电子股份有限公司业务经理职位说明书

　　电子股份有限公司业务经理职位说明书 编号：

　　职位名称：业务经理

　　所在部门：市场部

　　直接上级(职位)：片区经理

　　工资等级：

　　所辖人员：无

　　分析日期：20*1/4/16 别 名：业务员

　　部门编号：

　　定 员：26人

　　工资水平： /年

　　分 析 人：*

　　批 准 人：*

　　工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)

　　职责1：承担所辖区域的产品销售职责 占工作时间的百分比：50%

　　具体内容： 频率：

　　(1)开展销售活动，处理销售事务 日常

　　(2)在销售前期，负责制作估价单 根据需要确定

　　(3)定期向片区经理上交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计 每月一次

　　(4)负责已签合同的帐款回收 根据需要确定

　　(5)收集、整理市场信息资料，并及时反馈到市场营销部 日常

　　(6)负责招募、培养新推销人员 根据需要确定

　　职责2：负责管辖区域内的客户管理 占工作时间的百分比：30%

　　具体内容： 频率：

　　(1)拜访新开发客户与分销商合作 日常

　　(2)接受订单的访问 日常

　　(3)售后服务的访问 日常

　　(4)平时的拜访问候 日常

　　职责3：协助管辖区域内的市场管理 占工作时间的百分比：20%

　　具体内容： 频率：

　　(1)协助上级对市场进行考察 根据需要确定

　　(2)协助片区经理制订销售计划 每年一次

　　(3)协助发掘及选择顾客 日常

　　(4)协助制订访问计划 日常

　　任职资格要求：

　　受教育水平：最低：本科(或大专)以上学历

　　理想：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳

　　工作经历：最低：0年工作经验

　　理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年以上

　　专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训

　　专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理

　　体能要求： 健康，能经常、长期出差

　　所用工具及设备： 计算机、办公软件

　　工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境

　　工作时间特征： 全天候

　　有密切关系的其他岗位和人员：

　　外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户

　　内部：客服、研发、财务、供应、生产、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理

　　所需记录文档及传送部门、人员：

　　销售业务报告、客户反馈报告，市场部：片区经理

　　工作完成结果及建议考核标准：

　　工作完成结果：

　　(1) 承担上级下达的所辖区域总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);

　　(2) 依据有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估;

　　(3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表);

　　(4) 定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并接受指示

　　建议考核标准：

　　(1) 信息完整度、准确度;

　　(2) 建议有效性;

　　(3) 客户评估

　　备注：

采编：www.pmceo.cOm

篇2：电子股份有限公司片区经理职位说明书

　　电子股份有限公司职位说明书 编号：

　　职位名称：片区经理

　　所在部门：市场部

　　直接上级(职位)：市场部副部长(业务)

　　工资等级：

　　所辖人员：业务经理(按片区不同2～8人)

　　分析日期：20*1/4/16 别 名：无

　　部门编号：

　　定 员：8人

　　工资水平： /年

　　分 析 人：*

　　批 准 人：c

　　工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)

　　职责1：负责片区的销售管理 占工作时间的百分比：70%

　　具体内容： 频率：

　　(1)负责设计组织模式 根据需要确定

　　(2)负责片区人员的招募、选择、培训、调配 日常

　　(3)负责设计片区人员薪金方案、激励方案 每年一次

　　(4)主持片区销售业绩的考查评估 日常

　　(5)主持片区销售渠道及客户的管理职责 日常

　　(6)负责片区财务管理、防止呆帐对策、帐款回收 日常

　　(7)负责制定片区各种规章制度 根据需要确定

　　职责2：负责片区的市场管理 占工作时间的百分比：30%

　　具体内容： 频率：

　　(1)依据实际，负责对片区市场分析和相关产品的销售预测 每年一次

　　(2)确定片区销售目标 每年一次

　　(3)制定片区销售计划 每年一次

　　(4) 确定片区销售策略 日常

　　任职资格要求：

　　受教育水平：最低：本科(个别可以为大专)以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳

　　理想：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳

　　工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验

　　理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年以上

　　专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训

　　专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理

　　体能要求： 健康，能经常、长期出差

　　所用工具及设备： 计算机、办公软件

　　工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境

　　工作时间特征： 全天候

　　有密切关系的其他岗位和人员：

　　外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户

　　内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理

　　所需记录文档及传送部门、人员：

　　销售业务报告、客户反馈报告，市场部：副部长

　　工作完成结果及建议考核标准：

　　工作完成结果：

　　(1)承担上级下达的所辖片区总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);

　　(2) 依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估;

　　(3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表;定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示;

