各类型财务分析报告范文
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事业单位财务分析范文【财务分析范文】
**年度，随着政府收支科目改革的不断深入，全国经济持续稳步发展的形势下，我局坚持以执行预算为中心，以节约费用为重点，抓好单位财务管理工作，在省级和本级领导的正确领导下，依靠全体财务人员共同努力，以求真务实的工作作风，严格遵守《行政事业单位会计制度》，为局管理和发展提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩，现就**年终财务分析如下：
(一)年终财务分析---年初预算分析
本年度财政预算为×××元，比上年增加×××元。其中，基本支出×××元，比上年增加**%，项目支出×××元，比上年增加**%，基本支出增加的原因是：********************************，项目支出增加的原因是**************************************。
(二)年终财务分析---本年预算执行情况分析
1.财政补助收入情况
财政补助收入全年共拨入×××元，其中：基本支出全年共拨入×××元，项目支出全年共拨入×××元。
上级补助收入×××元，其他收入×××元。
2.事业支出情况
事业支出全年共支出×××元，其中：基本支出全年共支出×××元(工资福利支出×××元，商品和服务支出×××元，对个人和家庭的补助支出×××元)，项目支出全年共支出×××元(工资福利支出×××元，商品和服务支出×××元，对个人和家庭的补助支出×××元)。在所有支出中，其中***费、***费、***费开支较大，主要原因是**********************。
上级补助支出×××元，主要用于******方面。其他支出×××元，主要用于******方面。
3.年终决算情况
本年度单位共收入×××元，共支出×××元，年末事业结余为×××元，其中基本结余×××元，项目结余×××元，上年结余为×××元，今年比上年多(少)结余×××元。多结余或者是少结余的因是..............................。
(三)年终财务分析---存在的问题和建议
1.积极做好对其他应收款的清理工作
其他应收款主要是职工出差和购物所借款项，这部分借款如不及时进行清理，就不能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要的损失，为此，我们通过年终财务分析thldl.org.cn，采取积极措施加以管理和清算。一是要控制应收款的资金额度。二是要缩短应收款的占用时间。三是要及时对应收款进行清理、结算。针对一些一直拖欠的职工，采取见面打招呼，让其及时结账清算。若仍不能进行清还，则每月从工资中扣还一部分，直至把借款清完。
2.加强对固定资产的管理
固定资产是台站开展业务及其它活动的重要物质条件，其种类繁多，规格不一。在这一管理上，很多人长期不重视，存在着重钱轻物，重采购轻管理的思想。今后要加强这方面管理，财务处在平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没办理固定资产入库手续的，督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与使用部门进行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的安全和完整。
3.重视日常财务收支管理
收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，台站今后要建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，极大地提高了资金的使用效益，达到了节约支出的目的。
4.认真做好年终决算工作
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导台站预算执行工作的重要资料，也是编制下年度台站财务收支预算的基础。所以我们要非常重视这项工作，放弃周末和假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过年终财务分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
××财务科
**年**月**日
小企业财务分析报告范文【财务分析范文】
一,总体评述
(一) 总体财务绩效水平
根据****公开发布的数据,运用****系统和***分析方法对其进行综合分析,我们认为****本期财务状况比去年同期大幅升高.
(二) 公司分项绩效水平
项目
公司评价
二,财务报表分析
(一) 资产负债表
1.企业自身资产状况及资产变化说明:
公司本期的资产比去年同期增长**%.资产的变化中固定资产增长最多,为**万元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究.
流动资产中,存货资产的比重最大,占**%,信用资产的比重次之,占**%.
流动资产的增长幅度为**%.在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作.总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般.
2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明:
从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为**%,长期负债和所有者权益的比率为**%.说明企业资金结构位于正常的水平.
企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少**%,长期负债减少**%,股东权益增长**%.
流动负债的下降幅度为**%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低.
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为**%,**%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低.盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望.未分配利润比去年增长了**%,表明企业当年增加了一定的盈余.未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高.总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱.企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动,资金成本相对比较低.
(二) 利润及利润分配表
主要财务数据和指标如下:
当期数据
上期数据
主营业务收入
主营业务成本
营业费用
主营业务利润
其他业务利润
管理费用
财务费用
营业利润
营业外收支净
利润总额
所得税
净利润
毛利率(%)
净利率(%)
成本费用利润率(%)
净收益营运指数
1.利润分析
(1) 利润构成情况
本期公司实现利润总额**万元.其中,经营性利润**万元,占利润总额**%;营业外收支业务净额**万元,占利润总额**%.
(2) 利润增长情况
本期公司实现利润总额**万元,较上年同期增长**%.其中,营业利润比上年同期增长**%,增加利润总额**万元;营业外收支净额比去年同期降低**%,减少营业外收支净额**万元.
2.收入分析
本期公司实现主营业务收入**万元.与去年同期相比增长**%,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大.
3.成本费用分析
(1) 成本费用构成情况
本期公司发生成本费用共计**万元.其中,主营业务成本**万元,占成本费用总额**;营业费用**万元,占成本费用总额**%;管理费用**万元,占成本费用总额**%;财务费用**万元,占成本费用总额**%.
(2) 成本费用增长情况
本期公司成本费用总额比去年同期增加**万元,增长**%;主营业务成本比去年同期增加**万元,增长**%;营业费用比去年同期减少**万元,降低**%;管理费用比去年同期增加**万元,增长**%;财务费用比去年同期减少***万元,降低**%.
4.利润增长因素分析
本期利润总额比上年同期增加**万元.其中,主营业务收入比上年同期增加利润**万元,主营业务成本比上年同期减少利润**万元,营业费用比上年同期增加利润**万元,管理费用比上年同期减少利润**万元,财务费用比上年同期增加利润**万元,投资收益比上年同期减少利润**万元,营业外收支净额比上年同期减少利润**万元.
本期公司利润总额增长率为**%,公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩,提请分析者予以高度重视,因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力,将来迅速发展壮大打下了坚实的基础.
5.经营成果总体评价
(1) 产品综合获利能力评价
本期公司产品综合毛利率为**%,综合净利率为**%,成本费用利润率为**%.分别比上年同期提高了**%,**%,**%,平均提高**%,说明公司获利能力处于较快发展阶段,本期公司在产品结构调整和新产品开发方面,以及提高公司经营管理水平方面都取得了相当的进步,公司获利能力在本期获得较大提高,
(2) 收益质量评价
净收益营运指数是反映企业收益质量,衡量风险的指标.本期公司净收益营运指数为1.05,比上年同期提高了**%,说明公司收益质量变化不大,只有经营性收益才是可靠的,可持续的,因此未来公司应尽可能提高经营性收益在总收益中的比重.
