装
规格(ml)
价格(元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior)
首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式
50
302
香奈儿(Chanel)
长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO.5的黑色字眼呈现于白底上
50
476
兰蔻(Lancome)
瓶身是一个充满光芒的玻璃球体
50
435
雅诗兰黛(Estee
Lauder)
其瓶体造型简洁大方
50
386
Only(唯一)
瓶身圆润、晶莹，内嵌花纹，充满浪漫气息
50
220
产品品牌
广告语
费用(万元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior)
这世界不再黑白两色，It’s gold
562.59
香奈儿(Chanel)
每一个活着的女人都需要香奈儿五号
124.76
兰蔻(Lancome)
我的兰蔻，我的花样年华
6373.35
雅诗兰黛(Estee
Lauder)
象水一样的香水
154.08
Only(唯一)
香约浪漫，唯你所有
1000
另外，ONLY香水还拥有刺激下丘脑的香氛分子，能让人更多地感受到它的魅力和诱惑。
(四)目标消费者分析
(1)主要市场(活跃客户)
A、主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，ONLY香水的雅致正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
B、美容界的专业人士，如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，使用充满品味与魅力的ONLY香水自然是他们的不二选择。
(2)次要市场(不活跃客户)
A、18～22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生活的追求，ONLY香水虽然是魅力品味的代名词，但也是时尚的代言。与22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，她们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。所以这只能作为次要市场。
B、18～40岁的男性。虽然男性用香水的并不是很多，但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。
C、潜在消费者分析
潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚
潜在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研究;但之前一直使用别的品牌，后被ONLY系列香水所吸引;消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。
四、产品定位
(一)产品基本信息定位
品牌：
ONLY(系列产品，包括四种香型，分别为玫瑰香型、栀子花香型、风信子香型、薰衣草香型)
适用：女士香水
香调：ONLY水果花香调系列
主打玫瑰香型：
前味：木樨草、波罗尼花、卡罗花
中味：黄姜花、蜡菊、金盏花
后味：玫瑰、白苏、木本香精华
(二)香水价格定位
50ML——220RMB
100ML——420RMB
(三)产品的威胁点
1、品牌知名度低，企业形象不够深刻。
2、各种香水品牌的竞争(如香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌)。
(四)产品的机会点
1、中国市场庞大，是世界奢侈品消费第二大国家。
2、新兴品牌，迎合顾客的好奇心心理。
3、价格相对适中。
(五)产品的支持点
1、具有滋润、保湿的作用。
2、天然无刺激，适用于任何年龄阶层。
3、能增添肌肤的透明感。
(六)消费对象定位
以22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太白领女性作为主要目标市场，年轻女性消费者及其他消费群体为辅。
五、形象定位
(一)企业赋予产品的形象
充分体现浪漫迷人的格调，ONLY香水，它将点燃女人内心前所未有的热情，唤发其自身魅力。
(二)产品自身所体现的形象
以清新水果花香为主调，清新自然，并有各种奇妙的香氛元素组合;极具神秘感;充满浪漫、魅惑气息，能释放自身热情，唤发异性对爱情的渴望。更体现出时尚、品位、魅力，甚至爱情。
(三)消费者对产品形象的认知
ONLY虽是新兴品牌，但通过一系列的媒介宣传，消费者们一定不会对ONLY香水的性能及其魅力价值失望。
六、品牌推广具体方案
(一)广告战略
1、广告目标
(1)企业目标
A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加ONLY品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
B、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。
(2)形象广告目标
提升ONLY品牌知名度，加强品牌认知。
(3)产品广告目标
使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用ONLY香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。
2、广告诉求策略
香约浪漫，唯你所有
释放热情，诠释你的专属浪漫
3、广告创意表现
(1)广告风格
以体现浪漫、魅惑、梦幻风格为主调，点燃女人内心前所未有的热情，唤发其自身魅力。
(2)广告脚本
A、电视广告(以30秒广告为主)
场景1：化妆舞会上，所有人都“全副武装”，各种奇特的装扮与造型。每个人都在人群中找寻自己喜欢的那个她(他)共舞。而他，一个人坐在角落，只静静地看着喧闹的人群。
场景2：忽然间他闻到一阵奇异的花香，说不上来什么味道，但是感觉很奇妙，空气中透着神秘与诱惑。他随香味寻去，却见一位着公主装戴着公主面具的女子。
场景3：他满心欢喜，走上前去邀女孩共舞。女孩没有言语，他的装扮，竟是她的王子。舞会上瞬时多了一对配合默契的舞影……
场景4：一曲终了，女子即被别人邀请。她深情地看了一眼他那深遂的眼睛，随即消失在喧嚣的人群中——他甚至都还没来得及询问她的名字!而直到舞会结束，他也没能再见到女孩。
场景5：(字幕:两年后……)
春日里，他独自去踏青。经过一大片桃花林，开满着粉色的花，熙熙攘攘。
突然间，一阵熟悉而又陌生的香味袭来。他心一颤，飞奔进花海。却见一美丽女子在花丛中同蝴蝶翩翩起舞。他久久注视着女孩，那舞姿，是两年来一直未曾褪色的美好!
