中海翠林兰溪园主题推广方案

　　中海一期B区主题推广方案

　　目录

　　第一部分

　　宣传推广策略总纲

　　一、策略核心

　　二、全程推广主题与推广主线

　　三、宣传卖点

　　四、推广主线与卖点的有效组合

　　五、形象推广策略

　　第二部分

　　各阶段推广主题

　　第一阶段“中海翠园20**，感·动生活”

　　第二阶段“中海翠园20**，感·觉生活”

　　第三阶段“中海翠园20**，感·受生活”

　　第四阶段“中海翠园20**，感·悟生活”

　　第一部分

　　宣传推广策略总纲

　　在资讯的海洋里，要让消费者记住你的品牌，惟有可联想的东西。

　　居住文化为品牌赋予了附加值。因文化认同而选择品牌。因此，我们提出了贯穿全年的推广主题：

　　中海翠林兰溪园20**

　　感·动生活

　　中海翠林兰溪园的表现原则：

　　第一个原则，以智慧的生活观点与受众沟通;

　　第二个原则，为受众留下足够的想象空间;

　　第三个原则，有文化味和审美价值;

　　第四个原则，细节的雕琢。

　　一、策略核心

　　实施全方位整合打击策略。

　　整合策略：品牌营销+产品特征+阶层语境+竞争力战术-“品牌营销”抓住要害，解决认知不足-“产品特征”利益驱动，实际利益-“阶层语境”分众传播，强化传播效果-“竞争力战术”真正实现目标的连续不断的攻击力

　　策略解析：通过由品牌高度创造产品特征，再有阶层语境和竞争力战术贯彻实施。让整合策略具备“指导产品方向，实现品牌理想”的真正策略组合方式，最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。

　　简言之：产品用实体楼说话，传播上呈立体行销攻势。这个整合行销链上的重要环节是：

　　开发商必须将产品、环境构建起来;产品要给业主以实惠，因为“再富有的人也追求物超所值的心理”，全方位的关注客户的需求。

　　意识形态(报广)——“震撼”你;

　　现场环境(社区环境)——“打击”你;

　　依靠实惠(产品价格促销)——“诱惑”你;

　　全方位、多层面地进行精神和利益的双重打击(沟通)。

　　二、全程推广主题与推广主线

　　全程推广主题：

　　“中海翠园20**

　　感·动生活”

　　全程推广主线：

　　“形象推广”与“产品推广”两条主线并行

　　自信力

　　产品力

　　树立品牌形象

　　完成销售任务

　　全程推广主题：“中海翠园20**

　　感·动生活”

　　推广主线

　　推广主线1(形象推广——自信力)：结合项目卖点，以活动作为主要表现形式，形成宣传系列，以树立产品品牌形象入手，最终推动销售，促进销售任务的完成。

　　推广主线2(产品推广——产品力)：依据不同节点的销售任务，以报广宣传作为主要表现形式，结合产品自身特色，针对各阶段销售所面临的问题展开宣传推广，最终完成产品的销售目标。

　　三　宣传卖点

　　本案拥有众多的卖点支持，现将一些重要卖点列出如下，并以这些卖点作为基础支撑点，结合全案不同节点的销售目标进行有重点的、分阶段的推广宣传。

　　卖点分析：-“生态”卖点：随着人们生活质量的逐步改善，人们益发关注起自身的健康问题，高绿化率、大面积水系、主题公园等要素的存在并不仅仅是提高了社区生活品质这么简单，它背后隐藏着“健康”这一人们一直所关注的重要话题，如何正确挖掘这一卖点，将有利于本案的后期销售。-“休闲”卖点：休闲是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人们的生活将变得索然无味。“主题园林”的存在为人们提供了一处休闲的好去处，如何充分利用已有资源使客户通过有趣的休闲娱乐活动，来感受生活所带来的那份的乐趣，从而产生对自身未来生活的向往，最终导致人们对本案的认同度，这是我们在今后推广过程中所要面临的一个重要问题。-“水景”卖点：作为本案主要配套设施之一的“水景”，成为了本案所独有的重要卖点之一，水景的存在，为居住者提供了一处休闲娱乐的好去处，同时亦增加了本案的附加价值，为本案的价格提升提供了支撑点。-“品味”卖点：人们都知道建筑有品味，但是人们的生活同样需要富有品味，在这里我们将深度挖掘生活的卖点，并将其与本案建筑有机的结合在一起，从而障显出人们生活的品味，最终赋予人们一份生活的内涵。

　　以上列出了本案的多个卖点，其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案，但我们要做的是将这些大的卖点进行深化并分阶段的推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效的结合”。要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色，并通过宣传手段来提升本案的附加价值。

　　四　推广主线与卖点的有效组合

　　我们首先推出“中海20**

　　感·动生活”来作为全程的推广主题。然后依据不同的销售节点，将全程划分为四个不同的推广阶段，各阶段要以项目卖点作为支撑，最终形成一条完整的推广脉络，同时配以活动来作为主要的宣传方式，最终完成促进销售的推广任务。

