XX科技公司SOURCING经理职位说明书

　　**科技公司SOURCING经理职位说明书

　　编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部

　　职位名称：SOURCING 经理 所属单位/部门：SCM 职位编号：sourcing01

　　任职资格

　　1、基本条件： 学历：管理类、工科类专业本科以上 年龄：28岁～40岁 性别：不限

　　2、专业素质： 具备供应商开发管理的系统知识，有较强的管理能力、团队建设能力;

　　3、经验/技能：

　　3.1 强大的管理、监控、组织能力

　　3.2 熟信息开发与管理，对市场信息与产品有敏锐的洞察力，思路清晰

　　3.3 对供应商的开发、整合、评估与供应链系统运作有较深厚的理性认识

　　3.4 熟悉供应商开发、评估、整合与商务合作条款以及相关贸易条款

　　3.5 较强的协调、沟通能力与引导、培训能力

　　3.6 富感染力与亲和力，熟悉跨国公司运作模式。

　　3. 7 有大、中型企业5年以上工作经验，同职位1年以上工作经验。

　　4、思维素质：出色的经营、管理理念,高度的全局性与前瞻性;

　　5、行为/性格：成熟 稳重 积极进取， 偏外向。

　　6、职业道德：良好的品德，具高度的工作责任感;

　　7、其 他：较强的学习、自我提升能力。

　　职责权限

　　1 制定所负责业务块的短期规划

　　2 制定所负责业务块的工作计划

　　3 对所负责业务块进行团队建设

　　4 协助完善部门运作系统与管理系统

　　5 配合部门战略的策划、制定、与推行

　　6 接受部门KPI指标

　　7 对接受的KPI指标在所负责业务块里进行分配

　　8 对所负责业务块的工作进行监督、管理与协调

　　9 对所负责的业务块工作进行绩效考核，完成工作指标

　　10 不断刺激、推动所负责业务块的提升与成长

　　11 对所负责人员不断进行培训，建设精英团队

　　工作权限：1 独立的人事任免权

　　2 人员工作成果鉴定权

　　关键业绩指标及权重：

　　1查询达成率 5%

　　2 新产品开发数 60%

　　3 合格供应商开发数 20%

　　4 人员成长率： 15%

　　备注：新产品泛指：

　　1有竞争力的产品：

　　单价、外观、结构、品质、功能更有竞争力

　　2 高端、方向性的产品

　　基本工作条件：

　　1电脑

　　2电话

　　3网络

　　工作难点、重点：

　　报告与指导关系 职位通道

　　向上负责：SCM总监 向下指导：SOURCING 可晋升的职位： SCM总监

　　培训方向/重点：

　　说 明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。

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篇2：科技公司市场部经理职位说明书

　　市场营销中心职位说明书

　　科技公司市场部经理职位说明书

　　职位说明书

　　编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部

　　职位名称： 市场部经理 所属单位/部门：市场部 职位编号：

　　任职资格

　　1、基本条件： 学历：本科及以上 年龄：28岁～40岁 性别：不限

　　2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，

　　有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力;

　　3、经验/技能：6年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验，熟悉大中型企业项目管理、高层公关和市场运营;

　　4、思维素质：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

　　5、行为/性格倾向：高度的工作热情，出色的人际沟通能力、团队建设能力;

　　6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感;

　　7、其 他：具备较强的市场规划、客户关系管理及资源整合分析能力。

　　职责权限

　　工作职责:

　　1、在营销总监的指导下，制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

　　2、制定和实施年度市场推广计划，与销售部经理协同作业，完成公司制订的业务计划;

　　3、负责制定客户关怀策略，指导并监督客户关系管理各项工作的实施成效。

　　4、规划、建立与维护公司品牌策略，设计与实施具体市场方案，并对品牌推广总体效果负责;

　　5、参与各产品线价格体系及营销战略、地区覆盖策略的制定;

　　6、负责渠道推广、产品推广及客户拓展情况的统计信息进行分析，及时准确的反馈推广效果及相关部门资源利用状况。

　　7、管理监督公司市场费用使用状况以及本部门日常管理工作。 工作权限：

　　1、公司战略及企业架构、运营模式建议权;

　　2、市场营销战略制定及实施、督导、人员选聘、人员考评权;

　　3、市场预算制定权;

　　4、申诉权。 关键业绩指标及权重：

　　8、销售目标完成率(15%)

　　9、市场调研及资源整合利用成效(15%)

　　10、市场推广工作实施成效(20%)

　　11、客户关系管控效果(20%)

　　12、市场分析报告(10%)

　　13、团队建设及搭建(10%)

　　14、制度和流程的建设、内部日常管理(5%)

　　15、学习与提升的质量能否与战略目标匹配(5%)

　　基本工作条件：

　　1、手提电脑1台(可上网)

　　2、固定电话1台

　　工作难点、重点： 公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建

　　报告与指导关系 职位通道

　　向上负责：营销总监 向下指导： 可晋升的职位：营销总监、副总

　　培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论

　　说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　3、工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。

篇3：科技公司销售经理/代表职位说明书

　　市场营销中心职位说明书

　　科技公司销售经理/代表职位说明书

　　职位说明书

　　编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部

　　职位名称：销售经理/代表 所属单位/部门：销售部 职位编号：

　　任职资格

　　1、基本条件： 学历：本科及以上 年龄：23岁～30岁 性别：不限

　　2、专业素质：电子、IT类、营销类专业大专毕业以上;