(3) 利润协调性评价
公司与上年同期相比主营业务利润增长率为*s*%,其中,主营收入增长率为**%,说明公司综合成本费用率有所下降,收入与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本与费用的控制水平.主营业务成本增长率为**%,说明公司综合成本率有所下降,毛利贡献率有所提高,成本与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本的控制水平.营业费用增长率为**%.说明公司营业费用率有所下降,营业费用与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业营业费用的控制水平.管理费用增长率为**%.说明公司管理费用率有所下降,管理费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业管理费用的控制水平.财务费用增长率为**%.说明公司财务费用率有所下降,财务费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业财务费用的控制水平.
(三) 现金流量表
主要财务数据和指标如下:
项目
当期数据
上期数据
增长情况(%)
经营活动产生的现金流入量
投资活动产生的现金流入量
筹资活动产生的现金流入量
总现金流入量
经营活动产生的现金流出量
投资活动产生的现金流出量
筹资活动产生的现金流出量
总现金流出量
现金流量净额
1.现金流量结构分析
(1) 现金流入结构分析
本期公司实现现金总流入**万元,其中,经营活动产生的现金流入为**万元,占总现金流入的比例为**%,投资活动产生的现金流入为**万元,占总现金流入的比例为**%,筹资活动产生的现金流入为**万元,占总现金流入的比例为**%.
(2) 现金流出结构分析
本期公司实现现金总流出**万元,其中,经营活动产生的现金流出**万元,占总现金流出的比例为**%,投资活动产生的现金流出为**万元,占总现金流出的比例为**%,筹资活动产生的现金流出为**万元,占总现金流出的比例为**%.
2.现金流动性分析
(1) 现金流入负债比
现金流入负债比是反映企业由主业经营偿还短期债务的能力的指标.该指标越大,偿债能力越强.本期公司现金流入负债比为0.59,较上年同期大幅提高,说明公司现金流动性大幅增强,现金支付能力快速提高,债权人权益的现金保障程度大幅提高,有利于公司的持续发展.
(2) 全部资产现金回收率
全部资产现金回收率是反映企业将资产迅速转变为现金的能力.本期公司全部资产现金回收率为**%,较上年同期小幅提高,说明公司将全部资产以现金形式收回的能力稳步提高,现金流动性的小幅增强,有利于公司的持续发展.
三,财务绩效评价
(一) 偿债能力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况(%)
流动比率
速动比率
资产负债率(%)
有形净值债务率(%)
现金流入负债比
综合分数
企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长短期债务的能力.企业有无支付现金的能力和偿还债务能力,是企业能否健康生存和发展的关键.公司本期偿债能力综合分数为52.79,较上年同期提高38.15%,说明公司偿债能力较上年同期大幅提高,本期公司在流动资产与流动负债以及资本结构的管理水平方面都取得了极大的成绩.企业资产变现能力在本期大幅提高,为将来公司持续健康的发展,降低公司债务风险打下了坚实的基础.从行业内部看,公司偿债能力极强,在行业中处于低债务风险水平,债权人权益与所有者权益承担的风险都非常小.在偿债能力中,现金流入负债比和有形净值债务率的变动,是引起偿债能力变化的主要指标.
(二) 经营效率分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况(%)
应收帐款周转率
存货周转率
营业周期(天)
流动资产周转率
总资产周转率
分析企业的经营管理效率,是判定企业能否因此创造更多利润的一种手段,如果企业的生产经营管理效率不高,那么企业的高利润状态是难以持久的.公司本期经营效率综合分数为58.18,较上年同期提高24.29%,说明公司经营效率处于较快提高阶段,本期公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面都取得了很大的成绩,公司经营效率在本期获得较大提高.提请分析者予以重视,公司经营效率的较大提高为将来降低成本,创造更好的经济效益,降低经营风险开创了良好的局面.从行业内部看,公司经营效率远远高于行业平均水平,公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面在行业中都处于遥遥领先的地位,未来在行业中应尽可能保持这种优势.在经营效率中,应收帐款周转率和流动资产周转率的变动,是引起经营效率变化的主要指标.
(三) 盈利能力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况
总资产报酬率(%)
净资产收益率(%)
毛利率(%)
营业利润率(%)
主营业务利润率(%)
净利润率(%)
成本费用利润率(%)
企业的经营盈利能力主要反映企业经营业务创造利润的能力.公司本期盈利能力综合分数为96.39,较上年同期提高36.99%,说明公司盈利能力处于高速发展阶段,本期公司在优化产品结构和控制公司成本与费用方面都取得了极大的进步,公司盈利能力在本期获得极大提高,提请分析者予以高度重视,因为盈利能力的极大提高为公司将来迅速发展壮大,创造更好的经济效益打下了坚实的基础.从行业内部看,公司盈利能力远远高于行业平均水平,公司提供的产品与服务在市场上非常有竞争力,未来在行业中应尽可能保持这种优势.在盈利能力中,成本费用利润率和总资产报酬率的变动,是引起盈利能力变化的主要指标.
(五) 企业发展能力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况
主营收入增长率(%)
净利润增长率(%)
流动资产增长率(%)
总资产增长率(%)
可持续增长率(%)
企业为了生存和竞争需要不断的发展,通过对企业的成长性分析我们可以预测企业未来的经营状况的趋势.公司本期成长能力综合分数为65.38,较上年同期提高92.81%,说明公司成长能力处于高速发展阶段,本期公司在扩大市场需求,提高经济效益以及增加公司资产方面都取得了极大的进步,公司表现出非常优秀的成长性.提请分析者予以高度重视,未来公司继续维持目前增长态势的概率很大.从行业内部看,公司成长能力在行业中处于一般水平,本期公司在扩大市场,提高经济效益以及增加公司资产方面都略好于行业平均水平,未来在行业中应尽全力扩大这种优势.在成长能力中,净利润增长率和可持续增长率的变动,是引起增长率变化的主要指标.
公司财务分析范文【财务分析范文】
一,总体评述
(一) 总体财务绩效水平
【公司基本面分析：1、公司简介 ，2、宏观经济分析 (1)、国际经济形势分析 (2)、国内经济形势分析 (3)、行业状况分析 (4)、所在产业发展趋势分析 (5)、公司在行业中的地位及优劣势分析.