　　其各阶段推广主题如下图所示：

　　生态休闲

　　中海翠园20**

　　感·动生活

　　感动生活

　　(5-7月，强销期)

　　感觉生活

　　(7-10月，强销期)

　　感受生活

　　(10-12月，持销期)

　　生态

　　休闲

　　产品

　　文化

　　文化

　　健康

　　产品

　　品味

　　产品

　　感悟生活

　　(12-2月，保温期)

　　投资升值潜力

　　地域发展潜力

　　产品

　　五形象推广策略

　　由于20**年产品主推形象，分别推出了“中海托斯卡那”、“森林城邦”等产品形象类概念，并已在市场形成了一定的知名度。

　　在20**年5月，宣传主题亦应配合销售任务的展开而有所改变。在此之间，我方将在20**年主推“中海托斯卡那之旅”形象主题的基础上，依托于“托斯卡那”概念进行产品实质化升级，推广主题将从原先的形象化、概念化推广方向，向“中海翠林兰溪园居家式生活”的实质化方向转变。

　　在初期销售阶段，以期进行推广主题的平稳过渡，从而推出20**年这一新年度的销售口号“中海翠园20**感·动生活”。

　　“感·动”则分别代表了两层含义，“感”可引申出“感觉”、“感受”、“感悟”等不同含义，我们将这些作为不同阶段的推广主题。而“动”字则贯穿于全年推广始终，引申出“项目动起来”(项目开工)、“生活动起来”(“生活”作为实质化的推广方向成为引导本年度的推广主线)。

　　第二部分

　　各阶段推广主题

　　第一阶段“中海翠园20**，感·动生活”

　　1.1时间安排

　　20**年5-7月

　　1.2形象推广主题

　　“中海翠园20**，感·动生活”

　　1.3阶段目标

　　在5-7月份，推出全程推广主题“中海翠园20**，感·动生活”，并以此来引领全程的推广宣传活动。

　　1.4造势活动

　　促销活动(一)

　　活动主题：20**，生活动起来---促销“旅游周”

　　活动目的：1、彰显项目倡导的“休闲、健康”的生活方式;

　　2、奖项设置级别多、数量较大，有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得客户良好的口碑，

　　以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户;

　　活动对象：前期意向客户，预计28个名额(56人次)

　　活动时间：20**年5月1～5月7日

　　活动地点：中海现场

　　活动内容：1、从5月1日起，购买中海物业的前28名业主，均可获得3～5日、价值不等的旅游一次(双人);

　　2、获赠旅游以抽奖的形式举行;

　　3、奖品领取有效时间5月2日～6月2日(暂定);

　　媒介配合：中山日报、中山电视台、中山国际网

　　预计费用：旅游费用：28000元(500元×56人)。

　　媒体推广费用：30000元(中山日报15000元，中山国际网5000元，中山电视台10000元)

　　总计：58000元

　　促销活动(二)

　　活动主题：20**，生活动起来---促销“汽车升级月”

　　活动目的：1、彰显项目倡导的“休闲、运动”的生活方式;

　　2、奖项设置与中青年主力购买客群的生活、出行方式相结合，有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得客户良好的口碑，以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户;

　　活动对象：前期意向客户，预计20个名额

　　活动时间：6月

　　活动地点：中海现场

　　活动内容：1、在六月份向购买中海物业的客户，以抽奖方式赠送VIP汽车售后服务优惠卡及不同的高档汽车配饰品。

　　2、获赠以购房后现场抽奖的形式举行;

　　3、奖品领取有效时间6-7月份(暂定);

　　媒介配合：中山日报、中山电视台、中山国际网

　　预计费用：活动费用：20000元(1000元×20人)。

　　媒体推广费用：30000元(中山日报15000元，中山国际网5000元，中山电视台10000元)

　　小计：5万元

　　第二阶段

　　“中海翠园20**，感·觉生活”

　　2.1时间安排

　　20**年7-10月

　　2.2形象推广主题

　　“中海翠园20**，感·觉生活”

　　2.3阶段目标

　　本阶段以“休闲”、“健康”、“产品”三个卖点分别支撑形象主线和产品主线的推广，以活动作为形象主线的推广手段、以报广的配合销售来促进产品销售。从而做到对“中海翠园20**感觉生活”这一阶段性推广主题的有效支撑。

　　2.4形象推广策略

　　自20**年开始，产品进入实施阶段，随着季节的变暖，项目将进入旺销期，而此一阶段的推广活动，围绕“感觉生活”而展开。

　　本阶段宣传推广以活动为主，主要利用已有资源，在“生态”“水景”卖点的配合下，主推“健康生活”与“休闲生活”，开展各类活动，让客户从活动中来“感觉”生活的趣味性、休闲性、以及健康性，从而提升对项目的认可度，最终促进成交。

　　2.6推售单位略

　　2.7造势活动

　　依据强销期的销售目标，以广告宣传作为辅助，利用已有的项目资源，在销售现场开展各类活动，同时配合媒体宣传，以最大可能扩大社会影响力，以实现产品的社会效应。

　　体验活动(一)