　　3、经验/技能：两年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力;

　　4、行为/性格倾向：良好的服从及执行能力，具有好的团队建设和沟通协调能力;

　　5、其 他：有一定的客户关系优先考虑。

　　职责权限

　　岗位职责：

　　1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案;

　　2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责;

　　3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯形成报告。

　　4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制订及实施客户公关策略并对实施成效负责。

　　5、负责跟进并开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展;

　　6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，提升客户满意度;

　　7、接受销售部经理指派的工作。 工作权限：

　　1、产品定价权(范围内)

　　2、所跟进客户销售策略制订及建议权

　　3、申诉权 关键业绩指标及权重：

　　1、销售目标完成率(30%)

　　2、利润目标完成率(10%)

　　3、新客户开拓指标达成率(10%)

　　4、客户信息及市场资讯收集情况(20%)

　　5、订单执行准确性(10%)

　　6、客户投诉率(5%)

　　7、培训考核率(10%)

　　8、有效的时间管理 (5%)

　　基本工作条件：

　　1、台式电脑1台(可上网)

　　2、固定电话1台

　　工作难点、重点：销售机会的处理和有效把握、保持所辖区市场的稳定发展

　　报告与指导关系 职位通道

　　向上负责：销售部经理 可晋升的职位：大客户经理、销售部经理

　　向下指导：业务助理

　　培训方向/重点：面谈技巧， 区域进出口条例及法律

　　说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。

篇4：科技公司大客户经理职位说明书

　　市场营销中心职位说明书

　　科技公司大客户经理职位说明书

　　职位说明书

　　编制： 审核：

　　批准： 存档：人事行政部

　　职位名称：大客户经理 所属单位/部门：销售部 职位编号：

　　任职资格

　　基本条件： 学历：本科及以上 年龄：28岁～35岁

　　性别：不限

　　专业素质：电子、IT、营销类本科以上学历;

　　经验/技能：有3年以上高层公关、海外销售工作经验，有项目投标、项目管理经验;

　　思维素质：反应睿智、稳重，.形象气质好，.有良好的沟通能力和交往能力;

　　性格/行为倾向：有团队合作精神,能够长期从事本工作。

　　职责权限

　　岗位职责：

　　1、在销售部经理的指导下，负责制定大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案;

　　2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责;

　　3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

　　4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略;

　　5、在销售总监的指导与协助下，以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展;

　　6、在销售经理及市场经理的指导和协助下，进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实;

　　7、客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度;

　　8、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

　　9、接受销售总监指派的工作; 工作权限：

　　1、大客户定价制订权

　　2、大客户销售策略制订权

　　3、组织项目会议

　　4、申诉权 关键业绩指标及权重：

　　1、大客户目标业绩达成率(20%)

　　2、大客户利润目标完成率(10%)

　　3、挖掘、开发大客户指标完成率(10%)

　　4、大客户调研完成情况 (20%)

　　4、稳定、提升合作层面(10%)

　　5、客户满意度(15%)

　　7、培训考核合格率(10%)

　　8、有效的时间管理 (5%)

　　基本工作条件：

　　1、台式电脑1台(可上网)

　　2、固定电话1台

　　工作重点、难点：客户关系的维护、跨国跨区域大客户高层关系的搭建和发展

　　报告与指导关系

　　职位通道

　　向上负责：销售部经理 可晋升的职位：销售部经理

　　向下指导：大客户助理

　　培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧， 心理学，公关

　　说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。

篇5：科技公司销售部经理职位说明书

　　市场营销中心职位说明书

　　科技公司销售部经理职位说明书

　　职位说明书

　　编制： 审核： 批

　　准： 存档：人事行政部

　　职位名称：销售部经理 所属单位/部门：销售部 职位编号：

　　任职资格

　　1、基本条件： 学历：本科及以上 年龄：25岁～35岁 性别：不限

　　2、专业素质：电子、IT类、营销类专业本科毕业;

　　3、经验/技能：三年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力，有一定的客户关系优先考虑;

　　4、性格/行为倾向：具有良好的团队建设和沟通协调能力;

　　5、其 他：熟悉区域市场，适应经常出差。

　　职责权限

　　岗位职责：

　　1、在营销总监的指导下，负责制定年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略;

　　2、组织进行大客户调研，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的公关策略;

　　3、协同并指导大客户经理以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展;

　　4、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营销总监反馈，为营销决策提供信息支持;

　　5、负责销售团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率;

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务，对销售目标和区域损益表负责;

　　7、管理并指导销售团队，督导团队客户关系维护

　　8、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度;

　　8、接受营销总监指派的工作 工作权限：

　　1、产品定价权

　　2、销售策略权

　　3、所属部门人事权

　　4、申诉权 关键业绩指标及权重：

　　1、销售目标完成率(30%)

　　2、利润目标完成率(10%)

　　3、团队建设及搭建(15%)

　　4、客户调研及档案管理(10%)

　　5、销售渠道建设(15%)

　　6、客户投诉率(5%)

　　7、制度和流程的建设、内部日常管理(10%)

　　8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配(5%)

　　基本工作条件：

　　1、台式电脑1台(可上网)

　　2、固定电话1台

　　工作难点、重点：与经销商关系的建立与维护、对所属团队客户的维护及销售情况的掌控

　　报告与指导关系

　　职位通道

　　向上负责：营销总监 可晋升的职位：营销总监

　　向下指导：业务代表

　　培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧， 区域进出口条例及法律

　　说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。