报表及总体评价 ：企业财务状况及经营成果的总体评价 】
(二) 公司分项绩效水平
项目
公司评价
二,财务报表分析
(一) 资产负债表
1.企业自身资产状况及资产变化说明:
公司本期的资产比去年同期增长**%.资产的变化中固定资产增长最多,为**万元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究.
流动资产中,存货资产的比重最大,占**%,信用资产的比重次之,占**%.
流动资产的增长幅度为**%.在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作.总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般.
2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明:
从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为**%,长期负债和所有者权益的比率为**%.说明企业资金结构位于正常的水平.
企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少**%,长期负债减少**%,股东权益增长**%.
流动负债的下降幅度为**%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低.
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为**%,**%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低.盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望.未分配利润比去年增长了**%,表明企业当年增加了一定的盈余.未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高.总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱.企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动,资金成本相对比较低.
(二) 利润及利润分配表
主要财务数据和指标如下:
当期数据
上期数据
主营业务收入
主营业务成本
营业费用
主营业务利润
其他业务利润
管理费用
财务费用
营业利润
营业外收支净
利润总额
所得税
净利润
毛利率(%)
净利率(%)
成本费用利润率(%)
净收益营运指数
1.利润分析
(1) 利润构成情况
本期公司实现利润总额**万元.其中,经营性利润**万元,占利润总额**%;营业外收支业务净额**万元,占利润总额**%.
(2) 利润增长情况
本期公司实现利润总额**万元,较上年同期增长**%.其中,营业利润比上年同期增长**%,增加利润总额**万元;营业外收支净额比去年同期降低**%,减少营业外收支净额**万元.
2.收入分析
本期公司实现主营业务收入**万元.与去年同期相比增长**%,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大.
3.成本费用分析
(1) 成本费用构成情况
本期公司发生成本费用共计**万元.其中,主营业务成本**万元,占成本费用总额**;营业费用**万元,占成本费用总额**%;管理费用**万元,占成本费用总额**%;财务费用**万元,占成本费用总额**%.
(2) 成本费用增长情况
本期公司成本费用总额比去年同期增加**万元,增长**%;主营业务成本比去年同期增加**万元,增长**%;营业费用比去年同期减少**万元,降低**%;管理费用比去年同期增加**万元,增长**%;财务费用比去年同期减少***万元,降低**%.
4.利润增长因素分析
本期利润总额比上年同期增加**万元.其中,主营业务收入比上年同期增加利润**万元,主营业务成本比上年同期减少利润**万元,营业费用比上年同期增加利润**万元,管理费用比上年同期减少利润**万元,财务费用比上年同期增加利润**万元,投资收益比上年同期减少利润**万元,营业外收支净额比上年同期减少利润**万元.
本期公司利润总额增长率为**%,公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩,提请分析者予以高度重视,因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力,将来迅速发展壮大打下了坚实的基础.
5.经营成果总体评价
(1) 产品综合获利能力评价
本期公司产品综合毛利率为**%,综合净利率为**%,成本费用利润率为**%.分别比上年同期提高了**%,**%,**%,平均提高**%,说明公司获利能力处于较快发展阶段,本期公司在产品结构调整和新产品开发方面,以及提高公司经营管理水平方面都取得了相当的进步,公司获利能力在本期获得较大提高,
(2) 收益质量评价
净收益营运指数是反映企业收益质量,衡量风险的指标.本期公司净收益营运指数为1.05,比上年同期提高了**%,说明公司收益质量变化不大,只有经营性收益才是可靠的,可持续的,因此未来公司应尽可能提高经营性收益在总收益中的比重.
(3) 利润协调性评价
公司与上年同期相比主营业务利润增长率为*s*%,其中,主营收入增长率为**%,说明公司综合成本费用率有所下降,收入与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本与费用的控制水平.主营业务成本增长率为**%,说明公司综合成本率有所下降,毛利贡献率有所提高,成本与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本的控制水平.营业费用增长率为**%.说明公司营业费用率有所下降,营业费用与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业营业费用的控制水平.管理费用增长率为**%.说明公司管理费用率有所下降,管理费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业管理费用的控制水平.财务费用增长率为**%.说明公司财务费用率有所下降,财务费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业财务费用的控制水平.
(三) 现金流量表
主要财务数据和指标如下:
项目
当期数据
上期数据
增长情况(%)
经营活动产生的现金流入量
投资活动产生的现金流入量
筹资活动产生的现金流入量
总现金流入量
经营活动产生的现金流出量
投资活动产生的现金流出量
筹资活动产生的现金流出量
总现金流出量
现金流量净额
1.现金流量结构分析
(1) 现金流入结构分析
本期公司实现现金总流入**万元,其中,经营活动产生的现金流入为**万元,占总现金流入的比例为**%,投资活动产生的现金流入为**万元,占总现金流入的比例为**%,筹资活动产生的现金流入为**万元,占总现金流入的比例为**%.
(2) 现金流出结构分析
本期公司实现现金总流出**万元,其中,经营活动产生的现金流出**万元,占总现金流出的比例为**%,投资活动产生的现金流出为**万元,占总现金流出的比例为**%,筹资活动产生的现金流出为**万元,占总现金流出的比例为**%.
2.现金流动性分析
(1) 现金流入负债比
现金流入负债比是反映企业由主业经营偿还短期债务的能力的指标.该指标越大,偿债能力越强.本期公司现金流入负债比为0.59,较上年同期大幅提高,说明公司现金流动性大幅增强,现金支付能力快速提高,债权人权益的现金保障程度大幅提高,有利于公司的持续发展.
(2) 全部资产现金回收率
全部资产现金回收率是反映企业将资产迅速转变为现金的能力.本期公司全部资产现金回收率为**%,较上年同期小幅提高,说明公司将全部资产以现金形式收回的能力稳步提高,现金流动性的小幅增强,有利于公司的持续发展.
三,财务绩效评价
(一) 偿债能力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况(%)
流动比率
速动比率
资产负债率(%)
有形净值债务率(%)
现金流入负债比
综合分数
企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长短期债务的能力.企业有无支付现金的能力和偿还债务能力,是企业能否健康生存和发展的关键.公司本期偿债能力综合分数为52.79,较上年同期提高38.15%,说明公司偿债能力较上年同期大幅提高,本期公司在流动资产与流动负债以及资本结构的管理水平方面都取得了极大的成绩.企业资产变现能力在本期大幅提高,为将来公司持续健康的发展,降低公司债务风险打下了坚实的基础.从行业内部看,公司偿债能力极强,在行业中处于低债务风险水平,债权人权益与所有者权益承担的风险都非常小.在偿债能力中,现金流入负债比和有形净值债务率的变动,是引起偿债能力变化的主要指标.
