公司销售经理任务绩效指标
编辑:物业经理人2021-01-25
公司销售经理任务绩效指标
序号 | 指标 | 权重 | 采用原因 | 指标解释 | 说明 | 数据来源 |
1 | 计划完成情况 | 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 | 计划是否按时完成,计划执行的效果 | 计划监督部 | ||
2 | 销售额完成率 | 保证公司资金供应 | 实际销售额/计划销售额 | 销售部 | ||
3 | 销量完成率 | 保证公司销售目标的完成 | 实际销量/计划任务量 | 销售部 | ||
4 | 货款回笼率 | 保证销售货款的回收 | 回笼金额/销售额 | 销售部 | ||
5 | 销售政策的编制质量 | 保证销售政策可行,能有效促进销售 | 是否有较强的可行性、是否能有效针对竞争对手、是否能有效促进销售、是否有利于优化各项销售指标 | 销售部 | ||
6 | 销售合同审核准确性、全面性和及时性 | 控制合同风险,提高客户满意度 | 是否能够按计划审核合同,合同审核的准确性、全面性 | 销售部 |
篇2:销售经理季度绩效评价表
销售经理季度绩效评价表
20 年季度(月)
部门: 姓名: 工号:
评价要素及权重 | 工作目标计划 | 完成情况 | 主管评价 | 得 分 |
1.销售目标完成率 30% | ||||
2.空白市场进入目标完成率 15% | ||||
3.合同错误率 5% | ||||
4.关键行为 项目管理(立项、策划、分析、监控、档案、 总结) 10% |
||||
5.以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5% | ||||
6.技术方案的质量 5% | ||||
7.例行工作报告的质量 5% | ||||
8.控制合同成交质量(价格、付款方式) 5% | ||||
9.客户满意度改进 5% | ||||
10.有效沟通与协作 5% | ||||
11.由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的部分 10% |
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工作目标计划沟通确认: 主 管: 责任人: |
工作评价: 总分: 评价结果: □A □B □C □D |
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评价沟通记录: 主 管: 员 工: 年 月 日 年 月 日 |
二级评价: 调整人: 年 月 日 |
篇3:销售经理季(月)度绩效评价表
销售经理季(月)度绩效评价表
[20 年季度(月)]
部门: 姓名: 工号:
评价要素及权重 | 工作目标计划 | 完成情况 | 主管评价 | 得 分 |
1.销售目标完成率 30% | ||||
2.空白市场进入目标完成率 15% | ||||
3.合同错误率 5% | ||||
4.关键行为 项目管理(立项、策划、分析、监控、档案、 总结) 10% |
||||
5.以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5% | ||||
6.技术方案的质量 5% | ||||
7.例行工作报告的质量 5% | ||||
8.控制合同成交质量(价格、付款方式) 5% | ||||
9.客户满意度改进 5% | ||||
10.有效沟通与协作 5% | ||||
11.由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的部分 10% |
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工作目标计划沟通确认: 主 管: 责任人: |
工作评价: 总分: 评价结果: □A □B □C □D |
篇4:公司销售部总经理任务绩效指标
公司销售部总经理任务绩效指标
序号 | 指标 | 权重 | 采用原因 | 指标解释 | 说明 | 数据来源 |
1 | 部门计划完成情况 | 保证部门计划制定的严肃性,执行的高效、有序性 | 计划是否按时完成,计划执行的效果 | 计划监督部 | ||
2 | 销售额完成率 | 保证公司资金供应 | 实际销售额/计划销售额 | 销售部 | ||
3 | 销量完成率 | 保证公司销售目标的完成 | 实际销量/计划任务量 | 销售部 | ||
4 | 货款回笼率 | 保证销售货款的回收 | 回笼金额/销售额 | 销售部 | ||
5 | 销售费用 | 控制销售费用的情况 | 实际销售费用与计划费用的差额 | 财务管理部 | ||