　　活动主题：健康休闲类活动----20**.中海休闲生活体验之旅

　　活动目的：

　　1、借助媒体力量，推出“主题生态社区”概念

　　2、结合“健康”、“休闲”卖点，烘托本阶段“感觉生活”的推广主题。

　　3、使客户亲身体验“休闲居家”的感受，变想象为实践，通过真实的参与互动，促进销售。

　　活动对象：以家庭为单位的意向客户，年龄不限，预计200人

　　活动时间：

　　7月

　　活动地点：销售现场

　　活动形式：钓鱼比赛、野餐会、亲子休闲活动、歌舞表演

　　媒介配合：中山日报、中山国际网

　　预计费用：活动费用：8万(2万×4个)元

　　媒体费用：中山日报15000元，中山国际网5000元

　　小计：5万元

　　体验活动(二)

　　活动主题：体育休闲活动—20**.在这里展示“家”的力量

　　活动目的：1

　　利用现场场地、设施举办休闲运动活动，通过现场活动中家庭亲和性的体现，更加突出社区良好的

　　自然环境和居住环境。

　　2、以客户参与的方式来推出主题休闲活动的趣味性与生活性

　　活动对象：以家庭为单位的意向客户，年龄10-40岁，约100-150人。

　　活动时间：8月

　　活动地点：销售现场

　　活动形式：羽毛球比赛、桌球比赛、网球比赛、保龄球比赛

　　媒介配合：中山日报、中山国际网

　　预计费用：活动费用：8万元(2万元×4)

　　媒体费用：中山日报15000元，中山国际网5000元

　　小计：10元

　　第三阶段

　　“中海翠园20**，感·受生活”

　　3.1时间安排：20**年10-12月

　　3.2形象推广主题：“中海翠园20**，感·受生活”

　　3.3阶段目标-本阶段的推广目标将仍然沿袭“生活”这一围绕全程的推广主线，对上一阶段的“感觉生活”进行升级，使客户从感官上的了解程度升级到“感受”程度-推出“文化”、“品味”、“产品”三个卖点，并将这三个卖点有效的进行相互组合，以此来支撑“中海翠园20**

　　感受生活”这一阶段性推广主题。

　　3.4形象推广策略

　　经过前面的强销期，项目形象已经进入深入人心，特别是“感动生活”概念已经由前期的概念层认识，转化实质性功能的了解。本阶段将以“生活”作为贯穿全程推广的主线，在本阶段，推出“生活”主题的升级，将原先的“感觉”生活，升级至一个更高的层次，成为“感受”生活。

　　围绕“感受”生活，利用“文化”、“品味”两个卖点作为支撑，来有效的提升本案的档次，为赋予更深的生活内涵。

　　3.6推售单位

　　略

　　3.7造势活动

　　公关活动(一)

　　活动主题：秋季房地产交易会

　　活动目的：借助一期B区产品，扩大社会宣传效果

　　活动对象：房地产交易会到访客户

　　活动地点：秋交会现场

　　活动形式：户型展示、沙盘展示、派发宣传资料

　　媒介配合：中山日报、中山国际网

　　预计费用：参展费：10万元

　　现场布置费：1万元

　　媒体宣传费：4万元

　　小计：15万元

　　公关活动(二)

　　活动主题：品味生活类活动----20**.民间家饰艺术节

　　活动目的：1、于现场开展以“家饰”为主题的艺术节活动，利用媒体宣传提升项目生活形象与艺术品味。

　　2、结合“品味”卖点，烘托本阶段“感受生活”推广主题。

　　活动对象：前期意向客户，年龄不限，约200位。

　　活动时间：11月

　　活动地点：销售现场

　　活动形式：竹艺现场制作、家庭饰品展卖、艺术作品现场展卖。

　　媒介配合：中山日报、中山国际网、短信

　　预计费用：活动费用：6万元(2万元×3)

　　媒体费用：中山日报15000元，中山国际网5000元

　　小计：8元

　　第四阶段

　　“中海翠园20**，感·悟生活”

　　4.1时间安排：20**年12-20**年2月

　　4.2形象推广主题：“中海翠园20**，感·悟生活”

　　4.3阶段目标-本阶段的推广目标依然沿袭“生活”这一全程推广主线，并在上一阶段推广主题“感受生活”的基础上再次升级，使其提升到“感悟生活”的程度。-以“产品”、“投资升值角度”、“地域发展潜力”三个卖点，对本阶段推广主题进行有效支撑。

　　4.4形象推广策略

　　依据于对“生活”的理解程度，我们已经从“感觉生活”----“感受生活”升级到“感悟生活”的层次。“悟”字是一个结果，衬托出客户对产品的认知度已经到了一个较高的层次。在这个阶段，我们以“投资升值角度”、“未来区域发展规划”两个卖点，对本阶段形象推广主题进行有效支撑。以此来揭示本案未来的巨大发展空间与升值潜力。从而实现人们对本案的最终认可。