(二) 经营效率分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况(%)
应收帐款周转率
存货周转率
营业周期(天)
流动资产周转率
总资产周转率
分析企业的经营管理效率,是判定企业能否因此创造更多利润的一种手段,如果企业的生产经营管理效率不高,那么企业的高利润状态是难以持久的.公司本期经营效率综合分数为58.18,较上年同期提高24.29%,说明公司经营效率处于较快提高阶段,本期公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面都取得了很大的成绩,公司经营效率在本期获得较大提高.提请分析者予以重视,公司经营效率的较大提高为将来降低成本,创造更好的经济效益,降低经营风险开创了良好的局面.从行业内部看,公司经营效率远远高于行业平均水平,公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面在行业中都处于遥遥领先的地位,未来在行业中应尽可能保持这种优势.在经营效率中,应收帐款周转率和流动资产周转率的变动,是引起经营效率变化的主要指标.
(三) 盈利能力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况
总资产报酬率(%)
净资产收益率(%)
毛利率(%)
营业利润率(%)
主营业务利润率(%)
净利润率(%)
成本费用利润率(%)
企业的经营盈利能力主要反映企业经营业务创造利润的能力.公司本期盈利能力综合分数为96.39,较上年同期提高36.99%,说明公司盈利能力处于高速发展阶段,本期公司在优化产品结构和控制公司成本与费用方面都取得了极大的进步,公司盈利能力在本期获得极大提高,提请分析者予以高度重视,因为盈利能力的极大提高为公司将来迅速发展壮大,创造更好的经济效益打下了坚实的基础.从行业内部看,公司盈利能力远远高于行业平均水平,公司提供的产品与服务在市场上非常有竞争力,未来在行业中应尽可能保持这种优势.在盈利能力中,成本费用利润率和总资产报酬率的变动,是引起盈利能力变化的主要指标.
(五) 企业发展能力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长情况
主营收入增长率(%)
净利润增长率(%)
流动资产增长率(%)
总资产增长率(%)
可持续增长率(%)
企业为了生存和竞争需要不断的发展,通过对企业的成长性分析我们可以预测企业未来的经营状况的趋势.公司本期成长能力综合分数为65.38,较上年同期提高92.81%,说明公司成长能力处于高速发展阶段,本期公司在扩大市场需求,提高经济效益以及增加公司资产方面都取得了极大的进步,公司表现出非常优秀的成长性.提请分析者予以高度重视,未来公司继续维持目前增长态势的概率很大.从行业内部看,公司成长能力在行业中处于一般水平,本期公司在扩大市场,提高经济效益以及增加公司资产方面都略好于行业平均水平,未来在行业中应尽全力扩大这种优势.在成长能力中,净利润增长率和可持续增长率的变动,是引起增长率变化的主要指标.
www.pmceO.com 物业经理人网篇2：逸泉山庄交通策划报告
逸泉山庄位于广州市从化神岗开发区，总用地约200万平方米，分三期进行开发建设。第一期用地约86万平方米，其中启动区用地约15万平方米,建筑面积约6.8万平方米,户数为380户, 人口约为1000人。计划设立穿梭巴士专线，来往于广州市区和逸泉山庄之间，为业主和客人以及本公司员工提供优质方便的交通服务。
广州市区发车点早期设在天河体育西路城建大厦（以后随发展再增加），途经环市路、童心路、东方乐园、新广从公路到逸泉山庄，全程约70公里(为安全起见途中只下不上)。初步设想穿梭巴士专线班次如下表所列(2000年12月—20**年12月),以后随着发展再作调整。
（一）班次表
（1）预售期2000/8—20**/9
广州开：9：3013：45
从化返： 12：0016：00
每天需1台26座中巴，开2个台班(一来一回两车次为一个台班)，当天来回可运送50人；如乘客少可用1台12座面包车, 开2个台班，当天来回可运送22人。
如周六、日乘客较多就需用45座大巴增加开班次和接送线路。（组织大型的销售推广活动交通情况见附件所示）
（2）入住期20**/10—20**/12
星期一--星期五
从化开: 7:00(1)9:30(1)11:30(2)14:00(1)16:00(2)
17:45(1)-- 收车后留在广州;
广州开: 8:00(1)9:30(2)11:30(1)14:00(2)16:00(1)
17:45(2)-- 收车后留在从化;
需2台29座中巴，开6个台班, 当天可运送336人次。
建议如乘客多可以:
星期五傍晚加--广州开17:50(租用大巴), 可运送43人次;
星期一早上加--从化开 7:15(租用大巴), 可运送43人次.
星期六--星期日
从化开: 9:30(2)11:30(1)14:00(2)16:00(1)17:45(2) --
收车后留在广州;
广州开: 9:30(1)11:30(2)14:00(1)16:00(2)17:45(1) --
收车后留在从化;
开5 个台班, 当天可运送280人次。
建议如乘客多可以:
星期日下午加--从化开16:45(租用大巴), 可运送43人次.（入住高峰期交通情况见附件所示）
（二）每年费用核算:--按每车开3台班/天算
（1）自购车:
一台29座羊城中巴新车37.5万元,上牌5.5万元,共43万元;按八年使用期算每年分摊5.38万元.
1.中巴分摊5.38万元/年；
2.司机每人工资包干3000元／月,按平均1.5人算,即5.4万元/年;
3.养路费0.66万元/年;
4.车船使用税0.03万元/年;
5.过路桥费（太和站20元/次，6次/天，即3600元/月；太平站450元/月）4050元/月，即4.86万元/年;
6.柴油费(140公里/台班,3台班/天,油耗15升/百公里,即63升油/天,176元/天),5280元／月,即6.34万元/年;
7.养护维修费2500元/月,即3万元/年;
8.保洁清洗费(20元/次)600元/月,即0.72万元/年;
9.年审费0.3万元/年;
10.保险费1.5万元/年;
11.停车场保管费800元/月，即0.96万元/年;
12.调度管理员工资包干2000元/月，即2.4万元/年（从化、广州两地共设两名）;
13.不可预见费1.2万元/年.