场景6：女孩也发现了有人正注视着她，但是并未停下舞姿。旋转中，她又见到那深遂而炽热的眼……
(镜头慢慢拉近，画面定格在女子与蝶共舞的瞬间……)
B、广播广告
“你相信一见钟情吗?……ONLY香水，释放热情，诠释你的专属浪漫!”
C、平面广告及其他广告
(二)媒体战略
1、广告媒体投放时间
20**年10月——20**年1月，为期三个月。
2、广告费用
制作费：100万元，广告费：1000万
3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5、电视广告
电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，ONLY香水系列以较高消费、高素质的消费者为主，选择的频道的受众要和ONLY香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与ONLY香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。
广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后三个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。
6、杂志选择
翻看《瑞丽》、《时尚》、《格调》等以中青年白领为主要对象的杂志，会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然ONLY香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到ONLY香水广告冲击，加深其影响力。
7、网站推广
ONLY香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接，及主要的门户网站(新浪、腾讯、网易)进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
电视广告媒体投放选择
频道选择
播放频率
播放周期
时间选择
中央一套
一天两次
一个月
晚间黄金档
中央二套
一天三次
二个月
重点节目播出前后
东方卫视
一天四次
三个月
晚间黄金档及每周主打节目前后
8、广告预算
广告策划总预算有1100万元，其中100万为制作费，另1000万为广告媒体投放费。
项目
金额
策划费(15%标准)
40万
创意.制作费(影视.平面)
60万
电视广告费用
600万
杂志广告费用
50万
网络广告费用
250万
机动费用
100万
合计1100万
篇4：品牌策划主管岗位职责样本
品牌策划主管岗位职责样本
任职资格
基本要求
1.学历
大学本科以上，具有企业管理、市场营销、品牌管理、市场策划等专业知识
2.专业经验
两年以上品牌管理工作经验
3.个人能力要求
沟通能力、创新能力、策划能力等
相关说明
1.认同公司企业文化，忠诚度高
2.了解不同类型的客户及本行业的发展状况
3.注重内部工作协调
4.有学习意识和团队意识
职责内容
1.根据市场分析、公司战略及其他情况，制定品牌推广战略及广告宣传规划
2.负责企业品牌创意及品牌策划工作，并形成策划方案
3.负责品牌包装与品牌定位设计
4.负责与品牌推广相关的公关活动的组织与策划
5.负责跟进营销推广活动，监督品牌的使用行为
6.负责与各类媒体进行沟通合作，宣传企业品牌
7.负责企业品牌运营与相关服务工作
8.完成上级领导临时交办的工作
考核指引
考核说明
1.考核频率
月度考核、季度考核
2.考核主体
品牌部经理、人力资源部
3.关键业绩指标
品牌推广计划完成率、品牌策划方案提交及时率、相关部门对品牌策划的满意度
结果应用
1.考核结果作为薪酬发放依据
2.考核结论作为培训实施及职位晋升的参考
3.考核得分低于××分者，将受到口头警告处分
篇5：房地产品牌策划主要方法