　　4.5造势活动

　　本阶段活动包括：圣诞节迎新年嘉年华、目标客群专项联谊活动等，开展一些表现项目档次、文化氛围、生活品质的活动，为客户打造未来在此生活的美好梦想。

　　公关活动(一)

　　活动主题：圣诞节迎新年嘉年华

　　活动目的：利用节日契机扩大社会影响力

　　活动对象：前期意向客户，约100人

　　活动时间：12月

　　活动地点：销售现场

　　活动形式：歌舞活动、圣诞守夜、猜迷活动…

　　媒介配合：中山日报、中山商报、中山电视台、中山国际网

　　预计费用：活动费用：3万元

　　媒体费用：2万元

　　小计：5万元

　　公关活动(二)

　　活动主题：不同目标客群联谊活动

　　活动目的：1、针对不同的目标客群，开展各类联谊活动

　　2、提高目标客群对本案的了解，展示未来发展潜力，营造生活乐趣

　　活动对象：目标客户群(约100人次)

　　活动时间：07年1月或2月

　　活动地点：不限

　　活动形式：歌舞、有奖猜迷、舞会、…

　　媒介配合：依据活动的规模采用不同的媒介。

　　预计费用：活动费用：3万元

　　媒体费用：2万元

　　小计：5万元

　　中海翠林兰溪项目组

　　20**年4月21日

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2：**学校第届全国推广普通话宣传周活动方案

　　**学校第19届全国推广普通话宣传周活动方案

　　各中小学校：

　　经国务院批准，每年9月份的第三周为全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。20**年9月14——20日为第19届全国推普周。根据《辽宁省教育厅等九部门转发教育部等九部门关于开展第19届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，结合我区实际，特制定《**区第19届全国推普周活动实方案》。望认真贯彻落实。

　　一、指导思想

　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实***，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，大力宣传规范使用国家通用语言文字，促进社会语言生活和谐发展，提高**区规范用语用字水平和城市综合文明程度，为建设富裕、

　　和谐、美丽的新**做出积极贡献。

　　二、活动时间

　　经国务院批准，每年9月份的第三周为全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。20**年9月14——20日为第19届全国推普周。9月14日为我区推普周统一活动日。我区将在区教育局门前举办统一活动日。

　　三、活动主题

　　依法推广普通话，提升国家软实力。

　　四、活动内容

　　1、召开区中、小学校长会议。下发《**区第十八届推普周活动实施方案》具体安排活动周的各项活动。

　　2、印制、下发宣传材料，充分利用中小学校宣传栏、广播站等大力的宣传推普周活动。

　　3、组织好9月14日集中活动日活动。我区将在教育局门前举办推普宣传活动。以扩大社会知晓度，增强活动效果。

　　4、各校要继续着重开展“五个一”活动：

　　(1)在校内和校门外显眼处各张贴一张推普宣传画;

　　(2)在学校显眼处悬挂“推广普通话，使用规范字”横额;

　　(3)每班出一期推广普通话专题黑板报;

　　(4)召开一次全校性“说普通话，从我做起”专题动员大会。大力倡导普通话成为校园语言;

　　5.开展第六批省语言文字规范化示范校创建活动及第三批省规范汉字书写教育特色学校创建活动。

　　7.组织中小学生参加辽宁省第二届中小学生语言文字

　　应用能力集中展示活动。加强中华优秀传统文化教育。选拔出优秀选手参加9月9日市级选拔赛。

　　五、活动要求

　　1、加强领导、精心组织、认真安排。按照国家、省、市语委文件精神，各中小学校要加强领导，认真制定活动方案，精心安排。保证安全。大力宣传，营造氛围。宣传形式要灵活多样，为群众喜闻乐见，易于接受。

　　2、结合实际，突出重点。完善机制。语言文字工作涉及面广、影响深远，是精神文明建设的重要组成部分，也是我市创建全国文明城市的一项重要考核指标。推普周活动要和经常性工作联系起来，要与创建文明城市，行业文明建设、校园文明建设，城市语言文字工作评估活动联系起来，集中宣传和经常性宣传相结合，注重长效。

　　3、强调基础、力求实效。

　　全区要进一步提高对推普工作的重要认识，使讲普通话、写规范字成为广大师生的一种自觉行为。发挥学校教学主渠道作用，进一步规范校园用字、用语。

　　六、加强沟通，及时检查报送。

　　区语委办将于9月14日至9月20日督促检查活动开展情况。

　　各中小学校要认真总结推普周活动情况，收集整理有关活动资料，将本单位推普周活动计划和总结及相关活动照片于20**年9月22日上传到区语委办邮箱：**

　　电话：**

　　联系人：曹**

　　**市**区语言工作委员会

篇3：教研室第届全国推广普通话宣传周活动方案

　　教研室第20届全国推广普通话宣传周活动方案

　　各中小学、幼儿园：

　　20**年9月11日至17日为第20届全国推广普通话宣传周(以下简称“推普周”)。根据《关于开展第20届全国推广普通话宣传周**系列活动的通知》(*语办〔20**〕*号)文件精神，为做好本届推普周各项宣传工作，现就有关事项通知如下：