6 | 销售政策的编制质量 | 保证销售政策可行,能有效促进销售 | 是否有较强的可行性、是否能有效针对竞争对手、是否能有效促进销售、是否有利于优化各项销售指标 | 销售部 | ||
7 | 销售统报表编制的及时性、完备、准确性 | 保证能够及时提供销售的总体信息为领导决策服务 | 统计指标是否全面、数据出差错次数、报告编制不及时次数 | 销售部 | ||
8 | 传播策略、品牌发展略编制的质量 | 保证品牌建设符合公司发展战略 | 是否符合公司发展战略及经营目标、可操作性及被采纳情况 | 销售部 | ||
9 | 营销策划方案的创新性、可行性 | 保证营销策划方案具有创新性、可操作性,能有效促进销售 | 策划方案新颖、独特性,是否符合产品定位、品牌发展、被采纳情况、对销售的促进作用 | 销售部 项目策划部 |
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10 | 策划方案编制、实施的及时性 | 保证策划及实施符合整体营销计划,并抢占有利时机 | 是否按计划提出策划方案并组织实施 | 销售部 | ||
11 | 传播费用、价格控制情况 | 保证费用不超支,媒介投放、物料制作价格合理 | 费用实际使用与计划的差额、价格的合理性 | 销售部 | ||
12 | 促销活动组织有序性 | 促使认真组织每一次促销活动,达到满意的宣传效果 | 前期准备是否充分、现场组织是否有序、是否达到预期的效果 | 销售部 | ||
13 | 广告宣传、促销效果评价 | 树立产品品牌优势,提高产品知名度 | 品牌知名度、销量提升情况、产品认知度 | 销售部 | ||
14 | 传播费用审核的质量 | 保证传播价格及费用构成合理 | 传播价格及费用构成出现不合理情况、结算资料不完备情况 | 财务管理部 | ||
15 | 传播价格档案管理 | 保证对媒介投放、物料制作等价格的系统管理 | 内容的完整性、更新及时程度 | 销售部 | ||
16 | 结算办理的及时性 | 提高结算效率,降低销售风险 | 结算办理不及时次数、造成损失情况 | 销售部 | ||
17 | 房贷手续办理及时性、准确性 | 提高客户满意度 | 手续办理不及时次数、出差错次数、接到客户投诉次数 | 销售部 | ||
18 | 各类台账建立的及时性、准确性 | 保证对销售部各类费用的有效管理 | 台账出现差错次数、不及时入帐次数 | 销售部 | ||
19 | 客户满意度 | 保证对客户的服务质量,提高公司的核心竞争力 | 客户投诉次数,客户投诉是否及时、有效得到解决,是否积极服务客户,满意度调查 | 销售部 行政人事部 |
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20 | 部门费用控制 | 控制所管部门的费用,提高效率、降低成本 | 管理费用与预算的差额 | 财务管理部 |
篇5:项目策划管理任务绩效指标
项目策划管理任务绩效指标
序号 | 指标 | 权重 | 采用原因 | 指标解释 | 说明 | 数据来源 |
1 | 计划完成情况 | 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 | 计划是否按时完成,计划执行的效果 | 计划监督部 | ||
2 | 专题研究报告的质量 | 通过对房地产及相关行业的市场调查和研究,为高层决策提供依据 | 满意度调查结果,提供信息滞后、不准确、不全面的次数及造成影响程度,被高层领导采纳的报告数量或对高层决策提供支持的程度 | 行政人事部、项目策划部 | ||
3 | 项目策划方案的创新性、可行性 | 保证项目策划方案具有创新性,且能满足市场需求,能创造较高的经济价值 | 策划思想新颖、独特程度,符合市场需求的程度,被采纳情况或对高层决策提供支持的程度 | 项目策划部 | ||
4 | 可行性研究报告的质量 | 保证技术上的可能性、经济上的合理性 | 报告内容是否全面、分析方法是否正确,数据分析有无差错,通过论证前的反复次数 | 项目策划部 | ||
5 | 土地储备规划和投资价值分析报告的质量 | 保证土地储备满足公司发展要求 | 报告内容是否全面、分析方法是否正确,数据分析有无差错,被采纳情况或对高层决策提供支持的程度 | 项目策划部 | ||
6 | 土地征购工作有效性 | 保证土地征购顺利开展,价格有竞争力 | 征购不及时对项目投资进度的影响程度,征购价格的竞争力 | 项目策划部 | ||
7 | 产品销售定价的合理性 | 保证价格定位合理,符合项目规划,既能促进销售也能保证目标利润 | 价格被市场接受程度,与竞争对手比较的合理性,是否能够保证目标利润 | 销售部 | ||
8 | 项目立项相关资料准备的及时性 | 提高项目前期工作效率 | 不及时的次数 | 前期拓展部 |