房地产品牌策划的主要方法
房地产已进入品牌竞争阶段。为什么同样的地段，同样的房子，品牌企业的房子比一般企业的房子贵而且还卖得好？这就是品牌的价值和力。
得品牌者得天下。现在许多购房者购房已从单项的关注产品本身转向同时关注企业品牌，从选具体项目到同时选择品牌。因为房地产品牌个性使房地产开发商在产品开发过程中从同类的竞争对手中脱颖而出，形成强有力的品牌诉求点，尤其是进行大规模开发的开发商具有高知名度和偏好度的品牌，可以降低成本并利于项目的销售。品牌能够创造价值。房地产品牌策略已成为发展商决胜房地市场的关键因素之一。房地产开发商必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位，以期一剑封喉，笑傲江湖。
一、企业品牌的含义。
企业是一个通过为客户创造价值而盈利的组织。品牌就是为客户所创造价值的集合。品牌企业可用四个品来形容：首先一个品质的问题。通过很长时间的积累，必须体现在产品定位上；除了品质以外，第二个就是品位，从更高的角度看，我们产品有许多文化的内涵，除了品位以外，还有产品自己的品位，比如说卓达，一看卓达的标识就知道卓达产品一个什么概念，它有独特的东西，就是形成自己独特产品的风格，一种文化的概念，这就是品位；除此以外作为一个企业在社会上除了有一个品质，品位以外，还应该有它独特的品行，有一个好的品行，诚信于社会，诚信对待消费者，就是说企业的行为，企业的文化，充分体现着诚信和责任。
房地产是一个责任密集型的企业，在这个新的竞争环境下，我们应该向市场提供有效供给产品。房地产品牌说穿了就要植根于消费者的心灵，是可连接发展商或楼盘产品之间，传递和沟通感情行为的一个很好的标记，或者是一个精神内涵的东西，是与消费者的一个很重要的桥梁或纽带。房地产的品牌策略，已经成为我们的发展商决胜市场的最关键的要素之一。
二、企业品牌资产的价值效益分析。
品牌资产的价值包含以下几方面的内容：
1，主要的集中带有表象上的有非表象上的，表象上就是因为品牌必须附着于产品，它包括产品的名称和标志，像卓达太阳城，卓达是产品的名称也是公司的名称。2，品牌包括了商品对顾客质量的承诺，比如说我买了卓达房地产的产品，事实上我就已经有了未来卓达集团这个企业对我这个房地产产品质量和服务信誉的保证，这是增强顾客购买房子的重要因素。3，品牌是无形资产，像卓达地产，无形资产价值是有非常大的比例，品牌是可以输出的。4，如果没有消费者的认可，这个商品就不可能拥有品牌，这个品牌无立足之根，品牌的建立和提升离不开消费者。
三、企业品牌资产要素。
（一）、品牌资产的五大组成要素。
第一是品牌的知名度，有没有人知道你，响亮不响亮；第二是忠诚度，比如我的朋友买了卓达花园的房子，他再买房时又买了卓达玫瑰园的房子，包括他的亲戚买房时他都让买卓达的房子，我问他时他说其实也知道卓达的房子未必就是目前全市质量最好服务最好的产品，但坚信卓达一定是最优秀的企业之一，因为买的卓达花园还是卓达玫瑰园的房子，物业及售后服务都能保值超值的完成我的理想，所以我就建立了对卓达这样一个企业的忠诚度。第三是品牌的联想度，就会给我们在产品的序列上创新上有更多的选择。第四是认知度，因为心中已形成的品质认识，他开发的这个产品好会认为别的产品也不错。就是认知质量，即这个品牌一亮出来以后，就会有这个概念。第五是其他特有的资产，就是竞争优势，因为有了品牌你就有了跟别人讨价还价的本钱，品牌企业是可以叫价的，品牌产品也是可以叫价的，如2000年卓达在玫瑰园开盘，比同时在其周围同地段一个同种类型的楼盘产品价格每平方高300元，那个盘卖不动，但到卓达排队买房的人还是络绎不绝，为什么呢？是因为卓达在房地产综合开发管理服务方面，它的综合竞争能力比较强，已形成了它的竞争优势。
（二)、房地产企业品牌因素分析。
1、公司品牌和项目品牌的区别和联系。公司品牌是一个大的框架，它要比项目品牌重要，它的涵盖面要广，但是项目品牌是一个基石，是无数项目积累的优秀的品牌，才奠基起一个公司品牌的框架；