　　一、指导思想

　　深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，全面贯彻xxx系列讲话精神，全面落实国家语言文字法律法规、方针政策和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，为党的十九大顺利召开营造良好的语言环境。

　　二、活动主题

　　大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。

　　三、活动时间

　　20**年9月11日至17日(第20届全国推广普通话宣传周期间)。

　　四、活动内容

　　1.加强经典诵读教育，大力弘扬中华优秀传统文化。组织参加市语委办举办的第20届推普周系列活动开幕式和**市省首届中小学教师中华经典诵写讲能力展示会。根据“我们的节日”系列活动安排开展全区中华经典诵读比赛，大力宣传和践行社会主义核心价值观。

　　2.各校(园)在显要位置张贴推普宣传画和推普标语;利用星期一(9月11日)升旗仪式进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话，宣布本周为全国第20届推广普通话宣传周，对全体师生进行一次动员，从而在全校上下形成共识，进一步促进推普工作的深入开展;学校展板要有一期推普周的宣传栏;各班级教室后的黑板开设推普园地;鼓励学生设计并制作推普周的手抄报。

　　3.紧扣“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”宣传主题，有效组织师生开展丰富多彩的班会、队会、团会、推普知识竞赛、演讲比赛、经典诗文诵读比赛、课本剧表演、规范字书写比赛等活动。

　　4.组织学生在校内外开展“啄木鸟”行动，查找错别字、繁体字、异体字等不规范用字现象，做好活动记录，及时整理并上报活动材料(方案、图片、总结等过程性材料)。

　　五、活动要求

　　(一)加强组织领导

　　各校(园)要加强对推普周工作的领导协调，认真策划、精心组织、稳妥实施推普周的各项活动，要在人力、物力、财力等方面给予必要地支持，确保活动顺利开展。

　　(二)强化宣传学习

　　各校(园)组织学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》《江苏省实施办法》等宣传材料，播放宣传录音，扩大语言文字法律法规的社会知晓度，使普通话得到全面的宣传和推广。

　　(三)高度重视安全

　　各校在开展各项活动时，必须高度重视安全，在活动前要制定安全工作方案及应急预案，并责任到人。特别是在组织学生开展“啄木鸟”行动时，要以宣传、调查为主，避免与有关单位、商家企业发生矛盾;同时注意交通安全，严防意外伤害事故发生。

　　(四)做好信息上报

　　各校(园)要认真落实好“推普周”各项活动。认真做好活动的总结，要注意抓好活动管理，保存好各种活动资料，并以纸质和电子文档形式将推普周活动资料(推普周活动方案、推普宣传标语、黑板报、宣传橱窗、主题班(团)队会的图片及推普周工作总结、国旗下讲话宣传稿、“啄木鸟”行动记录等)于9月26日前报送教研室。

　　**高新区教研室

篇4：美容产品网络推广具体方案

　　基于团购网应用网络工具进行网络推广的具体方案

　　1、公司简介：

　　我们的网站是一家以化妆品，护肤品等美容产品为主进行线上优惠团购活动的团购网站，每天我们都会提供出本地最优惠最好的产品供不同消费者进行选择。

　　2、方案策略：

　　由于团购网站源码公开的缘故，团购网站比起其他类型企业网站来说在网站设计上基本不占优势。基于此，通过博客，论坛，企业邮箱，各种即时聊天工具等各种网络营销工具进行产品和品牌的推广就显得十分重要。但这也不是说，我们就不注重网站的基本设计，比如在针对企业网站首页的色调选择时，我们就应该考虑到顾客的视觉审美和心理因素等方面的问题。我们企业主要做的是美容产品的团购，那么相对来说的女性消费者在所有消费人群中所占的比重应该较大;另一方面，也应考虑到现今社会年轻人们的爱美心理，以及网络购物逐渐成为年轻人们的购物时尚。而根据调查发现，粉色为多数女性钟爱的色系，而海蓝色为现今年轻人普遍接受的颜色，加之海蓝色色系多能给人平和广阔的心理感受，因此我们可以将网站的首页定制以海蓝色为主色调，配以适当的粉红色系，让进入到网站的消费者有心情舒适而又进对了地方的感觉，同时因为以蓝色为主基调，也不会让进入网站的男性顾客有突兀的感觉。

　　当然应用各种网络工具实现网络推广才是我们的主体。

　　我们所要进行的利用各种网络工具到达网络推广目的的目标很明确，就是不断提高用户体验的质量，不断提高网络声誉，形成“病毒式营销”的效果。而我们将利用跟多样化，创新化的网络推广工具来形成一套相较于其他企业而言比较与众不同的推广体系。

　　大多数国内团购网站所应用的网络推广工具都是QQ，论坛，MSN，有的还开通了自己的博客，当然大多数都属于非自主运营的免费博客。我们要做到更“多样化”，就必须用到别人所没用到的，又有一定知名度的网络推广工具，要实现更“创新化”，就必须在使用这些推广工具时用到自己独特的推广方式。

