物业公司薪酬发放规程(4)

　　物业公司薪酬发放规程（四）

　　1.0适用范围：公司聘用的在职职员。

　　2.0资分配原则

　　2.1"两个低于"的原则，即工资总额增长幅度低于经济效益增长幅度，职员平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度的原则。

　　2.2贯彻"按劳分配"和"效率优先、兼顾公平"的原则，将职员工资分配与其工作业绩挂钩。

　　2.3最低工资保障原则，职员月工资不得低于市政府公布的该年度最低工资标准。

　　2.4职位工资对等原则，职员按被聘的职务或职位，享受相应等级的工资待遇。

　　2.5市场有竞争力的原则。

　　2.6职员工资实行计时工资制。

　　3.0工资总额：

　　工资总额是指公司在年度内直接支付给全体职员劳动报酬的总额，包括职位工资、津贴和补贴、绩效工资、年终奖金以及特殊情况下支付的其他工资等。

　　4.0工资结构及工资标准:

　　4.1职员月工资主要由职位工资、津贴和补贴、加班工资、绩效工资等部分组成。

　　4.2职位工资：

　　4.2.1公司实行等级工资制，依据职位责任、劳动强度、工作环境、所需技能等因素确定相应工资等级。公司共分43个职等40个工资等级（详见：《公司职系与工资等级》、《工资等级与工资标准》）。

　　4.2.2职员在正式聘用期间享受所聘用职位对应的工资等级。试用期间，部长级及以上职员下调一个工资等级，其他人员享受本职组中最低的工资等级；特殊情况由公司经营班子会议讨论通过，并报公司总经理批准。

　　4.2.3职员如同时兼任二个及以上职务或职位的，其工资等级应采用"就高不就低"的原则确定。

　　4.3津贴和补贴:详见《津贴和补贴标准》。

　　4.4绩效工资与奖金:

　　详见《绩效奖与年终奖发放作业指导书》。

　　5.0工资发放

　　5.1职员按规定享受法定节日假、婚假、晚婚假、计划生育假、年休假、丧假，在规定的假期内，工资、福利等照发，但不报销任何费用。

　　5.2作业层职员因私事请假，在批准的事假期内，按实际出勤天数计发工资；事假超过30天的，停发事假期间的福利；事假不超过30天的，福利照发。

　　5.3职员因疾病或非因工负伤而停止工作医疗的，在1年时间内累计不超过6个月的，按以下标准发放病假工资，福利照发：

　　5.3.1企业工龄不满五年的，为本人工资总额的60%。

　　5.3.2企业工龄满五年不满十年的，为本人工资总额的70%。

　　5.3.3企业工龄满十年及十年以上的，为本人工资总额的80%。

　　5.4职员因疾病或非因工负伤而停止工作医疗的，在1年时间内累计超过6个月的，停发病假期工资，按以下标准支付救济费，不发福利：

　　5.4.1企业工龄不满五年的，为本人工资总额的50%。

　　5.4.2企业工龄满五年及五年以上的，为本人工资总额的60%。

　　5.4.3救济金支付至能工作或确定为残疾、死亡、或劳动合同关系终止时止。

　　5.5职员因工作需要或由本人申请，经批准参加各类学习和出国留学者，在学习培训或出国留学期间，按下列标准计发工资：

　　5.5.1上级主管部门或公司、公司指令性参加培训或出国留学的，工资、福利照发，但另有规定的情况除外。

　　5.5.2本人申请并获批准参加脱产培训的，培训期间不发工资、福利。

　　5.5.3本人申请并获批准出国留学的，留学期间不发工资、福利。

　　5.6职员旷工不超过5天的，按实际旷工天数扣当月标准工资的10%。

　　5.7职员因犯错误以及因肇事负主要责任的，在停职期间，不发工资、福利。

　　5.8职员被收容审查、行政拘留、刑事拘留、司法拘留和被判处拘役的，在此期间工资发放按政府有关规定办理。

　　5.9退休、病退人员的工资、福利待遇，按照市政府有关规定执行。

　　5.10离岗退养、离岗两保职员的工资、福利待遇，按照公司有关规定执行。

　　5.11返聘的退休人员和未签订劳动合同的非正式聘用人员（临时工、短期工等）的工资，原则上采用包干的办法，由公司或用人单位与被聘用人双方协商，签定聘用协议。

　　5.12职员的职务（或职位）变动，从变动之日起按新聘任的职务（或职位）计发工资。

　　5.13试用期员工转正调薪，转正日期在当月月中之前的，按转正工资标准全额发放，转正日期在月中之后的，以变动之日起按转正工资标准计发工资。

　　5.14职员经批准离职的，其工资计发到停工之日；职员自动离职的，其工资计发到自动离职之日。

　　5.15职员死亡，其工资计发到死亡之月。

　　5.16按照"先劳动后报酬"的原则，职员的当月工资在下月发放。

　　5.17职员工资发放一般通过个人储蓄帐户支付或现金支付，每月至少发放工资一次，通常在每月30日前发放，不得无故拖延。

　　6.0工资调整：

　　6.1每年公司依据上年度市政府公布的最低工资标准和公司的经济效益，确定本年度有无必要制订职员的工资调整方案，如有必要需报公司经营班子会议批准。

　　6.2年度的工资调整主要采用调整工资等级、绩效工资、奖金等方式进行。

　　6.3调薪原则：

　　6.3.1服务未满半年的职员，不参加当年度工资调整。

　　6.3.2年度内受行政处分者，当年工资不得晋级。

　　7.0薪金纪律

　　7.1工资发放应符合国家、地方的政策

法规及企业的相关规定，确保公平和公正。工资发放应有工资条，职员有权知道自己应得的工资及其计算方法。

　　7.2职员对本人的工资存在异议的，可向所在部门负责人反映，也可以直接向公司综合事务部查询。职员所在部门的负责人或公司综合事务部应在有关的规定下给予合理解释，如工资发放出现差错应及时纠正。

　　7.3职员应将公司或个人的工资发放情况视为商业秘密，不得随意泄漏。违反者将参照有关规定对当事人作出相应处理。

　　8.0附则：

　　8.1以上各条款所指"天"系"公司规定的正常工作日"。

　　8.2以上各条款所指"本人工资总额"包括职位工资和工龄津贴，所指"工资"包括职位工资、津贴和补贴、绩效工资。

　　9.0支持性工具：《公司职系与工资等级》、《工资等级与工资标准对照表》

　　编制： 审核： 批准： 日期：

采编：www.pmceo.cOm

篇2：业务员薪酬管理考核发放办法

　　业务员薪酬管理考核发放办法

　　为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下：

　　一、宗旨：

　　为使业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。

　　二、原则：

　　业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。

　　为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到2万元以后不再提留。

　　三、试用期工资待遇

　　对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务3吨，其薪酬模式是：基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。每人每月发给1600元基本工资，出差补助每月按20天计算，每人每天补助60元，在北京、上海、广州、特区工作的每人每天补助100元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。对原来的业务员，因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策。

　　这样，业务员实际保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

　　四、试用期后业务员的薪酬待遇

　　试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。工作4-6个月为第一段，在第4—6个月内，采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元，包括电话费、办公费等。这时业务员实际保底月薪是:1600元+400元=2000元。

　　6个月以后为第二阶段。第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不在给业务员承担任何费用,按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资。

　　五、业务员薪酬的考核指标是：

　　鉴于承揽购销合同、推销豪发酶产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。

　　1、保底基本工资（生活费）：

　　2、各单项考核指标：

　　1）承揽购销合同预付定金：

　　2）合同定货价格：

　　3）实际货款回款额和回款比例：

　　4）货款结算期限：

　　5）产品销售量超计划指标奖励：

　　6）开拓新市场用户数量：

　　7）业务工作态度：

　　业务员年工资总额=保底工资×12个月×（承揽购销合同预付定金提成+合同定货价格提成+货款回款额提成+货款结算期限提成+销售数量超产提成+工作态度提成比例）。

　　六、业务员薪酬考核方法

　　1、保底工资:从第6个月起，根据业务员每季度实际完成的销售额，确定业务员下季度的保底基本工资（生活费）数额。如果在一个季度内只完成客户调查工作，没完成经营任务的，则只发60%的基本工资。

　　业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。2、各单项指标的考核：

　　1)承揽购销合同预付定金：为减少在购销合同定货中资金铺垫的数量

　　和经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，没有预付定金的合同，客户在收到货物后必须在30天内结算货款。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：

　　2)合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，对超出基准价格的部分，按5：3：2的比例实行分成奖励。即业务员得50%，公司得30%，营销部得20%。

　　假定一笔销售业务，合同定货价格是每吨10500元，比公司确定的出厂价格高出2000元，则按照规定业务员提成50%，得1000元，公司也得600元，营销部得400元。

　　3) 合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:

　　合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，也是确定业务员保底工资的基础。凡属购货同时结算全部货款的，在原来每吨提成500元的基础上，每吨增加提成200元奖励。

　　对只能同时结算部分货款的，按合同货款回款额的不同确定分档提成奖罚的标准是：

　　凡属按购销合同规定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。其具体比例是：

　　对拖欠货款在60天以上的，并按月给予扣交1%货款利息的处罚。

　　对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。

　　4）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司营销部,上报日期按邮局邮戳为准,对逾期不报的,给予100元的处罚.