2、在不同的地区，在不同的项目上，或者不同的公司，它具体的表象可能会有一些在速度上和广度上会略有区别，但是公司品牌和项目品牌它共同筑起了我们房地产品牌；
3、房地产品牌的多重内涵和功能细分，包括四个方面：首先还是名称标志标识，再有就是对消费者的承诺，与消费者建立的关系和发展商的信誉，这是跟品牌重叠的，在一条线上延伸的，第三个层面就是品牌的竞争力和品牌形象，发展商的企业文化，它又上了一个层面，由对顾客的承诺，顾客的关系发展到信誉，上升到我们发展商的文化和综合上的能力，第四个层面就是品牌资产的高度，发展商的资本积累就能抵制低价竞争，这样可以培养消费者的忠诚度进而进行品牌输出。房地产的竞争有三个层面的竞争，第一个层次是产品竞争，第二个层次是规模竞争，第三个层次是资本竞争，目前中国80％以上的企业还在进行产品竞争这种竞争模式，这种产品竞争基本上还是在产品的功能，户型的大小，做俯视做越层做别墅还是做什么，没有脱离基本的环节，这当中最基本的要素就是价格要素，进行价格竞争是没有出路的。从产品竞争到规模竞争上升一个层面，因为规模竞争从市场经济角度考虑，它进入一个相对的垄断；第三个层面就是资本竞争，资本竞争里面有两个要素，第一个是有形资本我们称之为可以转为资金的资本，第二个就是无形资本主要就是我们的品牌资本。品牌资本竞争是最高层次的竞争。
4、房地产的区域品牌如何能够成为全国性品牌。首先它必须在它的诞生地有一定的影响力，做了一些项目，老百姓比较认可，行业比较认可，政府比较认可，它已经成为了区域品牌，比如说卓达在石家庄，在河北，特别是在石家庄市，它因为成功开发了卓达花园、卓达书香园、卓达玫瑰园、卓达院士园、卓达星辰花园、卓达太阳城别墅区等近300万平方米的精品住宅小区，其中卓达花园被评为“全国城市物业管理优秀住宅小区”、“全国住宅示范小区”等荣誉称号，获得了当地的美誉度，知名度乃至顾客的忠诚度，然后在行业内也有很大的知名度；开发建设的卓达服装产业园、卓达星辰项目群、卓达太阳城等特大型项目不断拓展城市空间，实践城市宏大理想，在整个社会上又获得更高的知名度，然后开始卓达进行资本的扩张，先后在北京、海南三亚、内蒙古呼伦贝尔推进十几个特大型战略项目，现已进入全面收获期，实现了跨地区的开发，逐渐从一个区域性的品牌逐渐走向一个全国性的品牌。
四、房地产品牌资产的价值创造。
大约包括十条：（1）对资讯加以处理；（2）增强顾客决定购买时的信心；（3）提高顾客的满足感；（4）提高行销计划的效率；（5）创造品牌忠诚度，使顾客成为常客；（6）提高售价及边际效用；（7）子品牌多样化，共享资源，节约推广成本；（8）创造交易优势；（9）创造竞争优势；（10）品牌可以输出。如第一点对资讯加以处理这问题，
你在考虑去创立这个品牌的时候，首先你要将你所面临的市场咨询，面临市场的环境要去做一个仔细的一个分解，一个剖析，然后要考虑到你这个企业你所推出的产品在这个市场上你的定位，就是要有差异性，要鹤立鸡群，做到有特色，有差异性，要争取进入无竞争领域，或者是局部无竞争领域，那么你的企业就相对的成功了。如果不能鹤立鸡群，你至少要跟上你的追赶者，否则的话你永远不能获胜。再如最后一点我们要不断设法将我们的品牌进行创新，同时要创造我们的竞争优势，这样我们才有本钱去输出品牌，这是品牌资产的创造方式。五、房地产品牌策略塑造。
1．必须把握房地产的产业环境，确认自身的强弱势，从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行自我分析，培养我们自身的核心竞争力；
2．确定本企业的长远发展目标及可操作的企业价值观。品牌不是空中楼阁，必须一步一步通过一个一个项目，一次一次活动，一个一个客户去完善我们的发展。