　　微博的发展越来越快，逐渐成为人们进行信息传递和信息沟通的“新宠儿”。充分利用微博的简易型和便捷性，我们可以重点针对本市的用户群开通微博，并且以各种途径吸引广泛的“followers”，随时随地更新产品和市场信息，在提高产品和网站的知名度的同时，也稳定了部分客户群。

　　除此之外，我们还可以用到“手机绑定”的方式来进行网站推广，具体可以用开通自己的手机报，建立企业手机网的方式进行。

　　推出自己的企业widget，我们称之为企业“微件”，并且首先将其应用到自己的企业博客及论坛上，再将其推广于广大的用户群中。

　　另外，我们将在企业博客及论坛到达一定推广效果的前提下，对企业的博客的某些内容做些调整。比如为了形成品牌效应，在博客中的每张原创企业图片上添加品牌的广告水印;在论坛中注重用户的体验，将用户心情及时反映在论坛首页上，并且欢迎用户上传自己的图片，以及随时在论坛上开展一些企业活动调动用户积极性。

　　3、策略实施：

　　1.企业微博推广：

　　我们的初期网站重点针对的是本市用户，在用户登录到我们的微博窗口时，可以看到不断更新的本市最新产品和服务的信息，从而让用户随时随地了解市场信息。在对“followers”的吸引上，我们采用“病毒式营销”的策略。一般跟踪我们的微博的用户大部分都应该是网站注册用户，那么我们采取积分奖励制，跟踪企业微博的用户每推荐一个新follower，便能获得一定积分，积分积累到一定程度可以换取某些奖品或获得参与企业活动的机会。当然在微博的推广上，我们会注重图片的推广作用。保证信息更新质量的同时我们也会保证图片更新的速度和质量，尽量做到每张图片都由自己原创，用Photoshop等图片软件进行图片和照片的美化，最后在不影响图片质量和美观的基础上在适当位置添加上我们独一无二的网站形象的广告水印，在产品宣传的基础上同步进行品牌的宣传。

　　2.手机推广：

　　开通企业手机报：

　　手机报的使用用户一般都是潜在用户，市场发掘的潜力很大。所以在此业务上的投资是有市场前景的。因为地域的限制，初期我们只运营石家庄手机报业务，与市内各家移动，联通营业厅开展合作项目，做些广告投资，利用移动和联通推广我们的手机报，在市内形成我们的手机报推广网络。而在手机报的设计上，我们会重点放在产品和服务的广告信息宣传上，注重图片的质量和时尚元素，更容易吸引用户的眼球，当然也要附加上网站、博客的链接，企业qq，msn的信息。

　　建立企业手机网：

　　建立自己的手机网站时，我们不将重点放在手机网页的设计上，做手机网站的目的是为了方便用户随时随地关注自己所选的产品信息和订单信息。通过与快递公司的协商，将我们的手机网站链接到一些快递网站上，便于客户查看订单信息。

　　3.Widget推广：

　　“企业微件”是一种非常简易的推广工具。我们只需在技术人员的支持下，编写出能够在各种博客或网页上运行的小段代码，用户只需将微件嵌入自己博客或网页的html模块中，就可随时方便的关注我们网站信息的更新。为了得到更多用户的青睐，不至于使用户觉得添加上的东西只是一些广告，我们采用交互型微件，这就需要能够编写交互型html微件代码的程序员。我们的微件主要是用来做推广的，因此我们设计编写有留言板，分享和订阅功能的微件。留言板和分享功能是为了及时获得用户的反馈信息，也使得各微件用户之间能够互相传递一些购物心得，订阅功能则是为用户方便对一些感兴趣的内容进行订阅，因为有很多用户是在经过讨论，对比和长时间的观察之后才决定是否订阅我们的网站内容，而我们的微件可以让这些用户不必登陆到我们的网站便可以随时在博客中轻松订阅我们的内容。确定了微件类型后，也要在设计上做一些要求。因为是嵌入型模块，微件应符合小巧方便的特征，其次就是外型设计上的问题，我们的微件要尽可能做的美观简洁而极具吸引力，重要的是用户体验的效果。

　　4.论坛推广：

　　我们的论坛大致分三个模块，不需要过多的内容，更不需要插入太多的广告内容，否则会使顾客产生抵触心理。

　　一个模块重在收集网站精美图片，这并不是多余之举。很多知名的企业网站也会将自己的网站链接到有名的图片网。随时上传自己网站的图片，特别对于提供美容产品消费的网站，及时上传一些时尚圈内的潮流图集以及各美容产品的精美图集，甚至于明星们的推荐图集，能在提高网站曝光率的同时对产品和网站起到推广作用。当然为了进一步产生推广的效应，我们的图片重在原创，而且是高质量的原创，同时我们会设计出代表企业形象的精美图标，以水印的形式附在我们的原创图案上，当然我们的形象图标设计也遵循不影响用户欣赏图案相反能让用户觉得时尚大方又极具特色的原则。