小计:32.75万元/年.
即每车次成
--32.75万元÷12月÷30天÷3台班=303元/台班
--303元/台班÷2车次÷28座=5.4元/座.
(2)租用车:
A: 伟城公司--丰田原厂25座中巴,
54万元/年,即500元／台班;
每车次成本为10元/座(按25座/次满载算).
--500元/台班÷2车次÷25座=10元/座.
B:广州市二汽公司从化分公司--鹰牌45座大巴,
54万元/年,即500元／台班;
每车次成本为5.8元/座(按43座/次满载算).
--500元/台班÷2车次÷43座=5.8元/座.
（三）费用比较
（1）2000/8--20**/6(预售期用1台车,2台班/天)
1.购车营运(28座/次):
--303元/台班×２台班×30天=1.82万元/月
2.租车营运
A: 伟城公司--丰田原厂25座中巴
--500元/台班×２台班×30天=3万元/月
B: 二汽从化分公司--鹰牌45座大巴
--500元/台班×２台班×30天=3万元/月
(2) 20**/10—20**/12(入住期按每车开3台班/天算)
1.购车营运-- 29座羊城中巴:
32.75万元/年÷12月=2.73万元/月
2.租车营运
A: 伟城公司--丰田原厂25座中巴:
54万元/年÷12月=4.5万元/月
B: 二汽从化分公司--鹰牌45座大巴:
54万元/年÷12月=4.5万元/月
(四)交通安排建议:
因为逸泉山庄为休闲度假性质,所需要的运力不平衡.表现为早晚人多,白天人少;节假日人多,平时人少。有时可能一趟车只有十几个人坐,而有时可能人多不够座位.看来要中巴、大巴结合使用才行.
购车
优点:使用成本低,车质车况好,使用管理方便;
缺点:初次投资大；
租伟城公司车--
优点:车质车况好,使用管理方便;
缺点:成本高,如早晚、节假日用需另收加班费；
租二汽从化分公司车--
优点:成本较低,信誉好,车辆调配方便,大巴座位较宽广;
缺点:车质车况一般.
根据购车与租车的每车次成本比较(5.4元/座、10元/座、5.8元/座),建议购车组建逸泉山庄穿梭巴士线。可在预售期购车1台,入住期再购车1台;如运力一时不够或坏车,租车解决问题;以后随发展再作调整.总体规划需要考虑在逸泉山庄适当位置设立汽车站场，另外可以在逸泉山庄靠近105国道边的位置设立公共汽车候车亭(须向有关部门申办手续),利用公共交通来补充穿梭巴士班次之间运力的不足;让乘客自行选择穿梭巴士或公共汽车.
(五)票价方案:
建议业主和探访、度假者买票乘车；看楼盘人士由售楼部人员带领免费乘车; 职员凭证免费乘车。
由于预售期以看楼盘人士为主, 此时只有支出没有收入；费用为：购车运营开支、临时租车开支.
由于入住初期乘客少,而且仍有部分为看楼盘人士,估计需要买票的也不多;
1.如每车次只有1/4的乘客需要买票,当票价为5.4元×4=21.6元,才可收回成本;
2.如每车次只有1/3的乘客需要买票,当票价为5.4元×3=16.2元,才可收回成本;
3.如每车次只有1/2的乘客需要买票,当票价为5.4元×2=10.8元,才可收回成本;
注:公共交通票价(每车次)--从化神岗至广州市永福路
（1）私人承包中巴13元/座;
（2）广州市二汽从化分公司空调大巴12元/座.
由于逸泉山庄开发初期入住人数较少，乘坐穿梭巴士的乘客也少；开支较大而收回少，营运会亏本；如果减小班次或票价太高，就难以做到“为业主提供优质方便的交通服务”，对看楼盘人士也不方便；怎样处理好？还要多费心思。
; 广州**房地产开发有限公司
二零零零年二月二十二日
后记：
经过“五一”长假期后，我们再次对交通情况进行调查，发现大客车的租价已被碧桂园等大型楼盘抬高；他们为组织广大市民参观楼盘，除公交车被租用一空外，连石化厂等单位的厂车也不放过，长假期的运力非常紧张；二汽从化分公司也表示该假期公交很繁忙，以后在平时尚可调配少量大客车供我司租用，但到节假日就无能为力了。
因此我司为不受制于人，必须自购车组建逸泉山庄的穿梭巴士线。
广州**房地产开发有限公司
二零零零年五月十二日
预售推广高峰期、入住高峰期穿梭巴士开支预算
（一）发车时间
预售推广高峰期拟定为2000年10月、12月，20**年2月、5月，入住高峰期拟定为20**年10月—20**年12月；
周一至五：广州开：8：00—11：00，13：00—18：00，每一小时发一班车，（中午不发车）
从化开：7：00—11：00，13：00—17：00，每一小时发一班车，（中午不发
周六、日：广州开：9：00—11：00，13：00—20：00，每一小时发一班车，（中午不发车）；
从化开：9：00—11：00，13：00—20：00，每一小时发一班车，（中午不发车）；为十一台班。
小计：22天×10台班+8天×11台班=308台班/月
（二）线路地点
穿梭巴士拟定两条线路，并错开发车时间，发车地点为：
天河区：体育西路城建大厦荔湾区：龙津西路泮溪酒家
（三）开支预算
308台班×500元/台班=154000元/线路（租二汽公司大巴价钱）
154000元×2线路=308000元
结论：
如增开两条穿梭巴士线路，每个月约开支30.8万元。
篇3：重大事项报告请示制度
重大事项报告请示制度
为了进一步加强和规范紧急重大事项的管理工作，确保主管领导及时准确地掌握并妥善处置紧急重大事项，避免工作失误，特建立重大事项报告制度，使人人明确责任，保证安全、和谐、全面地发展。
一、报告内容
1、上级领导、机关交办的重要事项及完成情况；
2、总经理交办的重要工作任务完成情况；
3、下级请示、报告的重要事项；
4、突发性事件、事故、问题；
5、每月主要工作安排及完成情况；
6、领导干部发生违法违纪行为或工作中出现重大失误情况；
7、需要报告的其他重大事项。
二、重大事项报告程序和要求
1、*******全体员工要执行每项工作报告回音制度，做到事前有请示，事后又报告，保证领导对工作进展情况做到心中有数；
2、实行逐级报告制度。请示报告要坚持分级负责，逐级报告的原则，凡属职权范围的工作，要各负其责，认真落实，凡重大问题本级无权决定的，要逐级报告，不得超越权限；
3、凡需要报告的重大事项由报告部门或个人用书面或其他形式报告，能事前报告的事宜要事前报告，事前无法报告的，事后应及时报告；