　　(4) 片区经理对辖区内的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、员工管理等方面的考核指标负全面责任;

　　(5) 及时把握、控制所属片区内的业务形势;落实各项业务指标;

　　(6) 关键问题及时上报;

　　(7) 关心所属员工的工作，给以及时、正确的指导,行使相应的管理职责;

　　(8) 对于所属员工的好的建议要及时向部门通报，并给以支持;

　　(9) 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性;

　　(10) 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施;

　　(11) 同部门和自己片区所属员工都保持良好的沟通

　　建议考核标准：

　　(1) 信息完整度、准确度;

　　(2) 建议有效性;

　　(3) 客户评估;

　　(4) 下属评估、发展

　　备注：

篇3：电子股份有限公司渠道经理职位说明书

　　电子股份有限公司职位说明书 编号：

　　职位名称：渠道经理

　　所在部门：市场部

　　直接上级(职位)：市场部副部长(管理)

　　工资等级：

　　所辖人员： 无

　　分析日期：20*1/4/16 别 名：无

　　部门编号：

　　定 员：1人

　　工资水平： /年

　　分 析 人：*

　　批 准 人：*

　　工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)

　　职责1：管理、协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比：50%

　　具体内容： 频率：

　　(1)管理、协调所辖渠道销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常

　　(2)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估 每月一次

　　(3)依据评估结果制定对策(解决方案、步骤和时间表) 每月一次

　　(4)定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次

　　(5)完善、开拓新的有效渠道 日常

　　职责2：主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百分比：50%

　　具体内容： 频率：

　　(1)对于所辖渠道，在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进行分析 日常

　　(2)与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通 日常

　　(3)支持、协调代理商的工作 日常

　　(4)依托、管理代理商参与较大规模的销售竞争 日常

　　(5)对于所辖渠道，依照“开拓、维持、再开拓”的思路进行良性循环 日常

　　任职资格要求：

　　受教育水平：最低：本科以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳

　　理想：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳

　　工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验

　　理想：对各主要对手情况较为熟悉;对公司业务和市场有较全面的认识;2年以上销售业务经验

　　专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训

　　专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理

　　体能要求： 健康，能经常、长期出差

　　所用工具及设备： 计算机、办公软件

　　工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境

　　工作时间特征： 全天候

　　有密切关系的其他岗位和人员：

　　外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户

　　内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部业务人员

　　所需记录文档及传送部门、人员：

　　销售业务报告、客户反馈报告

　　市场部：副部长

　　工作完成结果及建议考核标准：

　　工作完成结果：

　　(1) 承担上级下达的渠道总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);

　　(2) 依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，自己所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估;

　　(3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表);

　　(4) 定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示;

　　(5) 对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道管理等方面的考核指标

　　负全面责任;

　　(6) 及时把握、控制所辖渠道的业务形势;

　　(7) 落实各项业务指标;

　　(8) 关键问题及时上报;

　　(9) 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性;

　　(10) 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施;

　　(11) 同部门保持良好的沟通

　　建议考核标准：

　　(1) 信息完整度、准确度;

　　(2) 建议有效性;

　　(3) 客户评估。

　　备注：

篇4：电子股份有限公司产品经理职位说明书

　　电子股份有限公司职位说明书 编号：

　　职位名称：产品经理

　　所在部门：市场部

　　直接上级(职位)：市场部副部长(管理)

　　工资等级：

　　所辖人员：无

　　分析日期：20*1/4/16 别 名：

　　部门编号：

　　定 员：4 人

　　工资水平： /年

　　分 析 人：c

　　批 准 人：z

　　工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)

　　职责1：负责市场部内所辖产品的技术培训 占工作时间的百分比：60%

　　具体内容： 频率：

　　(1)担任所辖产品的售前工程师 日常

　　(2)负责提供所辖产品的技术支持工作 日常

　　(3)就所辖产品，负责对市场部进行相关的产品技术培训 每月一次

　　职责2：主持所辖产品在全国市场中的市场营销工作 占工作时间的百分比：20%

　　具体内容： 频率：

　　(1) 承担上级下达的所辖产品销售指标(任务量、费用、

　　回款、市场等指标) 日常

　　(2)对所辖产品销售指标的实现负全面责任 日常

　　(3)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回

　　款、市场等指标)报表，对自己所辖产品的业务情况、经营

　　情况进行经常性评估 日常

　　(4)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表)。

　　定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次

　　(5)就所辖产品，负责策划促销活动 日常

　　职责3：作为市场部代表，负责部门间所辖产品技术、市场的信

　　息交流 占工作时间的百分比：20%

　　具体内容： 频率：

　　(1)就所辖产品，积极与技术部门交流，了解和掌握各种

　　技术动态，为业员提供最新信息 日常

　　(2)主动与客户服务中心交流，及时了解产品的工程情况和

　　用户反馈并以报告形式提交上级领导 日常

　　任职资格要求：

　　受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业

　　理想：硕士，电力、电子类专业

　　工作经历：最低：2年工作经验，客户服务中心技术服务2年，具有现场工作经验，对公司产品较为熟悉和深刻的理解;