　　一个模块重在用户交流信息。这个模块是所有网站基本都有的，所以我们的这个模块不会有很大的创新，重点就在于这个模块要建的简洁，而且让用户畅所欲言(当然不是没有用语的限制)，将每个用户的评论和心得独立出来，每个人都可以对其发言进行评论。

　　一个模块重在宣传企业活动和及时更新企业活动的进展信息。为了促进销售，我们会进行一些线下推广活动。这个模块的建立就是为了及时将活动信息传递给用户，并且更注重上传用户的体验心得，对于很活跃的用户，若他们在个人博客或网站上涉及了我们的活动，在双方交流沟通达成一致意见后，我们会直接对他们的博客、网站进行地址链接，这样也能提高用户博客、网站的曝光率，一旦用户觉得这样既有利于自身的推广又为我们的企业网站带来了流量，就会对这种模式进行一定程度的宣传，这样也就对我们企业本身带来了更多的潜在用户群。

　　策划人：姜玉

　　管理科学与工程学院

　　电子商务(1)班

篇5：北京飞云现代城推广方案

　　北京华润置地房地产经纪有限公司

　　飞云现代城媒体推广计划

　　定向选媒、整合传播

　　考虑到公寓、写字楼、商铺在营销推广方式上的差异性，“飞云现代城”的推广中一定要注意三业态推广的有效组合和媒体资源的充分利用，主要通过对目标客户群体对媒体的选择喜好，来整个本项目的媒体传播，最大限度地利用围绕目标消费者的各种传播手段，强化媒体组合的优势，具体现在：

　　1、紧紧围绕目标消费人群的爱好和行为取向选择媒体;

　　2、根据既定销售计划制定支撑销售的媒体推广计划;

　　3、注重传播过程实施的准确、到位、新颖;

　　4、整合优势资源，坚持用“一个脑子”说话，即坚持既定的推广思路和主体一以贯之;

　　5、最大限度利用围绕目标消费者的各种传播手段，强化媒体组合优势。

　　一、销售阶段划分

　　销售阶段划分表

　　销售阶段

　　时段

　　第一阶段

　　市场启动期

　　20**年8月中旬-9月下旬

　　第二阶段

　　开盘强销期

　　20**年9月下旬-06年5月下旬

　　第三阶段

　　销售持续期

　　20**年6月-10月

　　第四阶段

　　销售清盘期

　　20**年11月-07年4月

　　销售收入：公寓1亿元、写字楼4.5亿元、商铺0.8亿元，合计6.3亿元

　　二、媒体推广主要时间节点确定及阶段划分

　　1、主要时间节点

　　宣传推广时间节点表一

　　时段

　　05年9月

　　05年10月

　　05年10月

　　06年1月

　　06年5月

　　中心事件

　　公寓开盘

　　房展

　　分销巡展

　　业主联谊

　　写字楼开盘

　　宣传推广时间节点表二

　　时段

　　06年7月

　　05年9月

　　06年10月

　　06年12月

　　07年3月

　　中心事件

　　房展

　　业主联谊

　　房展

　　商场开业

　　业主联谊

　　2、媒体推广阶段划分

　　媒体推广阶段划分表

　　时段

　　媒体推广阶段

　　主要目的

　　主要手段

　　05.8—05.9

　　市场启动期

　　树立项目形象、告知、造势

　　软文+报纸硬广

　　05.10

　　强势推广期

　　强势广告启动公寓销售

　　报纸、户外、活动组合

　　05.11—06.3

　　资源消化期

　　广告逐渐消退，消化前期资源

　　活动、客户邀约

　　06.4

　　市场启动期

　　写字楼、商铺的市场预热

　　软文、客户访谈

　　06.5—06.7

　　强势推广期

　　强势广告启动写字楼、商铺销售

　　报纸、户外、活动组合

　　06.8—06.9

　　资源消化期

　　广告逐渐消退，消化前期资源

　　活动、客户邀约

　　06.10

　　阶段性提升

　　阶段性广告调整，促进销售

　　配合房展推广

　　06.11—07.1

　　组合互动期

　　配合封顶、开业，开展活动促销

　　开业、新闻发布活动组合

　　07.2—07.4

　　项目清盘期

　　尾盘销售促进

　　业主活动、尾盘政策

　　媒体推广投入力度波动示意图

　　三、媒体选择

　　1、报纸广告

　　报纸广告是目前各个城市房地产行业主要的推广渠道，消费者大多习惯通过报纸来查询自己所需要的信息，在太原，周二和周五地产广告在报纸的投放频率较高。

　　目前太原市影响力较大的报纸有《山西日报》、《太原日报》、《山西晚报》、《太原晚报》、《山西广播电视报》、《太原广播电视报》、《山西青年报》等。其中《山西日报》、《太原日报》作为党政机关报，目前地产广告的投放已日渐减少，《山西广播电视报》、《太原广播电视报》地产广告的投放以中低档项目为主，《山西晚报》、《太原晚报》、《山西青年报》是目前太原地产主流报纸媒体，广告投放量依次为《太原晚报》、《山西晚报》、《山西青年报》。