3，企业要有很好的品牌运作，必须有一套完整的高水准的企业的识别系统，也就是我们所说的VI，就是视觉识别系统，必须是高水准的。因为从企业的长久发展，如果你的企业标志，企业形象，你的标准字，包括你的企业标志不具备长久的发展，甚至不具备国际化的要素，你一定会吃亏。只有建立识别系统即企业的标志，才可增强品牌的可视性；赋于品牌以个性或其他形象；形成固定品牌；建立品牌之间的互相联系；能使消费者联想到品牌的精华；设计人人皆知的传奇故事；通过对品牌标识系统的不断完备发展，改善品牌，对消费者做到过目不忘的熏陶。
4．确定品牌档次与目标客户群的关系。简而言之就是说我们要将我们的品牌，我们的公司品牌和项目品牌，要给它找一个高度。房地产品牌可分为高档物业如高级商品房、中档物业如普通商品房和低档物业如经济适用房和低档商品房。物业档次不同，其目标客户群也不同。其中低档物业的市场需求量最大，高档物业的市场需求量相对最小；档次不同的物业，针对的目标客户群不同；物业销售渠道不同，促销手法和促销力度也不同。比如说卓达星辰花园、卓达太阳城别墅区这这样的中高档楼盘，还是像卓达玫瑰园、卓达院士园这样的中档楼盘，还是像早期建设的卓达花园这样的低档楼盘，要把品牌档次和产品档次找一个标准。卓达星辰花园的品牌就它有它自己的定位，它是为一个城市的中产阶级，比如说政府官员，城市白领阶层，金领阶层打造他的私人空间。我们必须把我们的品牌在我们的层次上，广度上，深度上做一个框定，像我们做规划一样，要知道我们这个楼坐面宽是多少，进深是多少，我们的房地产运作也是一样。
5．进行品牌深度管理。 第一我们每个企业要对自己的品牌有一个评估，第二我们要制定我们对消费者的品牌承诺，第三点我们要进行我们总体品牌的构建规划，第四要培植我们的品牌文化，第五点是提升我们品牌的优势。
六、房地产品牌定位。
房地产品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的房地产品牌形象的过程与结果，其实质内容就是将一只鹤在一群鸡当中高高站立，就是有差异性，鹤立鸡群。项目定位通过探查，分割，排序，定位这样一个实施过程，最终目的就是要有差异性。我们的品牌战略是选择大众化的品牌定位，利基市场的定位，还是区别化的市场定位，要根据我们的企业的情况来决定。实行房地产品牌定位，可以在形成品牌策略的过程中找出焦点；对消费者而言，有非常清楚并且提供真正的附加价值；基于企业能力所反映出来的真正品牌力量；与竞争品牌的地位有显著区别；可以清楚地将品牌定位传达给市场。总之将有关品牌真正竞争优势的特殊陈述，通常包括对目标消费群及他们能从品牌得到的好处的说明，确认自身忠诚的目标客户。仅举一个案例说明，这个企业叫卓达集团，到目前为止这个企业成立了十四年，十四年来卓达秉承“追求卓越，德达天下”的企业理念，以社会责任扬起企业理想的风帆，十四年，与省会这座城市共同成长，推出的产品从来都是供不应求；十四年，在创新中去创造价值，一直做别的企业做不了和不愿做的项目；十四年，坚守责任和诚信，一个企业与万千业主和投资者一起创富，一起幸福。所以其开发的小区，从1993年起陆续开发的卓达花园别墅区、卓达星辰花园等已达300万平方米，居住人口达10万人，期间不管开发楼盘是大是小，是远是近，是高档公寓还是平民楼盘，虽然价格不同、户型不同、周边环境及配套不同，但都能得到业主和投资者的青睐，常常楼盘主体未竣工，而销售却已进入尾声，十四年的开发，使这个企业获得了在石家庄地产业中良好的口碑，充实在品牌当中得到很好的塑造，目前已经成为石家庄市优秀的企业之一，品牌的知名度、美誉度、顾客的忠诚度非常高，有市民连续多次购买卓达楼盘。这个品牌我们总结来讲，第一它有自己的社会责任感，守望社会责任和不断地付出爱心，是支撑企业发展的不懈动力之源。第二就是房地产的技术专长，它擅长将房地产的资源进行整合，其坚持不懈的创新经营是企业快速发展的关键。第三点建立了以人为本、以德为本、以法为本的“三为本”企业文化，打造企业核心竞争力。第四点是建设优秀的企业家团队，保障企业持续发展。给品牌溯源的话，是当许多企业因单纯追求利润而丧失了更大利润机会的时候，卓达则把经营理念上升到人本层次，把企业文化上升到道德、哲学的高度，通过最大的满足社会需求从而带动了企业的飞跃发展。所以说，责任地产构成卓达品牌的特色亮点。