　　理想：3年工作经验，客户服务中心技术服务2年，市场营销1年

　　专门培训：必须接受产品技术培训、技能培训、市场营销、合同法等法律、其他相关培训。

　　专业技能、证书与其他能力：市场分析能力、良好沟通能力;WORD，E*CEL;

　　写作熟练;思维严密，表达清晰;。

　　体能要求： 健康

　　所用工具及设备： 计算机，字、表处理软件

　　工作环境特征： 一般办公环境。

　　工作时间特征： 正常工作时间，经常出差

　　有密切关系的其他岗位和人员：

　　外部：电力客户

　　内部：客户服务中心、研发中心、市场部其他岗位。

　　所需记录文档及传送部门、人员：

　　相关产品的市场分析报告，产品销售策略，产品运行情况调查报告;市场部领导

　　工作完成结果及建议考核标准：

　　工作完成结果：某类产品的销售策略和市场分析与公司实际销售业绩的挂钩。跟踪产品市场需求变化的实时性，及时为产品销售提供指导意见。

　　建议考核标准：

　　(1) 量化产品的动态销售业绩和指标;

　　(2) 业务员的反馈

　　备注：

篇5：电子股份有限公司工程片区经理职位说明书

　　电子股份有限公司工程片区经理职位说明书 编号：

　　职位名称：工程片区经理

　　所在部门：客户服务中心

　　直接上级(职位)：计划调度专责

　　工资等级：

　　所辖人员：工程调试组长(根据需要而定)

　　分析日期：20*1/4/19 别 名：无

　　部门编号：

　　定 员：8人

　　工资水平： /年

　　分 析 人：*

　　批 准 人：*

　　工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)

　　职责1：主持所辖区域的工程施工与维护工作 占工作时间的百分比：50%

　　具体内容： 频率：

　　(1) 全面负责所辖区域内的现场服务工作，为所辖员工安排具体工作并对执行情况进行监督 日常

　　(2) 从事现场施工与服务工作 根据需要确定

　　(3)负责将用户反映的、本区域范围不能解决的问题及时进行汇总，向计划专责汇报，由公司协调解决 日常

　　(4)承担上级交办的各项任务 日常

　　(5)对上级负责，至少每月以书面形式向其计划专责进行一次工作汇报 每月一次

　　职责2：承担项目组管理职责 占工作时间的百分比：30%

　　具体内容： 频率：

　　(1)参与所辖工程负责人的考核 每季一次

　　(2)对所辖员工负有工作调整权 日常

　　职责3：配合市场部完成本区域的市场工作(技术方面) 占工作时间的百分比：20%

　　具体内容： 频率：

　　(1)负责本区域技术答疑及技术联络 日常

　　(2)负责本区域技术问题解决 日常

　　(3)负责且协助用户寻访 根据需要确定

　　任职资格要求：

　　受教育水平：最低：大学本科 电力/电子/计算机专业

　　理想：硕士 电力/电子/计算机专业

　　工作经历：最低：3年工作经验，工程服务经验2年并有工程管理经验或市场经验1年

　　理想：5年工作经验，工程服务经验3年并有工程管理经验或市场经验2年

　　专门培训：本公司产品工程施工与服务技能培训，管理培训，市场培训

　　专业技能、证书与其他能力：本公司产品工程施工与服务技能、写作熟练;思维严密，表达清晰;良好沟通能力;管理技能

　　体能要求： 健康

　　所用工具及设备： 便携计算机、通信设备

　　工作环境特征： 一般办公环境

　　工作时间特征： 正常工作时间，根据需要加班

　　有密切关系的其他岗位和人员：

　　外部：本公司产品用户，外购产品供应商

　　内部：客户服务中心

　　所需记录文档及传送部门、人员：

　　月、季、年工作总结和计划。客户服务中心

　　工作完成结果及建议考核标准：

　　工作完成结果：对直接上级负责，完成本区域内的工程管理、市场配合及工程施工及服务工作，保证本区域工程服务质量

　　建议考核标准：

　　(1) 所辖区域工程任务完成率;

　　(2) 所辖区域工程任务完成质量;

　　(3) 所辖区域用户投诉率或顾客满意度

　　备注：