　　考虑本项目特性，在本项目的报纸宣传媒体中，选择《太原晚报》作为报纸宣传的主导媒体，《山西晚报》作为活动宣传配合媒体。

　　2、户外广告

　　从太原市同类项目的推广渠道分析，户外广告因其受众面广、时效性长、引导性强，在项目推广前期对项目印象的迅速建立、品牌推广帮助极大，在项目推广中期，对项目到访客源保障性强。因此，户外广告适合在项目推广的全程中组合使用，根据项目推广需要随时更换阶段性主题。

　　考虑本项目目标客户群区域及周边交通干线情况，本项目的户外广告选择建议如下：

　　推广前期利用户外广告：

　　长风大街路牌广告

　　长治路路牌广告

　　铁三局招待所楼顶广告

　　机场跨街广告

　　公交车身广告

　　推广中后期利用户外广告：

　　在上述户外广告基础上增加府东、府西街公交广告、迎泽大街公交广告

　　其中湖滨会堂楼顶广告、铁三局招待所楼顶广告可在项目推广后期撤除

　　3、互联网广告

　　太原市房地产推广在互联网的推广上可利用力度不大，如企业需要建立企业网站，可将项目概况链接入企业网站即可。

　　4、项目周边

　　项目周边以工地围挡和楼体条幅广告为主，工地围挡和楼体条幅是直接形象传播的有效手段，许多对该片区有意向的客户或该片区看楼的客户可直接通过工地围挡获知项目信息，对意向客户的积累和过路客户吸引入售楼处有很重要的作用。

　　工地围挡和楼体条幅广告可在项目施工期内利用。

　　5、企业(项目)VI礼品传播

　　可印制有项目LOGO、电话的面巾纸、面巾纸盒、赠品纸杯等礼品在加油站、饭店、酒店、写字楼等目标客户集中地发放，通过口碑宣传扩大项目影响力。

　　6、DM直投广告

　　DM直投是销售期间针对性的目标消费群体的低成本推广手段，传统的DM用于主要目标区域的投递，结合本项目特征，对DM的应用可能更多用在对目标客户集中的写字楼内。

　　建议再强销期通过客户分析针对使用。

　　媒体使用计划表

　　DM直投

　　项目周边

　　企业VI礼品

　　企业VI礼品

　　互联网

　　户外广告

　　报纸广告

　　05年8月

　　06年春节

　　06年5月

　　06年10月

　　07年春节

　　07年4月

　　四、推广费用分配

　　1、费用分配表一：按阶段划分

　　年度

　　报纸

　　户外

　　活动

　　年度合计

　　其它

　　总计

　　05年

　　67.5万元

　　142.5万元

　　23万元

　　233万元

　　67万元

　　630万元

　　06年

　　120万元

　　157万元

　　43万元

　　320万元

　　07年

　　6万元/4万元

　　10万元

　　2、费用分配表二：按媒体划分

　　媒体分类

　　费用

　　报纸

　　193.5万元

　　户外

　　299.5万元

　　活动

　　70万元

　　其它

　　67万元

　　华润策划第26页20**-1-19

　　五、媒体投放排期表

　　月份

　　9月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　9月初安装;25块

　　铁三局楼顶

　　9月初安装;1块

　　南内环、平阳路口

　　9月初安装;1块

　　工地围挡

　　8月安装

　　活动

　　公寓开盘

　　注：

　　●1/2版发布

　　▲1/4版发布

　　★整版发布

　　月份

　　10月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　发布

　　活动

　　房展会

　　其他

　　分销巡展

　　开始

　　月份

　　11月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　发布

　　其他

　　分销巡展

　　进行中

　　月份

　　12月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　发布

　　月份

　　1月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　发布

　　活动

　　业主联谊会

　　其他

　　分销巡展

　　DM直投

　　月份

　　2月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　发布

　　月份

　　3月份

　　日期

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　更换并制作安装

　　楼体条幅

　　制作安装

　　月份

　　4月份

　　户外

　　长治路灯箱

　　发布

　　铁三局楼顶

　　发布

　　南内环、平阳路口

　　发布

　　工地围挡

　　发布

　　楼体条幅

　　发布

　　其他

　　分销巡展

　　DM直投

　　六、销售政策

　　1、客带客优惠政策

　　项目在销售过程中，有已购客户介绍或带来的新客户，若所带新客户签约成交，可适当给予介绍人一定的优惠。优惠办法可采用给介绍人总房款打折的形式，也可采用返还现金的方式，或将所返现金充抵房款。

　　2、活动折扣

　　项目在销售过程中将举行各种促销活动，在促销过程中，可根据前期销售状况拟订折扣点数，以及折扣给予的规则。

　　3、正常折扣

　　一次性付款：

　　一次性付款客户给予________折扣

　　银行按揭：

　　首付30%的客户给予________折扣

　　首付50%的客户给予________折扣

　　4、赠品优惠

　　在销售过程中，可根据销售状况制作各种礼品，根据客户小定、大定、签约等不同的交易方式派送不同价值的礼品，以增强客户的购买信心。