4、重大突发事件或事故应紧急报告，无论什么时间，必须在第一时间（1小时内）报告主管领导，一般事故要及时（4小时内）报告；可先用电话口头报告，然后再补报文字报告，来不及报送详细情况的，可先进行初报，然后根据事态进展和处理情况，随时进行续报；
5、凡领导交办的事情，都必须坚决执行，认真落实，不打折扣，确实遇到困难应及时报告，不能有抵触行为；
6、报告事项由受理人审批或请示有关领导后审批。急事及时批复，其它事项三天内批复。特殊情况或按规定需要上报事项由总经理会议研究确定。
三、纪律与监督
1、上级负责人对下级报告的重要事项，属自身职责范围的要及时答复或处理，自身难以决断的，要及时上报，因自身答复不及时或处理不当或应上报而没上报的，造成后果必须追究当事人责任。
2、报告对象必须及时按要求如实报告，并严格按批复意见办理，办结后将办理情况向受理人写出书面汇报或口头汇报。未按要求报告或未按批复意见办理的，视情节轻重给予纪律处分。
3、对一些影响*******全局的突发事件，本部门或当事人无论什么原因，没有及时上报而造成严重后果的，必须追究当事人和部门负责人的责任。
4、重大事项报告情况，由质检部负责督办。并按有关要求，该上报的要及时上报。每半年检查一次执行情况，并写出书面报告。
本制度自下发之日起执行。
二○○五年七月八日
篇4：重庆泰古广场项目推广报告
一、 推广目的
1、 树立项目整体形象，提升项目知名度，建立市民对于本案的美誉度
2、 充分展现本案有别于全市业已面市的其它商业项目的特征与特色
3、 充分体现本案作为商业项目的投资价值以及投资回报的安全性、可靠性
4、 实现项目整体销售目标：力争在3个月时间内达到可售面积60%的销售率，同时销售均价达到13500/㎡（建面）
二、 总体推广策略
由于政府要求本案在国庆节期间开业，因此销售和招商工作已经临迫在眉睫，然而，本案尚不具备较高的市场知名度，因此中原认为为实现推广目的，应主要采用以下策略：
1、挖掘项目核心卖点，展现本项目独具特色的功能定位，建立鲜明、突出的项目形象
本案并没有在市场上达到预期的知名度，尚不具备较强生命力，无论是投资、经营或未来的客户，还不足以对他们产生巨大的吸引力，因此，中原认为本项目成功的前提是树立项目的形象和相当的知名度，吸引受众认知——认可——购买/承租。
2、通过开售前期吸引具有相当品牌号召力的主力店进场促进销售和 招商工作的开展；同时完善项目自身硬件设施、功能配套、交铺标准，提升项目档次、规格。
本案先期已经成功引进“好又多”量贩，目前中原正积极联络“KFC”、“上岛咖啡”等品牌商家，目的均在于促进销售；同时，确立本案较高的档次定位对于提升销售价格具有相当大的帮助。
3、采用创新、灵活、丰富的推广手段和推广渠道及时有效地寻找并积累客户，缩短推广周期。
对于商业项目而言，能否在短期内达到理想的销售业绩，推售策略的制定和推售方式尤其重要。单纯销售的方式和常规的推广渠道未必完全适合于本项目
以下两方面工作显得由为重要
1）、逐级锁定推广层面并适当拓宽，针对不同层面的客户展开推广工作
对于本项目的购买客群，中原认为大体上由这几个版块构成——
A、 项目周边收入较高的常住居民
B、 紧邻项目的市政府、事业机关公务员和设计院从业人员
C、 主城区（主要是渝中区）收入较为丰厚、稳定的个人及家庭
D、 外地来渝投资客（如温州炒房团）
E、 少数有资金实力的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商
对于本项目的租赁客群，中原认为大体上由这几个版块构成——
A、 国内知名品牌商家
B、 我市经营情况良好，具有拓张意向的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商
C、 外地知名餐饮、娱乐、百货零、古玩经营商
D、 具有一定资金实力，处于创业阶段的个体经营户
建议针对不同类型客群采用有效的推广媒体和手段迅速高效地积累客户。
2）、推广工具的多样化
中原建议本项目应通过报版、户外、地盘包装、车身、活动、直销、中原商业组内部客户资源、中原一手项目客户资源、中原二手网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。
4、销售与招商同步进行
考虑到本项目将主要采用“返租”的方式进行销售，实现销售目标是首要目标，但为使项目能在国庆期间顺利开业，因此有必要及早开始招商，此举不仅有利于减小开发商用于“返租回报”的资金压力，更重要的是有利于项目在今后较长一段时期内良好有序地经营。
5、采取两条途径进行推广
对“泰古广场”和“三峡古玩城”展开两条推广脉络，以“泰古广场”的推广为主线，贯穿项目的整个推广过程；以“三峡古玩城”的推广为辅线，采取更具针对性的推广手法。
三、“泰古广场”推广周期预估
1、重要推广节点预计
时间 事项 备注
04年5月5日 中原销售部进场 中原建议销售人员尽早进场，以便于项目提前积累客户
04年5月8日 在报媒上刊登第一次硬性广告 “五一”长假结束后上班的第一天应将项目形象推出市场
04年6月12日 预售许可证办理下来，项目开盘 正式进入销售阶段
04年6月19日 第一批认购客户签定合同
04年9月12日 完成可售面积60%销量
04年10月中旬 参加秋季房交会，并争取使总体销量完成80%
注：推广计划将根据实际工作进度时间表来制定，并做出相应的调整，因此此次推广计划仅为初步构想。
2、项目推广阶段划分
阶段 蓄势期 强销期 尾盘期
时间 04年6月12日开盘前 04年6月12日开盘至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推广主题 商机
项目特色 深化项目投资价值
宣传销售业绩 项目经营特色
良好的经营管理
目的 引起市场关注，引导目标客群的投资意识，完成开盘前的认购积累 激发客户强烈的购买欲，尽快实现销售目标 增强客户购买的信心，促进招商工作开展
相关工作 61557; 广告公司及相关合作单位确定
61557; 项目功能划分确定
61557; 相关的包装完成
61557; 项目推广思路及媒体计划确定
61557; 租售方式确定
61557; 价格策略确定
61557; 认购及开盘活动方案确定
61557; 销控方案确定 615
61557; 活动及媒体计划方案确定
61557; 前期推广工作总结和推广效果评估
61557; 相关策略调整 61557; 部分楼层开业前期准备