七、房地产品牌运营。
品牌运营就是怎么创造品牌，推广品牌，发展品牌，更新品牌等。拟定品牌运营战略时，要讲究全局性，综合性，系统性，开放性，包括资产的积累性，效益的裂变性，远离的共同性和主体的多元性等，体现在企业经营中，自然就包括这个企业在质量战略，营销战略，人力资源战略，和整体的企业管理战略上一些综合的思考。在具体的房地产品牌运营中，我认为主要应该抓好以下几个方面的问题：
第一是以市场需求定位品牌方向。房地产因为是不动产，它所建设的地点，每一个城市，每一个区域都有它自身的特点和需要，所以房地产市场品牌的建设，一定要以市场需求来定位你的品牌发展方向，企业对市场发展的前瞻性的认知和把握，在某种程度上，决定了企业的生存和发展。
第二个问题。以企业战略定位品牌核心。品牌是企业形象的外在和内制的有机统一，品牌的战略，是企业发展战略的重要组成部分，也是企业总体战略在市场行为方向上的延伸，正是由于品牌承载着在企业产品和市场之间，建立桥梁和纽带沟通的使命，品牌自身就必然凝结着企业的核心价值观念，企业在不同的发展阶段，应该有着不同的品牌特征，以其达到主观理念和市场认知的统一。
第三个问题是以企业优势整合品牌要素。对房地产而言，差异化的竞争策略已经成为诸多企业的通行法则。只有把企业的品牌优势，注入到企业当中，才能使品牌的附加值有无限提升的可能。
第四个问题是以优良的业绩，巩固品牌的价值，对自己筑造的品牌精心呵护，杜绝烂用品牌资源，造成品牌透支，品牌的含金量与品牌的价值紧密相关，我们要以壮大企业、成熟发展、有序经营作为品牌筑造的动力。
第五
，以高度的社会责任感提升品牌价值。一个企业，以及企业的相关产品，被社会公众认可和接受的过程中，其实就是企业价值的实现过程，也是品牌价值的实现过程。只有将企业发展提升到社会化的高度，品牌的价值才能够继续延伸，提供产品进而提供新的生活。八、房地产品牌传播。
塑造强势品牌的过程是一个不断强化和深化品牌与消费者关系的过程。在传播策略上，有四大定律：一是传播的意识要强，二是要/动传播，三是要加强传播的强度和跨度，四是要选择强势媒体进行传播。在传播的方式和手段上，有房地产广告、直效营销（DM）、销售促进、公关与宣传、人员推销等。最主要的是你怎么与消费者建立关系，你就自然将你的品牌进行了传播，但是品牌传播的背后，最重要的是优秀的发展商的素质，这个要让入住的业主成为品牌传播的使者。
九 、房地产品牌创新管理。
不断创新是品牌的生命之源。比如根据市场需要，推出引领时代潮流的创新住宅概念形式，像高科技住宅、智能化概念住宅、生态与健康概念住宅、老龄人服务社区、旅游房地产等，除产品创新外，企业的创新，有管理创新，商业模式创新也有制度政策创新等。我们还要特别注重品牌策略在房地产全程营销中的应用，包括准确到位的投资营销策划、适度超前的建筑规划概念设计、铸造精品的质量工程营销、个性突出的项目形象营销、创新实效的营销推广策划、卓有成效的销售代理体系、贴心细致的服务营销等，塑造品牌的二次营销。对于房地产品牌的异地传播和推广而言，不能象快速消费品那样非常有效的借助于产品进行传播和推广，可走三步曲来展开：第一步是，征地阶段大力宣传开发商的历史背景和成功经验，迅速扩大在当地消费者心目中的知名度，让消费者知道该开发商是一个有着丰富经验的成功开发商；第二，把在异地的第一个项目做成一个精品。 第三，借助于具体的项目，进行品牌的宣传和推广工作。
以上讲的是房地产品牌策划、品牌战略与创新的一些主要方法。其实，品牌建设是个系统，品牌是要以一个百年老店的理念来锻造形成。品牌建设一个长期的，去努力的艰苦过程。只有以品牌战略统揽全局，持之以恒的，围绕一个目标坚定不移去实施，锻造自己企业最合适的品牌形象，才能实现房地产品牌和企业的可持续发展。
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