　　附:业务工作进度月报表

　　填表人:

　　5）超计划指标奖励：对按合同结算货款并超额完成任务的业务员，公司将给予每吨增加200元的奖励。

　　6）工作态度：业务员必须服从命令,听从指挥。不折不扣地按照营销部的要求开展工作,按照要求对客户进行调查、填报建立客户档案、按月汇报工作，如实申报旅差费，按要求签订营销合同，办理货款结算手续；及时向公司汇回货款。

　　七、营销部人员的薪酬考核：

　　为充分调动营销部工作人员的积极性，使营销业绩与营销人员的工资待遇直接挂钩，每年年底按照营销业务员全年销售商品数量和货款回收情况，给予一定比例的提成奖励。对没有完成年度营销任务的，每吨提成150元或每万元销售收入提成300元，对完成年度营销任务的，每吨提成200元或每万元销售收入提成500元的奖励。按照工作责任、贡献大小分比例分成提奖。

　　八、发放办法

　　对在试用期的业务员和营销部人员，其提成薪酬按月进行考核，由营销部内勤统计进行核算，经营销部经理审阅后，报公司财务、劳资部门审核后，经公司总经理批准后，于每月8日前发放。对在试用期以后的业务员，其薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。提成奖金按照3：4：3的方式进行发放，具体做法是：当月兑现30%，三个月后兑现40%，其余奖金在9个月后兑现。

　　九、考核部门及责任

　　上述薪酬考核工作，由市场营销部具体组织实施执行，执行结果由市场营销部经理全面负责，公司审计部门每半年进行一次财务审计。

篇3：X公司员工薪酬发放制度

　　某公司员工薪酬发放制度

　　第一条 管理人员、技术人员（大车司机除外）和后勤（搬运工除外）的薪酬管理制度。

　　１薪资分类

　　１.ｌ公司管理人员月薪资总额包括三部分：月基本工资浮动工资和津贴，其中月基本工资占工资总额的４０％。

　　１. ２公司视经营业绩、员工表现，依据有关制度及政策提供奖金。

　　２薪资评定

　　２.ｌ薪资点设立

　　公司管理人员根据职务，岗位的不同划分为２０个职等.每一个职等设１０级，职等与职级结合即形成薪资点，共设２００个薪资点，薪资点最高为１１０１９，最低为１００。

　　（参见下表）附表２

　　２.２薪资点分配

　　薪资点的分配由薪酬审定小组决定。其分配原则是：新进入公司的员工，原则上要经过试用，试用期满后进行定级。薪资点原则上每年审核一次。

　　２.３试用期薪资评定

　　新进员工实习（试用）其中的薪酬按公司《新进员工试用期薪资评定标准》执行。附表１

　　２.４转正薪资评定

　　试用期满后按工作岗位、学历二职称、工龄、工作表现、水平、责任心、实绩确定其薪资点。非大、中专院校毕亚的员工经考核获得国家有关部门颁发的各种技术上岗证书（会计、电工、锅炉、电梯、叉车、电焊工）、职称证书等可视同等学历确定薪资点。

　　２.５调整薪资评定

　　上司对其下属的薪资点随时有提议降级和升级的权力。

　　调整幅度为：

　　副经理级或经理级：直接降２级或提议升２级；

　　总监：直接降４级或提议升４级；

　　副总经理或以上：直接降６级或提议升６级；

　　员工晋级降级，由各部备案后通知人力资源委员会，人力资源委员会将升级或降级名单送薪酬审定小组审查同意后，以书面形式通知财务部及本人，自通知下发之日起，重新计发薪资。

　　２.６按人事管理制度规定，员工提拔执行"先聘用，后任命"的原则。所有任职人员均需经过半年见习考察期。考核合格才能转为正式任职人员，见习期内享受原职务与见习职务薪资的一半。

　　２.７薪资点是一种特定符号，不代表币值数额。每一资点所代表的币值，由总裁部根据公司的效益，发展规模，兼顾眼前利益和长远发展，每年确定一次。

　　第二条 奖金发放，奖金参照相关制度评定并发放。

　　第三条 加班工资的发放参照《加班计时操作细则》执行。

　　第四条 已实行目标管理部门，其员工的薪资按该部门的目标管理方案所规定的有关办法发放。

　　第五条 各员工的薪资等级由薪酬审定小组根据员工具体工作职级、入厂年限、工作表现和能力、实绩等因素反复审核而确定，如有意见可向主管申述理由，但不能与别人攀比，否则处以降级处罚。

　　第六条　查阅薪资等级，经理级以上人员（含经理级）有权查阅下属的薪资等级。

　　第七条 外设厂和分公司的工资方案应在不违背制度的原则下，根据当地的情况由营销总部和工厂管理部制定。