四、“泰古广场”推广费用预算
按照惯例，项目总体推广费用一般在总销售额的2.5~3%左右。而考虑到本项目自身的特点和所处的市场竞争态势，因此，中原建议本项目的推广费用为：可售面积销售总额的1.5%
1、 销售金额预估
（实际销售价格）
楼层 面积（㎡） 建面售价（元/㎡） 套内售价（元/㎡） 租金（元/㎡8226;月） 销售总额（万元）
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
说明：根据前期功能设定，3F、4F初步考虑定位为三峡古玩城，有可能采取租售并举的方式，因此，暂不纳入“泰古广场”销售总额考虑中
销售总价：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 总体推广费用预算
按照以上对总体销售金额的预算，以及对推广费用比例的估算，项目总体推广费用为：
134459000元×1.5 % =200万元
3、 各阶段推广费用分配
推广阶段 蓄势期 强销期 尾盘期 合计
费用比例 30% 55% 15% 100%
金额（万元） 60 110 30 200
4、 各类型推广费用分配（暂定）
项目 包装 活动 媒体 户外 其它 合计
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金额（万元） 40 20 100 10 30 200
说明：包装费用包括售房部的基础建造、装修，LOGO墙及用于现场氛围营造的费用；其它费用主要包括车身广告、广播等费用。
五、推广阶段划分
1、蓄势推广阶段
1）时间
04年5月5日~04年6月12日
2）推广主题
中原认为，为使本项目达到预期销售目标，该阶段首先应以“商机”为推广主题。
项目所在区域商业供应不集中，总体规模不大，因此直接导致商业氛围的匮乏，最易让人直接感受到，此点亦是经营商家和投资者不愿意选择本项目的最大因素和制约点，因此，应针对此劣势，着力宣传项目周边庞大的常住居民和高消费群体、大量的旅游观光群体，让受众体会到潜在的巨大消费力和消费需求，本项目的出现将彻底改变学田湾地区长期以来商业氛围匮乏的形象。
本项目最大的特征是与人民广场有着密切的关联性，因此应利用这一前提强调项目的区位特征，通过诉求项目绝版的区位价值让目标客群感受到项目的稀缺性和唯一性，即紧邻人民广场的“标志性商用物业”，给客户一个明确的概念以区别于其他项目
同时，通过宣传品牌商家的进驻体现其精明独到的眼光和良好的经营前景，促进销售及招商
以上三点共同围绕项目的投资价值进行诉求
3）宣传重点
建议将蓄势期推广划分为两个阶段，即“认知项目的投资价值”和“认可其投资价值”
【蓄势期第一阶段】
此阶段的宣传目的在于引导受众的“投资”意识，让他们意识到本区域的商业氛围随着“泰古广场”的出现将会有翻天覆地的变革
A、 推出“商机”主题并进行强势诉求，预热项目区位价值，引起受众广泛关注
具体围绕以下几点以软文结合形象广告、专家访谈的形式作系列宣传：
*宣传该区域蕴藏的巨大市场消费力和消费需求
*宣传区域商业供应的空白
*宣传区位的绝版性、标志性，表现其增值前景
*宣传前期引入商家对于项目的认可
B、 对项目区位进行介绍和报道，在客户心目中强化本项目与人民广场之间的密切联系，突出区位的绝版性和旅游商业附加值
【蓄势期第二阶段】
通过前一阶段引入“商机”主题，实质上是围绕“项目区位”进行炒作，在达到预期宣传效果的前提下应对项目特色、投资回报方式等更为实在的内容进行宣传，凸显项目形象与特征，初步建立客户的投资信心
A、介绍项目特色，使受众对于本案整体形象产生较为清晰的认知，初步形成“标志性、生态、格调、丽都”的物业形象
B、“重庆第一赚钱磁场”
随着第一阶段项目形象的建立，本阶段应提出鲜明的形象—— “重庆第一赚钱磁场”，强行将诉求主题灌输到客户的记忆中，并通过媒体阐述和丰富主题的含义，向客户展现本项目的竞争优势。
C、 安全可靠的投资回报模式
*丰厚的投资回报（5年返还40%）
*品牌商家良好的经营能够提供稳定的投资
*开发商建立商管公司保障项目良好的后期经营
D、 开盘信息发布
*销售信息的报道
*开盘活动告知
4）推广渠道
A、 地盘包装
*工地围墙包装
根据项目VI系统对工地护板进行包装
*售房部
&n
*户外广告
现阶段建议重新更换工地现场户外广告牌展示项目形象
B、报版
主要媒体选择：商报、晨报、晚报、日报
商报
对商业项目而言该媒体针对性强，从目前来看，商报有比较多的固定的中高端读者群体，且经常牵头进行商业地产专题的炒作，中原建议其为主要媒体
晨报
目前本地发行量最大的报纸之一，但上载的房产广告太多，因此若选择为主要媒体宣传效果不够突出，因此建议可作为软文的主要载体，并在开盘期间及强销期投入一定硬广告
晚报
为本案辅助媒体，配合项目推广重大活动的宣传和销售信息发布。
日报
主要针对公务员员作尝试性投放
C、车身广告
A、建议选择261路投放3个月的车身广告,该路线为空调大巴,车况较好，路线长，能形成频次较高的流动广告效果。
B、同时，可考虑选择829路投放3个月的车身广告,该路线为人和街——桂花园，基本涵盖了项目潜在的日常消费者范围，能够形成较有针对性的广告效果，且花费较低
D、直投
因此中原公司将在前期派销售人员对各目标客群、重点客户依此进行拜访，派发宣传资料，积累客户。
E、外展场
建议在解放碑步行街区域联系一处外展场（如巴黎经典门口处），在周末作项目形象宣传
5）推广活动
A、房交会
无论是否参加房交会，均应在此阶段加大广告投入力度
B、招商说明会
建议在开盘前两个星期召开，对外介绍已经引入之商家，并邀请联系中的商家和积累的客户，营造开盘前的声势。
C、开盘
建议选择6月12日（星期六）正式开盘
6）针对三峡古玩城的推广
A、推广重点
此阶段的工作重点首先在于广泛征集了解古玩经营商家的意见，以提供准确的参考指标用于制定铺面划分、租售方式、租金以及售价价格水平的确定
其次应针对4.15日“古玩研讨会”作相关软文报道，让古玩商家注意到本项目即将面市，并对有兴趣进场的客户作前期积累
同时通过诉求“政府扶持的唯一合法古玩市场”强化客户进场经营的信心
综合以上三点，此阶段的工作重点应为：完善古玩城方案——积累客户——树立形象
B、推广渠道
此阶段推广渠道应主要为报纸软文炒作，主要媒体应为晨报、商报，
值得注意的是近期经济报即将推出“收藏鉴宝”专版，建议可以考虑以供稿的形式与其长期合作并针对古玩城作专版
C、活动
*“古玩研讨会”
已经于4.15日召开并达到预期目的
2、强势推广阶段
1）时间
04年6月12日~04年9月12日
2）推广主题
上一阶段的已经让客户对本项目自身的投资价值有了一定程度的了解，那么中原建议本阶段的推广工作重点应是“强化商机主题——强化本项目的投资价值——建立客户投资本项目的信心”。
中原认为深化“区域商机”、“项目特色”、“地段绝版性和升值前景”、“投资回报的稳定性”四方面主题将能带给客户这一心理感受。
前一阶段的工作主要通过“虚实结合”的手段对商机进行了宣传，而现阶段应通过更为实际的内容展现吸引客户投资，例如通过各类投资项目收益水平、风险的比较对项目投资价值作直观、可信的分析。
另一方面，由于本阶段项目已进入实质性的销售期，对项目销售状况的宣传有利于营造火热的销售氛围，引发客户购买的冲动。
同时，为改变该地区长时期以来商业氛围不浓厚的缺陷，适时推出“SHOPPING一个好心情”的宣传口号
3）宣传重点
中原建议将本阶段的宣传重点落足于对构成项目投资的相关要素的报道，同时结合对项目热销的炒作
A、关于销售信息的发布
在经历了火热的开盘认购，销售工作已全面铺开，建议在本阶段将热销的情况予以报道，引发客户强烈的购买欲，关于销售信息的发布可分为以下几类：
*成交数量及成交金额报道
*抢购场面的报道
*业主对项目的评价
*专家对热销的现象进行分析
B、构成项目投资价值的要素
*地段价值
*物业硬件特色
*旅游商业附加值
*风格与文化特色
*商业物业的收益水平
C、项目相关消息发布
*工程进展情况
*业主活动报道
*国庆开业信息报道
4）推广渠道
A、报版
此阶段最主要的推广渠道
&n
B、电台广告
建议在04年6月上旬~04年9月下旬开始针对电台广播投放电台广告，中原建议以收听频率较高的交通台“路况通报”等栏目为主要考虑对象。
C、车视TV
随着天气的不断转热，越来越多的人涌入车况较好，有冷气开放的中价车，因此，此阶段可考虑投放一定数量的车视广告
5）推广活动
B、业主答谢会
9月下旬召开一次答谢会，并对销售业绩加以宣传
6）针对三峡古玩城的推广渠道
A、成立古玩协会
有助于迅速积累有价值的客户
能更好的树立起三峡古玩城的品牌形象
有效吸引公众、社会、传媒的关注
奠定三峡古玩城在重庆唯一合法、最高档次的地位
B、在经济报上的周四专版登载有关古玩的一些常识
培育起更多的古玩、收藏文化氛围
C、在条件成熟的情况下，举行诸如拍卖会、鉴赏会、古玩展览会等 活动
迅速树立和扩大三峡古玩城的名气
7）推售步骤建议
建议首期开盘（6月12日）推出第一层和第三层，其中一层主要采取返租结合带租约销售方式发售，三层采用招租结合分零销售；7月12日推出第二层，采取返租结合带租约销售方式发售，第四层采用整层招租或销售的方式。
3、尾盘推广阶段
1）、时间
04年9月12日~ 04年11月12日
2）、推广主题
通过前两个阶段的推广，本项目的销售目标已经基本实现，中原建议可将本阶段推广工作的重点放在招商工作上和商家进场相关条件配合上，以保证项目能在国庆期间顺利开业
同时应对项目的未来良好经营着力进行描述，加强客户长期持续经营的信心
3）宣传重点
*项目经营的特色化
*项目一流的硬件设施、设备
*项目完善的商业管理及配套服务
中原认为以上三点是本项目良好经营的重要支撑，建议将此三点作为本阶段的宣传重点
4）媒体宣传
此阶段投放相对较少，建议以表现项目实景的硬性广告为主，辅以适量软文。
5）开业活动
A、国庆开业活动
建议开放部分楼层，吸引市民前来消费
6）针对三峡古玩城的推广活动
A、成渝两地古玩商家交流复访会
目的在于借鉴外地经验，并适当拓宽项目知名度，打造优质的古玩卖场
B、举行诸如拍卖会、鉴赏会、古玩展览会等活动
打响三峡古玩城知名度
C、动员已签约的客户在三峡、万州地区或古玩交易发达的其它城市举办项目推介会
极好的提升项目档次和知名度，能引来优质客户，切实推动销售额
篇5：地产中介销售报表报告管理制度
为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表、报告管理制度。一、报表制度
1、实行日报、周报、月报制度;
2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;
3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;
4、报表上报时间:
⑴、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日,在当天上报公司;
⑵、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司;
⑶、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司;
5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部
二、违规处罚
1、篡改、假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚;
2、销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚款处罚;
3、没有及时上报公司报表的,给予责任人50元/次罚款处罚;
三、岗位报表项目
1、销售日报表
2、房源日销控表
3、销售情况周报表
4、来人来电周报表
5、销售www.pmceo.com去化统计表
6、累计销售情况汇总表
7、资金回款情况汇总表(财务)
四、上报内容
日报内容
1、日报表
2、房源日销控表
3、资金日回款情况汇总表(财务)
周报内容
1、周报表
2、周房源去化统计表
3、一周来访客户分项统计表
4、签约情况汇总表
5、一周资金回款情况汇总表(财务)
月报内容
1、一月销售月报表
2、一月房源去化统计表
3、一月来访客户分项统计表
4、一月签约情况汇总表
5、一月资金回款情况汇总表(财务)
五、报表内容及格式(后附)
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